{"id":33450,"date":"2024-03-26T14:02:40","date_gmt":"2024-03-26T14:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/fj-labs-b2b-marktplatz-these\/"},"modified":"2024-05-22T10:54:20","modified_gmt":"2024-05-22T10:54:20","slug":"fj-labs-b2b-marktplatz-these","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/de\/fj-labs-b2b-marktplatz-these\/","title":{"rendered":"FJ Labs’ B2B-Marktplatz-These"},"content":{"rendered":"\n

F\u00fcr die Verbraucher ist durch das Internet alles billiger, besser und schneller geworden. Wir bieten au\u00dfergew\u00f6hnliche Benutzererfahrungen und unendlichen Komfort. Die digitale Durchdringung liegt in vielen Kategorien bei \u00fcber 20%. Wir k\u00f6nnen fast alles online bei Amazon bestellen und erhalten es innerhalb von ein oder zwei Tagen. Wir k\u00f6nnen bei Doordash Essen bestellen und bekommen es in 30 Minuten. Wir k\u00f6nnen uns \u00fcber Uber ein Auto besorgen, das uns innerhalb weniger Minuten \u00fcberall hinbringt. Wir k\u00f6nnen wunderbare Aufenthalte auf Airbnb und Booking buchen.<\/p>\n\n

Eine solche Revolution hat in der B2B-Welt noch nicht stattgefunden. In den meisten Branchen liegt die digitale Durchdringung unter 5%, oft sogar unter 1%. F\u00fcr die meisten Kategorien gibt es keinen Online-Katalog. Es gibt keine Online-Preise. Es gibt keine Verbindung zu den Fabriken, um die Produktionskapazit\u00e4t und die Verf\u00fcgbarkeit zu verstehen. Es gibt keine Online-Bestellung. Es gibt keine Online-Zahlung und keine Auftragsverfolgung. Versicherung und Finanzierung k\u00f6nnen nicht online bestellt werden. Ob in gro\u00dfen Unternehmen oder in kleinen Betrieben, vieles wird noch mit Stift und Papier erledigt.<\/p>\n\n

Die Chance ist gro\u00df. Der B2B-Bereich macht einen gro\u00dfen Teil des BIP aus. Viele Kategorien haben ein j\u00e4hrliches GMV-Potenzial von Billionen Dollar. Angesichts der geringen Marktdurchdringung wird es Jahrzehnte dauern, bis die B2B-Lieferketten digitalisiert sind. Dieser Trend hat also noch einen langen Weg vor sich und das Potenzial f\u00fcr Hunderte von Startups, die alle vertikalen und geografischen Bereiche abdecken.<\/p>\n

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Die Zeit ist reif f\u00fcr B2B-Marktpl\u00e4tze, um erwachsen zu werden. Die Technologie ist jetzt verf\u00fcgbar, um die verschiedenen Teile der Lieferketten kosteng\u00fcnstig online miteinander zu verkn\u00fcpfen. Die Babyboomer gehen in den Ruhestand, was zu einer Verschiebung des bevorzugten Kaufverhaltens f\u00fchrt. Die Baby-Boomer bevorzugten die Auswahl von Lieferanten \u00fcber RFPs (Ausschreibungen). Millennials hingegen sind Digital Natives und bestellen am liebsten auf Online-Marktpl\u00e4tzen.<\/p>\n

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B2B-Marktpl\u00e4tze erobern einen gr\u00f6\u00dferen Anteil der VC-Gelder, die in Marktpl\u00e4tze flie\u00dfen, und erreichen 2023 zum ersten Mal 20% der Marktplatzfinanzierung und 6,3 Milliarden Dollar in diesem Jahr.<\/p>\n

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Das soll nicht hei\u00dfen, dass alle B2B-Marktpl\u00e4tze attraktiv sind. Viele haben damit zu k\u00e4mpfen, dass ihre Einheitswirtschaft funktioniert. Einige M\u00e4rkte haben ein konzentriertes Angebot oder eine konzentrierte Nachfrage und sind auf der einen oder anderen Seite des Marktes monopolistisch. Es reicht auch nicht aus, die Fragmentierung der Branche auf nationaler oder internationaler Ebene zu betrachten. Beispielsweise sind die Steinbr\u00fcche in den USA ziemlich zersplittert, wobei die gr\u00f6\u00dften nur einen kleinen Anteil am gesamten Markt haben. Man k\u00f6nnte meinen, Sie k\u00f6nnten einen Marktplatz f\u00fcr Kies schaffen, so wie Schuttflix in Deutschland, der ein dreiseitiger Marktplatz zwischen Baustellen, Lastwagenfahrern und Steinbr\u00fcchen ist. Private Equity-Unternehmen haben jedoch Steinbr\u00fcche aufgerollt und lokale Monopole und Oligopole geschaffen. Da Sie den Sand nicht von einem Ende des Landes zum anderen verschiffen, sind Sie an Ihren lokalen Lieferanten gebunden. Diese Anbieter haben die Macht \u00fcber die Preise. Sollten Sie versuchen, deren Produkte zu verkaufen, w\u00e4ren Sie lediglich ein Vertriebsh\u00e4ndler ohne Preisgestaltungsmacht und kein echter Marktplatz. <\/p>\n\n

Es gibt auch viele Kategorien, in denen die Preisempfindlichkeit auf der Nachfrage- oder Angebotsseite und die Gewinnspannen so gering sind, dass Sie keinen Mitnahmepreis verlangen k\u00f6nnen. Ich denke da an die europ\u00e4ischen B2B-Marktpl\u00e4tze f\u00fcr Lebensmittel zwischen Restaurants und ihren Lieferanten Choco und Rekki. Dieses Problem hatten wir auch bei Katoo, der spanischen Version von Choco und Rekki, in die wir investiert haben. Katoo erreichte ein monatliches GMV in Millionenh\u00f6he, war aber nie in der Lage, Geld zu verdienen.<\/p>\n\n

Da die Gewinnspannen im B2B-Bereich im Allgemeinen niedriger sind, ist es wichtig, dass Sie sich nicht zu sehr auf das operative Gesch\u00e4ft konzentrieren und versuchen, Ihre Verm\u00f6genswerte zu schonen. Ebenso kann es extrem kostspielig sein, die Teilnehmer der Branche von der Digitalisierung zu \u00fcberzeugen, wenn sie nicht technikaffin sind.<\/p>\n

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Positiv ist, dass Sie im B2B-Bereich h\u00e4ufiger Marktpl\u00e4tze finden, die sowohl einen hohen durchschnittlichen Auftragswert (AOV) als auch eine hohe Frequenz aufweisen.<\/p>\n

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Angesichts dieser Einschr\u00e4nkungen gibt es 5 Ideen, auf die sich FJ Labs unter dem Oberbegriff der Digitalisierung der B2B-Welt konzentriert.<\/p>\n

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  1. <\/strong>B2B-Marktpl\u00e4tze f\u00fcr Inputs<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n

    Wie in der Pr\u00e4ambel beschrieben, stellt die Beschaffung von Inputs massive Kategorien dar und erfolgt meist \u00fcber Beziehungen, E-Mails und Excel. Dies gilt unabh\u00e4ngig davon, ob es sich bei den Inputs um Rohstoffe wie Chemikalien oder Kies, schwere Maschinen oder Pr\u00e4zisionsteile handelt, die in andere Produkte eingehen.<\/p>\n\n

    Wir haben in viele Unternehmen der Branche investiert. Auch wenn diese Gesch\u00e4fte in der Regel einen hohen AOV, eine hohe Wiederholungsrate und eine lange Verweildauer aufweisen, was sie von Natur aus attraktiv macht, gibt es einige wichtige Lektionen. Es ist schwer, das Verhalten der etablierten Unternehmen zu \u00e4ndern, daher sind die Gr\u00fcnder dieser Unternehmen oft Brancheninsider mit Glaubw\u00fcrdigkeit. Selbst wenn die Branche ein fragmentiertes Angebot und eine fragmentierte Nachfrage hat, ist die Annahmequote in der Regel niedrig, so dass es wichtig ist, mehrere Einnahmequellen zu haben, die viele Formen annehmen k\u00f6nnen: SaaS, Werbung, Finanzierung, Versicherung, Logistik, usw. Beginnen Sie damit, sich auf den gr\u00f6\u00dften Schmerzpunkt zu konzentrieren, um die Verkaufszyklen zu verk\u00fcrzen.<\/p>\n

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    2.<\/strong> SMB-F\u00e4higkeit<\/strong><\/p>\n\n

    Kleinunternehmer haben oft eine romantische Vorstellung davon, was sie tun werden, wenn sie ihr Unternehmen gr\u00fcnden. Der Restaurantbesitzer sieht sich vielleicht als Ma\u00eetre d’h\u00f4tel seines eigenen Restaurants. Sie stellen jedoch bald fest, dass sie ihre ganze Zeit damit verbringen m\u00fcssen, sich mit allem anderen zu besch\u00e4ftigen, als sie es sich vorgestellt haben. Ihre Arbeit umfasst eine nicht enden wollende Liste von Aufgaben: die Erstellung einer Website, die Beantwortung von Kommentaren auf Google und Trip Advisor, Verhandlungen mit Uber Eats und Doordash, die Verwaltung des Inventars, die Einrichtung einer Verkaufsstelle, die Verwaltung einer Lieferflotte, die Buchhaltung und vieles mehr.<\/p>\n\n

    Dies gilt im Wesentlichen f\u00fcr jede Kategorie. Daher sind unsere Investitionen in dieser Kategorie vor allem eine Investition in die Zukunft der Arbeit. Wir wollen, dass Kleinunternehmer die Arbeit tun k\u00f6nnen, die sie lieben, w\u00e4hrend der Markt alles andere erledigt. Die Rolle, die der Marktplatz spielt, h\u00e4ngt von der Kategorie ab. Odeko ist ein Lieferant von Kaffeebohnen f\u00fcr Coffeeshops. Das Unternehmen nutzt sein Einkaufsvolumen, um den Inhabern von Coffeeshops niedrigere Preise zu bieten. Gleichzeitig bietet es einen fantastischen Service, da es die Schl\u00fcssel zu den Gesch\u00e4ften hat und das Inventar nachts wieder auff\u00fcllt, ohne die Inhaber w\u00e4hrend der Gesch\u00e4ftszeiten zu st\u00f6ren. Slice nimmt f\u00fcr Pizzeria-Besitzer das Telefon ab, erstellt ihre Website und beantwortet Kommentare auf Yelp. Sie bieten auch eine Point-of-Sale-L\u00f6sung. Fresha bietet eine Sitzplatzverwaltungsl\u00f6sung f\u00fcr Friseursalons zur Verwaltung ihrer Friseure und ihres Terminkalenders.<\/p>\n\n

    Auch die Monetarisierung variiert je nach Kategorie. Odeko verkauft die Bohnen mit einer Marge. Slice erhebt eine Pauschalgeb\u00fchr pro Bestellung sowie eine kleine Take Rate. Fresha ist f\u00fcr Friseursalons f\u00fcr ihre bestehenden Kunden kostenlos und verdient stattdessen eine kleine Marge an den Zahlungen.<\/p>\n

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    3.<\/strong> Friendshoring<\/strong><\/p>\n\n

    Angesichts der geopolitischen Bedenken und des beginnenden Kalten Krieges 2, in dem China\/Russland\/Iran\/Nordkorea gegen den Westen antreten, diversifizieren Unternehmen auf der ganzen Welt dringend ihre Lieferketten au\u00dferhalb Chinas. Infolgedessen gibt es massiven R\u00fcckenwind f\u00fcr Onshoring (Verlagerung von Lieferketten ins Inland), Nearshoring (Verlagerung in die N\u00e4he – beispielsweise Mexiko f\u00fcr die USA) und Friendshoring (Verlagerung in befreundete L\u00e4nder).<\/p>\n\n

    Der gr\u00f6\u00dfte Nutznie\u00dfer dieses Trends ist Indien, da es eines der wenigen L\u00e4nder ist, das die Gr\u00f6\u00dfe hat, um China sinnvoll zu ersetzen, obwohl der breitere Trend auch Indonesien, Malaysia, die Philippinen, Vietnam und viele andere beg\u00fcnstigt. Indien ist insofern ziemlich einzigartig, als es dort Tausende von einzelnen Fabrikbesitzern gibt. Fabrikbesitzer wollen in der Regel produzieren. Sie lieben es nicht, Anfragen zu beantworten, Prototypen zu erstellen, sich mit Versand, Zoll und Rechnungsstellung zu besch\u00e4ftigen. Als solche fallen die Marktpl\u00e4tze in dieser Kategorie auch in die Kategorie Zukunft der Arbeit. Zyod for k\u00fcmmert sich um die Ausschreibungen, das Design, das Prototyping und die Rechnungsstellung und w\u00e4hlt die Fabrik aus, die das Produkt herstellen wird.<\/p>\n\n

    Die zu erledigenden Aufgaben variieren jedoch je nach Kategorie. Bei Keramik wollen die K\u00e4ufer direkte Beziehungen zu den Fabriken. Ximkart ist also ein Lieferant f\u00fcr die Fabriken, vermittelt aber keine Transaktionen zwischen K\u00e4ufern und Verk\u00e4ufern.<\/p>\n

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    4. B2B-Arbeitsmarktpl\u00e4tze<\/strong><\/p>\n\n

    Um diese verschiedenen Branchen zu unterst\u00fctzen, sind auch B2B-Arbeitsmarktpl\u00e4tze entstanden, sowohl f\u00fcr pers\u00f6nliche als auch f\u00fcr externe Arbeitskr\u00e4fte. In dieser Kategorie sind Personaldienstleister in der Regel attraktiver, da Sie wiederkehrende Einnahmen erzielen k\u00f6nnen, anstatt einmalige Vermittlungsgeb\u00fchren zu zahlen.<\/p>\n\n

    Es ist erw\u00e4hnenswert, dass dies f\u00fcr uns eine zweitrangige These ist. Jobb\u00f6rsen sind oft eher Anzeigen-Arbitrage-Unternehmen als echte Marktpl\u00e4tze. Viele Arbeitgeber wissen nicht, wie sie effektiv online werben k\u00f6nnen, um Interessenten zu gewinnen. Stattdessen beauftragen sie Jobb\u00f6rsen wie Zip Recruiter, die wiederum in ihrem Namen Anzeigen schalten, um Leads zu finden. Es kann ein attraktives Gesch\u00e4ft sein, aber kein echter Marktplatz, da es keine Netzwerkeffekte gibt.<\/p>\n\n

    Ob Ihr Unternehmen Netzwerkeffekte hat, erkennen Sie daran, dass Ihre Kundenakquisitionskosten (CACs) mit zunehmender Gr\u00f6\u00dfe sinken und ein gr\u00f6\u00dferer Teil Ihres Angebots und Ihrer Nachfrage organisch entsteht. LinkedIn ist ein echter Marktplatz mit starken Netzwerkeffekten. Workrise (fr\u00fcher Rig Up genannt) ist ebenfalls eine gute Wahl, denn die Profile der Schwei\u00dfer leben auf Workrise und es ist ihre erste Anlaufstelle f\u00fcr alles, was mit der Arbeit zu tun hat.<\/p>\n

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    5. Infrastruktur zur Unterst\u00fctzung von B2B-Marktpl\u00e4tzen und globalem Handel<\/strong> <\/p>\n\n

    Wir investieren auch in die Infrastruktur, die all diese Marktpl\u00e4tze und den globalen Handel unterst\u00fctzt – die Hacke und Schaufel der B2B-Digitalisierungsrevolution, die alles von der Logistik \u00fcber den Zahlungsverkehr bis zur Robotisierung umfasst. Flexport ist zum Beispiel ein digitaler Spediteur, der die Logistik von der Fabrik bis zur Haust\u00fcr des Kunden koordiniert. Shipbob bietet E-Commerce-Fulfillment und hilft Online-H\u00e4ndlern bei Lagerung, Verpackung, Versand und R\u00fccksendungen. Stripe ist ein weltweit t\u00e4tiger Zahlungsanbieter. Die Figur soll Arbeiter in Lagern der letzten Meile ersetzen.<\/p>\n\n

    Wir haben sogar ein Startup in diesem Bereich ins Leben gerufen. Mundi<\/a> ist eine Fintech-Plattform f\u00fcr kleine und mittlere mexikanische Exporteure, die Exporte in 43 L\u00e4nder finanziert. Das monatliche Volumen liegt bei \u00fcber 50 Millionen Dollar und seit der Gr\u00fcndung wurden \u00fcber 1 Milliarde Dollar bearbeitet. Sie bieten auch Inkasso, Devisen und Frachtversicherung an. Als solche sind sie das ultimative Hilfsmittel f\u00fcr Unternehmen im Bereich Nearshoring.<\/p>\n

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    F\u00fcr die Verbraucher ist durch das Internet alles billiger, besser und schneller geworden. Wir bieten au\u00dfergew\u00f6hnliche Benutzererfahrungen und unendlichen Komfort. Die digitale Durchdringung liegt in vielen Kategorien bei \u00fcber 20%. … \u201eFJ Labs’ B2B-Marktplatz-These\u201c<\/span> weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":33465,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[357,334],"tags":[],"class_list":["post-33450","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marktplatze","category-fj-labs-de"],"acf":[],"contentUpdated":"FJ Labs’ B2B-Marktplatz-These. Categories - Marktpl\u00e4tze, FJ Labs. Date-Posted - 2024-03-26T14:02:40 . \n F\u00fcr die Verbraucher ist durch das Internet alles billiger, besser und schneller geworden. Wir bieten au\u00dfergew\u00f6hnliche Benutzererfahrungen und unendlichen Komfort. Die digitale Durchdringung liegt in vielen Kategorien bei \u00fcber 20%. Wir k\u00f6nnen fast alles online bei Amazon bestellen und erhalten es innerhalb von ein oder zwei Tagen. Wir k\u00f6nnen bei Doordash Essen bestellen und bekommen es in 30 Minuten. Wir k\u00f6nnen uns \u00fcber Uber ein Auto besorgen, das uns innerhalb weniger Minuten \u00fcberall hinbringt. Wir k\u00f6nnen wunderbare Aufenthalte auf Airbnb und Booking buchen.\n Eine solche Revolution hat in der B2B-Welt noch nicht stattgefunden. In den meisten Branchen liegt die digitale Durchdringung unter 5%, oft sogar unter 1%. F\u00fcr die meisten Kategorien gibt es keinen Online-Katalog. Es gibt keine Online-Preise. Es gibt keine Verbindung zu den Fabriken, um die Produktionskapazit\u00e4t und die Verf\u00fcgbarkeit zu verstehen. Es gibt keine Online-Bestellung. Es gibt keine Online-Zahlung und keine Auftragsverfolgung. Versicherung und Finanzierung k\u00f6nnen nicht online bestellt werden. Ob in gro\u00dfen Unternehmen oder in kleinen Betrieben, vieles wird noch mit Stift und Papier erledigt.\n Die Chance ist gro\u00df. Der B2B-Bereich macht einen gro\u00dfen Teil des BIP aus. Viele Kategorien haben ein j\u00e4hrliches GMV-Potenzial von Billionen Dollar. Angesichts der geringen Marktdurchdringung wird es Jahrzehnte dauern, bis die B2B-Lieferketten digitalisiert sind. Dieser Trend hat also noch einen langen Weg vor sich und das Potenzial f\u00fcr Hunderte von Startups, die alle vertikalen und geografischen Bereiche abdecken.\n Die Zeit ist reif f\u00fcr B2B-Marktpl\u00e4tze, um erwachsen zu werden. Die Technologie ist jetzt verf\u00fcgbar, um die verschiedenen Teile der Lieferketten kosteng\u00fcnstig online miteinander zu verkn\u00fcpfen. Die Babyboomer gehen in den Ruhestand, was zu einer Verschiebung des bevorzugten Kaufverhaltens f\u00fchrt. Die Baby-Boomer bevorzugten die Auswahl von Lieferanten \u00fcber RFPs (Ausschreibungen). Millennials hingegen sind Digital Natives und bestellen am liebsten auf Online-Marktpl\u00e4tzen.\n B2B-Marktpl\u00e4tze erobern einen gr\u00f6\u00dferen Anteil der VC-Gelder, die in Marktpl\u00e4tze flie\u00dfen, und erreichen 2023 zum ersten Mal 20% der Marktplatzfinanzierung und 6,3 Milliarden Dollar in diesem Jahr.\n Das soll nicht hei\u00dfen, dass alle B2B-Marktpl\u00e4tze attraktiv sind. Viele haben damit zu k\u00e4mpfen, dass ihre Einheitswirtschaft funktioniert. Einige M\u00e4rkte haben ein konzentriertes Angebot oder eine konzentrierte Nachfrage und sind auf der einen oder anderen Seite des Marktes monopolistisch. Es reicht auch nicht aus, die Fragmentierung der Branche auf nationaler oder internationaler Ebene zu betrachten. Beispielsweise sind die Steinbr\u00fcche in den USA ziemlich zersplittert, wobei die gr\u00f6\u00dften nur einen kleinen Anteil am gesamten Markt haben. Man k\u00f6nnte meinen, Sie k\u00f6nnten einen Marktplatz f\u00fcr Kies schaffen, so wie Schuttflix in Deutschland, der ein dreiseitiger Marktplatz zwischen Baustellen, Lastwagenfahrern und Steinbr\u00fcchen ist. Private Equity-Unternehmen haben jedoch Steinbr\u00fcche aufgerollt und lokale Monopole und Oligopole geschaffen. Da Sie den Sand nicht von einem Ende des Landes zum anderen verschiffen, sind Sie an Ihren lokalen Lieferanten gebunden. Diese Anbieter haben die Macht \u00fcber die Preise. Sollten Sie versuchen, deren Produkte zu verkaufen, w\u00e4ren Sie lediglich ein Vertriebsh\u00e4ndler ohne Preisgestaltungsmacht und kein echter Marktplatz. \n Es gibt auch viele Kategorien, in denen die Preisempfindlichkeit auf der Nachfrage- oder Angebotsseite und die Gewinnspannen so gering sind, dass Sie keinen Mitnahmepreis verlangen k\u00f6nnen. Ich denke da an die europ\u00e4ischen B2B-Marktpl\u00e4tze f\u00fcr Lebensmittel zwischen Restaurants und ihren Lieferanten Choco und Rekki. Dieses Problem hatten wir auch bei Katoo, der spanischen Version von Choco und Rekki, in die wir investiert haben. Katoo erreichte ein monatliches GMV in Millionenh\u00f6he, war aber nie in der Lage, Geld zu verdienen.\n Da die Gewinnspannen im B2B-Bereich im Allgemeinen niedriger sind, ist es wichtig, dass Sie sich nicht zu sehr auf das operative Gesch\u00e4ft konzentrieren und versuchen, Ihre Verm\u00f6genswerte zu schonen. Ebenso kann es extrem kostspielig sein, die Teilnehmer der Branche von der Digitalisierung zu \u00fcberzeugen, wenn sie nicht technikaffin sind.\n Positiv ist, dass Sie im B2B-Bereich h\u00e4ufiger Marktpl\u00e4tze finden, die sowohl einen hohen durchschnittlichen Auftragswert (AOV) als auch eine hohe Frequenz aufweisen.\n Angesichts dieser Einschr\u00e4nkungen gibt es 5 Ideen, auf die sich FJ Labs unter dem Oberbegriff der Digitalisierung der B2B-Welt konzentriert.\n B2B-Marktpl\u00e4tze f\u00fcr Inputs\n Wie in der Pr\u00e4ambel beschrieben, stellt die Beschaffung von Inputs massive Kategorien dar und erfolgt meist \u00fcber Beziehungen, E-Mails und Excel. Dies gilt unabh\u00e4ngig davon, ob es sich bei den Inputs um Rohstoffe wie Chemikalien oder Kies, schwere Maschinen oder Pr\u00e4zisionsteile handelt, die in andere Produkte eingehen.\n Wir haben in viele Unternehmen der Branche investiert. Auch wenn diese Gesch\u00e4fte in der Regel einen hohen AOV, eine hohe Wiederholungsrate und eine lange Verweildauer aufweisen, was sie von Natur aus attraktiv macht, gibt es einige wichtige Lektionen. Es ist schwer, das Verhalten der etablierten Unternehmen zu \u00e4ndern, daher sind die Gr\u00fcnder dieser Unternehmen oft Brancheninsider mit Glaubw\u00fcrdigkeit. Selbst wenn die Branche ein fragmentiertes Angebot und eine fragmentierte Nachfrage hat, ist die Annahmequote in der Regel niedrig, so dass es wichtig ist, mehrere Einnahmequellen zu haben, die viele Formen annehmen k\u00f6nnen: SaaS, Werbung, Finanzierung, Versicherung, Logistik, usw. Beginnen Sie damit, sich auf den gr\u00f6\u00dften Schmerzpunkt zu konzentrieren, um die Verkaufszyklen zu verk\u00fcrzen.\n 2. SMB-F\u00e4higkeit\n Kleinunternehmer haben oft eine romantische Vorstellung davon, was sie tun werden, wenn sie ihr Unternehmen gr\u00fcnden. Der Restaurantbesitzer sieht sich vielleicht als Ma\u00eetre d’h\u00f4tel seines eigenen Restaurants. Sie stellen jedoch bald fest, dass sie ihre ganze Zeit damit verbringen m\u00fcssen, sich mit allem anderen zu besch\u00e4ftigen, als sie es sich vorgestellt haben. Ihre Arbeit umfasst eine nicht enden wollende Liste von Aufgaben: die Erstellung einer Website, die Beantwortung von Kommentaren auf Google und Trip Advisor, Verhandlungen mit Uber Eats und Doordash, die Verwaltung des Inventars, die Einrichtung einer Verkaufsstelle, die Verwaltung einer Lieferflotte, die Buchhaltung und vieles mehr.\n Dies gilt im Wesentlichen f\u00fcr jede Kategorie. Daher sind unsere Investitionen in dieser Kategorie vor allem eine Investition in die Zukunft der Arbeit. Wir wollen, dass Kleinunternehmer die Arbeit tun k\u00f6nnen, die sie lieben, w\u00e4hrend der Markt alles andere erledigt. Die Rolle, die der Marktplatz spielt, h\u00e4ngt von der Kategorie ab. Odeko ist ein Lieferant von Kaffeebohnen f\u00fcr Coffeeshops. Das Unternehmen nutzt sein Einkaufsvolumen, um den Inhabern von Coffeeshops niedrigere Preise zu bieten. Gleichzeitig bietet es einen fantastischen Service, da es die Schl\u00fcssel zu den Gesch\u00e4ften hat und das Inventar nachts wieder auff\u00fcllt, ohne die Inhaber w\u00e4hrend der Gesch\u00e4ftszeiten zu st\u00f6ren. Slice nimmt f\u00fcr Pizzeria-Besitzer das Telefon ab, erstellt ihre Website und beantwortet Kommentare auf Yelp. Sie bieten auch eine Point-of-Sale-L\u00f6sung. Fresha bietet eine Sitzplatzverwaltungsl\u00f6sung f\u00fcr Friseursalons zur Verwaltung ihrer Friseure und ihres Terminkalenders.\n Auch die Monetarisierung variiert je nach Kategorie. Odeko verkauft die Bohnen mit einer Marge. Slice erhebt eine Pauschalgeb\u00fchr pro Bestellung sowie eine kleine Take Rate. Fresha ist f\u00fcr Friseursalons f\u00fcr ihre bestehenden Kunden kostenlos und verdient stattdessen eine kleine Marge an den Zahlungen.\n 3. Friendshoring\n Angesichts der geopolitischen Bedenken und des beginnenden Kalten Krieges 2, in dem China\/Russland\/Iran\/Nordkorea gegen den Westen antreten, diversifizieren Unternehmen auf der ganzen Welt dringend ihre Lieferketten au\u00dferhalb Chinas. Infolgedessen gibt es massiven R\u00fcckenwind f\u00fcr Onshoring (Verlagerung von Lieferketten ins Inland), Nearshoring (Verlagerung in die N\u00e4he – beispielsweise Mexiko f\u00fcr die USA) und Friendshoring (Verlagerung in befreundete L\u00e4nder).\n Der gr\u00f6\u00dfte Nutznie\u00dfer dieses Trends ist Indien, da es eines der wenigen L\u00e4nder ist, das die Gr\u00f6\u00dfe hat, um China sinnvoll zu ersetzen, obwohl der breitere Trend auch Indonesien, Malaysia, die Philippinen, Vietnam und viele andere beg\u00fcnstigt. Indien ist insofern ziemlich einzigartig, als es dort Tausende von einzelnen Fabrikbesitzern gibt. Fabrikbesitzer wollen in der Regel produzieren. Sie lieben es nicht, Anfragen zu beantworten, Prototypen zu erstellen, sich mit Versand, Zoll und Rechnungsstellung zu besch\u00e4ftigen. Als solche fallen die Marktpl\u00e4tze in dieser Kategorie auch in die Kategorie Zukunft der Arbeit. Zyod for k\u00fcmmert sich um die Ausschreibungen, das Design, das Prototyping und die Rechnungsstellung und w\u00e4hlt die Fabrik aus, die das Produkt herstellen wird.\n Die zu erledigenden Aufgaben variieren jedoch je nach Kategorie. Bei Keramik wollen die K\u00e4ufer direkte Beziehungen zu den Fabriken. Ximkart ist also ein Lieferant f\u00fcr die Fabriken, vermittelt aber keine Transaktionen zwischen K\u00e4ufern und Verk\u00e4ufern.\n 4. B2B-Arbeitsmarktpl\u00e4tze\n Um diese verschiedenen Branchen zu unterst\u00fctzen, sind auch B2B-Arbeitsmarktpl\u00e4tze entstanden, sowohl f\u00fcr pers\u00f6nliche als auch f\u00fcr externe Arbeitskr\u00e4fte. In dieser Kategorie sind Personaldienstleister in der Regel attraktiver, da Sie wiederkehrende Einnahmen erzielen k\u00f6nnen, anstatt einmalige Vermittlungsgeb\u00fchren zu zahlen.\n Es ist erw\u00e4hnenswert, dass dies f\u00fcr uns eine zweitrangige These ist. Jobb\u00f6rsen sind oft eher Anzeigen-Arbitrage-Unternehmen als echte Marktpl\u00e4tze. Viele Arbeitgeber wissen nicht, wie sie effektiv online werben k\u00f6nnen, um Interessenten zu gewinnen. Stattdessen beauftragen sie Jobb\u00f6rsen wie Zip Recruiter, die wiederum in ihrem Namen Anzeigen schalten, um Leads zu finden. Es kann ein attraktives Gesch\u00e4ft sein, aber kein echter Marktplatz, da es keine Netzwerkeffekte gibt.\n Ob Ihr Unternehmen Netzwerkeffekte hat, erkennen Sie daran, dass Ihre Kundenakquisitionskosten (CACs) mit zunehmender Gr\u00f6\u00dfe sinken und ein gr\u00f6\u00dferer Teil Ihres Angebots und Ihrer Nachfrage organisch entsteht. LinkedIn ist ein echter Marktplatz mit starken Netzwerkeffekten. Workrise (fr\u00fcher Rig Up genannt) ist ebenfalls eine gute Wahl, denn die Profile der Schwei\u00dfer leben auf Workrise und es ist ihre erste Anlaufstelle f\u00fcr alles, was mit der Arbeit zu tun hat.\n 5. Infrastruktur zur Unterst\u00fctzung von B2B-Marktpl\u00e4tzen und globalem Handel \n Wir investieren auch in die Infrastruktur, die all diese Marktpl\u00e4tze und den globalen Handel unterst\u00fctzt – die Hacke und Schaufel der B2B-Digitalisierungsrevolution, die alles von der Logistik \u00fcber den Zahlungsverkehr bis zur Robotisierung umfasst. Flexport ist zum Beispiel ein digitaler Spediteur, der die Logistik von der Fabrik bis zur Haust\u00fcr des Kunden koordiniert. Shipbob bietet E-Commerce-Fulfillment und hilft Online-H\u00e4ndlern bei Lagerung, Verpackung, Versand und R\u00fccksendungen. Stripe ist ein weltweit t\u00e4tiger Zahlungsanbieter. Die Figur soll Arbeiter in Lagern der letzten Meile ersetzen.\n Wir haben sogar ein Startup in diesem Bereich ins Leben gerufen. Mundi ist eine Fintech-Plattform f\u00fcr kleine und mittlere mexikanische Exporteure, die Exporte in 43 L\u00e4nder finanziert. Das monatliche Volumen liegt bei \u00fcber 50 Millionen Dollar und seit der Gr\u00fcndung wurden \u00fcber 1 Milliarde Dollar bearbeitet. Sie bieten auch Inkasso, Devisen und Frachtversicherung an. Als solche sind sie das ultimative Hilfsmittel f\u00fcr Unternehmen im Bereich Nearshoring.\n ","Category":["Marktpl\u00e4tze","FJ Labs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33450","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33450"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33450\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33469,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33450\/revisions\/33469"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33465"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33450"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}