{"id":35437,"date":"2021-02-19T18:54:50","date_gmt":"2021-02-19T18:54:50","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/matriz-de-valoracion-de-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-22T12:56:37","modified_gmt":"2024-05-22T12:56:37","slug":"matriz-de-valoracion-de-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/es\/matriz-de-valoracion-de-fj-labs\/","title":{"rendered":"Matriz de valoraci\u00f3n de FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

Hace un tiempo publiqu\u00e9 la matriz que FJ Labs utiliza para evaluar las empresas emergentes del mercado<\/a>. Ha sido nuestro marco interno por defecto durante a\u00f1os, pero est\u00e1 limitado a los mercados con una tasa de aceptaci\u00f3n del 10-20%, que sol\u00edan ser nuestro pan de cada d\u00eda. Sin embargo, ahora invertimos sobre todo en mercados B2B, que suelen tener tasas de aceptaci\u00f3n del 3-5%. El marco tampoco es aplicable a las empresas SAAS y a las empresas de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n

Adem\u00e1s, no estaba suficientemente claro a qui\u00e9n deb\u00edas recaudar y qu\u00e9 esperabas de los ingresos de la recaudaci\u00f3n. Los inversores y las sociedades de capital riesgo suelen especializarse por etapas, y tienes que hablar con la sociedad de capital riesgo adecuada para cada etapa. Como resultado, he rehecho la matriz para que sea m\u00e1s clara y cubra la mayor\u00eda de los casos. <\/p>\n\n

Para abordar la tracci\u00f3n esperada en cada etapa, pas\u00e9 de utilizar el Volumen Bruto de Mercanc\u00eda (VBM), como m\u00e9trica de referencia, a los ingresos netos. Esto nos permite hacer que la tracci\u00f3n sea comparable entre los distintos modelos de negocio, aunque persistan algunas diferencias, ya que la mayor\u00eda de los negocios SAAS tienen m\u00e1rgenes superiores al 90%, mientras que la mayor\u00eda de los marketplaces tienen m\u00e1rgenes del 60-70% y los m\u00e1rgenes del comercio electr\u00f3nico var\u00edan.<\/p>\n\n

Ten en cuenta que tambi\u00e9n hay una expectativa de crecimiento impl\u00edcita de que pasar\u00e1s de una etapa a otra en unos 18 meses. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure><\/center><\/code><\/pre>\n\n
Ten en cuenta que los rangos anteriores cubren la mediana. Hay muchas excepciones, sobre todo en el extremo superior. En otras palabras, la desviaci\u00f3n t\u00edpica es bastante elevada. Un fundador que tenga \u00e9xito por segunda vez puede recaudar a una valoraci\u00f3n mucho m\u00e1s alta. Una empresa que crezca mucho m\u00e1s deprisa que la media puede a menudo \u00absaltarse una etapa\u00bb y hacer que su Serie A parezca una Serie B o que su Serie B parezca una Serie C. Sin embargo, \u00e9stas son directrices generales que deber\u00edan ser \u00fatiles para la mayor\u00eda de los empresarios.<\/p>\n\n
Como referencia, adjunto tambi\u00e9n la matriz de mercado<\/a> original de FJ Labs<\/a>.<\/p>\n\n
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