{"id":49663,"date":"2024-12-17T15:01:26","date_gmt":"2024-12-17T15:01:26","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=49663"},"modified":"2024-12-17T15:02:31","modified_gmt":"2024-12-17T15:02:31","slug":"episode-47-trends-auf-dem-marktplatz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/de\/episode-47-trends-auf-dem-marktplatz\/","title":{"rendered":"Episode 47: Trends auf dem Marktplatz"},"content":{"rendered":"\n<p>Wenn man bedenkt, dass ich seit 26 Jahren Marktpl\u00e4tze aufbaue und in sie investiere, k\u00f6nnte man meinen, dass alles, was aufgebaut werden muss, bereits aufgebaut wurde, aber nichts k\u00f6nnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. In vielerlei Hinsicht stehen wir noch am Anfang der Marktplatzrevolution mit vielen aufregenden neuen Trends. <\/p>\n\n<p>In dieser Folge spreche ich \u00fcber:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Grenz\u00fcberschreitender Handel.<\/li>\n\n\n\n<li>Live-Handel.<\/li>\n\n\n\n<li>Neue vertikale Warengruppen, unterst\u00fctzt durch Service-Ebenen.<\/li>\n\n\n\n<li>Auf Bequemlichkeit basierende Gesch\u00e4ftsmodelle mit hohen Ums\u00e4tzen.<\/li>\n\n\n\n<li>Klima-Technik.<\/li>\n\n\n\n<li>KI-f\u00e4hige Marktpl\u00e4tze.<\/li>\n\n\n\n<li>B2B-Marktpl\u00e4tze:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marktplatz f\u00fcr Inputs.<\/li>\n\n\n\n<li>SMB-Bef\u00e4higung.<\/li>\n\n\n\n<li>Friendshoring.<\/li>\n\n\n\n<li>B2B-Arbeitsmarktpl\u00e4tze.<\/li>\n\n\n\n<li>Gesch\u00e4ftliche Infrastruktur.<\/li>\n\n\n\n<li>B2B-Recommerce.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Die Folge war sehr interaktiv mit Dutzenden von Fragen aus dem Publikum. Hier sind einige der Fragen, die ich beantwortet habe: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Welche Arten von Marktpl\u00e4tzen k\u00f6nnen in der Immobilienbranche funktionieren?<\/li>\n\n\n\n<li>Was sind die Bewertungsmultiplikatoren, die ich bei der Investition und beim Ausstieg sehe?<\/li>\n\n\n\n<li>Was ist die beste Plattform, um einen Marktplatz aufzubauen?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 47: Marketplace Trends\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KeYTNqq2Gkk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Zu Ihrer Information f\u00fcge ich die Folien bei, die ich w\u00e4hrend der Episode verwendet habe.<\/p>\n\n\t\t<div class=\"wppdfemb-frame-container-1\" style=\"-webkit-overflow-scrolling:auto;\">\n\t\t\t<iframe class=\"pdfembed-iframe nonfullscreen wppdf-emb-iframe-1\"\n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/grinda.org\/de\/?pdfemb-data=eyJwZGZJRCI6NDk2MjYsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9mYWJyaWNlZ3JpbmRhLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAyNFwvMTJcL01hcmtldHBsYWNlLXRyZW5kcy1EZWNlbWJlci0yMDI0LnBkZiIsImhlaWdodCI6IjQ1MCIsIm1vYmlsZXdpZHRoIjoiNDUwIiwiaW5kZXgiOjF9\"\n\t\t\t\tdata-pdf-id=\"49626\"\n\t\t\t\tdata-pdf-index=\"1\"\n\t\t\t\tstyle=\"border:none;width:100%;max-width:100%;height:450px;\"\n\t\t\t\tscrolling=\"yes\">\n\t\t\t<\/iframe>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<p>Wenn Sie m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie sich die Episode im eingebetteten Podcast-Player anh\u00f6ren.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Player einbetten\" src=\"https:\/\/play.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/34472960\/height\/128\/theme\/modern\/size\/standard\/thumbnail\/yes\/custom-color\/000000\/time-start\/00:00:00\/playlist-height\/200\/direction\/backward\/hide-subscribe\/yes\/hide-share\/yes\/font-color\/FFFFFF\" height=\"128\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"true\" mozallowfullscreen=\"true\" oallowfullscreen=\"true\" msallowfullscreen=\"true\" style=\"border: none;\"><\/iframe>\n\n<p>Zus\u00e4tzlich zu dem obigen YouTube-Video und dem eingebetteten Podcast-Player k\u00f6nnen Sie den Podcast auch auf <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> und <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a> anh\u00f6ren.<\/p>\n\n<p>Wenn Sie den Inhalt lieber lesen m\u00f6chten, finden Sie hier eine Abschrift der Episode.<\/p>\n\n<p>Hallo zusammen. Ich hoffe, Sie haben eine sch\u00f6ne Woche. Der Grund, warum ich diese Folge machen wollte, ist nat\u00fcrlich, dass das Thema du jour KI, KI, alles KI, die ganze Zeit ist. Und in vielerlei Hinsicht hat man das Gef\u00fchl, dass alles, was auf den Marktpl\u00e4tzen getan werden musste, bereits getan wurde. Aber ich bin der Meinung, dass nichts weiter von der Wahrheit entfernt sein k\u00f6nnte.  <\/p>\n\n<p>Wir stehen noch ganz am Anfang. Deshalb m\u00f6chte ich Ihnen einige der Dinge vorstellen, die bisher passiert sind und warum wir immer noch begeistert sind von den Dingen, die auf den Marktpl\u00e4tzen passieren und was noch kommen wird. Lassen Sie uns also ohne weitere Umschweife beginnen. Willkommen zu Folge 47, Marktplatz-Trends.   <\/p>\n\n<p>Bevor ich Ihnen also unsere aktuellen Thesen im Bereich der Marktpl\u00e4tze erl\u00e4utere, m\u00f6chte ich Ihnen ein paar Beispiele f\u00fcr die interessanten Dinge geben, die in der Welt der Marktpl\u00e4tze geschehen sind. Ich wei\u00df nicht, ob es Zufall ist, aber wir sehen verschiedene neue Entwicklungen und Innovationen, die zwar unternehmensspezifisch sind, aber wahrscheinlich verallgemeinert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n<p>Also ein paar allgemeine Trends. Zun\u00e4chst einmal, als allgemeine Kategorie, wird der grenz\u00fcberschreitende Handel endlich Realit\u00e4t, oder? In den Anf\u00e4ngen tr\u00e4umte man davon, dass Sie als franz\u00f6sisches Unternehmen in ganz Europa verkaufen w\u00fcrden. Aber die Realit\u00e4t ist bis vor kurzem nicht eingetreten.   <\/p>\n\n<p>Aber jetzt gibt es Unternehmen wie Vinted, ein litauisches Unternehmen, das in Gro\u00dfbritannien und Frankreich f\u00fchrend ist, aber offen gesagt, sind sie in ganz Europa gro\u00df. Und was sie tun, ist, dass sie ihre Angebote in einigen L\u00e4ndern automatisch \u00fcbersetzen und in andere L\u00e4nder bringen. Und wenn Sie dann einen Chat mit einem K\u00e4ufer\/Verk\u00e4ufer f\u00fchren, wird dieser automatisch \u00fcbersetzt.  <\/p>\n\n<p>Es scheint also v\u00f6llig nahtlos zu sein. Und sie haben die Zahlungen und den Versand integriert, und so weiter. Sie haben also den ersten echten grenz\u00fcberschreitenden CDC-Marktplatz geschaffen. Wir sehen das auch in anderen Kategorien. Wir haben Ovoko, das dies f\u00fcr Autoteile tut. Auch hier geht es haupts\u00e4chlich um die Beschaffung und Sicherung von Autoteilen in Osteuropa, die dann in Frankreich verkauft werden.     <\/p>\n\n<p>Aber ehrlich gesagt sind wir in ganz Europa Investoren von Wallapop, das seine f\u00fchrende Position auf dem CDC-Rubrikenmarkt in Spanien auch nutzt, um in Portugal und Italien anzugreifen. Und wir denken \u00fcber andere M\u00e4rkte nach. Der grenz\u00fcberschreitende Handel wird also endlich Realit\u00e4t. Und offen gesagt, sogar von den USA aus. Der Versand aus den USA in andere L\u00e4nder ist jetzt viel einfacher als fr\u00fcher. Wir stellen fest, dass ein gro\u00dfer, wachsender Prozentsatz des Umsatzes bei eBay auf den Versand aus den USA in andere L\u00e4nder entf\u00e4llt und dass eBay seinen Verk\u00e4ufern auch beim internationalen Versand hilft. Die zweite gro\u00dfe Entwicklung ist der Live-Videohandel, der in China bereits vollj\u00e4hrig ist.      <\/p>\n\n<p>Das ist schon seit langem ein gro\u00dfes Gesch\u00e4ft. Sie haben also Taobao live. Das ist der CDC-Marktplatz von Alibaba, bei dem etwa 25 Prozent der Bestellungen \u00fcber Live-Video erfolgen. In den USA gab es in der Vergangenheit nur eine Kategorie, in der es gro\u00df war, n\u00e4mlich Whatnot, eine Kategorie f\u00fcr Sammlerst\u00fccke, in der die Leute regelm\u00e4\u00dfig vorbeikamen und Sammlerst\u00fccke kauften.   <\/p>\n\n<p>Aber abgesehen von Whatnot hatte sich nichts wirklich durchgesetzt. Aber jetzt sehen wir neue Entwicklungen und Innovationen. Vor kurzem haben wir in Palmstreet investiert. Palmstreet ist ein Live-Commerce-Marktplatz f\u00fcr seltene Pflanzen. Seltene Pflanzen scheinen eine Nische zu sein, aber in Wirklichkeit handelt es sich um eine 5-Milliarden-Kategorie. Und offen gesagt, ist dies auch die Einstiegsstrategie f\u00fcr andere Kategorien.    <\/p>\n\n<p>Und seitdem haben sie Geckos, Kristalle, T\u00f6pferwaren und vieles mehr auf den Markt gebracht. Und ich bin sicher, dass sie dar\u00fcber hinaus noch weiter expandieren werden. Der Grund, warum der Live-Commerce hier funktioniert, ist, dass die Verk\u00e4ufer oder Prosumer und kleinen L\u00e4den eine Geschichte zu erz\u00e4hlen haben. Jede Pflanze kommt von irgendwoher und muss auf eine bestimmte Weise gepflegt werden.   <\/p>\n\n<p>Und so machen die meisten L\u00e4den etwa zwei Streams pro Woche. Sie verkaufen etwa 10.000 St\u00fcck pro Monat. Und es l\u00e4uft wirklich sehr, sehr gut. Und die Menschen, die sie kaufen, stellen eine besondere emotionale Verbindung zu den Pflanzen her und das Unternehmen macht fantastische Gesch\u00e4fte. Wir sprechen bereits von einem GMV in zweistelliger Millionenh\u00f6he. Das Unternehmen wurde vor nicht allzu langer Zeit gegr\u00fcndet und w\u00e4chst sehr schnell.    <\/p>\n\n<p>Ich bin sehr gespannt auf diese Entwicklung und denke dar\u00fcber nach, auf welche anderen Kategorien dies in Zukunft angewendet werden kann. Neue Branchen entstehen in der Regel dadurch, dass eine Dienstleistungsebene hinzugef\u00fcgt wird. Ich werde Ihnen ein paar Beispiele f\u00fcr andere Branchen oder Kategorien nennen, die andere Makrotrends aufgreifen, wie die \u00d6kologisierung der Welt.  <\/p>\n\n<p>Aber in diesem Fall handelt es sich um ein Unternehmen namens Alpaga. Das ist ein Marktplatz f\u00fcr gebrauchte Restaurantausstattung. Wenn Sie in der Vergangenheit ein Restaurant er\u00f6ffnet haben, haben Sie alles zur Verf\u00fcgung gestellt. Und Sie nutzten es, bis es vollst\u00e4ndig abgeschrieben war, denn es gab keinen wirklichen Ort, an dem man die Ger\u00e4te verkaufen konnte, auch weil es niemanden gab, der sie installierte oder verschickte usw.   <\/p>\n\n<p>Die Innovation hier ist, dass sie ein verteiltes Netzwerk von Installateuren und Spediteuren f\u00fcr alle gebrauchten Restaurantausstattungen geschaffen haben. Pl\u00f6tzlich gibt es also einen Zugang. Und um das Angebot zu erhalten, arbeiten sie mit Gro\u00dfk\u00fcchen wie Marriott zusammen und erhalten von dort die Ger\u00e4te. Was passiert und was sie erkannt haben, ist, dass sich die Restaurants tats\u00e4chlich stark ver\u00e4ndern.   <\/p>\n\n<p>Sie \u00e4ndern die K\u00fcche, sie \u00e4ndern den Umfang, und die Gerichte, die wir anbieten, k\u00f6nnen sich im Laufe der Zeit \u00e4ndern. Wenn Sie also ein neues Restaurant er\u00f6ffnen, m\u00f6chten Sie zun\u00e4chst einmal nicht neu kaufen und einen verbilligten Gebrauchtpreis zahlen. Und wenn Sie die K\u00fcche wechseln usw., m\u00f6chten Sie lieber in der Lage sein, flexibel zu sein.  <\/p>\n\n<p>Durch die Zusammenarbeit mit Installateuren und Vertriebsh\u00e4ndlern stellen sie das nicht in Rechnung. Das ist ein Pass-Through. Und das sind keine Angestellten. Sie sind so etwas wie Partner. Es ist ihnen gelungen, einen neuen Markt zu erschlie\u00dfen und zu schaffen, der monatlich Millionenums\u00e4tze erzielt und nach und nach auch international wird.    <\/p>\n\n<p>Interessant ist, dass es ein paar Offline-Broker gab. Man k\u00f6nnte meinen, dass diese Offline-Broker sich von diesem Unternehmen gest\u00f6rt oder angegriffen f\u00fchlen. Aber da sie die Versandinstallation nicht selbst vornehmen m\u00f6chten, sind sie bereit, ihr Inventar bei Alpaga unterzubringen und mit dem Unternehmen zu wachsen.  <\/p>\n\n<p>Es handelt sich also um eine erfolgreiche symbiotische Beziehung, bei der die derzeitigen Akteure zusammenarbeiten, um in dieser Kategorie zu wachsen. Der n\u00e4chste interessante Trend ist das Entstehen neuer Gesch\u00e4ftsmodelle. So gibt es in Frankreich einen Marktplatz namens La Bourse aux Livres, der zu 90 Prozent angenommen wird. Wissen Sie, die meisten B2B-Marktpl\u00e4tze haben vielleicht drei, f\u00fcnf, 7 Prozent, und bei C2C-Konsumenten haben sie 10, 15, 20, vielleicht 25 Prozent Umsatzbeteiligung im oberen Bereich, denn nat\u00fcrlich sollten die Verk\u00e4ufer f\u00fcr die Dinge, die sie verkaufen, belohnt werden.   <\/p>\n\n<p>Aber La Bourse aux Livres ist eigentlich kein &#8220;Oh, wir werden Ihnen Geld einbringen&#8221;-Spiel, sondern ein Bequemlichkeitsspiel. Wenn Sie frischgebackene Eltern sind, m\u00fcssen Sie jedes Jahr alle Ihre B\u00fccher austauschen. Und es sind sehr viele und Sie haben einfach keinen Platz in Ihrem Haus. Und ja, Sie k\u00f6nnten sie einzeln auf Amazon verkaufen. Sie nehmen das Buch, scannen es ein und listen es auf.    <\/p>\n\n<p>Und wenn es sich verkauft, verschicken Sie es, aber das ist eine ganze Menge Arbeit. Und sie haben erkannt, dass die Leute nicht bereit waren, das f\u00fcr ein paar Dollar zu tun. Bei la bourse au livre scannen Sie also alle Ihre B\u00fccher ein. F\u00fcr 50 B\u00fccher brauchen Sie eine Minute. Sie packen sie in einen Karton, erhalten ein Versandetikett, kleben das Etikett auf und schicken es an den Kunden.   <\/p>\n\n<p>Sie geben Ihnen sofort einen Wert von 10 %, einen Gutschein f\u00fcr den Kauf von B\u00fcchern auf ihrer Plattform, und sie k\u00fcmmern sich um den Verkauf. Das Ergebnis ist, dass sie in k\u00fcrzester Zeit Millionen an Umsatz machen und profitabel werden, was bei einer Annahmequote von 90 Prozent hilfreich ist, da es so leichter ist, die Wirtschaftlichkeit zu gew\u00e4hrleisten. Sie werden zu einem der f\u00fchrenden, wenn nicht sogar zum f\u00fchrenden Marktplatz f\u00fcr gebrauchte B\u00fccher in Frankreich, was sie nutzen, um ein Vertriebsunternehmen f\u00fcr neue B\u00fccher zu werden.  <\/p>\n\n<p>Sie nutzen den Hebel, um ein Buchverlag zu werden. Wenn Sie also an einige Kategorien denken, und mir fallen da einige ein, ich meine, wenn Sie sich Craigslist im Vergleich zu den USA ansehen, ist eine der gr\u00f6\u00dferen Kategorien kostenlos. Sie k\u00f6nnen sich also vorstellen, dass es Kategorien gibt, in denen die Leute bereit sind, die Sachen loszuwerden, wenn sie nicht den Heffert oder \u00c4rger machen.  <\/p>\n\n<p>K\u00f6nnen Sie nun einen Marktplatz darauf aufbauen? Nun, wenn es sich um Dinge wie M\u00f6bel handelt, bin ich mir nicht sicher, denn die Lager- und Versandkosten k\u00f6nnten zu hoch sein. Aber f\u00fcr B\u00fccher ist es genial, und ich bin mir sicher, dass es andere Kategorien gibt, in denen die Leute einfach nur Dinge loswerden wollen,  <\/p>\n\n<p>k\u00f6nnen Sie eine sehr hohe Einnahmequote erzielen. Der n\u00e4chste gro\u00dfe Bettlertrend ist die Klimatechnologie, und in den USA wurde dies offensichtlich durch den I.R.A., den Inflation Reduction Act, vorangetrieben. Aber offen gesagt, geht es weit dar\u00fcber hinaus, denn die Menschen m\u00f6chten bei ihren Strom- und Heizungsrechnungen Geld sparen.  <\/p>\n\n<p>Und wenn die Wirtschaftlichkeit stimmt, werden sie es tun. Wir sind also Investoren, ein Unternehmen namens Tetra. Und die Innovation hier ist, dass es viel einfacher ist, Ihre W\u00e4rmepumpe zu installieren, oder? Fr\u00fcher gingen Sie dazu zu Angie&#8217;s List oder Thumbtack, wo Sie verschiedene Installateure fanden.   <\/p>\n\n<p>Sie bekamen einen Kostenvoranschlag, sie kamen zu Ihnen, um Ihnen einen Kostenvoranschlag zu machen. Sie lassen sich also von 5 oder 10 Auftragnehmern einen Kostenvoranschlag machen, wissen nicht so recht, wie Sie diese bewerten sollen, aber Sie w\u00e4hlen einen aus, der vielleicht den besten Preis hat. Und dann f\u00fchren sie die Arbeit aus, in der Regel langsam \u00fcber dem Budget und Sie sind ziemlich unzufrieden und die Erfahrung ist eine Menge Arbeit.  <\/p>\n\n<p>Und auch f\u00fcr die Auftragnehmer ist es ein ziemlicher Aufwand, weil 10 von ihnen kommen und nur einer den Auftrag erh\u00e4lt. Deshalb hat Tetra den Prozess automatisiert und w\u00e4hlt den Subunternehmer f\u00fcr Sie aus. So sieht es f\u00fcr Sie, den Verbraucher, so aus, als w\u00fcrde Tetra die Arbeit erledigen.   <\/p>\n\n<p>\u00c4hnlich wie bei Uber suchen Sie sich Ihren Fahrer nicht selbst aus, sondern Uber w\u00e4hlt Ihren Fahrer aus, aber die Fahrer arbeiten nicht direkt f\u00fcr Uber. Tetra hat also die Preisgestaltung automatisiert und die besten Subunternehmer ausgew\u00e4hlt. Und auf diese Weise sind sie Und es kommt \u00fcbrigens niemand zu Ihnen nach Hause.  <\/p>\n\n<p>Und auf diese Weise erhalten Sie ein erstaunliches Erlebnis, bei dem Sie Ihr Zuhause umweltfreundlicher gestalten k\u00f6nnen, und das im Rahmen des Budgets. Es f\u00e4llt also in den anderen Trend, eine Dienstleistungsebene hinzuzuf\u00fcgen, um das Ergebnis zu ver\u00e4ndern und eine Kategorie zu schaffen, die es vorher nicht wirklich gab. Und es erfindet sozusagen die Anwendungsf\u00e4lle bestehender Marktpl\u00e4tze neu, nicht wahr?  <\/p>\n\n<p>Wenn Sie bei Upwork. jemanden einstellen m\u00f6chten. Sie schreiben einen Job aus, Hunderte von Leuten bewerben sich, Sie m\u00fcssen einen Haufen Leute interviewen, Sie w\u00e4hlen einen aus. Noch einmal: Sie wollen nur Leute ansprechen.    Es ist eine Menge Arbeit. Der neue und moderne Weg ist wirklich der, den der Markt f\u00fcr Sie ausw\u00e4hlen sollte, weil er wei\u00df, wer die Arbeit auf der Grundlage Ihrer Spezifikationen am besten erledigen wird.<\/p>\n\n<p>Wenn Sie es richtig gemacht haben. Nat\u00fcrlich gilt das eher f\u00fcr vertikale und damit horizontale Websites, aber dieses Marktplatz-Pick-Modell der Gestaltung von Marktpl\u00e4tzen ist definitiv ein Megatrend. Als N\u00e4chstes habe ich im letzten Podcast \u00fcber die Trends bei der k\u00fcnstlichen Intelligenz gesprochen und dar\u00fcber, was wir tun und warum wir die Kontrolle dar\u00fcber haben, dass die k\u00fcnstliche Intelligenz auf Marktpl\u00e4tzen Einzug h\u00e4lt, und jeder nutzt sie nat\u00fcrlich, um die Kundenbetreuung zu verbessern und die Produktivit\u00e4t bei der Programmierung zu steigern, aber sie h\u00e4lt auch Einzug in die Benutzeroberfl\u00e4che selbst.  <\/p>\n\n<p>Also die alte Art, Dinge einzustellen, richtig? Sie gehen zu eBay, machen ein paar Fotos von dem Artikel, schreiben einen Titel. Sie schreiben eine Beschreibung, Sie w\u00e4hlen eine Kategorie, Sie w\u00e4hlen einen Preis, dann h\u00f6ren Sie zu, dann warten Sie darauf, dass es verkauft wird. Das dauert eine Weile und der Prozess ist ziemlich umst\u00e4ndlich, vor allem bei eBay, ein bisschen weniger erfunden.  <\/p>\n\n<p>Und so hat Hero oder Hero Stuff eine neue Art des Verkaufs geschaffen. Sie haben ein System mit mehreren Kategorien entwickelt, bei dem Sie ein Foto machen und dann aufgefordert werden, ein 30 Sekunden langes Video aufzunehmen, in dem Sie die Geschichte erz\u00e4hlen. Oh, ich habe es vor drei Jahren gekauft. Das sind die technischen Daten und so weiter. Und Ihre Stimme wird in Schl\u00fcsselw\u00f6rter umgewandelt, die dann mit Tags versehen werden, um ein Angebot zu erstellen.   <\/p>\n\n<p>So k\u00f6nnen Sie innerhalb von einer Minute ein wundersch\u00f6nes Angebot mit mehreren Kategorien erstellen, ohne viel Arbeit zu haben. Und dann wird ein kleines 15-sek\u00fcndiges Video erstellt, das Sie auf TikTok, Instagram und anderen Plattformen ver\u00f6ffentlichen k\u00f6nnen, um es zu verkaufen.  Jetzt. Werden sie es schaffen, sie hineinzubekommen? Ich bin mir sicher. Aber wenn ich dar\u00fcber nachdenke, wie die Zukunft von Gebrauchtwarenmarktpl\u00e4tzen aussehen wird, dann ist dies wahrscheinlich die UX-Benutzeroberfl\u00e4che, die am meisten Sinn macht und am meisten Anklang finden wird.  <\/p>\n\n<p>Und wir sehen, dass dies auch bei den etablierten Unternehmen der Fall ist. Wir sind also Investoren in ein Unternehmen namens Rebag. Rebag ist der f\u00fchrende Marktplatz f\u00fcr Handtaschen. Und deshalb haben sie die ganze Geschichte. Sie haben alle Daten. Sie haben im Grunde alles, was es braucht, um so etwas zu entwickeln. Und so haben sie ihre KI namens Clair entwickelt. Mit Clair machen Sie ein paar Fotos von der Handtasche und sie sagt Ihnen das Modell, die Marke, den Zustand und den Preis.      <\/p>\n\n<p>Und im Grunde k\u00f6nnen Sie Ihre Handtasche innerhalb einer Minute verkaufen. Nat\u00fcrlich schicken Sie die Handtasche immer noch an Rebag und lassen sie anschlie\u00dfend authentifizieren. Aber es funktioniert und es funktioniert wirklich gut. Und nat\u00fcrlich ist in diesem Fall der etablierte Anbieter in einer besseren Position, weil er die Daten hat, aber er ist auch derjenige, der es umsetzt, nicht wahr?   <\/p>\n\n<p>Oft sind die etablierten Unternehmen langsam und wir setzen nicht die neuesten Technologien ein. Wir stehen also noch ganz am Anfang. Es sind noch etablierte oder bestehende Kategorien, die neu erfunden werden. Und wir sehen, dass sie in allen Bereichen neu erfunden werden, von grenz\u00fcberschreitenden Gesch\u00e4ften \u00fcber den Handel mit Lebensmitteln bis hin zur Implementierung.  <\/p>\n\n<p>Und nat\u00fcrlich ist das gro\u00dfe Thema f\u00fcr uns jetzt B2B. Deshalb haben wir eine umfassende These zum B2B-Marktplatz, die ich Ihnen jetzt vorstellen m\u00f6chte. Der Grund daf\u00fcr, dass wir uns am meisten auf B2B konzentriert haben und es uns am meisten \u00fcberzeugt hat, ist, dass Ihr Leben als Verbraucher au\u00dfergew\u00f6hnlich ist.  <\/p>\n\n<p>In Ihrem Privatleben kann ich in drei Minuten einen Uber bestellen. Ich kann bei DoorDash in 15 bis 20 Minuten Essen bestellen und liefern lassen. Ich kann Essen \u00fcber Instacart bestellen. Ich kann bei Booking.com oder Airbnb buchen. Auf Amazon kann ich mir in einer Gro\u00dfstadt alles in maximal zwei Tagen liefern lassen, oft sogar noch am selben Tag.     <\/p>\n\n<p>Es ist erstaunlich. Unser Leben hat sich digitalisiert, wenn es um Verbraucher geht, aber in der B2B-Welt sind wir immer noch wie Stift und Papier. Und das ist wahr. Sowohl die KMUs, die ihr Inventar mit Stift und Papier verwalten, als auch die gro\u00dfen Unternehmen, nicht wahr?  <\/p>\n\n<p>Wenn Sie z.B. Petrochemikalien bestellen wollen, gibt es keinen Online-Katalog, in dem Sie eine Liste der verf\u00fcgbaren Produkte sehen k\u00f6nnen. Und ich sage nur eine Liste, also nicht einmal eine Schaltfl\u00e4che &#8220;Jetzt kaufen&#8221; oder &#8220;Online bezahlen&#8221;. Ich sage nur, was verf\u00fcgbar ist, und dann ist es nicht mit der Fabrik verbunden. Sie sehen also keine Produktionskapazit\u00e4ten und Lieferverz\u00f6gerungen.   <\/p>\n\n<p>Dann nat\u00fcrlich keine Online-Bestellung, keine Online-Zahlung, keine Nachverfolgung der Bestellung und keine endg\u00fcltige Finanzierung der Bestellung. Und das muss in jeder Branche, in jeder Kategorie und in jeder Region geschehen. Wissen Sie, in den meisten B2B-Lieferketten liegt die digitale Durchdringung bei unter 1 Prozent.  <\/p>\n\n<p>Und im Laufe des kommenden Jahrzehnts wird dieser Anteil auf 50, 60, 70 Prozent steigen. Wenn Sie also daran denken, dass der gr\u00f6\u00dfte Teil des BIP aus diesen riesigen B2B-Kategorien besteht, die noch nicht digitalisiert wurden, sei es in der Kategorie der Vorleistungen oder der KMUs und alles, was noch zu tun ist. Und wie ich schon sagte, diese Dinge sind riesig.  <\/p>\n\n<p>Ich meine, das Baugewerbe 13 Billionen pro Jahr, die Petrochemie, die ich k\u00fcrzlich erw\u00e4hnt habe, etwa 5 Billionen pro Jahr. Energie, 2 Billionen, ich meine, Billionen und Billionen von Dollar, die noch digitalisiert werden m\u00fcssen, was auch geschehen muss. Und der Grund daf\u00fcr ist, dass es in den F\u00fchrungspositionen all dieser Unternehmen, ob Gro\u00dfunternehmen oder KMUs, einen Wechsel gibt, da sie von den Babyboomern gef\u00fchrt werden, die die Dinge gerne auf ihre Weise machen.  <\/p>\n\n<p>Sie sind keine Digital Natives und haben RF, RFPs oder FQs verwendet. Aber mit dem Eigent\u00fcmerwechsel in den KMUs und dem Wechsel des Managements gr\u00f6\u00dferer Unternehmen zu den Millennials und J\u00fcngeren sehen wir eine Verschiebung, bei der sie viel lieber auf Online-Marktpl\u00e4tzen bestellen als Anfragen zu stellen. Das hei\u00dft aber nicht, dass B2B immer funktioniert, oder? Es gibt einige Kategorien, in denen es nicht funktioniert. Idealerweise wollen Sie nat\u00fcrlich sowohl einen hohen durchschnittlichen Bestellwert als auch eine hohe Kaufh\u00e4ufigkeit. Der ACV f\u00fcr Autos ist ein Beispiel daf\u00fcr. Ein Arbeitsaufkommen, bei dem Sie Arbeiter f\u00fcr \u00d6ldienstleistungen oder Solartechniker einstellen, usw. Wenn Sie einen niedrigen AOV und eine geringe H\u00e4ufigkeit haben, funktioniert das nat\u00fcrlich nicht. Die Wirtschaft funktioniert nicht.        <\/p>\n\n<p>Aber im Idealfall wollen Sie eine hohe Frequenz und IAOV. Aber Sie brauchen zumindest eines von beiden, damit die Wirtschaft funktioniert. Und selbst dann klappt es nicht immer, oder? So gibt es manchmal Kategorien, in denen keine Zahlungsbereitschaft besteht. Es gibt eine enorme Elastizit\u00e4t von Angebot und Nachfrage.    <\/p>\n\n<p>Sie k\u00f6nnen also nirgendwo eine Gewinnspanne erzielen. Oder vielleicht gibt es eine zu starke Konzentration auf dem Markt, so dass Sie nicht wirklich einen Marktplatz aufbauen, sondern einen Vertrieb f\u00fcr die gr\u00f6\u00dferen Akteure. Einer der Gr\u00fcnde, warum niemand in der Lage war, den Vertrieb von Lebensmitteln an Restaurants zu monetarisieren, ist, dass es in den USA gro\u00dfe Anbieter wie Cisco gibt. Die Choco&#8217;s und Recce&#8217;s dieser Welt waren also nicht wirklich in der Lage, eine Gewinnspanne zu erzielen. Wir sind Investoren in einem Schottermarkt in Deutschland. Dabei handelt es sich um einen dreiseitigen Markt zwischen Baustellen, den Anfragen, die den Sand oder Kies liefern, und den LKW-Fahrern.     <\/p>\n\n<p>Und wenn man sich das Ganze auf der Makroebene anschaut, denkt man: Ja, Abfragen, wissen Sie, die sind ziemlich, niemand besitzt mehr als 1 Prozent des Marktes. Er ist v\u00f6llig zersplittert. Die Lastwagenfahrer sind in der Regel unabh\u00e4ngig, und die Baustellen sind nicht sehr gro\u00df. Ich habe das Gef\u00fchl, dass dies ein Ort ist, an dem der Markt funktionieren kann.   <\/p>\n\n<p>Und das funktioniert in Deutschland. In den USA funktioniert es allerdings nicht, weil die Private-Equity-Firmen alle Abfragen auf Postleitzahlenbasis zusammengelegt haben. F\u00fcr jede einzelne Postleitzahl gibt es also nur eine oder zwei Abfragen. Es handelt sich also entweder um ein Monopol, ein Duopol oder ein Oligopol, und Sie haben keine Preissetzungsmacht.    <\/p>\n\n<p>In den USA, auch wenn es sich auf der Makroebene so anf\u00fchlt, als sei der Markt zersplittert, ist er in Wirklichkeit hoch konzentriert. Nat\u00fcrlich verschicken Sie keinen Kies von Kalifornien nach New York. Sie kaufen nur lokale Abfragen. Diese grundlegende Nuance im Markt bedeutet, dass es nicht m\u00f6glich ist, ein Gesch\u00e4ftsmodell zu haben und eine Mitnahmequote zu erzielen, und macht es unm\u00f6glich zu arbeiten.   <\/p>\n\n<p>Manchmal ist die Industrie einfach noch nicht bereit, oder? Sie sind einfach nicht technisch versiert. Sie sind nicht bereit, sich umzustellen. Deshalb sind \u00fcbrigens viele der Gr\u00fcnder dieser Unternehmen nicht die typischen 25-j\u00e4hrigen Stanford-Informatiker.  <\/p>\n\n<p>Sie sind eher 45 oder 50 Jahre alt. Sie sind schon ewig in der Branche t\u00e4tig. Sie verstehen die Probleme und sie haben die Glaubw\u00fcrdigkeit und die Legitimit\u00e4t, das Verhalten zu \u00e4ndern. Aber viele von ihnen sind gescheitert. Viele werden auch weiterhin scheitern.    <\/p>\n\n<p>Das ist also Ihre aktuelle These. Es handelt sich um f\u00fcnf Unterthesen und ein paar andere interessante Trends, die wir beobachten. <\/p>\n\n<p>Das eine ist die Digitalisierung der Eingaben. Also alle Instrumente, die f\u00fcr die Herstellung anderer Dinge ben\u00f6tigt werden. Knowde f\u00fcr Petrochemikalien. Schuttflix f\u00fcr die Schottermaterialbank. Es k\u00f6nnten sogar Fertigwaren sein, um ihnen etwas anderes zu geben. Es k\u00f6nnten Maschinenteile sein, Dinge wie fiktive.     <\/p>\n\n<p>Nummer zwei, der Megatrend ist SMB Enablement. Und dar\u00fcber werde ich noch mehr sagen. Nummer drei ist der franz\u00f6sische Orient. Die Verlagerung von Lieferketten aus China in befreundete L\u00e4nder wie Indien oder nach Mexiko oder zur\u00fcck in das Land, in dem Sie gerade bauen. Und auch dar\u00fcber werde ich sprechen.    <\/p>\n\n<p>Und dann gibt es da noch die Arbeitsm\u00e4rkte. Sie sind f\u00fcr uns weniger ein Thema, aber wir sehen definitiv einen Megatrend und die gesamte Infrastruktur, die diese unterst\u00fctzt. Lassen Sie mich also auf jeden dieser Bereiche n\u00e4her eingehen. Also B2B-Marktplatz f\u00fcr Inputs.   <\/p>\n\n<p>Sie haben es vorhin schon angesprochen. Sie haben keinen Katalog, keine Verbindung zum ERP, Sie verstehen immer noch die Verz\u00f6gerungen bei der Herstellung und so weiter. Und so sehen wir, dass dies in jeder Kategorie entwickelt wird. Knowde f\u00fcr die Petrochemie, der Gr\u00fcnder kam aus der chemischen Industrie. Schuttflix, ich sagte, ein dreiseitiger Marktplatz in Deutschland f\u00fcr Kies und Europa im Allgemeinen.    <\/p>\n\n<p>Wahrscheinlich sind diese auf sehr gro\u00dfe Kategorien ausgerichtet. In einigen dieser F\u00e4lle ist die Zahlungsbereitschaft \u00fcbrigens so gering, dass Sie keine Gewinnspanne erzielen k\u00f6nnen. Der Grund f\u00fcr ihren Marktplatz ist, dass sie K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer zusammenbringen. Das Gesch\u00e4ftsmodell kann aber auch eine Frechheitsgeb\u00fchr oder eine Finanzierungsgeb\u00fchr oder eine Verwaltungsgeb\u00fchr f\u00fcr den Versand usw. sein.   <\/p>\n\n<p>Die Art und Weise, wie Sie diese Dinge in Europa finanzieren, waren also Investoren in Metaloop, einem Marktplatz f\u00fcr Stahl, aber wie die Industrien sind, wissen Sie, ziemlich unendlich, sehr fr\u00fche Tage hier. Es gab schon viele, viele Tote, aber es gibt Kategorien, in denen das sehr sinnvoll ist. <\/p>\n\n<p>Zweitens, und das ist wahrscheinlich der Bereich, in dem bisher die meiste Dynamik zu verzeichnen war, weil er in gewisser Weise der Verbraucherwelt am \u00e4hnlichsten ist. Es hilft kleinen und mittleren Unternehmen, ihre Arbeit zu erledigen. Und wenn Sie zum Beispiel an Luigi denken, der seine Pizzeria gegr\u00fcndet hat, warum hat er seine Pizzeria gegr\u00fcndet? Er liebt es, Pizza zu backen. Er liebt es, mit seinen Kunden zu plaudern.    <\/p>\n\n<p>Doch was macht er heute eigentlich? Nun, er erstellt eine Website. Er verhandelt mit Uber und DoorDash. Er antwortet auf Kommentare bei Google, Yelp und TripAdvisor. Er verwaltet eine Lieferflotte. Im Grunde genommen gibt es ein Call Center und er nimmt Anrufe entgegen, um die Bestellungen vom Telefon aus zu verwalten.     <\/p>\n\n<p>Er kauft eine Kasse. Er verwaltet sein Inventar. Er verwaltet seine Mitarbeiter. Er macht die Buchhaltung. Ich meine, 90 Prozent der Arbeit sind eigentlich nicht der Grund, warum er \u00fcberhaupt in das Gesch\u00e4ft eingestiegen ist. Ein Unternehmen wie Slice, das f\u00fcr den Unge\u00fcbten und Uneingeweihten vielleicht den Eindruck erweckt, als sei es nur ein vertikales Unternehmen von DoorDash.     <\/p>\n\n<p>Es ist wie DoorDash f\u00fcr Pizza. Aber nein, das ist nicht das Geniale daran. Das Geniale ist, was sie f\u00fcr die Pizzerien tun. Sie nehmen den H\u00f6rer ab. Sie erstellen die Website. Wenn Sie wollen, versorgen wir Sie mit Waren. Sie stellen den Verkaufsservice zur Verf\u00fcgung, und so weiter. Und die Gr\u00f6\u00dfe ist inzwischen enorm. Wir sprechen hier von \u00fcber einer Milliarde GMV, 20.000 Pizzerien auf der Plattform, die profitabel sind und sich wirklich gut entwickeln.        <\/p>\n\n<p>Und das passiert in jeder kleinen, gro\u00dfen SMB-Kategorie. Momence hilft also Yogastudios und Fitnessstudios dabei, Buchungen vorzunehmen und eine Website zu erstellen und so weiter. Et cetera. Cents hilft Textilreinigungen bei der Verwaltung ihrer Lieferflotte. Sie stellen ein POS-System zur Verf\u00fcgung und versorgen Sie mit Zubeh\u00f6r. Fresha macht es f\u00fcr Friseurl\u00e4den und Sch\u00f6nheitssalons.     <\/p>\n\n<p>Interessant ist, dass einige Leute sagen: &#8220;Moment mal, warum sind es vier verschiedene Unternehmen? Nun, in Wirklichkeit ist es so, dass Sie f\u00fcr jeden dieser F\u00e4lle etwas anderes tun m\u00fcssen. Bei Friseursalons zum Beispiel hat der Inhaber des Friseursalons Sitzpl\u00e4tze. Er vermietet die Pl\u00e4tze dann an die Friseure weiter, die Subunternehmer sind, die wiederum ihre eigenen Kunden haben.   <\/p>\n\n<p>Sie m\u00fcssen also die Sitze zum richtigen Zeitpunkt an den Kunden und an den Salon anpassen. Und die Gesch\u00e4ftsmodelle sind bei all diesen Anbietern v\u00f6llig unterschiedlich. Slice nimmt eine Geb\u00fchr pro Bestellung plus eine Provision f\u00fcr die Bestellungen. Cents als POS, wo sie 4 % der Einnahmen verlangen. Fresha verdient Geld mit dem POS, verschenkt aber alles andere kostenlos.    <\/p>\n\n<p>Es gibt also auch hier gro\u00dfe Unterschiede. Momence ist, wenn ich mich recht erinnere, eine B2B SaaS-Geb\u00fchr. Der Ansatz ist also unterschiedlich. \u00dcbrigens auch innerhalb der gleichen Kategorie. So sind wir Investoren von Chowbus, einem POS-System f\u00fcr die chinesische Lebensmittelindustrie. Und Sie werden sich fragen: Moment mal, warum macht Slice nicht chinesisches Essen?     <\/p>\n\n<p>Nun, es stellt sich heraus, dass ihre Bed\u00fcrfnisse ziemlich unterschiedlich sind. Die Besitzer der Restaurants f\u00fcr chinesisches Essen sind in der Regel Chinesen. Sie w\u00fcrden lieber mit jemandem sprechen, der Chinesisch spricht und sie besser versteht. Und die Nuancen sind gr\u00f6\u00dfer, als die Leute erwarten. Und so sehen wir, dass es sogar innerhalb von Kategorien wie Lebensmittel in der Kategorie Vertikale gibt.    <\/p>\n\n<p>Aber diese sind bereits ziemlich gro\u00df geworden. Fresha verwaltet z.B. Zehntausende von Friseurl\u00e4den auf der Plattform, oder es gibt Milliarden an Zahlungsvolumen, die \u00fcber die Plattform abgewickelt werden und wirklich gut laufen. Und ja, Lily, das Baugewerbe ist wirklich reif f\u00fcr Innovationen, sowohl im Allgemeinen wie auf Baustellen, aber auch f\u00fcr Ihre Erfahrungen als Verbraucher.   <\/p>\n\n<p>Wenn Sie z.B. Ihr Haus renovieren wollen, ist die derzeitige Erfahrung grauenhaft. Es macht also sehr viel Sinn, es dem Endverbraucher leicht zu machen. <\/p>\n\n<p>Die dritte gro\u00dfe Kategorie, die uns am Herzen liegt und die auch geopolitischen R\u00fcckenwind hat, ist die Verlagerung von Lieferketten aus China heraus. Nat\u00fcrlich befinden wir uns mitten im Zweiten Kalten Krieg, der hoffentlich nicht in einen hei\u00dfen Krieg ausartet, bei dem der Westen auf der einen Seite steht und China, Russland, der Iran und Nordkorea auf der anderen Seite, die sich derzeit einen regelrechten geopolitischen Wettstreit mit China liefern.  <\/p>\n\n<p>Aus diesem Grund sind viele Unternehmen vorsichtig und \u00fcberlegen: &#8220;Okay, wo sollen wir bauen?&#8221; Und das Problem ist, dass die meisten L\u00e4nder nicht die Gr\u00f6\u00dfe haben, um Millionen oder zehn Millionen Einheiten zu produzieren. Sie k\u00f6nnen zwar nach Vietnam, Indonesien, Malaysia usw. gehen, aber f\u00fcr die meisten Menschen ist Indien die einzige wirkliche Antwort.<\/p>\n\n<p>Und deshalb werden jetzt viele iPhones in Indien gebaut. Und ich denke, vielleicht sogar mehr in Indien als in China. Aber wir helfen den Fabriken in Indien dabei, diesen Makrotrend zu \u00fcbernehmen. Und wie gesagt, die kleinen Fabriken in Indien sind in der Regel im Besitz von Familienunternehmen. Ihnen geh\u00f6rt eine Fabrik.    <\/p>\n\n<p>Und was will der Fabrikbesitzer tun? Er m\u00f6chte produzieren. Was m\u00f6chte er nicht tun? Nun, einen Kunden finden, Anfragen und Ausschreibungen beantworten, sich um den Zoll und die Rechnungsstellung k\u00fcmmern, usw. Und so entstehen eine ganze Reihe von Marktpl\u00e4tzen, die all das f\u00fcr die kleinen Fabrikbesitzer \u00fcbernehmen. Zyod zum Beispiel ist ein Bekleidungsmarktplatz in Indien, der den Herstellern in Indien hilft, Marken im Westen zu verkaufen.     <\/p>\n\n<p>Und sie \u00fcbernehmen das Prototyping und die Rechnungsstellung. F\u00fcr die Marke im Westen erscheinen sie \u00fcbrigens als Verk\u00e4ufer, obwohl sie im Grunde genommen die Fabrik in ihrem Namen ausw\u00e4hlen. Die sich n\u00e4hernden Eindringlinge in der Kategorie Ximkart sind f\u00fcr Keramik und Rohstoffe. Und in dieser Kategorie wollen die K\u00e4ufer im Westen tats\u00e4chlich eine direkte Verbindung zu der zugrunde liegenden Fabrik.   <\/p>\n\n<p>Und so ist das Gesch\u00e4ftsmodell anders. Sie nehmen keine Provisionen. Sie verkaufen eigentlich nur die Produkte an die Keramikhersteller in Indien oder Treibstoff f\u00fcr den Betrieb der Fabriken und so weiter.  <\/p>\n\n<p>Wir sehen das bei Unternehmen wie Doocan im Bereich Polsterm\u00f6bel, aber das ist ein Megatrend. Nat\u00fcrlich sind Nearshoring und die Verlagerung von T\u00e4tigkeiten nach Mexiko ein gemeinsamer Trend. <\/p>\n\n<p>Aber nat\u00fcrlich hat das in Indien nicht den gleichen Umfang. Und es werden auch einige Dinge wie die Herstellung von Chips in sensibleren und strategisch wichtigeren Kategorien aufgestockt. <\/p>\n\n<p>Der n\u00e4chste gro\u00dfe Trend ist nat\u00fcrlich, dass Sie f\u00fcr all diese Aufgaben Arbeitskr\u00e4fte brauchen. Die all diese Arbeiten tats\u00e4chlich erledigen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n<p>Wir sind also Investoren in Trusted Health, was so viel bedeutet wie reisende Krankenschwestern. Wir sind Investoren in Job in Town, das sind Arbeiter in Spanien, oder WorkRise, das urspr\u00fcnglich \u00d6larbeiter f\u00fcr Unternehmen wie Schlumberger und so weiter besch\u00e4ftigt. Aber jetzt expandiert das Unternehmen in Bereiche wie den Solarbau und so weiter.  <\/p>\n\n<p>Aber wir sehen einen Anstieg der Fernarbeit, vor allem in der Technologiebranche. Wir sehen eine Kombination aus Kreativ- und Talentagenturen, die online gehen. Sie sehen Influencer-Management-Plattformen und vieles mehr. Und es gibt also Plot-Arbeitsmarktpl\u00e4tze, die diesen allgemeinen Trend zur Digitalisierung von B2B-Lieferketten unterst\u00fctzen.   <\/p>\n\n<p>Nun, der Grund, warum wir es etwas verloren finden, obwohl es ein zentraler Megatrend ist, ist, dass es manchmal schwieriger ist, die Wirtschaft hier zum Laufen zu bringen, weil die Leute nicht unbedingt lange genug arbeiten. Oder Sie verlangen einfach eine Vermittlungsgeb\u00fchr, anstatt einen Prozentsatz des Einkommens zu verlangen, richtig? Wenn es sich um ein Personalvermittlungsmodell handelt, dann k\u00f6nnen Sie vielleicht 10 Prozent der Einnahmen f\u00fcr immer einbehalten.  <\/p>\n\n<p>Wenn Sie genug Wert bieten, wenn der Job lange genug da war, dann kann es funktionieren. Aber wenn Sie nur jemanden vermitteln wollen. Sie sollten sicherstellen, dass Sie nicht einfach nur eine Talentagentur sind, bei der Sie eine einmalige Geb\u00fchr erhalten, und das war&#8217;s. Und selbst das ist weit weniger skalierbar. Der Schl\u00fcssel liegt also darin, skalierbare Tech-Plattformen in dieser Kategorie zu schaffen, und viele dieser Plattformen sind nicht wirklich \u00fcber eine gewisse Zeit hinaus skaliert. Sie sind zwar gro\u00dfartige Unternehmen, aber sie skalieren nicht unbedingt. Deshalb ist das f\u00fcr uns eher eine zweitrangige These. Viele dieser Personalvermittlungs- oder Stellenvermittlungsseiten f\u00fchlen sich eher wie eine Werbearbitrage an: &#8220;Oh, wir wissen, wie wir Google besser vermarkten k\u00f6nnen, um Kandidaten zu finden. Und so verkaufen wir sie Ihnen zu diesem Preis und es kostet uns diesen Geldbetrag und wir verdienen dazwischen Geld. Aber das ist wie ein Werbe-Arbitrage-Gesch\u00e4ft. Wissen Sie, ich denke, dass Personalvermittler wahrscheinlich in diese Kategorie fallen.         <\/p>\n\n<p>Es handelt sich nicht wirklich um einen Marktplatz, da sie regelm\u00e4\u00dfig Kunden auf beiden Seiten ben\u00f6tigen. Aber ein gutes Gesch\u00e4ft. Es ist nur nicht so aufregend wie die Gesch\u00e4fte, die echte Netzwerkeffekte haben. Workrise ist in gewisser Weise das Bindeglied in dieser Kategorie und verf\u00fcgt \u00fcber echte Netzwerkeffekte.   <\/p>\n\n<p>Wenn Sie es also schaffen, das LinkedIn der Kategorie zu sein, wenn Sie also ein Netzwerk sind und zuf\u00e4lligerweise noch eine Job-Website dazu haben, dann ist das viel, viel \u00fcberzeugender, aber schwer zu erreichen. Und das ist nur in ein paar verschiedenen Kategorien passiert. <\/p>\n\n<p>Der f\u00fcnfte gro\u00dfe Megatrend ist nat\u00fcrlich die gesamte Infrastruktur, die uns unterst\u00fctzt, nicht wahr? Wenn Sie Waren aus China oder Indien in die USA verschiffen, haben Sie ein Transportunternehmen, das die Waren von der Fabrik zum Verteilerstandort bringt. Ein weiteres Transportunternehmen bringt die Waren vom Verteilerzentrum zum Hafen. Dann wird die Ware mit einem Containerschiff zu einem Hafen, sagen wir in LA, verschifft.   <\/p>\n\n<p>Dann wird die Ware zum Vertriebsstandort gebracht. Dann werden sie wieder mit Lastwagen zur letzten Meile transportiert, um sie dort zu verpacken und an den Kunden weiterzuleiten. Und so gibt es eine ganze Reihe von Unternehmen, die bei all dem helfen, wie z.B. ShipBob, das die letzte Meile der Kommissionierung und Verpackung \u00fcbernimmt, oder Shippo, das KMUs bei der Bezahlung hilft. Flexport, der digitale Spediteur.   <\/p>\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus brauchen Sie Zahlungen, um zu funktionieren. Deshalb ist Rapyd, eine Marktplatz-Zahlungsl\u00f6sung aus Israel, wirklich gut im Gesch\u00e4ft. Stripe ist nat\u00fcrlich bekannt daf\u00fcr, dass sie allen Online-KMUs dabei helfen, alles zu bezahlen oder in Rechnung zu stellen. Und wir sehen einen Megatrend in der Infrastruktur der Robotisierung und Automatisierung.   <\/p>\n\n<p>Wir sind also Investoren in Figure, Figure AI ist au\u00dfergew\u00f6hnlich. Ich meine, sie bauen diese humanoiden Roboter, die. 20 Stunden am Tag arbeiten k\u00f6nnen. Sie ersetzen im Moment Hunderttausende von Dollar pro Jahr an Maschinen- und Mechanikerkosten. Sie arbeiten in der Fabrik von BMW in Deutschland sehr, sehr gut.    <\/p>\n\n<p>Und da sie immer billiger und produktiver werden, werden sie mehr und mehr Aufgaben und Jobs \u00fcbernehmen und irgendwann in den n\u00e4chsten 2-5 Jahren auch in unser Zuhause kommen. Wir stehen also am Rande einer Roboterrevolution, die die Art und Weise, wie wir produzieren, leben und interagieren, ver\u00e4ndern wird. <\/p>\n\n<p>Ich kann mir also vorstellen, dass Sie endlich eine Kombination aus Jarvis und den Jetsons haben, einen Jetsons-Roboter zu Hause, der Ihnen bei allem hilft. Sozusagen ein verk\u00f6rperter Jarvis, wenn Sie so wollen. Formic ist ein weiteres Portfoliounternehmen. Es hilft Unternehmen bei der Automatisierung. Sie sehen sich an, was automatisiert werden kann, und \u00fcbernehmen im Grunde einen Gro\u00dfteil der Arbeit f\u00fcr sie.    <\/p>\n\n<p>Es gibt also noch zwei weitere Trends in der B2B-Lieferkette zu erw\u00e4hnen. Dies ist, offen gesagt, eine Unterkategorie der Infrastruktur von Unternehmen. Wir sind Investoren, ein Unternehmen namens Portless. Das Unternehmen kommentiert ein anderes Portfoliounternehmen, das eines der besten Unternehmen ist, die wir haben, n\u00e4mlich Quincy. Quincy ist ein Unternehmen f\u00fcr erschwinglichen Luxus. Sie machen hunderte von Millionen Umsatz und sind extrem wohlhabend. Das Unternehmen begann mit dem Verkauf von Kaschmir der G\u00fcteklasse A aus China in die USA. Sie erhalten also einen wundersch\u00f6nen, fantastischen Kaschmirpullover f\u00fcr 100 Dollar und etwa 20 oder so.       <\/p>\n\n<p>Sie bauten diese Vertriebszentren auf, in denen sie die Waren in China abholten, sie per Flugzeug in die USA schickten und sie dort verteilten. Von der Bestellung bis zur Auslieferung vergehen also nur f\u00fcnf Tage, und die Ware bleibt nicht 60 oder 90 Tage auf Containerschiffen liegen. Aber das ist tats\u00e4chlich ein h\u00e4ufiges Problem.  <\/p>\n\n<p>Alle Direktvertriebsmarken in der Welt sehen einen Gro\u00dfteil ihres Inventars auf Containerschiffen eingeschlossen. Deshalb hat Portless ein Kommissionier- und Verpackungslager in China eingerichtet, das jetzt auch in Vietnam, Indien usw. in Betrieb genommen wird, um alles kosteng\u00fcnstig auf dem Luftweg in die USA zu versenden. <\/p>\n\n<p>Das Ergebnis ist, dass Sie Ihr Inventar viel schneller umschlagen k\u00f6nnen, was die Rentabilit\u00e4t deutlich erh\u00f6ht und die Wirtschaftlichkeit dramatisch verbessert. Und offen gesagt, der Kapitalbedarf, nicht wahr? F\u00fcr viele Direktvertriebsunternehmen besteht das Problem darin, dass sie mit zunehmendem Wachstum mehr Kapital ben\u00f6tigen, um ihren Bestand zu vergr\u00f6\u00dfern.  <\/p>\n\n<p>Aber wenn Sie Ihren Bestand schneller umschlagen k\u00f6nnen, sinken Ihr Kapitalbedarf und Ihr Kapital und Ihre Kapitaleffizienz verbessert sich dramatisch. Das ist also ein weiterer Megatrend. <\/p>\n\n<p>Und nicht zuletzt der Wiederverkauf im B2B-Bereich. Nat\u00fcrlich ist der Wiederverkauf einer der gr\u00f6\u00dferen Trends. Sie wissen schon, Marktpl\u00e4tze f\u00fcr gebrauchte Waren. Wir sind also Investoren in Vinted auf der Verbraucherseite, richtig? Die machen das. Sie erzielen Milliarden an GMV und sind in Europa im Modebereich der Renner, aber wir sehen das in allen wichtigen vertikalen M\u00e4rkten. Das ist ein Trend, der sich in gewisser Weise auf der Verbraucherseite durchgesetzt hat, aber wir sehen jetzt, dass er erwachsen wird und auch auf der B2B-Seite auftaucht.      <\/p>\n\n<p>Und so haben wir ein Unternehmen wie Ghost, das es Menschen erm\u00f6glicht, die Zugang zu Inventar haben. Wenn Sie in der Vergangenheit Zugang zu Modeartikeln hatten, verkauften Sie diese in Outlet-Stores wie Century 21 oder anderswo. Und jetzt mit Ghost k\u00f6nnen die Marken und sie k\u00f6nnen es an die kleinen SMB-L\u00e4den verkaufen, die in der Vergangenheit nur Untereinheiten kaufen konnten.  <\/p>\n\n<p>Sie w\u00fcrden nur verkaufen, Oh, ich m\u00f6chte Inventar im Wert von einer Million Dollar verkaufen. Die Verteilung durch Ghost ist so einfach, dass Sie den Wert Ihres Zugangsbestandes tats\u00e4chlich maximieren k\u00f6nnen. Wenn Sie ein Gesch\u00e4ft sind, haben Sie Zugang zu diesem differenzierten und preiswerten Inventar, mit dem Sie dann z.B. Black Friday-Aktionen durchf\u00fchren k\u00f6nnen.  <\/p>\n\n<p>Und so wird der Wiederverkauf f\u00fcr B2B kommen. Ghost ist ein Beispiel daf\u00fcr. Das Unternehmen ist wirklich gut im Gesch\u00e4ft. Und viele andere werden noch kommen. Ich werde hier also eine Pause einlegen. Das ist es, was wir im letzten Jahr bei Marketplace und Marketplace-Trends gesehen haben. Und das alles nur, um zu sagen, dass noch viel mehr kommen wird.      <\/p>\n\n<p>Also. Damit werde ich eine Pause einlegen. Ich werde Fragen beantworten. <\/p>\n\n<p>Ich glaube, eine Frage wurde vor der Sendung eingereicht. Lassen Sie mich also antworten. &#8220;Was sind die Marktpl\u00e4tze, die in der Immobilienbranche funktionieren k\u00f6nnen? Gibt es Beispiele, die Ihrer Meinung nach funktionieren? Und was glauben Sie, kann funktionieren?&#8221;  <\/p>\n\n<p>Es gab also eine Reihe von Gesch\u00e4ftsmodellen im Immobilienbereich. Sie haben sich ziemlich gut entwickelt, aber vielleicht nicht so gut, wie die Leute erwartet hatten. Die offensichtlichen, die die Leute kennen, sind nat\u00fcrlich Discovery of Real Estate. Sie haben also die Zillow Trulia&#8217;s der Welt. Und auch sie machen ihre Sache sehr gut. Ihr Gesch\u00e4ftsmodell besteht darin, dass sie von den Immobilienseiten und -agenturen Geb\u00fchren verlangen, um dort gelistet zu werden.     <\/p>\n\n<p>Und das ist ein klassifiziertes Modell der alten Schule. Es funktioniert wirklich gut. Die Gewinnspanne ist sehr hoch, aber Ihr effektiver T-Crate f\u00fcr jede einzelne Transaktion ist ziemlich niedrig. Das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft besser in L\u00e4ndern, in denen es kein MLS gibt. In den USA sind alle Inserate \u00f6ffentlich. Und obwohl Sie mit Zillow, zu dem auch Trulia geh\u00f6rt, ein paar Gewinner haben, sind die M\u00f6glichkeiten, Geld zu verdienen, ziemlich begrenzt.     <\/p>\n\n<p>In L\u00e4ndern wie Gro\u00dfbritannien, wo es kein MLS gibt, ist im Grunde die f\u00fchrende Immobilienseite die f\u00fchrende Katze eines Akteurs und gewinnt.<\/p>\n\n<p>Ich halte kurz inne. Ich werde dem LinkedIn-Nutzer antworten. Die Pr\u00e4sentation wird n\u00e4chsten Dienstag in meinem Blog zu sehen sein. Ich werde dieses Video mit der Transkription posten, sowohl das eigentliche Video, eine Podcast-Audio-Version, eine Transkription des Gespr\u00e4chs, und ich werde auch die PowerPoint-Pr\u00e4sentation auf dem Blog ver\u00f6ffentlichen. Es sollte am Dienstag live sein und ist einfach fabricegrinda.com.    <\/p>\n\n<p>Okay, also erstens: Entdeckungsseiten, Zillow, Trulia. Sie funktionieren und haben sich gut bew\u00e4hrt. Nummer zwei sind Online- oder technologiegest\u00fctzte Maklerunternehmen. Denken Sie zum Beispiel an Compass im Immobilienbereich. Sie sind auch recht erfolgreich, denn nat\u00fcrlich sind Immobilienmakler oder Unternehmen, die es schon lange gibt und die lebensf\u00e4hig sind.    <\/p>\n\n<p>Das Problem ist nat\u00fcrlich, dass es sich um eine Art technologiegest\u00fctztes Gesch\u00e4ft handelt. Es handelt sich nicht um ein reines Online-Unternehmen. Und so haben sie sich gut geschlagen, aber vielleicht nicht so gut, wie andere es vielleicht erwartet h\u00e4tten. Die Multiplikatoren, die sie erzielen. Wir sind nicht so au\u00dfergew\u00f6hnlich wie die Multiplikatoren, die Sie bei reinen Online-Digitalunternehmen sehen, die sehr skalierbar sind und viel h\u00f6here Margen haben.    <\/p>\n\n<p>Die dritte Kategorie ist nat\u00fcrlich das Gesch\u00e4ft mit offenen T\u00fcren, bei dem sie H\u00e4user kaufen und verkaufen. Das ist schwieriger, vor allem in einem Umfeld, in dem die Immobilienpreise nicht so stark gestiegen sind und die Zinsen hoch waren. Und auch hier handelt es sich eher um ein traditionelles Gesch\u00e4ft, das auf einer technischen Ebene angesiedelt ist, als um ein reines Online-Gesch\u00e4ft. <\/p>\n\n<p>Ich denke, die interessantesten Unternehmen haben sich um dieses Thema herum entwickelt. So gibt es Hausverwaltungsunternehmen wie Belong, die die Art und Weise modernisieren, wie Sie mit den Eigent\u00fcmern des Geb\u00e4udes, in dem Sie wohnen, interagieren. Wenn Sie also das Haus mieten m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie stattdessen einfach einen Passcode f\u00fcr eine virtuelle T\u00fcr erhalten, die Sie \u00f6ffnen k\u00f6nnen, wenn Sie eine Dienstleistung ben\u00f6tigen.  <\/p>\n\n<p>Alles wird online erledigt, anstatt den Hausmeister zu suchen. Sie m\u00fcssen Ihre Miete manuell bezahlen, um einen Scheck zu erhalten, usw. Sie modernisieren also die Erfahrung des Mieters. Und ich denke, das ist wirklich interessant und ein sch\u00f6nes Gesch\u00e4ft. Und das geschieht in immer mehr L\u00e4ndern. Die Marktdurchdringung muss erh\u00f6ht werden, und die Zugeh\u00f6rigkeit ist hier eines von vielen Beispielen.     <\/p>\n\n<p>Es gibt noch ein weiteres Unternehmen namens Mynd, MYND, das von einem anderen Portfoliounternehmen gekauft wurde, das sich Roofstock nennt und Ihnen den Kauf von Anlageimmobilien erm\u00f6glicht. Auch ein sehr interessantes Modell. Ein weiteres interessantes Modell im Immobilienbereich ist die B2B-Entdeckung.  <\/p>\n\n<p>Und Unternehmen wie Crexi machen ihre Sache wirklich gut. Abgesehen davon glaube ich, dass es im Immobilienbereich noch viel zu tun gibt, vor allem nicht bei der Kerntransaktion im Bereich der Privatwohnungen, sondern bei allen Dienstleistungen, die damit verbunden sind, sowie im B2B-Bereich und bei den Gewerbeimmobilien, wo noch sehr wenig getan wird. <\/p>\n\n<p>Lassen Sie mich ein paar der Fragen durchgehen. &#8220;Beispiele f\u00fcr professionelle Dienstleistungen, z. B. juristische Dienstleistungen.&#8221; Es gab ein paar grundlegende Seiten, richtig? Wie z.B. Rechtszoom oder was auch immer, das Ihnen hilft, das zu integrieren, was wir gerade sehen. Das ist viel interessanter. Gibt es einen Trend in Richtung Oh, wir werden tats\u00e4chlich einen ganzen Rechtsstreit f\u00fcr Sie f\u00fchren.     <\/p>\n\n<p>Und teilen Sie einen Teil der Einnahmen. Das geschieht in einigen vertikalen Bereichen, sowohl in den USA als auch in Brasilien und anderen L\u00e4ndern. Ich kenne die f\u00fchrenden Akteure hier nicht. Ich wei\u00df, dass wir in einige wenige investieren, aber ich habe die Gesch\u00e4fte nicht verlassen. Es f\u00e4ngt also an zu passieren, aber es passiert nicht in den Bereichen, in denen es um Rechtsstreitigkeiten geht, an die Dollar gekn\u00fcpft sind und in denen Sie einen Prozentsatz des Gewinns erhalten k\u00f6nnen.    <\/p>\n\n<p>Es ist noch nicht ganz so weit, dass wir all Ihre, wir haben eine Online-Rechtsanwaltskanzlei gegr\u00fcndet und wir erstellen Ihre Rechtsdokumente f\u00fcr einen Bruchteil der Kosten eines Berichts oder was auch immer. Das wird wahrscheinlich erst noch kommen. KI wird dabei eine Rolle spielen, aber wir sind noch nicht ganz so weit.  <\/p>\n\n<p>&#8220;Wie hoch sind die Bewertungsmultiplikatoren, die Sie f\u00fcr den Ausstieg aus Investitionen angesichts der Anpassung f\u00fcr 2023-24 sehen?&#8221;<\/p>\n\n<p>Wir sind also im Grunde sowohl bei den Investitions- als auch bei den Exit-Multiples f\u00fcr 2019 zur\u00fcck. Der Median des Pre-Seed liegt jetzt bei 1 bei 5 Pre. Der Median liegt zwischen 3 bei 9 und 3 bei 12. Und zu diesem Zeitpunkt haben Sie als Marktplatz f\u00fcr Verbraucher mit einer Take-Rate von 15 Prozent wahrscheinlich ein GMV von 150.000 pro Monat.   <\/p>\n\n<p>Wenn Sie ein B2B SaaS-Unternehmen sind, machen Sie wahrscheinlich 25 bis 30 Tausend Umsatz pro Monat mit einer Marge von 90 Prozent. Der Median der Serie A liegt also bei 718 Euro, Sie machen 750.000 Euro GMV pro Monat, wenn Sie eine Take-Rate von 15 Prozent haben, vielleicht 2 Millionen, wenn Sie eine Take-Rate von 5 Prozent haben, und Sie machen 150.000 Euro MRR pro Monat, wenn Sie ein B2B-SaaS-Unternehmen sind. <\/p>\n\n<p>Und der Median B liegt bei 15 Millionen bei 50 Pre. Sie machen etwa 2,5 Millionen GMV, wenn Sie eine Take-Rate von 15 Prozent haben, vielleicht 7-10 Millionen, wenn Sie eine niedrigere Take-Rate haben, und 600-700.000 in MRR, wenn Sie ein B2B SaaS-Unternehmen sind. Beachten Sie, dass dies der Median ist. Der Mittelwert ist deutlich h\u00f6her. Der Grund daf\u00fcr ist, dass der Mittelwert, wie der Mittelwert A, im Moment wahrscheinlich bei 10 bis 30 Prozent liegt.     <\/p>\n\n<p>Der Grund daf\u00fcr, dass der Mittelwert h\u00f6her ist, ist, dass Gr\u00fcnder beim zweiten Mal einen h\u00f6heren Preis festlegen. Und es gibt Kategorien wie Kryptow\u00e4hrungen oder k\u00fcnstliche Intelligenz, die sehr hei\u00df sind und in denen Sie zu deutlich h\u00f6heren Preisen einsteigen. Dennoch versuchen wir, uns an den Mittelwert zu halten und meiden auch die zu hei\u00dfen Kategorien, in denen zu viel gezahlt wird.  <\/p>\n\n<p>Auch die Ausstiegsmultiplikatoren sind komprimiert. Das st\u00f6rt mich \u00fcbrigens nicht so sehr, denn der Einstiegsmultiplikator ist niedriger, der Ausstiegsmultiplikator ist niedriger, aber es gibt viel weniger Wettbewerb, oder? Im 21. Jahrhundert gab es f\u00fcr jede gute Idee etwa 20 Leute, die sich darum bem\u00fchten, allesamt gro\u00dfartige Teams, die alle gut finanziert waren, und das w\u00fcrde wirklich zu einem unwirtschaftlichen Verhalten f\u00fchren.  <\/p>\n\n<p>Die Leute gaben zu viel Geld aus, die Wirtschaftlichkeit stand auf dem Kopf. Nun, ja, die Einstiegsbewertung ist niedriger und die Ausstiegsbewertung ist niedriger, aber die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die gesamte Kategorie gewinnen, ist viel gr\u00f6\u00dfer. Also eher bullish f\u00fcr die Kohorte der Unternehmen. Und wir haben in 23, 24 und 25 investiert. Und ich hoffe, dass sich die Exit-M\u00e4rkte wirklich wieder \u00f6ffnen.    <\/p>\n\n<p>Es gab eine Einschr\u00e4nkung. A, die IPO-M\u00e4rkte waren geschlossen und B, M &amp; A war wirklich eingeschr\u00e4nkt. Das Kartellrecht war so, dass Meta, Google und andere nicht kaufen durften. Ich hoffe, dass sich das \u00e4ndern wird. 25, 26. Nat\u00fcrlich ist es f\u00fcr TBD noch zu fr\u00fch, um das zu sagen, aber ich hoffe, dass es einigerma\u00dfen vielversprechend aussieht und dass sich das allgemeine Umfeld \u00e4ndert, wenn die Kurse sinken.     <\/p>\n\n<p>Und wenn die Regierung wechselt, vielleicht auch das Kartellamt, was nicht klar ist, werden sie es tun. Richtig. Ich bin mir sicher, dass Trump sehr gegen liberale Tech-Unternehmen wie Google, Meta usw. ist. Sie k\u00f6nnten also auch keine Fusionen und \u00dcbernahmen zulassen. Aber TBD werden wir sehen. Ich bin behutsam optimistisch.   <\/p>\n\n<p>Filali: Wir haben uns vor ein paar Jahren bei NOAH in London getroffen. MarocAnnonces&#8217; ist jetzt profitabel mit einem Umsatzwachstum von +170 % in diesem Jahr und erw\u00e4gt eine Ausgliederung, eine eigenst\u00e4ndige Jobb\u00f6rse, die sich von den anderen Kategorien entfernt, um keine Einnahmen zu erzielen. Ich w\u00fcrde gerne Ihre Meinung dazu h\u00f6ren.  <\/p>\n\n<p>Die Antwort lautet nat\u00fcrlich: Es kommt darauf an. Craigslist macht den gr\u00f6\u00dften Teil seiner Einnahmen mit Stellenangeboten. Der Grund, warum Craigslist bei den Jobs und in der Kategorie der blauen Jobs so erfolgreich ist, liegt darin, dass die Leute in der Kategorie der Konsumg\u00fcter, in der sie regelm\u00e4\u00dfig handeln, einsteigen. Und dann gehen sie zuf\u00e4llig auch in die andere Kategorie. Die Strategie von OLX war schon immer, dass wir bei den CDC-Waren gewinnen, weil die Leute dort st\u00e4ndig handeln, auch wenn wir dort nicht wirklich Geld verdienen, obwohl wir dort oft Geld verdienen k\u00f6nnen.    <\/p>\n\n<p>Und dann gehen wir in unserem Fall, CDC Autos, BTC Autos, CDC, Immobilien, usw. Und dann manchmal Jobs. Wir haben uns nie wirklich f\u00fcr Jobs interessiert. Es kommt also darauf an, woher Ihre Besucher kommen und warum sie dorthin kommen. Wenn die Besucher nur wegen der Jobs kommen und Sie als Jobb\u00f6rse kennen, dann kann es auch nur eine Jobb\u00f6rse sein.    <\/p>\n\n<p>Aber wenn Sie tats\u00e4chlich f\u00fcr den Kauf und Verkauf von Handys genutzt werden und dann auch noch f\u00fcr Jobs, dann k\u00f6nnte es sinnvoll sein, die Kategorie zu behalten und kategorie\u00fcbergreifend zu sein. \u00dcbrigens glaube ich, dass es M\u00f6glichkeiten gibt, die anderen Kategorien zu monetarisieren. Der Baguette-Trend bei Transaktionen und bei CDC geht derzeit dahin, dass Sie Transaktionen durchf\u00fchren, dem K\u00e4ufer die Kosten in Rechnung stellen, den Versand, das Treuhandkonto und die Versicherung \u00fcbernehmen usw. So k\u00f6nnen Sie den Umsatz in die H\u00f6he treiben. Spanien ist ein gro\u00dfartiges Beispiel daf\u00fcr, wie man von einem rein listenbasierten Modell mit dem alten Modell von Platzierungsgeb\u00fchren und Bump Up etc. zu einem transaktionsbasierten Modell \u00fcbergegangen ist. Die \u00fcberwiegende Mehrheit der Einnahmen ist transaktionsbasiert. Die Antwort lautet also: Es kommt darauf an.      <\/p>\n\n<p>Aber ich k\u00f6nnte f\u00fcr beides pl\u00e4dieren, je nachdem, wie viel kostenlosen Traffic Sie aus den anderen Kategorien erhalten. Und auch wenn Sie nicht viel Geld verdienen, ist das vielleicht nicht so wichtig. <\/p>\n\n<p>Wenn Sie sich diese Trends ansehen, betrachten Sie meist die Nachfrage oder Probleme auf dem US-Markt oder auch dem europ\u00e4ischen Markt.<\/p>\n\n<p>Viele dieser Trends sind global. So wurde z.B. Life Commerce in China ein Trend, bevor er in den USA ein Trend wurde. Ich habe das Ganze also aus einem globalen Blickwinkel betrachtet, aber nat\u00fcrlich sind 50 Prozent unserer Investitionen in den USA &#8211; ich lebe in New York. Ich sehe mehr Dinge in den USA. Aber wie ich bereits erw\u00e4hnt habe, ist der grenz\u00fcberschreitende Handel eher ein europ\u00e4ischer Trend als ein US-Trend, der jetzt endlich erwachsen wird. Ich denke also, die Antwort lautet: beides. Wahrscheinlich habe ich dem europ\u00e4ischen Markt etwas mehr Aufmerksamkeit gewidmet als dem US-amerikanischen, aber ich schaue mir auf jeden Fall beides an und bin gespannt, was sich \u00fcberall auf der Welt tut. Und die Trends sind, wenn Dinge in der Luft liegen, haben sie die Tendenz, zu passieren. Sie passieren \u00fcberall auf einmal. Wenn mir also jemand eine neue innovative Idee vorschl\u00e4gt, haben mir in der Regel innerhalb von ein oder zwei Monaten 10 andere Leute genau dieselbe Idee vorgeschlagen. Das deutet darauf hin, dass die Idee in der Luft liegt, dass die Zeit gekommen ist, egal ob es sich um Kultur, Technologie oder was auch immer handelt, wenn ein Markt reif ist, dass viele Leute zur gleichen Zeit dieselbe Idee haben werden.        <\/p>\n\n<p>Das ist etwas, das ich in den letzten 26 Jahren, in denen ich diese Arbeit mache, immer und immer wieder erlebt habe und ich vermute, dass das auch weiterhin so sein wird. Und offensichtlich funktioniert etwas, das in einem Land funktioniert, auch in einem anderen Land. Sie k\u00f6nnen nicht einfach nur eine alte Internet-Rakete kopieren und einf\u00fcgen.   <\/p>\n\n<p>Sie m\u00fcssen sich tats\u00e4chlich an die Nuancen des Landes anpassen, aber letzten Endes wollen wir Menschen unterhalten werden. Wir wollen einen Sinn f\u00fcr unser Ziel haben. Wir wollen Kontakte kn\u00fcpfen und kommunizieren und, und Ideen, die eines oder mehrere dieser Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllen. Ich habe die Tendenz, \u00fcberall zu arbeiten. Blutig.  <\/p>\n\n<p>Ich sollte hinzuf\u00fcgen, dass dies der Gr\u00fcnder von MarocAnnonces ist, Marokkos Nr. 1 Plattform f\u00fcr Arbeitssuchende und ein vertrauensw\u00fcrdiger Knotenpunkt f\u00fcr Personalvermittler mit 5K+.<\/p>\n\n<p>Nun, ich gratuliere Ihnen, dass Sie in Marokko den Markt f\u00fcr Arbeitspl\u00e4tze anf\u00fchren. Ich meine, normalerweise sind das extrem gute Positionen. Niemand wird Geld ausgeben, um Arbeitgeber und potenzielle Bewerber gegen Sie zu gewinnen, und die Gewinnspannen, die Sie erzielen k\u00f6nnen, sind sehr hoch. Ich gratuliere Ihnen also zu Ihrem Erfolg und w\u00fcnsche Ihnen weiterhin viel Erfolg.   <\/p>\n\n<p>Ich werde hier also eine Pause einlegen und Sie lassen mich wissen, ob Sie noch weitere Fragen haben. Ich mache eine Pause und wenn nicht, werden wir wahrscheinlich Anfang n\u00e4chsten Jahres eine weitere Folge machen, in der ich wieder &#8220;Fragen Sie mich irgendetwas&#8221; machen werde. Es ist ja schon ein Jahr her, dass wir das gemacht haben. Es wird um alles gehen, was mich betrifft und f\u00fcr Sie relevant sein k\u00f6nnte. Basierend auf dem Fachwissen, das ich von Fabrice AI habe, bis hin zum n\u00e4chsten verr\u00fcckten Abenteuer, auf das ich mich einlasse, und den Trends, die ich in anderen Kategorien sehe, und so weiter.    <\/p>\n\n<p>Andrei Joosten, gerade eingeloggt, inwieweit sehen Sie, dass die KI den Marktplatz st\u00f6rt?<\/p>\n\n<p>Dar\u00fcber haben wir in der letzten Folge, vielleicht vor zwei oder drei Wochen, ausf\u00fchrlich gesprochen. KI ist definitiv im Kommen und wirkt sich auf vielf\u00e4ltige Weise auf die Marktpl\u00e4tze aus. Jedes Unternehmen in diesem Bereich setzt sie ein, um die Kundenbetreuung zu verbessern. Jedes Unternehmen setzt sie ein, um die Produktivit\u00e4t der Programmierer zu verbessern, und in einigen Kategorien nutzen sie sie, um die Abl\u00e4ufe zu ver\u00e4ndern.   <\/p>\n\n<p>Am offensichtlichsten sind die Verk\u00e4ufer, die es nutzen, indem sie einfach ein Foto des Artikels machen und schon ist das Angebot erstellt, was au\u00dferordentlich gut funktioniert. Und bei Dingen wie Comic-B\u00fcchern oder Sammelkarten und einigen weiteren Portfolio-Unternehmen wie Hip Commerce oder TCG-Spielern, die von eBay gekauft wurden oder es daf\u00fcr nutzen, oder nennen Sie X in der Kategorie Sammlerst\u00fccke. <\/p>\n\n<p>Wir sehen es bei Handtaschen mit Rebag mit Claire, wir sehen es bei Hero Stuff, das allgemeine Angebote erstellt. Das ist also definitiv ein Trend, und der Ort, an dem es noch nicht passiert ist, aber ich vermute, dass es eine Rolle spielen wird, sind \u00fcberlegte K\u00e4ufe. Wenn Sie nat\u00fcrlich wissen, was Sie suchen, gehen Sie einfach auf eine \u00e4hnliche Suche wie bei Amazon.  <\/p>\n\n<p>Wenn Sie wie Vinted st\u00f6bern m\u00f6chten. Schauen Sie sich einfach die Angebote an. Das ist also Unterhaltung. Sie brauchen keine k\u00fcnstliche Intelligenz, um den Ablauf zu verbessern, denn Sie wissen nicht einmal, wonach Sie suchen. Es ist wie Einkaufen als Unterhaltung. Wenn Sie jedoch ein Auto oder ein Haus kaufen m\u00f6chten, ist ein Berater wie KI wahrscheinlich viel sinnvoller.     <\/p>\n\n<p>F\u00fcr Reisen, bei denen derzeit menschliche Berater eingesetzt werden, k\u00f6nnten KI-Berater oder Curated.Com f\u00fcr hochwertige Produkte wie Skiausr\u00fcstung eingesetzt werden. Und ich kann mir vorstellen, dass KI hier eine gro\u00dfe Rolle spielen wird. Und ich kann mir auch vorstellen, dass KI eingesetzt wird, um Angebot und Nachfrage besser aufeinander abzustimmen, sei es bei Stellenangeboten oder beim Kauf und Verkauf verschiedener Kategorien.  <\/p>\n\n<p>Es wird sich hier also dramatisch verbessern, aber wir befinden uns noch in den Anf\u00e4ngen dieses Teils gegen\u00fcber der UX, UI und dem Verkaufsprozess, der bereits umgesetzt wird. Und die meisten, die meisten Startups haben das bereits getan, aber Sie sollten sich auf jeden Fall die letzte Folge 46 \u00fcber die Auswirkungen von KI auf Marktpl\u00e4tze und unsere KI-These ansehen, die ziemlich kontr\u00e4r ist. <\/p>\n\n<p>Ihre letzte Pr\u00e4sentation \u00fcber Marktpl\u00e4tze und KI. Geben Sie mir den Rat, KI f\u00fcr die Dauer des Kundensupports einzusetzen. Auch f\u00fcr den Verkauf von Verk\u00e4ufern. Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf, um die Abwanderung zu verringern. Ich habe eine andere Frage. Womit haben Sie zu k\u00e4mpfen? Wir haben Probleme damit, Verk\u00e4ufer an Bord zu holen. Bei Apple zum Beispiel betr\u00e4gt die Verweildauer f\u00fcnf Monate.      <\/p>\n\n<p>Auf den meisten Marktpl\u00e4tzen ist es also einfacher, Verk\u00e4ufer zu gewinnen, weil sie finanziell motiviert sind, weil sie auf der Plattform vertreten sind. Nun, ich wei\u00df nicht genau, was Sie verkaufen. Ich denke, wenn Apple ein Lieferant f\u00fcr Sie ist, ist es eine Sache, dort im App Store vertreten zu sein. Wenn sie an Sie verkaufen, weil es einen Verk\u00e4ufer auf Ihrer Plattform gibt, ist das eine andere Sache.   <\/p>\n\n<p>Sehen Sie, je gr\u00f6\u00dfer das Unternehmen, desto l\u00e4nger der Verkaufszyklus. Das \u00fcberrascht mich also nicht wirklich. Aber wenn Sie sie erst einmal haben, ist es &#8211; wie gesagt &#8211; historisch gesehen schwieriger, K\u00e4ufer als Verk\u00e4ufer zu finden, denn die Verk\u00e4ufer sind finanziell motiviert, dabei zu sein. Und das Problem ist, wenn Ihre Verk\u00e4ufer riesige Unternehmen wie Apple sind, stehen Sie auf der Priorit\u00e4tenliste ziemlich weit unten und sind aus Sicht des Marktplatzes vielleicht nicht ideal, oder?   <\/p>\n\n<p>So wie Marktpl\u00e4tze besser funktionieren, wenn. Es sind fragmentierte Verk\u00e4ufer, idealerweise die, f\u00fcr die Sie von Bedeutung sind, und fragmentierte K\u00e4ufer, denen Sie Dinge zeigen k\u00f6nnen, die sie anderswo nicht finden k\u00f6nnen. Und noch einmal: Sie sind \u00fcberzeugender.  <\/p>\n\n<p>Wir betreiben mit WooCommerce eine neue Plattform. Wir denken an Custom oder Magento. So k\u00f6nnen wir CTO fett. Sie sind sich nicht sicher, was die beste Quelle ist. Wir sind bei 3,1 Millionen in 23, erwarten acht, 10 Millionen im n\u00e4chsten Jahr. Es k\u00f6nnte also ein Wunder geschehen. Miracle ist zu teuer, w\u00fcrde ich sagen, f\u00fcr Ihre Gr\u00f6\u00dfenordnung und wahrscheinlich zu kompliziert. Ich werde Ihnen eine nicht standardisierte Antwort geben, oder eine nicht offensichtliche Antwort. Vielleicht sollten Sie Shopify in Betracht ziehen.        <\/p>\n\n<p>Rebag geh\u00f6rt zu Shopify und hat einen Umsatz von fast 200 Millionen. Ja, Shopify geh\u00f6rt gr\u00f6\u00dftenteils zu Rebag. Die Erfahrung f\u00fcr K\u00e4ufer, richtig? Es ist also nicht so, dass es keine Marktplatzkomponenten eingebaut hat, aber Shopify, Sie bauen die Marktplatzkomponenten ein, Sie codieren die, die vielleicht am meisten Sinn machen. Ich finde das sinnvoll, weil sie viele Tools implementieren, die Ihnen das Leben leichter machen.    <\/p>\n\n<p>So viele unserer Startups sind auf Shopify, wie Sie sich vorstellen k\u00f6nnen, einschlie\u00dflich derer, die Hunderte von Millionen an Umsatz machen. Wie ich schon sagte, verf\u00fcgt Shopify nat\u00fcrlich nicht \u00fcber die Verkaufsabl\u00e4ufe und so weiter. Sie m\u00fcssen diese selbst erstellen, aber es ist absolut machbar. Und ich w\u00fcrde wahrscheinlich nicht so viel Zeit investieren.   <\/p>\n\n<p>Magento ist gut. Aber es ist schwieriger zu programmieren, schwieriger aus dem Wachstum herauszukommen. Ja, weniger Unterst\u00fctzung f\u00fcr Magento. So viele Unternehmen bauen wir um Magento herum auf. Aber ich w\u00fcrde sagen, wenn ich heutzutage etwas aufbauen w\u00fcrde, w\u00fcrde ich wahrscheinlich Shopify w\u00e4hlen.    <\/p>\n\n<p>Ich werde noch einmal 30 Sekunden Pause machen. Und wenn nicht, dann beenden wir diese Show. Sie macht Spa\u00df, ist super engagiert. Ich sehe \u00fcber 100 Leute, die gerade zuschauen, also ist es auch ziemlich gut.   <\/p>\n\n<p>Okay, ich glaube, wir sind da. Also, sch\u00f6ne Feiertage Ihnen allen. Wir sehen uns im neuen Jahr, wenn wir irgendwann im Januar eine &#8220;Happy Ask Me Anything&#8221;-Sitzung abhalten werden.  <\/p>\n\n<p>Vielen Dank und passen Sie auf sich auf.<\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn man bedenkt, dass ich seit 26 Jahren Marktpl\u00e4tze aufbaue und in sie investiere, k\u00f6nnte man meinen, dass alles, was aufgebaut werden muss, bereits aufgebaut wurde, aber nichts k\u00f6nnte weiter &hellip; <a href=\"https:\/\/www.fabricegrinda.com\/de\/episode-47-trends-auf-dem-marktplatz\/\" class=\"more-link\"><span class=\"screen-reader-text\">\u201eEpisode 47: Trends auf dem Marktplatz\u201c<\/span> weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":49604,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[357,333,334],"tags":[],"class_list":["post-49663","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marktplatze","category-mit-einhornern-spielen","category-fj-labs-de"],"acf":[],"contentUpdated":"Episode 47: Trends auf dem Marktplatz. Categories - Marktpl\u00e4tze, Mit Einh\u00f6rnern spielen, FJ Labs. Date-Posted - 2024-12-17T15:01:26 . \n Wenn man bedenkt, dass ich seit 26 Jahren Marktpl\u00e4tze aufbaue und in sie investiere, k\u00f6nnte man meinen, dass alles, was aufgebaut werden muss, bereits aufgebaut wurde, aber nichts k\u00f6nnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. In vielerlei Hinsicht stehen wir noch am Anfang der Marktplatzrevolution mit vielen aufregenden neuen Trends. \n In dieser Folge spreche ich \u00fcber:\n Grenz\u00fcberschreitender Handel.\n Live-Handel.\n Neue vertikale Warengruppen, unterst\u00fctzt durch Service-Ebenen.\n Auf Bequemlichkeit basierende Gesch\u00e4ftsmodelle mit hohen Ums\u00e4tzen.\n Klima-Technik.\n KI-f\u00e4hige Marktpl\u00e4tze.\n B2B-Marktpl\u00e4tze:\n Marktplatz f\u00fcr Inputs.\n SMB-Bef\u00e4higung.\n Friendshoring.\n B2B-Arbeitsmarktpl\u00e4tze.\n Gesch\u00e4ftliche Infrastruktur.\n B2B-Recommerce.\n Die Folge war sehr interaktiv mit Dutzenden von Fragen aus dem Publikum. Hier sind einige der Fragen, die ich beantwortet habe: \n Welche Arten von Marktpl\u00e4tzen k\u00f6nnen in der Immobilienbranche funktionieren?\n Was sind die Bewertungsmultiplikatoren, die ich bei der Investition und beim Ausstieg sehe?\n Was ist die beste Plattform, um einen Marktplatz aufzubauen?\n Zu Ihrer Information f\u00fcge ich die Folien bei, die ich w\u00e4hrend der Episode verwendet habe.\n \t\t\n \t\t\t\n \t\t\t\n \t\t\n \t\t\n Wenn Sie m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie sich die Episode im eingebetteten Podcast-Player anh\u00f6ren.\n Zus\u00e4tzlich zu dem obigen YouTube-Video und dem eingebetteten Podcast-Player k\u00f6nnen Sie den Podcast auch auf iTunes und Spotify anh\u00f6ren.\n Wenn Sie den Inhalt lieber lesen m\u00f6chten, finden Sie hier eine Abschrift der Episode.\n Hallo zusammen. Ich hoffe, Sie haben eine sch\u00f6ne Woche. Der Grund, warum ich diese Folge machen wollte, ist nat\u00fcrlich, dass das Thema du jour KI, KI, alles KI, die ganze Zeit ist. Und in vielerlei Hinsicht hat man das Gef\u00fchl, dass alles, was auf den Marktpl\u00e4tzen getan werden musste, bereits getan wurde. Aber ich bin der Meinung, dass nichts weiter von der Wahrheit entfernt sein k\u00f6nnte.  \n Wir stehen noch ganz am Anfang. Deshalb m\u00f6chte ich Ihnen einige der Dinge vorstellen, die bisher passiert sind und warum wir immer noch begeistert sind von den Dingen, die auf den Marktpl\u00e4tzen passieren und was noch kommen wird. Lassen Sie uns also ohne weitere Umschweife beginnen. Willkommen zu Folge 47, Marktplatz-Trends.   \n Bevor ich Ihnen also unsere aktuellen Thesen im Bereich der Marktpl\u00e4tze erl\u00e4utere, m\u00f6chte ich Ihnen ein paar Beispiele f\u00fcr die interessanten Dinge geben, die in der Welt der Marktpl\u00e4tze geschehen sind. Ich wei\u00df nicht, ob es Zufall ist, aber wir sehen verschiedene neue Entwicklungen und Innovationen, die zwar unternehmensspezifisch sind, aber wahrscheinlich verallgemeinert werden k\u00f6nnen.\n Also ein paar allgemeine Trends. Zun\u00e4chst einmal, als allgemeine Kategorie, wird der grenz\u00fcberschreitende Handel endlich Realit\u00e4t, oder? In den Anf\u00e4ngen tr\u00e4umte man davon, dass Sie als franz\u00f6sisches Unternehmen in ganz Europa verkaufen w\u00fcrden. Aber die Realit\u00e4t ist bis vor kurzem nicht eingetreten.   \n Aber jetzt gibt es Unternehmen wie Vinted, ein litauisches Unternehmen, das in Gro\u00dfbritannien und Frankreich f\u00fchrend ist, aber offen gesagt, sind sie in ganz Europa gro\u00df. Und was sie tun, ist, dass sie ihre Angebote in einigen L\u00e4ndern automatisch \u00fcbersetzen und in andere L\u00e4nder bringen. Und wenn Sie dann einen Chat mit einem K\u00e4ufer\/Verk\u00e4ufer f\u00fchren, wird dieser automatisch \u00fcbersetzt.  \n Es scheint also v\u00f6llig nahtlos zu sein. Und sie haben die Zahlungen und den Versand integriert, und so weiter. Sie haben also den ersten echten grenz\u00fcberschreitenden CDC-Marktplatz geschaffen. Wir sehen das auch in anderen Kategorien. Wir haben Ovoko, das dies f\u00fcr Autoteile tut. Auch hier geht es haupts\u00e4chlich um die Beschaffung und Sicherung von Autoteilen in Osteuropa, die dann in Frankreich verkauft werden.     \n Aber ehrlich gesagt sind wir in ganz Europa Investoren von Wallapop, das seine f\u00fchrende Position auf dem CDC-Rubrikenmarkt in Spanien auch nutzt, um in Portugal und Italien anzugreifen. Und wir denken \u00fcber andere M\u00e4rkte nach. Der grenz\u00fcberschreitende Handel wird also endlich Realit\u00e4t. Und offen gesagt, sogar von den USA aus. Der Versand aus den USA in andere L\u00e4nder ist jetzt viel einfacher als fr\u00fcher. Wir stellen fest, dass ein gro\u00dfer, wachsender Prozentsatz des Umsatzes bei eBay auf den Versand aus den USA in andere L\u00e4nder entf\u00e4llt und dass eBay seinen Verk\u00e4ufern auch beim internationalen Versand hilft. Die zweite gro\u00dfe Entwicklung ist der Live-Videohandel, der in China bereits vollj\u00e4hrig ist.      \n Das ist schon seit langem ein gro\u00dfes Gesch\u00e4ft. Sie haben also Taobao live. Das ist der CDC-Marktplatz von Alibaba, bei dem etwa 25 Prozent der Bestellungen \u00fcber Live-Video erfolgen. In den USA gab es in der Vergangenheit nur eine Kategorie, in der es gro\u00df war, n\u00e4mlich Whatnot, eine Kategorie f\u00fcr Sammlerst\u00fccke, in der die Leute regelm\u00e4\u00dfig vorbeikamen und Sammlerst\u00fccke kauften.   \n Aber abgesehen von Whatnot hatte sich nichts wirklich durchgesetzt. Aber jetzt sehen wir neue Entwicklungen und Innovationen. Vor kurzem haben wir in Palmstreet investiert. Palmstreet ist ein Live-Commerce-Marktplatz f\u00fcr seltene Pflanzen. Seltene Pflanzen scheinen eine Nische zu sein, aber in Wirklichkeit handelt es sich um eine 5-Milliarden-Kategorie. Und offen gesagt, ist dies auch die Einstiegsstrategie f\u00fcr andere Kategorien.    \n Und seitdem haben sie Geckos, Kristalle, T\u00f6pferwaren und vieles mehr auf den Markt gebracht. Und ich bin sicher, dass sie dar\u00fcber hinaus noch weiter expandieren werden. Der Grund, warum der Live-Commerce hier funktioniert, ist, dass die Verk\u00e4ufer oder Prosumer und kleinen L\u00e4den eine Geschichte zu erz\u00e4hlen haben. Jede Pflanze kommt von irgendwoher und muss auf eine bestimmte Weise gepflegt werden.   \n Und so machen die meisten L\u00e4den etwa zwei Streams pro Woche. Sie verkaufen etwa 10.000 St\u00fcck pro Monat. Und es l\u00e4uft wirklich sehr, sehr gut. Und die Menschen, die sie kaufen, stellen eine besondere emotionale Verbindung zu den Pflanzen her und das Unternehmen macht fantastische Gesch\u00e4fte. Wir sprechen bereits von einem GMV in zweistelliger Millionenh\u00f6he. Das Unternehmen wurde vor nicht allzu langer Zeit gegr\u00fcndet und w\u00e4chst sehr schnell.    \n Ich bin sehr gespannt auf diese Entwicklung und denke dar\u00fcber nach, auf welche anderen Kategorien dies in Zukunft angewendet werden kann. Neue Branchen entstehen in der Regel dadurch, dass eine Dienstleistungsebene hinzugef\u00fcgt wird. Ich werde Ihnen ein paar Beispiele f\u00fcr andere Branchen oder Kategorien nennen, die andere Makrotrends aufgreifen, wie die \u00d6kologisierung der Welt.  \n Aber in diesem Fall handelt es sich um ein Unternehmen namens Alpaga. Das ist ein Marktplatz f\u00fcr gebrauchte Restaurantausstattung. Wenn Sie in der Vergangenheit ein Restaurant er\u00f6ffnet haben, haben Sie alles zur Verf\u00fcgung gestellt. Und Sie nutzten es, bis es vollst\u00e4ndig abgeschrieben war, denn es gab keinen wirklichen Ort, an dem man die Ger\u00e4te verkaufen konnte, auch weil es niemanden gab, der sie installierte oder verschickte usw.   \n Die Innovation hier ist, dass sie ein verteiltes Netzwerk von Installateuren und Spediteuren f\u00fcr alle gebrauchten Restaurantausstattungen geschaffen haben. Pl\u00f6tzlich gibt es also einen Zugang. Und um das Angebot zu erhalten, arbeiten sie mit Gro\u00dfk\u00fcchen wie Marriott zusammen und erhalten von dort die Ger\u00e4te. Was passiert und was sie erkannt haben, ist, dass sich die Restaurants tats\u00e4chlich stark ver\u00e4ndern.   \n Sie \u00e4ndern die K\u00fcche, sie \u00e4ndern den Umfang, und die Gerichte, die wir anbieten, k\u00f6nnen sich im Laufe der Zeit \u00e4ndern. Wenn Sie also ein neues Restaurant er\u00f6ffnen, m\u00f6chten Sie zun\u00e4chst einmal nicht neu kaufen und einen verbilligten Gebrauchtpreis zahlen. Und wenn Sie die K\u00fcche wechseln usw., m\u00f6chten Sie lieber in der Lage sein, flexibel zu sein.  \n Durch die Zusammenarbeit mit Installateuren und Vertriebsh\u00e4ndlern stellen sie das nicht in Rechnung. Das ist ein Pass-Through. Und das sind keine Angestellten. Sie sind so etwas wie Partner. Es ist ihnen gelungen, einen neuen Markt zu erschlie\u00dfen und zu schaffen, der monatlich Millionenums\u00e4tze erzielt und nach und nach auch international wird.    \n Interessant ist, dass es ein paar Offline-Broker gab. Man k\u00f6nnte meinen, dass diese Offline-Broker sich von diesem Unternehmen gest\u00f6rt oder angegriffen f\u00fchlen. Aber da sie die Versandinstallation nicht selbst vornehmen m\u00f6chten, sind sie bereit, ihr Inventar bei Alpaga unterzubringen und mit dem Unternehmen zu wachsen.  \n Es handelt sich also um eine erfolgreiche symbiotische Beziehung, bei der die derzeitigen Akteure zusammenarbeiten, um in dieser Kategorie zu wachsen. Der n\u00e4chste interessante Trend ist das Entstehen neuer Gesch\u00e4ftsmodelle. So gibt es in Frankreich einen Marktplatz namens La Bourse aux Livres, der zu 90 Prozent angenommen wird. Wissen Sie, die meisten B2B-Marktpl\u00e4tze haben vielleicht drei, f\u00fcnf, 7 Prozent, und bei C2C-Konsumenten haben sie 10, 15, 20, vielleicht 25 Prozent Umsatzbeteiligung im oberen Bereich, denn nat\u00fcrlich sollten die Verk\u00e4ufer f\u00fcr die Dinge, die sie verkaufen, belohnt werden.   \n Aber La Bourse aux Livres ist eigentlich kein &#8220;Oh, wir werden Ihnen Geld einbringen&#8221;-Spiel, sondern ein Bequemlichkeitsspiel. Wenn Sie frischgebackene Eltern sind, m\u00fcssen Sie jedes Jahr alle Ihre B\u00fccher austauschen. Und es sind sehr viele und Sie haben einfach keinen Platz in Ihrem Haus. Und ja, Sie k\u00f6nnten sie einzeln auf Amazon verkaufen. Sie nehmen das Buch, scannen es ein und listen es auf.    \n Und wenn es sich verkauft, verschicken Sie es, aber das ist eine ganze Menge Arbeit. Und sie haben erkannt, dass die Leute nicht bereit waren, das f\u00fcr ein paar Dollar zu tun. Bei la bourse au livre scannen Sie also alle Ihre B\u00fccher ein. F\u00fcr 50 B\u00fccher brauchen Sie eine Minute. Sie packen sie in einen Karton, erhalten ein Versandetikett, kleben das Etikett auf und schicken es an den Kunden.   \n Sie geben Ihnen sofort einen Wert von 10 %, einen Gutschein f\u00fcr den Kauf von B\u00fcchern auf ihrer Plattform, und sie k\u00fcmmern sich um den Verkauf. Das Ergebnis ist, dass sie in k\u00fcrzester Zeit Millionen an Umsatz machen und profitabel werden, was bei einer Annahmequote von 90 Prozent hilfreich ist, da es so leichter ist, die Wirtschaftlichkeit zu gew\u00e4hrleisten. Sie werden zu einem der f\u00fchrenden, wenn nicht sogar zum f\u00fchrenden Marktplatz f\u00fcr gebrauchte B\u00fccher in Frankreich, was sie nutzen, um ein Vertriebsunternehmen f\u00fcr neue B\u00fccher zu werden.  \n Sie nutzen den Hebel, um ein Buchverlag zu werden. Wenn Sie also an einige Kategorien denken, und mir fallen da einige ein, ich meine, wenn Sie sich Craigslist im Vergleich zu den USA ansehen, ist eine der gr\u00f6\u00dferen Kategorien kostenlos. Sie k\u00f6nnen sich also vorstellen, dass es Kategorien gibt, in denen die Leute bereit sind, die Sachen loszuwerden, wenn sie nicht den Heffert oder \u00c4rger machen.  \n K\u00f6nnen Sie nun einen Marktplatz darauf aufbauen? Nun, wenn es sich um Dinge wie M\u00f6bel handelt, bin ich mir nicht sicher, denn die Lager- und Versandkosten k\u00f6nnten zu hoch sein. Aber f\u00fcr B\u00fccher ist es genial, und ich bin mir sicher, dass es andere Kategorien gibt, in denen die Leute einfach nur Dinge loswerden wollen,  \n k\u00f6nnen Sie eine sehr hohe Einnahmequote erzielen. Der n\u00e4chste gro\u00dfe Bettlertrend ist die Klimatechnologie, und in den USA wurde dies offensichtlich durch den I.R.A., den Inflation Reduction Act, vorangetrieben. Aber offen gesagt, geht es weit dar\u00fcber hinaus, denn die Menschen m\u00f6chten bei ihren Strom- und Heizungsrechnungen Geld sparen.  \n Und wenn die Wirtschaftlichkeit stimmt, werden sie es tun. Wir sind also Investoren, ein Unternehmen namens Tetra. Und die Innovation hier ist, dass es viel einfacher ist, Ihre W\u00e4rmepumpe zu installieren, oder? Fr\u00fcher gingen Sie dazu zu Angie&#8217;s List oder Thumbtack, wo Sie verschiedene Installateure fanden.   \n Sie bekamen einen Kostenvoranschlag, sie kamen zu Ihnen, um Ihnen einen Kostenvoranschlag zu machen. Sie lassen sich also von 5 oder 10 Auftragnehmern einen Kostenvoranschlag machen, wissen nicht so recht, wie Sie diese bewerten sollen, aber Sie w\u00e4hlen einen aus, der vielleicht den besten Preis hat. Und dann f\u00fchren sie die Arbeit aus, in der Regel langsam \u00fcber dem Budget und Sie sind ziemlich unzufrieden und die Erfahrung ist eine Menge Arbeit.  \n Und auch f\u00fcr die Auftragnehmer ist es ein ziemlicher Aufwand, weil 10 von ihnen kommen und nur einer den Auftrag erh\u00e4lt. Deshalb hat Tetra den Prozess automatisiert und w\u00e4hlt den Subunternehmer f\u00fcr Sie aus. So sieht es f\u00fcr Sie, den Verbraucher, so aus, als w\u00fcrde Tetra die Arbeit erledigen.   \n \u00c4hnlich wie bei Uber suchen Sie sich Ihren Fahrer nicht selbst aus, sondern Uber w\u00e4hlt Ihren Fahrer aus, aber die Fahrer arbeiten nicht direkt f\u00fcr Uber. Tetra hat also die Preisgestaltung automatisiert und die besten Subunternehmer ausgew\u00e4hlt. Und auf diese Weise sind sie Und es kommt \u00fcbrigens niemand zu Ihnen nach Hause.  \n Und auf diese Weise erhalten Sie ein erstaunliches Erlebnis, bei dem Sie Ihr Zuhause umweltfreundlicher gestalten k\u00f6nnen, und das im Rahmen des Budgets. Es f\u00e4llt also in den anderen Trend, eine Dienstleistungsebene hinzuzuf\u00fcgen, um das Ergebnis zu ver\u00e4ndern und eine Kategorie zu schaffen, die es vorher nicht wirklich gab. Und es erfindet sozusagen die Anwendungsf\u00e4lle bestehender Marktpl\u00e4tze neu, nicht wahr?  \n Wenn Sie bei Upwork. jemanden einstellen m\u00f6chten. Sie schreiben einen Job aus, Hunderte von Leuten bewerben sich, Sie m\u00fcssen einen Haufen Leute interviewen, Sie w\u00e4hlen einen aus. Noch einmal: Sie wollen nur Leute ansprechen.    Es ist eine Menge Arbeit. Der neue und moderne Weg ist wirklich der, den der Markt f\u00fcr Sie ausw\u00e4hlen sollte, weil er wei\u00df, wer die Arbeit auf der Grundlage Ihrer Spezifikationen am besten erledigen wird.\n Wenn Sie es richtig gemacht haben. Nat\u00fcrlich gilt das eher f\u00fcr vertikale und damit horizontale Websites, aber dieses Marktplatz-Pick-Modell der Gestaltung von Marktpl\u00e4tzen ist definitiv ein Megatrend. Als N\u00e4chstes habe ich im letzten Podcast \u00fcber die Trends bei der k\u00fcnstlichen Intelligenz gesprochen und dar\u00fcber, was wir tun und warum wir die Kontrolle dar\u00fcber haben, dass die k\u00fcnstliche Intelligenz auf Marktpl\u00e4tzen Einzug h\u00e4lt, und jeder nutzt sie nat\u00fcrlich, um die Kundenbetreuung zu verbessern und die Produktivit\u00e4t bei der Programmierung zu steigern, aber sie h\u00e4lt auch Einzug in die Benutzeroberfl\u00e4che selbst.  \n Also die alte Art, Dinge einzustellen, richtig? Sie gehen zu eBay, machen ein paar Fotos von dem Artikel, schreiben einen Titel. Sie schreiben eine Beschreibung, Sie w\u00e4hlen eine Kategorie, Sie w\u00e4hlen einen Preis, dann h\u00f6ren Sie zu, dann warten Sie darauf, dass es verkauft wird. Das dauert eine Weile und der Prozess ist ziemlich umst\u00e4ndlich, vor allem bei eBay, ein bisschen weniger erfunden.  \n Und so hat Hero oder Hero Stuff eine neue Art des Verkaufs geschaffen. Sie haben ein System mit mehreren Kategorien entwickelt, bei dem Sie ein Foto machen und dann aufgefordert werden, ein 30 Sekunden langes Video aufzunehmen, in dem Sie die Geschichte erz\u00e4hlen. Oh, ich habe es vor drei Jahren gekauft. Das sind die technischen Daten und so weiter. Und Ihre Stimme wird in Schl\u00fcsselw\u00f6rter umgewandelt, die dann mit Tags versehen werden, um ein Angebot zu erstellen.   \n So k\u00f6nnen Sie innerhalb von einer Minute ein wundersch\u00f6nes Angebot mit mehreren Kategorien erstellen, ohne viel Arbeit zu haben. Und dann wird ein kleines 15-sek\u00fcndiges Video erstellt, das Sie auf TikTok, Instagram und anderen Plattformen ver\u00f6ffentlichen k\u00f6nnen, um es zu verkaufen.  Jetzt. Werden sie es schaffen, sie hineinzubekommen? Ich bin mir sicher. Aber wenn ich dar\u00fcber nachdenke, wie die Zukunft von Gebrauchtwarenmarktpl\u00e4tzen aussehen wird, dann ist dies wahrscheinlich die UX-Benutzeroberfl\u00e4che, die am meisten Sinn macht und am meisten Anklang finden wird.  \n Und wir sehen, dass dies auch bei den etablierten Unternehmen der Fall ist. Wir sind also Investoren in ein Unternehmen namens Rebag. Rebag ist der f\u00fchrende Marktplatz f\u00fcr Handtaschen. Und deshalb haben sie die ganze Geschichte. Sie haben alle Daten. Sie haben im Grunde alles, was es braucht, um so etwas zu entwickeln. Und so haben sie ihre KI namens Clair entwickelt. Mit Clair machen Sie ein paar Fotos von der Handtasche und sie sagt Ihnen das Modell, die Marke, den Zustand und den Preis.      \n Und im Grunde k\u00f6nnen Sie Ihre Handtasche innerhalb einer Minute verkaufen. Nat\u00fcrlich schicken Sie die Handtasche immer noch an Rebag und lassen sie anschlie\u00dfend authentifizieren. Aber es funktioniert und es funktioniert wirklich gut. Und nat\u00fcrlich ist in diesem Fall der etablierte Anbieter in einer besseren Position, weil er die Daten hat, aber er ist auch derjenige, der es umsetzt, nicht wahr?   \n Oft sind die etablierten Unternehmen langsam und wir setzen nicht die neuesten Technologien ein. Wir stehen also noch ganz am Anfang. Es sind noch etablierte oder bestehende Kategorien, die neu erfunden werden. Und wir sehen, dass sie in allen Bereichen neu erfunden werden, von grenz\u00fcberschreitenden Gesch\u00e4ften \u00fcber den Handel mit Lebensmitteln bis hin zur Implementierung.  \n Und nat\u00fcrlich ist das gro\u00dfe Thema f\u00fcr uns jetzt B2B. Deshalb haben wir eine umfassende These zum B2B-Marktplatz, die ich Ihnen jetzt vorstellen m\u00f6chte. Der Grund daf\u00fcr, dass wir uns am meisten auf B2B konzentriert haben und es uns am meisten \u00fcberzeugt hat, ist, dass Ihr Leben als Verbraucher au\u00dfergew\u00f6hnlich ist.  \n In Ihrem Privatleben kann ich in drei Minuten einen Uber bestellen. Ich kann bei DoorDash in 15 bis 20 Minuten Essen bestellen und liefern lassen. Ich kann Essen \u00fcber Instacart bestellen. Ich kann bei Booking.com oder Airbnb buchen. Auf Amazon kann ich mir in einer Gro\u00dfstadt alles in maximal zwei Tagen liefern lassen, oft sogar noch am selben Tag.     \n Es ist erstaunlich. Unser Leben hat sich digitalisiert, wenn es um Verbraucher geht, aber in der B2B-Welt sind wir immer noch wie Stift und Papier. Und das ist wahr. Sowohl die KMUs, die ihr Inventar mit Stift und Papier verwalten, als auch die gro\u00dfen Unternehmen, nicht wahr?  \n Wenn Sie z.B. Petrochemikalien bestellen wollen, gibt es keinen Online-Katalog, in dem Sie eine Liste der verf\u00fcgbaren Produkte sehen k\u00f6nnen. Und ich sage nur eine Liste, also nicht einmal eine Schaltfl\u00e4che &#8220;Jetzt kaufen&#8221; oder &#8220;Online bezahlen&#8221;. Ich sage nur, was verf\u00fcgbar ist, und dann ist es nicht mit der Fabrik verbunden. Sie sehen also keine Produktionskapazit\u00e4ten und Lieferverz\u00f6gerungen.   \n Dann nat\u00fcrlich keine Online-Bestellung, keine Online-Zahlung, keine Nachverfolgung der Bestellung und keine endg\u00fcltige Finanzierung der Bestellung. Und das muss in jeder Branche, in jeder Kategorie und in jeder Region geschehen. Wissen Sie, in den meisten B2B-Lieferketten liegt die digitale Durchdringung bei unter 1 Prozent.  \n Und im Laufe des kommenden Jahrzehnts wird dieser Anteil auf 50, 60, 70 Prozent steigen. Wenn Sie also daran denken, dass der gr\u00f6\u00dfte Teil des BIP aus diesen riesigen B2B-Kategorien besteht, die noch nicht digitalisiert wurden, sei es in der Kategorie der Vorleistungen oder der KMUs und alles, was noch zu tun ist. Und wie ich schon sagte, diese Dinge sind riesig.  \n Ich meine, das Baugewerbe 13 Billionen pro Jahr, die Petrochemie, die ich k\u00fcrzlich erw\u00e4hnt habe, etwa 5 Billionen pro Jahr. Energie, 2 Billionen, ich meine, Billionen und Billionen von Dollar, die noch digitalisiert werden m\u00fcssen, was auch geschehen muss. Und der Grund daf\u00fcr ist, dass es in den F\u00fchrungspositionen all dieser Unternehmen, ob Gro\u00dfunternehmen oder KMUs, einen Wechsel gibt, da sie von den Babyboomern gef\u00fchrt werden, die die Dinge gerne auf ihre Weise machen.  \n Sie sind keine Digital Natives und haben RF, RFPs oder FQs verwendet. Aber mit dem Eigent\u00fcmerwechsel in den KMUs und dem Wechsel des Managements gr\u00f6\u00dferer Unternehmen zu den Millennials und J\u00fcngeren sehen wir eine Verschiebung, bei der sie viel lieber auf Online-Marktpl\u00e4tzen bestellen als Anfragen zu stellen. Das hei\u00dft aber nicht, dass B2B immer funktioniert, oder? Es gibt einige Kategorien, in denen es nicht funktioniert. Idealerweise wollen Sie nat\u00fcrlich sowohl einen hohen durchschnittlichen Bestellwert als auch eine hohe Kaufh\u00e4ufigkeit. Der ACV f\u00fcr Autos ist ein Beispiel daf\u00fcr. Ein Arbeitsaufkommen, bei dem Sie Arbeiter f\u00fcr \u00d6ldienstleistungen oder Solartechniker einstellen, usw. Wenn Sie einen niedrigen AOV und eine geringe H\u00e4ufigkeit haben, funktioniert das nat\u00fcrlich nicht. Die Wirtschaft funktioniert nicht.        \n Aber im Idealfall wollen Sie eine hohe Frequenz und IAOV. Aber Sie brauchen zumindest eines von beiden, damit die Wirtschaft funktioniert. Und selbst dann klappt es nicht immer, oder? So gibt es manchmal Kategorien, in denen keine Zahlungsbereitschaft besteht. Es gibt eine enorme Elastizit\u00e4t von Angebot und Nachfrage.    \n Sie k\u00f6nnen also nirgendwo eine Gewinnspanne erzielen. Oder vielleicht gibt es eine zu starke Konzentration auf dem Markt, so dass Sie nicht wirklich einen Marktplatz aufbauen, sondern einen Vertrieb f\u00fcr die gr\u00f6\u00dferen Akteure. Einer der Gr\u00fcnde, warum niemand in der Lage war, den Vertrieb von Lebensmitteln an Restaurants zu monetarisieren, ist, dass es in den USA gro\u00dfe Anbieter wie Cisco gibt. Die Choco&#8217;s und Recce&#8217;s dieser Welt waren also nicht wirklich in der Lage, eine Gewinnspanne zu erzielen. Wir sind Investoren in einem Schottermarkt in Deutschland. Dabei handelt es sich um einen dreiseitigen Markt zwischen Baustellen, den Anfragen, die den Sand oder Kies liefern, und den LKW-Fahrern.     \n Und wenn man sich das Ganze auf der Makroebene anschaut, denkt man: Ja, Abfragen, wissen Sie, die sind ziemlich, niemand besitzt mehr als 1 Prozent des Marktes. Er ist v\u00f6llig zersplittert. Die Lastwagenfahrer sind in der Regel unabh\u00e4ngig, und die Baustellen sind nicht sehr gro\u00df. Ich habe das Gef\u00fchl, dass dies ein Ort ist, an dem der Markt funktionieren kann.   \n Und das funktioniert in Deutschland. In den USA funktioniert es allerdings nicht, weil die Private-Equity-Firmen alle Abfragen auf Postleitzahlenbasis zusammengelegt haben. F\u00fcr jede einzelne Postleitzahl gibt es also nur eine oder zwei Abfragen. Es handelt sich also entweder um ein Monopol, ein Duopol oder ein Oligopol, und Sie haben keine Preissetzungsmacht.    \n In den USA, auch wenn es sich auf der Makroebene so anf\u00fchlt, als sei der Markt zersplittert, ist er in Wirklichkeit hoch konzentriert. Nat\u00fcrlich verschicken Sie keinen Kies von Kalifornien nach New York. Sie kaufen nur lokale Abfragen. Diese grundlegende Nuance im Markt bedeutet, dass es nicht m\u00f6glich ist, ein Gesch\u00e4ftsmodell zu haben und eine Mitnahmequote zu erzielen, und macht es unm\u00f6glich zu arbeiten.   \n Manchmal ist die Industrie einfach noch nicht bereit, oder? Sie sind einfach nicht technisch versiert. Sie sind nicht bereit, sich umzustellen. Deshalb sind \u00fcbrigens viele der Gr\u00fcnder dieser Unternehmen nicht die typischen 25-j\u00e4hrigen Stanford-Informatiker.  \n Sie sind eher 45 oder 50 Jahre alt. Sie sind schon ewig in der Branche t\u00e4tig. Sie verstehen die Probleme und sie haben die Glaubw\u00fcrdigkeit und die Legitimit\u00e4t, das Verhalten zu \u00e4ndern. Aber viele von ihnen sind gescheitert. Viele werden auch weiterhin scheitern.    \n Das ist also Ihre aktuelle These. Es handelt sich um f\u00fcnf Unterthesen und ein paar andere interessante Trends, die wir beobachten. \n Das eine ist die Digitalisierung der Eingaben. Also alle Instrumente, die f\u00fcr die Herstellung anderer Dinge ben\u00f6tigt werden. Knowde f\u00fcr Petrochemikalien. Schuttflix f\u00fcr die Schottermaterialbank. Es k\u00f6nnten sogar Fertigwaren sein, um ihnen etwas anderes zu geben. Es k\u00f6nnten Maschinenteile sein, Dinge wie fiktive.     \n Nummer zwei, der Megatrend ist SMB Enablement. Und dar\u00fcber werde ich noch mehr sagen. Nummer drei ist der franz\u00f6sische Orient. Die Verlagerung von Lieferketten aus China in befreundete L\u00e4nder wie Indien oder nach Mexiko oder zur\u00fcck in das Land, in dem Sie gerade bauen. Und auch dar\u00fcber werde ich sprechen.    \n Und dann gibt es da noch die Arbeitsm\u00e4rkte. Sie sind f\u00fcr uns weniger ein Thema, aber wir sehen definitiv einen Megatrend und die gesamte Infrastruktur, die diese unterst\u00fctzt. Lassen Sie mich also auf jeden dieser Bereiche n\u00e4her eingehen. Also B2B-Marktplatz f\u00fcr Inputs.   \n Sie haben es vorhin schon angesprochen. Sie haben keinen Katalog, keine Verbindung zum ERP, Sie verstehen immer noch die Verz\u00f6gerungen bei der Herstellung und so weiter. Und so sehen wir, dass dies in jeder Kategorie entwickelt wird. Knowde f\u00fcr die Petrochemie, der Gr\u00fcnder kam aus der chemischen Industrie. Schuttflix, ich sagte, ein dreiseitiger Marktplatz in Deutschland f\u00fcr Kies und Europa im Allgemeinen.    \n Wahrscheinlich sind diese auf sehr gro\u00dfe Kategorien ausgerichtet. In einigen dieser F\u00e4lle ist die Zahlungsbereitschaft \u00fcbrigens so gering, dass Sie keine Gewinnspanne erzielen k\u00f6nnen. Der Grund f\u00fcr ihren Marktplatz ist, dass sie K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer zusammenbringen. Das Gesch\u00e4ftsmodell kann aber auch eine Frechheitsgeb\u00fchr oder eine Finanzierungsgeb\u00fchr oder eine Verwaltungsgeb\u00fchr f\u00fcr den Versand usw. sein.   \n Die Art und Weise, wie Sie diese Dinge in Europa finanzieren, waren also Investoren in Metaloop, einem Marktplatz f\u00fcr Stahl, aber wie die Industrien sind, wissen Sie, ziemlich unendlich, sehr fr\u00fche Tage hier. Es gab schon viele, viele Tote, aber es gibt Kategorien, in denen das sehr sinnvoll ist. \n Zweitens, und das ist wahrscheinlich der Bereich, in dem bisher die meiste Dynamik zu verzeichnen war, weil er in gewisser Weise der Verbraucherwelt am \u00e4hnlichsten ist. Es hilft kleinen und mittleren Unternehmen, ihre Arbeit zu erledigen. Und wenn Sie zum Beispiel an Luigi denken, der seine Pizzeria gegr\u00fcndet hat, warum hat er seine Pizzeria gegr\u00fcndet? Er liebt es, Pizza zu backen. Er liebt es, mit seinen Kunden zu plaudern.    \n Doch was macht er heute eigentlich? Nun, er erstellt eine Website. Er verhandelt mit Uber und DoorDash. Er antwortet auf Kommentare bei Google, Yelp und TripAdvisor. Er verwaltet eine Lieferflotte. Im Grunde genommen gibt es ein Call Center und er nimmt Anrufe entgegen, um die Bestellungen vom Telefon aus zu verwalten.     \n Er kauft eine Kasse. Er verwaltet sein Inventar. Er verwaltet seine Mitarbeiter. Er macht die Buchhaltung. Ich meine, 90 Prozent der Arbeit sind eigentlich nicht der Grund, warum er \u00fcberhaupt in das Gesch\u00e4ft eingestiegen ist. Ein Unternehmen wie Slice, das f\u00fcr den Unge\u00fcbten und Uneingeweihten vielleicht den Eindruck erweckt, als sei es nur ein vertikales Unternehmen von DoorDash.     \n Es ist wie DoorDash f\u00fcr Pizza. Aber nein, das ist nicht das Geniale daran. Das Geniale ist, was sie f\u00fcr die Pizzerien tun. Sie nehmen den H\u00f6rer ab. Sie erstellen die Website. Wenn Sie wollen, versorgen wir Sie mit Waren. Sie stellen den Verkaufsservice zur Verf\u00fcgung, und so weiter. Und die Gr\u00f6\u00dfe ist inzwischen enorm. Wir sprechen hier von \u00fcber einer Milliarde GMV, 20.000 Pizzerien auf der Plattform, die profitabel sind und sich wirklich gut entwickeln.        \n Und das passiert in jeder kleinen, gro\u00dfen SMB-Kategorie. Momence hilft also Yogastudios und Fitnessstudios dabei, Buchungen vorzunehmen und eine Website zu erstellen und so weiter. Et cetera. Cents hilft Textilreinigungen bei der Verwaltung ihrer Lieferflotte. Sie stellen ein POS-System zur Verf\u00fcgung und versorgen Sie mit Zubeh\u00f6r. Fresha macht es f\u00fcr Friseurl\u00e4den und Sch\u00f6nheitssalons.     \n Interessant ist, dass einige Leute sagen: &#8220;Moment mal, warum sind es vier verschiedene Unternehmen? Nun, in Wirklichkeit ist es so, dass Sie f\u00fcr jeden dieser F\u00e4lle etwas anderes tun m\u00fcssen. Bei Friseursalons zum Beispiel hat der Inhaber des Friseursalons Sitzpl\u00e4tze. Er vermietet die Pl\u00e4tze dann an die Friseure weiter, die Subunternehmer sind, die wiederum ihre eigenen Kunden haben.   \n Sie m\u00fcssen also die Sitze zum richtigen Zeitpunkt an den Kunden und an den Salon anpassen. Und die Gesch\u00e4ftsmodelle sind bei all diesen Anbietern v\u00f6llig unterschiedlich. Slice nimmt eine Geb\u00fchr pro Bestellung plus eine Provision f\u00fcr die Bestellungen. Cents als POS, wo sie 4 % der Einnahmen verlangen. Fresha verdient Geld mit dem POS, verschenkt aber alles andere kostenlos.    \n Es gibt also auch hier gro\u00dfe Unterschiede. Momence ist, wenn ich mich recht erinnere, eine B2B SaaS-Geb\u00fchr. Der Ansatz ist also unterschiedlich. \u00dcbrigens auch innerhalb der gleichen Kategorie. So sind wir Investoren von Chowbus, einem POS-System f\u00fcr die chinesische Lebensmittelindustrie. Und Sie werden sich fragen: Moment mal, warum macht Slice nicht chinesisches Essen?     \n Nun, es stellt sich heraus, dass ihre Bed\u00fcrfnisse ziemlich unterschiedlich sind. Die Besitzer der Restaurants f\u00fcr chinesisches Essen sind in der Regel Chinesen. Sie w\u00fcrden lieber mit jemandem sprechen, der Chinesisch spricht und sie besser versteht. Und die Nuancen sind gr\u00f6\u00dfer, als die Leute erwarten. Und so sehen wir, dass es sogar innerhalb von Kategorien wie Lebensmittel in der Kategorie Vertikale gibt.    \n Aber diese sind bereits ziemlich gro\u00df geworden. Fresha verwaltet z.B. Zehntausende von Friseurl\u00e4den auf der Plattform, oder es gibt Milliarden an Zahlungsvolumen, die \u00fcber die Plattform abgewickelt werden und wirklich gut laufen. Und ja, Lily, das Baugewerbe ist wirklich reif f\u00fcr Innovationen, sowohl im Allgemeinen wie auf Baustellen, aber auch f\u00fcr Ihre Erfahrungen als Verbraucher.   \n Wenn Sie z.B. Ihr Haus renovieren wollen, ist die derzeitige Erfahrung grauenhaft. Es macht also sehr viel Sinn, es dem Endverbraucher leicht zu machen. \n Die dritte gro\u00dfe Kategorie, die uns am Herzen liegt und die auch geopolitischen R\u00fcckenwind hat, ist die Verlagerung von Lieferketten aus China heraus. Nat\u00fcrlich befinden wir uns mitten im Zweiten Kalten Krieg, der hoffentlich nicht in einen hei\u00dfen Krieg ausartet, bei dem der Westen auf der einen Seite steht und China, Russland, der Iran und Nordkorea auf der anderen Seite, die sich derzeit einen regelrechten geopolitischen Wettstreit mit China liefern.  \n Aus diesem Grund sind viele Unternehmen vorsichtig und \u00fcberlegen: &#8220;Okay, wo sollen wir bauen?&#8221; Und das Problem ist, dass die meisten L\u00e4nder nicht die Gr\u00f6\u00dfe haben, um Millionen oder zehn Millionen Einheiten zu produzieren. Sie k\u00f6nnen zwar nach Vietnam, Indonesien, Malaysia usw. gehen, aber f\u00fcr die meisten Menschen ist Indien die einzige wirkliche Antwort.\n Und deshalb werden jetzt viele iPhones in Indien gebaut. Und ich denke, vielleicht sogar mehr in Indien als in China. Aber wir helfen den Fabriken in Indien dabei, diesen Makrotrend zu \u00fcbernehmen. Und wie gesagt, die kleinen Fabriken in Indien sind in der Regel im Besitz von Familienunternehmen. Ihnen geh\u00f6rt eine Fabrik.    \n Und was will der Fabrikbesitzer tun? Er m\u00f6chte produzieren. Was m\u00f6chte er nicht tun? Nun, einen Kunden finden, Anfragen und Ausschreibungen beantworten, sich um den Zoll und die Rechnungsstellung k\u00fcmmern, usw. Und so entstehen eine ganze Reihe von Marktpl\u00e4tzen, die all das f\u00fcr die kleinen Fabrikbesitzer \u00fcbernehmen. Zyod zum Beispiel ist ein Bekleidungsmarktplatz in Indien, der den Herstellern in Indien hilft, Marken im Westen zu verkaufen.     \n Und sie \u00fcbernehmen das Prototyping und die Rechnungsstellung. F\u00fcr die Marke im Westen erscheinen sie \u00fcbrigens als Verk\u00e4ufer, obwohl sie im Grunde genommen die Fabrik in ihrem Namen ausw\u00e4hlen. Die sich n\u00e4hernden Eindringlinge in der Kategorie Ximkart sind f\u00fcr Keramik und Rohstoffe. Und in dieser Kategorie wollen die K\u00e4ufer im Westen tats\u00e4chlich eine direkte Verbindung zu der zugrunde liegenden Fabrik.   \n Und so ist das Gesch\u00e4ftsmodell anders. Sie nehmen keine Provisionen. Sie verkaufen eigentlich nur die Produkte an die Keramikhersteller in Indien oder Treibstoff f\u00fcr den Betrieb der Fabriken und so weiter.  \n Wir sehen das bei Unternehmen wie Doocan im Bereich Polsterm\u00f6bel, aber das ist ein Megatrend. Nat\u00fcrlich sind Nearshoring und die Verlagerung von T\u00e4tigkeiten nach Mexiko ein gemeinsamer Trend. \n Aber nat\u00fcrlich hat das in Indien nicht den gleichen Umfang. Und es werden auch einige Dinge wie die Herstellung von Chips in sensibleren und strategisch wichtigeren Kategorien aufgestockt. \n Der n\u00e4chste gro\u00dfe Trend ist nat\u00fcrlich, dass Sie f\u00fcr all diese Aufgaben Arbeitskr\u00e4fte brauchen. Die all diese Arbeiten tats\u00e4chlich erledigen k\u00f6nnen. \n Wir sind also Investoren in Trusted Health, was so viel bedeutet wie reisende Krankenschwestern. Wir sind Investoren in Job in Town, das sind Arbeiter in Spanien, oder WorkRise, das urspr\u00fcnglich \u00d6larbeiter f\u00fcr Unternehmen wie Schlumberger und so weiter besch\u00e4ftigt. Aber jetzt expandiert das Unternehmen in Bereiche wie den Solarbau und so weiter.  \n Aber wir sehen einen Anstieg der Fernarbeit, vor allem in der Technologiebranche. Wir sehen eine Kombination aus Kreativ- und Talentagenturen, die online gehen. Sie sehen Influencer-Management-Plattformen und vieles mehr. Und es gibt also Plot-Arbeitsmarktpl\u00e4tze, die diesen allgemeinen Trend zur Digitalisierung von B2B-Lieferketten unterst\u00fctzen.   \n Nun, der Grund, warum wir es etwas verloren finden, obwohl es ein zentraler Megatrend ist, ist, dass es manchmal schwieriger ist, die Wirtschaft hier zum Laufen zu bringen, weil die Leute nicht unbedingt lange genug arbeiten. Oder Sie verlangen einfach eine Vermittlungsgeb\u00fchr, anstatt einen Prozentsatz des Einkommens zu verlangen, richtig? Wenn es sich um ein Personalvermittlungsmodell handelt, dann k\u00f6nnen Sie vielleicht 10 Prozent der Einnahmen f\u00fcr immer einbehalten.  \n Wenn Sie genug Wert bieten, wenn der Job lange genug da war, dann kann es funktionieren. Aber wenn Sie nur jemanden vermitteln wollen. Sie sollten sicherstellen, dass Sie nicht einfach nur eine Talentagentur sind, bei der Sie eine einmalige Geb\u00fchr erhalten, und das war&#8217;s. Und selbst das ist weit weniger skalierbar. Der Schl\u00fcssel liegt also darin, skalierbare Tech-Plattformen in dieser Kategorie zu schaffen, und viele dieser Plattformen sind nicht wirklich \u00fcber eine gewisse Zeit hinaus skaliert. Sie sind zwar gro\u00dfartige Unternehmen, aber sie skalieren nicht unbedingt. Deshalb ist das f\u00fcr uns eher eine zweitrangige These. Viele dieser Personalvermittlungs- oder Stellenvermittlungsseiten f\u00fchlen sich eher wie eine Werbearbitrage an: &#8220;Oh, wir wissen, wie wir Google besser vermarkten k\u00f6nnen, um Kandidaten zu finden. Und so verkaufen wir sie Ihnen zu diesem Preis und es kostet uns diesen Geldbetrag und wir verdienen dazwischen Geld. Aber das ist wie ein Werbe-Arbitrage-Gesch\u00e4ft. Wissen Sie, ich denke, dass Personalvermittler wahrscheinlich in diese Kategorie fallen.         \n Es handelt sich nicht wirklich um einen Marktplatz, da sie regelm\u00e4\u00dfig Kunden auf beiden Seiten ben\u00f6tigen. Aber ein gutes Gesch\u00e4ft. Es ist nur nicht so aufregend wie die Gesch\u00e4fte, die echte Netzwerkeffekte haben. Workrise ist in gewisser Weise das Bindeglied in dieser Kategorie und verf\u00fcgt \u00fcber echte Netzwerkeffekte.   \n Wenn Sie es also schaffen, das LinkedIn der Kategorie zu sein, wenn Sie also ein Netzwerk sind und zuf\u00e4lligerweise noch eine Job-Website dazu haben, dann ist das viel, viel \u00fcberzeugender, aber schwer zu erreichen. Und das ist nur in ein paar verschiedenen Kategorien passiert. \n Der f\u00fcnfte gro\u00dfe Megatrend ist nat\u00fcrlich die gesamte Infrastruktur, die uns unterst\u00fctzt, nicht wahr? Wenn Sie Waren aus China oder Indien in die USA verschiffen, haben Sie ein Transportunternehmen, das die Waren von der Fabrik zum Verteilerstandort bringt. Ein weiteres Transportunternehmen bringt die Waren vom Verteilerzentrum zum Hafen. Dann wird die Ware mit einem Containerschiff zu einem Hafen, sagen wir in LA, verschifft.   \n Dann wird die Ware zum Vertriebsstandort gebracht. Dann werden sie wieder mit Lastwagen zur letzten Meile transportiert, um sie dort zu verpacken und an den Kunden weiterzuleiten. Und so gibt es eine ganze Reihe von Unternehmen, die bei all dem helfen, wie z.B. ShipBob, das die letzte Meile der Kommissionierung und Verpackung \u00fcbernimmt, oder Shippo, das KMUs bei der Bezahlung hilft. Flexport, der digitale Spediteur.   \n Dar\u00fcber hinaus brauchen Sie Zahlungen, um zu funktionieren. Deshalb ist Rapyd, eine Marktplatz-Zahlungsl\u00f6sung aus Israel, wirklich gut im Gesch\u00e4ft. Stripe ist nat\u00fcrlich bekannt daf\u00fcr, dass sie allen Online-KMUs dabei helfen, alles zu bezahlen oder in Rechnung zu stellen. Und wir sehen einen Megatrend in der Infrastruktur der Robotisierung und Automatisierung.   \n Wir sind also Investoren in Figure, Figure AI ist au\u00dfergew\u00f6hnlich. Ich meine, sie bauen diese humanoiden Roboter, die. 20 Stunden am Tag arbeiten k\u00f6nnen. Sie ersetzen im Moment Hunderttausende von Dollar pro Jahr an Maschinen- und Mechanikerkosten. Sie arbeiten in der Fabrik von BMW in Deutschland sehr, sehr gut.    \n Und da sie immer billiger und produktiver werden, werden sie mehr und mehr Aufgaben und Jobs \u00fcbernehmen und irgendwann in den n\u00e4chsten 2-5 Jahren auch in unser Zuhause kommen. Wir stehen also am Rande einer Roboterrevolution, die die Art und Weise, wie wir produzieren, leben und interagieren, ver\u00e4ndern wird. \n Ich kann mir also vorstellen, dass Sie endlich eine Kombination aus Jarvis und den Jetsons haben, einen Jetsons-Roboter zu Hause, der Ihnen bei allem hilft. Sozusagen ein verk\u00f6rperter Jarvis, wenn Sie so wollen. Formic ist ein weiteres Portfoliounternehmen. Es hilft Unternehmen bei der Automatisierung. Sie sehen sich an, was automatisiert werden kann, und \u00fcbernehmen im Grunde einen Gro\u00dfteil der Arbeit f\u00fcr sie.    \n Es gibt also noch zwei weitere Trends in der B2B-Lieferkette zu erw\u00e4hnen. Dies ist, offen gesagt, eine Unterkategorie der Infrastruktur von Unternehmen. Wir sind Investoren, ein Unternehmen namens Portless. Das Unternehmen kommentiert ein anderes Portfoliounternehmen, das eines der besten Unternehmen ist, die wir haben, n\u00e4mlich Quincy. Quincy ist ein Unternehmen f\u00fcr erschwinglichen Luxus. Sie machen hunderte von Millionen Umsatz und sind extrem wohlhabend. Das Unternehmen begann mit dem Verkauf von Kaschmir der G\u00fcteklasse A aus China in die USA. Sie erhalten also einen wundersch\u00f6nen, fantastischen Kaschmirpullover f\u00fcr 100 Dollar und etwa 20 oder so.       \n Sie bauten diese Vertriebszentren auf, in denen sie die Waren in China abholten, sie per Flugzeug in die USA schickten und sie dort verteilten. Von der Bestellung bis zur Auslieferung vergehen also nur f\u00fcnf Tage, und die Ware bleibt nicht 60 oder 90 Tage auf Containerschiffen liegen. Aber das ist tats\u00e4chlich ein h\u00e4ufiges Problem.  \n Alle Direktvertriebsmarken in der Welt sehen einen Gro\u00dfteil ihres Inventars auf Containerschiffen eingeschlossen. Deshalb hat Portless ein Kommissionier- und Verpackungslager in China eingerichtet, das jetzt auch in Vietnam, Indien usw. in Betrieb genommen wird, um alles kosteng\u00fcnstig auf dem Luftweg in die USA zu versenden. \n Das Ergebnis ist, dass Sie Ihr Inventar viel schneller umschlagen k\u00f6nnen, was die Rentabilit\u00e4t deutlich erh\u00f6ht und die Wirtschaftlichkeit dramatisch verbessert. Und offen gesagt, der Kapitalbedarf, nicht wahr? F\u00fcr viele Direktvertriebsunternehmen besteht das Problem darin, dass sie mit zunehmendem Wachstum mehr Kapital ben\u00f6tigen, um ihren Bestand zu vergr\u00f6\u00dfern.  \n Aber wenn Sie Ihren Bestand schneller umschlagen k\u00f6nnen, sinken Ihr Kapitalbedarf und Ihr Kapital und Ihre Kapitaleffizienz verbessert sich dramatisch. Das ist also ein weiterer Megatrend. \n Und nicht zuletzt der Wiederverkauf im B2B-Bereich. Nat\u00fcrlich ist der Wiederverkauf einer der gr\u00f6\u00dferen Trends. Sie wissen schon, Marktpl\u00e4tze f\u00fcr gebrauchte Waren. Wir sind also Investoren in Vinted auf der Verbraucherseite, richtig? Die machen das. Sie erzielen Milliarden an GMV und sind in Europa im Modebereich der Renner, aber wir sehen das in allen wichtigen vertikalen M\u00e4rkten. Das ist ein Trend, der sich in gewisser Weise auf der Verbraucherseite durchgesetzt hat, aber wir sehen jetzt, dass er erwachsen wird und auch auf der B2B-Seite auftaucht.      \n Und so haben wir ein Unternehmen wie Ghost, das es Menschen erm\u00f6glicht, die Zugang zu Inventar haben. Wenn Sie in der Vergangenheit Zugang zu Modeartikeln hatten, verkauften Sie diese in Outlet-Stores wie Century 21 oder anderswo. Und jetzt mit Ghost k\u00f6nnen die Marken und sie k\u00f6nnen es an die kleinen SMB-L\u00e4den verkaufen, die in der Vergangenheit nur Untereinheiten kaufen konnten.  \n Sie w\u00fcrden nur verkaufen, Oh, ich m\u00f6chte Inventar im Wert von einer Million Dollar verkaufen. Die Verteilung durch Ghost ist so einfach, dass Sie den Wert Ihres Zugangsbestandes tats\u00e4chlich maximieren k\u00f6nnen. Wenn Sie ein Gesch\u00e4ft sind, haben Sie Zugang zu diesem differenzierten und preiswerten Inventar, mit dem Sie dann z.B. Black Friday-Aktionen durchf\u00fchren k\u00f6nnen.  \n Und so wird der Wiederverkauf f\u00fcr B2B kommen. Ghost ist ein Beispiel daf\u00fcr. Das Unternehmen ist wirklich gut im Gesch\u00e4ft. Und viele andere werden noch kommen. Ich werde hier also eine Pause einlegen. Das ist es, was wir im letzten Jahr bei Marketplace und Marketplace-Trends gesehen haben. Und das alles nur, um zu sagen, dass noch viel mehr kommen wird.      \n Also. Damit werde ich eine Pause einlegen. Ich werde Fragen beantworten. \n Ich glaube, eine Frage wurde vor der Sendung eingereicht. Lassen Sie mich also antworten. &#8220;Was sind die Marktpl\u00e4tze, die in der Immobilienbranche funktionieren k\u00f6nnen? Gibt es Beispiele, die Ihrer Meinung nach funktionieren? Und was glauben Sie, kann funktionieren?&#8221;  \n Es gab also eine Reihe von Gesch\u00e4ftsmodellen im Immobilienbereich. Sie haben sich ziemlich gut entwickelt, aber vielleicht nicht so gut, wie die Leute erwartet hatten. Die offensichtlichen, die die Leute kennen, sind nat\u00fcrlich Discovery of Real Estate. Sie haben also die Zillow Trulia&#8217;s der Welt. Und auch sie machen ihre Sache sehr gut. Ihr Gesch\u00e4ftsmodell besteht darin, dass sie von den Immobilienseiten und -agenturen Geb\u00fchren verlangen, um dort gelistet zu werden.     \n Und das ist ein klassifiziertes Modell der alten Schule. Es funktioniert wirklich gut. Die Gewinnspanne ist sehr hoch, aber Ihr effektiver T-Crate f\u00fcr jede einzelne Transaktion ist ziemlich niedrig. Das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft besser in L\u00e4ndern, in denen es kein MLS gibt. In den USA sind alle Inserate \u00f6ffentlich. Und obwohl Sie mit Zillow, zu dem auch Trulia geh\u00f6rt, ein paar Gewinner haben, sind die M\u00f6glichkeiten, Geld zu verdienen, ziemlich begrenzt.     \n In L\u00e4ndern wie Gro\u00dfbritannien, wo es kein MLS gibt, ist im Grunde die f\u00fchrende Immobilienseite die f\u00fchrende Katze eines Akteurs und gewinnt.\n Ich halte kurz inne. Ich werde dem LinkedIn-Nutzer antworten. Die Pr\u00e4sentation wird n\u00e4chsten Dienstag in meinem Blog zu sehen sein. Ich werde dieses Video mit der Transkription posten, sowohl das eigentliche Video, eine Podcast-Audio-Version, eine Transkription des Gespr\u00e4chs, und ich werde auch die PowerPoint-Pr\u00e4sentation auf dem Blog ver\u00f6ffentlichen. Es sollte am Dienstag live sein und ist einfach fabricegrinda.com.    \n Okay, also erstens: Entdeckungsseiten, Zillow, Trulia. Sie funktionieren und haben sich gut bew\u00e4hrt. Nummer zwei sind Online- oder technologiegest\u00fctzte Maklerunternehmen. Denken Sie zum Beispiel an Compass im Immobilienbereich. Sie sind auch recht erfolgreich, denn nat\u00fcrlich sind Immobilienmakler oder Unternehmen, die es schon lange gibt und die lebensf\u00e4hig sind.    \n Das Problem ist nat\u00fcrlich, dass es sich um eine Art technologiegest\u00fctztes Gesch\u00e4ft handelt. Es handelt sich nicht um ein reines Online-Unternehmen. Und so haben sie sich gut geschlagen, aber vielleicht nicht so gut, wie andere es vielleicht erwartet h\u00e4tten. Die Multiplikatoren, die sie erzielen. Wir sind nicht so au\u00dfergew\u00f6hnlich wie die Multiplikatoren, die Sie bei reinen Online-Digitalunternehmen sehen, die sehr skalierbar sind und viel h\u00f6here Margen haben.    \n Die dritte Kategorie ist nat\u00fcrlich das Gesch\u00e4ft mit offenen T\u00fcren, bei dem sie H\u00e4user kaufen und verkaufen. Das ist schwieriger, vor allem in einem Umfeld, in dem die Immobilienpreise nicht so stark gestiegen sind und die Zinsen hoch waren. Und auch hier handelt es sich eher um ein traditionelles Gesch\u00e4ft, das auf einer technischen Ebene angesiedelt ist, als um ein reines Online-Gesch\u00e4ft. \n Ich denke, die interessantesten Unternehmen haben sich um dieses Thema herum entwickelt. So gibt es Hausverwaltungsunternehmen wie Belong, die die Art und Weise modernisieren, wie Sie mit den Eigent\u00fcmern des Geb\u00e4udes, in dem Sie wohnen, interagieren. Wenn Sie also das Haus mieten m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie stattdessen einfach einen Passcode f\u00fcr eine virtuelle T\u00fcr erhalten, die Sie \u00f6ffnen k\u00f6nnen, wenn Sie eine Dienstleistung ben\u00f6tigen.  \n Alles wird online erledigt, anstatt den Hausmeister zu suchen. Sie m\u00fcssen Ihre Miete manuell bezahlen, um einen Scheck zu erhalten, usw. Sie modernisieren also die Erfahrung des Mieters. Und ich denke, das ist wirklich interessant und ein sch\u00f6nes Gesch\u00e4ft. Und das geschieht in immer mehr L\u00e4ndern. Die Marktdurchdringung muss erh\u00f6ht werden, und die Zugeh\u00f6rigkeit ist hier eines von vielen Beispielen.     \n Es gibt noch ein weiteres Unternehmen namens Mynd, MYND, das von einem anderen Portfoliounternehmen gekauft wurde, das sich Roofstock nennt und Ihnen den Kauf von Anlageimmobilien erm\u00f6glicht. Auch ein sehr interessantes Modell. Ein weiteres interessantes Modell im Immobilienbereich ist die B2B-Entdeckung.  \n Und Unternehmen wie Crexi machen ihre Sache wirklich gut. Abgesehen davon glaube ich, dass es im Immobilienbereich noch viel zu tun gibt, vor allem nicht bei der Kerntransaktion im Bereich der Privatwohnungen, sondern bei allen Dienstleistungen, die damit verbunden sind, sowie im B2B-Bereich und bei den Gewerbeimmobilien, wo noch sehr wenig getan wird. \n Lassen Sie mich ein paar der Fragen durchgehen. &#8220;Beispiele f\u00fcr professionelle Dienstleistungen, z. B. juristische Dienstleistungen.&#8221; Es gab ein paar grundlegende Seiten, richtig? Wie z.B. Rechtszoom oder was auch immer, das Ihnen hilft, das zu integrieren, was wir gerade sehen. Das ist viel interessanter. Gibt es einen Trend in Richtung Oh, wir werden tats\u00e4chlich einen ganzen Rechtsstreit f\u00fcr Sie f\u00fchren.     \n Und teilen Sie einen Teil der Einnahmen. Das geschieht in einigen vertikalen Bereichen, sowohl in den USA als auch in Brasilien und anderen L\u00e4ndern. Ich kenne die f\u00fchrenden Akteure hier nicht. Ich wei\u00df, dass wir in einige wenige investieren, aber ich habe die Gesch\u00e4fte nicht verlassen. Es f\u00e4ngt also an zu passieren, aber es passiert nicht in den Bereichen, in denen es um Rechtsstreitigkeiten geht, an die Dollar gekn\u00fcpft sind und in denen Sie einen Prozentsatz des Gewinns erhalten k\u00f6nnen.    \n Es ist noch nicht ganz so weit, dass wir all Ihre, wir haben eine Online-Rechtsanwaltskanzlei gegr\u00fcndet und wir erstellen Ihre Rechtsdokumente f\u00fcr einen Bruchteil der Kosten eines Berichts oder was auch immer. Das wird wahrscheinlich erst noch kommen. KI wird dabei eine Rolle spielen, aber wir sind noch nicht ganz so weit.  \n &#8220;Wie hoch sind die Bewertungsmultiplikatoren, die Sie f\u00fcr den Ausstieg aus Investitionen angesichts der Anpassung f\u00fcr 2023-24 sehen?&#8221;\n Wir sind also im Grunde sowohl bei den Investitions- als auch bei den Exit-Multiples f\u00fcr 2019 zur\u00fcck. Der Median des Pre-Seed liegt jetzt bei 1 bei 5 Pre. Der Median liegt zwischen 3 bei 9 und 3 bei 12. Und zu diesem Zeitpunkt haben Sie als Marktplatz f\u00fcr Verbraucher mit einer Take-Rate von 15 Prozent wahrscheinlich ein GMV von 150.000 pro Monat.   \n Wenn Sie ein B2B SaaS-Unternehmen sind, machen Sie wahrscheinlich 25 bis 30 Tausend Umsatz pro Monat mit einer Marge von 90 Prozent. Der Median der Serie A liegt also bei 718 Euro, Sie machen 750.000 Euro GMV pro Monat, wenn Sie eine Take-Rate von 15 Prozent haben, vielleicht 2 Millionen, wenn Sie eine Take-Rate von 5 Prozent haben, und Sie machen 150.000 Euro MRR pro Monat, wenn Sie ein B2B-SaaS-Unternehmen sind. \n Und der Median B liegt bei 15 Millionen bei 50 Pre. Sie machen etwa 2,5 Millionen GMV, wenn Sie eine Take-Rate von 15 Prozent haben, vielleicht 7-10 Millionen, wenn Sie eine niedrigere Take-Rate haben, und 600-700.000 in MRR, wenn Sie ein B2B SaaS-Unternehmen sind. Beachten Sie, dass dies der Median ist. Der Mittelwert ist deutlich h\u00f6her. Der Grund daf\u00fcr ist, dass der Mittelwert, wie der Mittelwert A, im Moment wahrscheinlich bei 10 bis 30 Prozent liegt.     \n Der Grund daf\u00fcr, dass der Mittelwert h\u00f6her ist, ist, dass Gr\u00fcnder beim zweiten Mal einen h\u00f6heren Preis festlegen. Und es gibt Kategorien wie Kryptow\u00e4hrungen oder k\u00fcnstliche Intelligenz, die sehr hei\u00df sind und in denen Sie zu deutlich h\u00f6heren Preisen einsteigen. Dennoch versuchen wir, uns an den Mittelwert zu halten und meiden auch die zu hei\u00dfen Kategorien, in denen zu viel gezahlt wird.  \n Auch die Ausstiegsmultiplikatoren sind komprimiert. Das st\u00f6rt mich \u00fcbrigens nicht so sehr, denn der Einstiegsmultiplikator ist niedriger, der Ausstiegsmultiplikator ist niedriger, aber es gibt viel weniger Wettbewerb, oder? Im 21. Jahrhundert gab es f\u00fcr jede gute Idee etwa 20 Leute, die sich darum bem\u00fchten, allesamt gro\u00dfartige Teams, die alle gut finanziert waren, und das w\u00fcrde wirklich zu einem unwirtschaftlichen Verhalten f\u00fchren.  \n Die Leute gaben zu viel Geld aus, die Wirtschaftlichkeit stand auf dem Kopf. Nun, ja, die Einstiegsbewertung ist niedriger und die Ausstiegsbewertung ist niedriger, aber die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die gesamte Kategorie gewinnen, ist viel gr\u00f6\u00dfer. Also eher bullish f\u00fcr die Kohorte der Unternehmen. Und wir haben in 23, 24 und 25 investiert. Und ich hoffe, dass sich die Exit-M\u00e4rkte wirklich wieder \u00f6ffnen.    \n Es gab eine Einschr\u00e4nkung. A, die IPO-M\u00e4rkte waren geschlossen und B, M &amp; A war wirklich eingeschr\u00e4nkt. Das Kartellrecht war so, dass Meta, Google und andere nicht kaufen durften. Ich hoffe, dass sich das \u00e4ndern wird. 25, 26. Nat\u00fcrlich ist es f\u00fcr TBD noch zu fr\u00fch, um das zu sagen, aber ich hoffe, dass es einigerma\u00dfen vielversprechend aussieht und dass sich das allgemeine Umfeld \u00e4ndert, wenn die Kurse sinken.     \n Und wenn die Regierung wechselt, vielleicht auch das Kartellamt, was nicht klar ist, werden sie es tun. Richtig. Ich bin mir sicher, dass Trump sehr gegen liberale Tech-Unternehmen wie Google, Meta usw. ist. Sie k\u00f6nnten also auch keine Fusionen und \u00dcbernahmen zulassen. Aber TBD werden wir sehen. Ich bin behutsam optimistisch.   \n Filali: Wir haben uns vor ein paar Jahren bei NOAH in London getroffen. MarocAnnonces&#8217; ist jetzt profitabel mit einem Umsatzwachstum von +170 % in diesem Jahr und erw\u00e4gt eine Ausgliederung, eine eigenst\u00e4ndige Jobb\u00f6rse, die sich von den anderen Kategorien entfernt, um keine Einnahmen zu erzielen. Ich w\u00fcrde gerne Ihre Meinung dazu h\u00f6ren.  \n Die Antwort lautet nat\u00fcrlich: Es kommt darauf an. Craigslist macht den gr\u00f6\u00dften Teil seiner Einnahmen mit Stellenangeboten. Der Grund, warum Craigslist bei den Jobs und in der Kategorie der blauen Jobs so erfolgreich ist, liegt darin, dass die Leute in der Kategorie der Konsumg\u00fcter, in der sie regelm\u00e4\u00dfig handeln, einsteigen. Und dann gehen sie zuf\u00e4llig auch in die andere Kategorie. Die Strategie von OLX war schon immer, dass wir bei den CDC-Waren gewinnen, weil die Leute dort st\u00e4ndig handeln, auch wenn wir dort nicht wirklich Geld verdienen, obwohl wir dort oft Geld verdienen k\u00f6nnen.    \n Und dann gehen wir in unserem Fall, CDC Autos, BTC Autos, CDC, Immobilien, usw. Und dann manchmal Jobs. Wir haben uns nie wirklich f\u00fcr Jobs interessiert. Es kommt also darauf an, woher Ihre Besucher kommen und warum sie dorthin kommen. Wenn die Besucher nur wegen der Jobs kommen und Sie als Jobb\u00f6rse kennen, dann kann es auch nur eine Jobb\u00f6rse sein.    \n Aber wenn Sie tats\u00e4chlich f\u00fcr den Kauf und Verkauf von Handys genutzt werden und dann auch noch f\u00fcr Jobs, dann k\u00f6nnte es sinnvoll sein, die Kategorie zu behalten und kategorie\u00fcbergreifend zu sein. \u00dcbrigens glaube ich, dass es M\u00f6glichkeiten gibt, die anderen Kategorien zu monetarisieren. Der Baguette-Trend bei Transaktionen und bei CDC geht derzeit dahin, dass Sie Transaktionen durchf\u00fchren, dem K\u00e4ufer die Kosten in Rechnung stellen, den Versand, das Treuhandkonto und die Versicherung \u00fcbernehmen usw. So k\u00f6nnen Sie den Umsatz in die H\u00f6he treiben. Spanien ist ein gro\u00dfartiges Beispiel daf\u00fcr, wie man von einem rein listenbasierten Modell mit dem alten Modell von Platzierungsgeb\u00fchren und Bump Up etc. zu einem transaktionsbasierten Modell \u00fcbergegangen ist. Die \u00fcberwiegende Mehrheit der Einnahmen ist transaktionsbasiert. Die Antwort lautet also: Es kommt darauf an.      \n Aber ich k\u00f6nnte f\u00fcr beides pl\u00e4dieren, je nachdem, wie viel kostenlosen Traffic Sie aus den anderen Kategorien erhalten. Und auch wenn Sie nicht viel Geld verdienen, ist das vielleicht nicht so wichtig. \n Wenn Sie sich diese Trends ansehen, betrachten Sie meist die Nachfrage oder Probleme auf dem US-Markt oder auch dem europ\u00e4ischen Markt.\n Viele dieser Trends sind global. So wurde z.B. Life Commerce in China ein Trend, bevor er in den USA ein Trend wurde. Ich habe das Ganze also aus einem globalen Blickwinkel betrachtet, aber nat\u00fcrlich sind 50 Prozent unserer Investitionen in den USA &#8211; ich lebe in New York. Ich sehe mehr Dinge in den USA. Aber wie ich bereits erw\u00e4hnt habe, ist der grenz\u00fcberschreitende Handel eher ein europ\u00e4ischer Trend als ein US-Trend, der jetzt endlich erwachsen wird. Ich denke also, die Antwort lautet: beides. Wahrscheinlich habe ich dem europ\u00e4ischen Markt etwas mehr Aufmerksamkeit gewidmet als dem US-amerikanischen, aber ich schaue mir auf jeden Fall beides an und bin gespannt, was sich \u00fcberall auf der Welt tut. Und die Trends sind, wenn Dinge in der Luft liegen, haben sie die Tendenz, zu passieren. Sie passieren \u00fcberall auf einmal. Wenn mir also jemand eine neue innovative Idee vorschl\u00e4gt, haben mir in der Regel innerhalb von ein oder zwei Monaten 10 andere Leute genau dieselbe Idee vorgeschlagen. Das deutet darauf hin, dass die Idee in der Luft liegt, dass die Zeit gekommen ist, egal ob es sich um Kultur, Technologie oder was auch immer handelt, wenn ein Markt reif ist, dass viele Leute zur gleichen Zeit dieselbe Idee haben werden.        \n Das ist etwas, das ich in den letzten 26 Jahren, in denen ich diese Arbeit mache, immer und immer wieder erlebt habe und ich vermute, dass das auch weiterhin so sein wird. Und offensichtlich funktioniert etwas, das in einem Land funktioniert, auch in einem anderen Land. Sie k\u00f6nnen nicht einfach nur eine alte Internet-Rakete kopieren und einf\u00fcgen.   \n Sie m\u00fcssen sich tats\u00e4chlich an die Nuancen des Landes anpassen, aber letzten Endes wollen wir Menschen unterhalten werden. Wir wollen einen Sinn f\u00fcr unser Ziel haben. Wir wollen Kontakte kn\u00fcpfen und kommunizieren und, und Ideen, die eines oder mehrere dieser Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllen. Ich habe die Tendenz, \u00fcberall zu arbeiten. Blutig.  \n Ich sollte hinzuf\u00fcgen, dass dies der Gr\u00fcnder von MarocAnnonces ist, Marokkos Nr. 1 Plattform f\u00fcr Arbeitssuchende und ein vertrauensw\u00fcrdiger Knotenpunkt f\u00fcr Personalvermittler mit 5K+.\n Nun, ich gratuliere Ihnen, dass Sie in Marokko den Markt f\u00fcr Arbeitspl\u00e4tze anf\u00fchren. Ich meine, normalerweise sind das extrem gute Positionen. Niemand wird Geld ausgeben, um Arbeitgeber und potenzielle Bewerber gegen Sie zu gewinnen, und die Gewinnspannen, die Sie erzielen k\u00f6nnen, sind sehr hoch. Ich gratuliere Ihnen also zu Ihrem Erfolg und w\u00fcnsche Ihnen weiterhin viel Erfolg.   \n Ich werde hier also eine Pause einlegen und Sie lassen mich wissen, ob Sie noch weitere Fragen haben. Ich mache eine Pause und wenn nicht, werden wir wahrscheinlich Anfang n\u00e4chsten Jahres eine weitere Folge machen, in der ich wieder &#8220;Fragen Sie mich irgendetwas&#8221; machen werde. Es ist ja schon ein Jahr her, dass wir das gemacht haben. Es wird um alles gehen, was mich betrifft und f\u00fcr Sie relevant sein k\u00f6nnte. Basierend auf dem Fachwissen, das ich von Fabrice AI habe, bis hin zum n\u00e4chsten verr\u00fcckten Abenteuer, auf das ich mich einlasse, und den Trends, die ich in anderen Kategorien sehe, und so weiter.    \n Andrei Joosten, gerade eingeloggt, inwieweit sehen Sie, dass die KI den Marktplatz st\u00f6rt?\n Dar\u00fcber haben wir in der letzten Folge, vielleicht vor zwei oder drei Wochen, ausf\u00fchrlich gesprochen. KI ist definitiv im Kommen und wirkt sich auf vielf\u00e4ltige Weise auf die Marktpl\u00e4tze aus. Jedes Unternehmen in diesem Bereich setzt sie ein, um die Kundenbetreuung zu verbessern. Jedes Unternehmen setzt sie ein, um die Produktivit\u00e4t der Programmierer zu verbessern, und in einigen Kategorien nutzen sie sie, um die Abl\u00e4ufe zu ver\u00e4ndern.   \n Am offensichtlichsten sind die Verk\u00e4ufer, die es nutzen, indem sie einfach ein Foto des Artikels machen und schon ist das Angebot erstellt, was au\u00dferordentlich gut funktioniert. Und bei Dingen wie Comic-B\u00fcchern oder Sammelkarten und einigen weiteren Portfolio-Unternehmen wie Hip Commerce oder TCG-Spielern, die von eBay gekauft wurden oder es daf\u00fcr nutzen, oder nennen Sie X in der Kategorie Sammlerst\u00fccke. \n Wir sehen es bei Handtaschen mit Rebag mit Claire, wir sehen es bei Hero Stuff, das allgemeine Angebote erstellt. Das ist also definitiv ein Trend, und der Ort, an dem es noch nicht passiert ist, aber ich vermute, dass es eine Rolle spielen wird, sind \u00fcberlegte K\u00e4ufe. Wenn Sie nat\u00fcrlich wissen, was Sie suchen, gehen Sie einfach auf eine \u00e4hnliche Suche wie bei Amazon.  \n Wenn Sie wie Vinted st\u00f6bern m\u00f6chten. Schauen Sie sich einfach die Angebote an. Das ist also Unterhaltung. Sie brauchen keine k\u00fcnstliche Intelligenz, um den Ablauf zu verbessern, denn Sie wissen nicht einmal, wonach Sie suchen. Es ist wie Einkaufen als Unterhaltung. Wenn Sie jedoch ein Auto oder ein Haus kaufen m\u00f6chten, ist ein Berater wie KI wahrscheinlich viel sinnvoller.     \n F\u00fcr Reisen, bei denen derzeit menschliche Berater eingesetzt werden, k\u00f6nnten KI-Berater oder Curated.Com f\u00fcr hochwertige Produkte wie Skiausr\u00fcstung eingesetzt werden. Und ich kann mir vorstellen, dass KI hier eine gro\u00dfe Rolle spielen wird. Und ich kann mir auch vorstellen, dass KI eingesetzt wird, um Angebot und Nachfrage besser aufeinander abzustimmen, sei es bei Stellenangeboten oder beim Kauf und Verkauf verschiedener Kategorien.  \n Es wird sich hier also dramatisch verbessern, aber wir befinden uns noch in den Anf\u00e4ngen dieses Teils gegen\u00fcber der UX, UI und dem Verkaufsprozess, der bereits umgesetzt wird. Und die meisten, die meisten Startups haben das bereits getan, aber Sie sollten sich auf jeden Fall die letzte Folge 46 \u00fcber die Auswirkungen von KI auf Marktpl\u00e4tze und unsere KI-These ansehen, die ziemlich kontr\u00e4r ist. \n Ihre letzte Pr\u00e4sentation \u00fcber Marktpl\u00e4tze und KI. Geben Sie mir den Rat, KI f\u00fcr die Dauer des Kundensupports einzusetzen. Auch f\u00fcr den Verkauf von Verk\u00e4ufern. Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf, um die Abwanderung zu verringern. Ich habe eine andere Frage. Womit haben Sie zu k\u00e4mpfen? Wir haben Probleme damit, Verk\u00e4ufer an Bord zu holen. Bei Apple zum Beispiel betr\u00e4gt die Verweildauer f\u00fcnf Monate.      \n Auf den meisten Marktpl\u00e4tzen ist es also einfacher, Verk\u00e4ufer zu gewinnen, weil sie finanziell motiviert sind, weil sie auf der Plattform vertreten sind. Nun, ich wei\u00df nicht genau, was Sie verkaufen. Ich denke, wenn Apple ein Lieferant f\u00fcr Sie ist, ist es eine Sache, dort im App Store vertreten zu sein. Wenn sie an Sie verkaufen, weil es einen Verk\u00e4ufer auf Ihrer Plattform gibt, ist das eine andere Sache.   \n Sehen Sie, je gr\u00f6\u00dfer das Unternehmen, desto l\u00e4nger der Verkaufszyklus. Das \u00fcberrascht mich also nicht wirklich. Aber wenn Sie sie erst einmal haben, ist es &#8211; wie gesagt &#8211; historisch gesehen schwieriger, K\u00e4ufer als Verk\u00e4ufer zu finden, denn die Verk\u00e4ufer sind finanziell motiviert, dabei zu sein. Und das Problem ist, wenn Ihre Verk\u00e4ufer riesige Unternehmen wie Apple sind, stehen Sie auf der Priorit\u00e4tenliste ziemlich weit unten und sind aus Sicht des Marktplatzes vielleicht nicht ideal, oder?   \n So wie Marktpl\u00e4tze besser funktionieren, wenn. Es sind fragmentierte Verk\u00e4ufer, idealerweise die, f\u00fcr die Sie von Bedeutung sind, und fragmentierte K\u00e4ufer, denen Sie Dinge zeigen k\u00f6nnen, die sie anderswo nicht finden k\u00f6nnen. Und noch einmal: Sie sind \u00fcberzeugender.  \n Wir betreiben mit WooCommerce eine neue Plattform. Wir denken an Custom oder Magento. So k\u00f6nnen wir CTO fett. Sie sind sich nicht sicher, was die beste Quelle ist. Wir sind bei 3,1 Millionen in 23, erwarten acht, 10 Millionen im n\u00e4chsten Jahr. Es k\u00f6nnte also ein Wunder geschehen. Miracle ist zu teuer, w\u00fcrde ich sagen, f\u00fcr Ihre Gr\u00f6\u00dfenordnung und wahrscheinlich zu kompliziert. Ich werde Ihnen eine nicht standardisierte Antwort geben, oder eine nicht offensichtliche Antwort. Vielleicht sollten Sie Shopify in Betracht ziehen.        \n Rebag geh\u00f6rt zu Shopify und hat einen Umsatz von fast 200 Millionen. Ja, Shopify geh\u00f6rt gr\u00f6\u00dftenteils zu Rebag. Die Erfahrung f\u00fcr K\u00e4ufer, richtig? Es ist also nicht so, dass es keine Marktplatzkomponenten eingebaut hat, aber Shopify, Sie bauen die Marktplatzkomponenten ein, Sie codieren die, die vielleicht am meisten Sinn machen. Ich finde das sinnvoll, weil sie viele Tools implementieren, die Ihnen das Leben leichter machen.    \n So viele unserer Startups sind auf Shopify, wie Sie sich vorstellen k\u00f6nnen, einschlie\u00dflich derer, die Hunderte von Millionen an Umsatz machen. Wie ich schon sagte, verf\u00fcgt Shopify nat\u00fcrlich nicht \u00fcber die Verkaufsabl\u00e4ufe und so weiter. Sie m\u00fcssen diese selbst erstellen, aber es ist absolut machbar. Und ich w\u00fcrde wahrscheinlich nicht so viel Zeit investieren.   \n Magento ist gut. Aber es ist schwieriger zu programmieren, schwieriger aus dem Wachstum herauszukommen. Ja, weniger Unterst\u00fctzung f\u00fcr Magento. So viele Unternehmen bauen wir um Magento herum auf. Aber ich w\u00fcrde sagen, wenn ich heutzutage etwas aufbauen w\u00fcrde, w\u00fcrde ich wahrscheinlich Shopify w\u00e4hlen.    \n Ich werde noch einmal 30 Sekunden Pause machen. Und wenn nicht, dann beenden wir diese Show. Sie macht Spa\u00df, ist super engagiert. Ich sehe \u00fcber 100 Leute, die gerade zuschauen, also ist es auch ziemlich gut.   \n Okay, ich glaube, wir sind da. Also, sch\u00f6ne Feiertage Ihnen allen. Wir sehen uns im neuen Jahr, wenn wir irgendwann im Januar eine &#8220;Happy Ask Me Anything&#8221;-Sitzung abhalten werden.  \n Vielen Dank und passen Sie auf sich auf.\n ","Category":["Marktpl\u00e4tze","Mit Einh\u00f6rnern spielen","FJ Labs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49663","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49663"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49663\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49666,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49663\/revisions\/49666"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49604"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49663"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49663"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49663"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}