Bevor ich Ihnen die Entscheidung erl\u00e4utere, lohnt es sich, an den Anfang der Geschichte zur\u00fcckzukehren. Die Geschichte begann eigentlich im Jahr 1998. Ich hatte beschlossen, McKinsey zu verlassen, um ein Internet-Startup aufzubauen. Ich war gerade dabei, Ideen zu bewerten, als mein Freund Jeff Kaplan mir die eBay-Seite zeigte. Es war Liebe auf den ersten Blick. Der \u00d6konom in mir sah sofort den Reiz der Schaffung von Liquidit\u00e4t und der Preisfindung auf fragmentierten und undurchsichtigen M\u00e4rkten. Gleichzeitig wurde mir klar, dass dies eine der wenigen Ideen war, die ein 23-J\u00e4hriger mit beschr\u00e4nktem Kapital verwirklichen konnte. Im Gegensatz zu meinen anderen potenziellen Ideen, eine franz\u00f6sische Version von Amazon, eTrade, Yahoo, Priceline usw. aufzubauen, brauchte ich daf\u00fcr keine Lagerbest\u00e4nde, keine komplexen Lieferketten, keine Banklizenzen, kein gro\u00dfes Kapital usw. Ich k\u00fcndigte bei McKinsey, verkaufte alles, was ich hatte, und zog nach Frankreich, um eine eBay-Kopie f\u00fcr S\u00fcdeuropa aufzubauen.<\/p>\n
Ich nannte das Projekt “Alibaba” und stellte mir vor, dass die Website eine Fundgrube f\u00fcr die Verbraucher sein w\u00fcrde. Gemeinsam mit meiner Partnerin Sasha Fosse-Parisis begann ich mit der Entwicklung der Website und setzte eine Strategie zur Beschaffung von Inhalten in Gang, um zu gew\u00e4hrleisten, dass wir zum Start mehr Artikel im Angebot hatten als alle unsere Konkurrenten. Leider lie\u00df das scheinbar winzige chinesische Unternehmen, dem der Domainname Alibaba.com geh\u00f6rte, meine wiederholten verzweifelten Bitten und Angebote f\u00fcr die Domain unbeantwortet.<\/p>\n
Nachdem ich eine Reihe von potenziellen Namen gepr\u00fcft hatte, entschied ich mich f\u00fcr OLX. Es fehlte die magische Qualit\u00e4t von Alibaba, aber es war ein einfach zu buchstabierender Name mit drei Buchstaben. Es k\u00f6nnte f\u00fcr OnLine eXchange stehen und f\u00fcr $10.000 erworben werden. Wir waren kurz davor, im Februar 1999 zu starten, als die Katastrophe zuschlug. Einer unserer gr\u00f6\u00dften Wettbewerber hat sich von Quixell in QXL umbenannt. Angesichts der N\u00e4he von QXL und OLX und der Tatsache, dass sie zuerst auf den Markt kamen, w\u00e4ren wir des Plagiats und einer m\u00f6glichen Markenrechtsverletzung bezichtigt worden, obwohl nichts weiter von der Wahrheit entfernt war.<\/p>\n
Wir hatten nur wenige Wochen Zeit, um einen neuen Namen zu finden. Gleichzeitig versuchte ich, eine Online-Werbeagentur zu beauftragen. Ich schwankte zwischen zwei, die mich wirklich beeindruckt hatten. Da ich mich nicht entscheiden konnte, welcher mir am besten gefiel, sagte ich ihnen, dass der erste von ihnen, der einen Namen f\u00fcr die Website findet, den Auftrag erhalten w\u00fcrde. Gael Duval von Alpaga hat sich den Namen “Aucland” ausgedacht. Ich habe es nicht geliebt, aber in einer Notlage konnte es reichen. Es k\u00f6nnte f\u00fcr Auctionland stehen und vor allem war die Domain frei und die Marke war verf\u00fcgbar. Wir starteten im April 1999 unter dem Namen Aucland. Ich habe den Namen OLX f\u00fcr einen regnerischen Tag in der Tasche. Ich habe sie einige Jahre sp\u00e4ter an jemanden verkauft, der eine juristische Online-B\u00f6rse aufbauen wollte, aber er kam mit der Zahlung in Verzug und gab mir die Domain nach einigen Jahren zur\u00fcck.<\/p>\n
Lustigerweise hat der Rest der OLX-Geschichte seine Wurzeln in Aucland. Ich wurde von Alex Hoye, einem McKinsey-Kollegen, einem Team von HBS- und GSB-Absolventen von BCG vorgestellt, die in Lateinamerika etwas im Internet machen wollten. Ich traf sie im Juni 1999 in New York, als ich von einem Treffen mit eBay in San Jose zur\u00fcckflog. Zuf\u00e4lligerweise traf ich auf dieser Reise auch die Samwer-Br\u00fcder, als sie \u00fcber den Verkauf von Alando an eBay diskutierten. Das lateinamerikanische Team war in voller St\u00e4rke mit seinen 12 Mitbegr\u00fcndern nach New York gekommen. Sie wurde von keinem Geringeren als Alec Oxenford geleitet, der sp\u00e4ter mein Partner bei OLX werden sollte. Bei diesem schicksalhaften Treffen lernte ich auch Jose Marin kennen, der heute mein Angel-Investing-Partner ist!<\/p>\n
Sie schwankten zwischen zwei Ideen, von denen eine darin bestand, ein eBay f\u00fcr Lateinamerika ins Leben zu rufen. Ich sagte ihnen, dass ich die \u00dcbung bereits ein Jahr zuvor durchlaufen hatte und dass es kein Z\u00f6gern gab: eBay war der richtige Weg und ich konnte ihnen die Technologie und den Gesch\u00e4ftsplan f\u00fcr den Start liefern. Wir einigten uns auf die Parameter eines Gesch\u00e4fts und begannen mit der Arbeit an der Markteinf\u00fchrung. Sie schickten zwei Ingenieure zu unserem B\u00fcro in Sophia-Antipolis, Fernando Beck und Eduardo Rivara, um die Website f\u00fcr den Start vorzubereiten.<\/p>\n
Deremate startete weniger als 2 Monate nach unserem Treffen in New York im August 1999 auf den Servern von Aucland in Paris. Um Ihnen ein Gef\u00fchl daf\u00fcr zu geben, wie sehr wir uns mochten und einander vertrauten, obwohl wir uns nur ein einziges Mal pers\u00f6nlich getroffen hatten, hatten wir bei der Gr\u00fcndung von Deremate nur eine Vereinbarung per Handschlag getroffen und noch nicht einmal die Vereinbarung dokumentiert! Das war f\u00fcr sie wohl be\u00e4ngstigender, denn sie waren v\u00f6llig von mir abh\u00e4ngig, aber ich nehme an, es hat nicht geschadet, dass ich 24 Jahre alt war und v\u00f6llig unschuldig aussah (und war). (Nat\u00fcrlich w\u00fcrde ich gerne glauben, dass ich noch genauso unschuldig bin \ud83d\ude42<\/p>\n
Der Startverkehr von Deremate war so hoch wie nie zuvor und brachte unsere Server zum Absturz! Wir sind ins Rennen gegangen! Sasha bildete Fer und Edu aus und half ihnen sp\u00e4ter beim Umzug in ihr eigenes Hosting in Miami, damit sie technologisch unabh\u00e4ngig werden konnten.<\/p>\n
Nachdem ich meine Anteile an Aucland im Oktober 2000 an Bernard Arnault verkauft hatte, gingen wir getrennte Wege. Ich baute Zingy, w\u00e4hrend Alec weiterhin Deremate einsetzte. Das Schicksal wollte es, dass sich unsere Wege wieder kreuzen sollten. Ich verkaufte Zingy im Mai 2004 und blieb bis November 2005 als CEO im Amt. Anfang 2005 hatte ich trotz des fantastischen Wachstums des Unternehmens langsam genug von den Eskapaden des japanischen Erwerbers, ganz zu schweigen von seiner wiederholten Weigerung, mich die Gewinne in das Unternehmen investieren zu lassen und Akquisitionen zu t\u00e4tigen (z.B. h\u00e4tten wir das US-Gesch\u00e4ft von Shazaam f\u00fcr 1 Million Dollar kaufen k\u00f6nnen!)<\/p>\n
Neue Anf\u00e4nge<\/strong><\/p>\n Ich beschloss, ein neues Unternehmen zu gr\u00fcnden. Ich bin Unternehmer geworden, weil ich es liebe, etwas aus dem Nichts aufzubauen, nicht um erfolgreich zu sein. Der Erfolg kam als Nebenprodukt davon, dass ich tat, was ich liebte. Daher habe ich den Ruhestand nicht einmal in Betracht gezogen, schon gar nicht im zarten Alter von 30 Jahren. Ich habe kurz mit dem Gedanken gespielt, ein Facebook f\u00fcr den Rest der Welt zu gr\u00fcnden. Zum Gl\u00fcck habe ich diese Idee fallen gelassen, denn das Facebook f\u00fcr den Rest der Welt ist niemand anderes als Facebook. Ich habe dann mit dem Gedanken gespielt, Vente Privee f\u00fcr die USA zu bauen. Vente Privee war bereits eine au\u00dferordentlich erfolgreiche private Verkaufsseite in Frankreich und es gab kein entsprechendes Angebot in den USA (das war vor dem Start von Gilt, Ruelala und Ideeli). Ich habe ernsthaft mit der Idee gelieb\u00e4ugelt, bevor ich beschloss, dass ich als der am wenigsten modebewusste Mensch der Welt wahrscheinlich kein Modeunternehmen gr\u00fcnden sollte. Dar\u00fcber hinaus h\u00e4tte die Leitung einer privaten Verkaufsseite das Erlernen neuer F\u00e4higkeiten in den Bereichen Beschaffung, Merchandising, Supply Chain Management, Markenmanagement und vieles mehr erfordert. Nat\u00fcrlich hat Kevin Ryan sp\u00e4ter bewiesen, dass man in dieser Kategorie auch ohne pers\u00f6nlichen Sinn f\u00fcr Mode erfolgreich sein kann, aber nachdem ich gerade 5 Jahre lang in einer Kategorie und Branche gearbeitet hatte, die ich vorher nicht kannte und mochte (Musik, Unterhaltung und Telekommunikation), wollte ich diese Erfahrung nicht wiederholen.<\/p>\n Ich beschloss, zu meiner urspr\u00fcnglichen Liebe zur\u00fcckzukehren und nach M\u00f6glichkeiten auf Marktpl\u00e4tzen zu suchen. Craigslist war in den USA gerade erst ein Ph\u00e4nomen geworden. Es war klar, dass kostenpflichtige Print-Kleinanzeigen schnell von kostenpflichtigen horizontalen Online-Seiten wie Monster und dann von kostenlosen horizontalen Kleinanzeigen-Seiten wie Craigslist verdr\u00e4ngt wurden.<\/p>\n In den USA und einigen westeurop\u00e4ischen L\u00e4ndern war dieser \u00dcbergang bereits in vollem Gange, aber in vielen L\u00e4ndern, vor allem in den Schwellenl\u00e4ndern, war er noch nicht vollzogen.<\/p>\n Ich habe mich zun\u00e4chst an Craigslist gewandt, um zu sehen, ob ich sie davon \u00fcberzeugen kann, dass ich f\u00fcr sie die F\u00fchrung bei der Produktverbesserung und der internationalen Einf\u00fchrung \u00fcbernehme. Als meine Ann\u00e4herungsversuche verschm\u00e4ht wurden, wurde mir klar, dass Craigslist nicht das n\u00f6tige Kleingeld oder den Ehrgeiz hatte, diese Herausforderung anzunehmen. Gleichzeitig schien eBay aus einer Vielzahl von Gr\u00fcnden sch\u00fcchtern und nicht gewillt, diese Gelegenheit zu nutzen. Ich wusste, dass die Zeit gekommen war, zuzuschlagen.<\/p>\n In Anbetracht der Bedeutung von Liquidit\u00e4t bei Marktplatzgesch\u00e4ften suchte ich nach einem Unternehmen, das ich kaufen konnte, um das Wachstum dieses neuen Projekts zu beschleunigen. W\u00e4hrend ich bei Zingy war, traf ich zuf\u00e4llig einen alten Freund, Jeremy Levine, der bei McKinsey im B\u00fcro neben meinem gesessen hatte. Diese zuf\u00e4llige Begegnung kam zu sp\u00e4t im Leben von Zingy, um noch Fr\u00fcchte zu tragen, aber wir schworen uns, zu sehen, ob wir zusammenarbeiten k\u00f6nnten. Wir analysierten den Kleinanzeigenmarkt und wandten uns an Yannick Pons von Vivastreet, der damals f\u00fchrenden kostenlosen Kleinanzeigenseite in Frankreich, um zu erfahren, ob wir in sein Unternehmen investieren k\u00f6nnten. Wir waren mehrmals kurz vor einem Abschluss, aber letztendlich hat Yannick nicht abgedr\u00fcckt.<\/p>\n Im Herbst 2005, nachdem ich einige Monate lang versucht hatte, ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen, beschloss ich, das Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen. Ich verlie\u00df Zingy am 30. November 2005 und machte mich daran, OLX aufzubauen. Um schnell starten zu k\u00f6nnen, wollte ich schnell ein relativ gro\u00dfes technisches Team aufbauen. Bei Zingy hatte ich Schwierigkeiten, technische Talente einzustellen. Die Zahl der H1B-Visa war erheblich reduziert worden und ich hatte unz\u00e4hlige chinesische und indische Programmierer an die Idiotie des US-Einwanderungsregimes verloren. Selbst diejenigen, die bereits genehmigte Visa verl\u00e4ngerten, nahmen an einer Lotterie teil, bei der die Chance, ihr H1B zu erhalten, weniger als 50% betrug! Nach all der Zeit, den Investitionen, der Ausbildung und den Anstrengungen, die ich im Laufe von 4 Jahren in den Aufbau eines gro\u00dfartigen, 85 Mitarbeiter starken New Yorker Tech-Teams investiert hatte, war der Verlust f\u00fcr mich nicht nur herzzerrei\u00dfend, sondern auch lebensver\u00e4ndernd und ersch\u00fctternd f\u00fcr sie! Die Vorstellung, in New York nach 20-30 gro\u00dfartigen Ingenieuren zu suchen, gefiel mir nicht.<\/p>\n Timing ist wichtig im Leben!<\/strong><\/p>\n Zuf\u00e4lligerweise hatte Alec gerade Deremate verkauft. Als Deremate in Mercadolibre integriert wurde, wurde ein gro\u00dfer Teil der dortigen Techniker frei, ein Team, das sich mit Marktpl\u00e4tzen auskannte, dem ich vertraute und mit dem ich schon fr\u00fcher gearbeitet hatte. Die Verf\u00fcgbarkeit von Arbeitskr\u00e4ften war mir wichtiger als alles andere, und es half, dass der Kampf um Talente in Argentinien weniger intensiv war als in den USA und dass nur wenige Unternehmen ein cooles Arbeitsumfeld \u00e0 la Google boten. Die Tatsache, dass technische Talente damals 5-6 Mal billiger waren als US-Talente (die Dollar-Inflation in Argentinien hat die Attraktivit\u00e4t seitdem verringert) und dass das Land in einer \u00e4hnlichen Zeitzone wie die USA liegt, war nur das Sahneh\u00e4ubchen auf dem Kuchen.<\/p>\n Um die Gesch\u00e4fte von Argentinien aus zu f\u00fchren, brauchte ich einen lokalen Partner, dem ich vertrauen konnte. Ich reiste im Januar 2006 zum ersten Mal nach Argentinien und verbrachte einige Wochen mit Alec, um ihn besser kennenzulernen. Wir haben in Cumelen und Calafate gewandert, geklettert, Rad gefahren, usw. Am Ende waren wir uns einig: Wir w\u00fcrden Mitbegr\u00fcnder und Co-CEOs von OLX sein.<\/p>\n Fer und Edu wurden die ersten Programmierer von OLX. Au\u00dferdem rekrutierte ich die besten Leute, mit denen ich zuvor gearbeitet hatte. William, einer meiner besten Freunde, war zun\u00e4chst Country Manager f\u00fcr Frankreich bei Aucland gewesen. Danach wurde er Vizepr\u00e4sident f\u00fcr Marketing bei Meetic, dem Match of Europe. Er kam als VP of Marketing zu uns. Ariel, der bei Zingy der fantastische VP of Finance war, kam als CFO hinzu. Jeremy Levine von Bessemer hat uns finanziert.<\/p>\n Wir haben uns fr\u00f6hlich in das neue Abenteuer gest\u00fcrzt. Wir haben das Unternehmen im M\u00e4rz 2006 gegr\u00fcndet und die Website im Juni 2006 gestartet.<\/p>\n Unten sehen Sie meine erste handgezeichnete Homepage von Anfang 2006:<\/p>\n Sie suchen das Gl\u00fcck an den falschen Stellen!<\/strong><\/p>\n Als wir an den Start gingen, wussten wir nicht wirklich, was wir tun sollten. Wir hatten das Gef\u00fchl, dass es eine Reihe von M\u00f6glichkeiten gab:<\/p>\n Wir bekamen ziemlich viel \u00c4rger von Investoren f\u00fcr unsere diffuse Strategie, Craigslist 2.0, “FreeBay” und Craigslist f\u00fcr den Rest der Welt auf einmal sein zu wollen. Ich bin wirklich froh, dass wir alles ausprobiert haben. Wenn wir es nicht versucht h\u00e4tten, w\u00e4ren wir wahrscheinlich nicht auf die richtige Gelegenheit gesto\u00dfen.<\/p>\n Im Nachhinein betrachtet waren wir unglaublich naiv zu glauben, dass wir bei den ersten beiden Gelegenheiten \u00fcberhaupt eine echte Chance hatten. Bei Marktplatzgesch\u00e4ften geht es darum, eine kritische Masse an K\u00e4ufern und Verk\u00e4ufern zu haben. Trotz ihrer Einschr\u00e4nkungen hatten Craigslist und eBay das. Wir h\u00e4tten erkennen m\u00fcssen, dass es keine M\u00f6glichkeit gab, sie frontal zu bek\u00e4mpfen. Die einzige M\u00f6glichkeit, sie anzugreifen, besteht darin, tief in eine Kategorie vorzudringen, die etwas erfordert, was sie nicht anbieten und wahrscheinlich auch nicht ohne weiteres anbieten werden.<\/p>\n Stubhub und Airbnb sind zwei solcher Beispiele unter vielen.<\/p>\n Stubhub bietet:<\/p>\n Diese Produkt- und Prozess\u00e4nderungen konnten niemals die Priorit\u00e4tenliste von eBay f\u00fcr nur eine Kategorie erreichen, so dass Stubhub mit der Kategorie davonlief, bis eBay sie kaufte.<\/p>\n Ebenso hat Airbnb erkannt, dass die n\u00e4chtliche Untervermietung von Zimmern auf Craigslist mit Schwierigkeiten verbunden ist:<\/p>\n Airbnb hat all diese Probleme gel\u00f6st:<\/p>\n Die Nutzer sind mehr als bereit, ihre 13% Provision f\u00fcr die Bequemlichkeit zu zahlen (im Gegensatz zu den kostenlosen Angeboten auf Craigslist). In Anbetracht des relativ geringen Umfangs von Ferienvermietungen oder kurzfristigen Untervermietungen auf Craigslist w\u00fcrde es keinen Sinn machen, diese 4 Funktionen nur f\u00fcr diese Kategorie anzubieten.<\/p>\n In diesen fr\u00fchen Tagen haben wir nie ernsthaft in Erw\u00e4gung gezogen, vertikal zu gehen. Als sich die Schaffung von Liquidit\u00e4t in den USA als zu teuer erwies, beschlossen wir, uns stattdessen darauf zu konzentrieren, Craigslist f\u00fcr den Rest der Welt aufzubauen.<\/p>\n Werfen Sie genug Dinge an die Wand und etwas wird h\u00e4ngen bleiben! <\/strong><\/p>\n Zun\u00e4chst mussten wir uns entscheiden, ob wir eine Kleinanzeigen-Suchmaschine, eine richtige Kleinanzeigen-Website oder eine Mischung aus beidem sein wollten. Wir haben uns entschieden, eine Transaktionsseite zu sein und nicht nur eine Suchmaschine. In vielerlei Hinsicht w\u00e4re es einfacher gewesen, eine Rubriken-Suchmaschine zu sein. Sie k\u00f6nnen ganz einfach weitere Inhalte entweder durch Feeds oder Scraping erhalten. Sie brauchen sich nicht um die Qualit\u00e4t der Inhalte zu sorgen, denn die Transaktionsseiten k\u00fcmmern sich um Spam und Betrug. Wir waren jedoch der Meinung, dass wir letztlich nicht in der Lage sein w\u00fcrden, eine Marke und einen ausreichenden Wert f\u00fcr die Verbraucher zu schaffen, wenn wir eine Suchmaschine w\u00e4ren – insbesondere, wenn sich der Kleinanzeigenmarkt konzentrieren w\u00fcrde, wozu Marktplatzunternehmen neigen. Au\u00dferdem hatten wir das Gef\u00fchl, dass Google diese Rolle vielleicht \u00fcbernehmen m\u00f6chte.<\/p>\n Diese Entscheidung wurde getroffen und wir starteten in 96 L\u00e4ndern und 51 Sprachen. Wir bekamen erneut \u00c4rger von Investoren, die meinten, wir sollten unsere begrenzten Ressourcen auf ein einigerma\u00dfen entwickeltes Land wie Frankreich konzentrieren. Wir wehrten uns mit dem Argument, dass wir die Chance auf Gl\u00fcck maximieren wollten. Friendster hatte nicht geplant, auf den Philippinen gro\u00df zu werden, es ist einfach passiert. Ebenso war Hi5 in Peru und Portugal gro\u00df geworden, w\u00e4hrend Orkut in Brasilien und Indien Fu\u00df gefasst hatte. In keinem dieser F\u00e4lle war es absichtlich geschehen, “es ist einfach passiert”.<\/p>\n Um sicherzustellen, dass wir mit einigen Inhalten starten, haben wir in Buenos Aires ein Team f\u00fcr die Beschaffung von Inhalten aufgebaut. Wir wandten uns an Autoh\u00e4ndler, Immobilienmakler und Arbeitgeber, die Anzeigen in Zeitungen und kostenpflichtigen vertikalen Websites schalteten, und schlugen ihnen vor, kostenlos auf unserer Website zu ver\u00f6ffentlichen. Um ihnen das Leben einfach zu machen, sagten wir ihnen, dass wir die Inhalte in jedem Format, das sie anderen Unternehmen zur Verf\u00fcgung stellen, \u00fcbernehmen w\u00fcrden. Unsere einzige Bedingung war, dass die Anzeige vollst\u00e4ndig auf unserer Website erscheint, ohne einen externen Link. Um K\u00e4ufer zu finden, haben wir Long-Tail-Gebote f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter bei Google abgegeben (z. B. Roter BMW 325i 1997 New Dehli), und zwar zu sehr niedrigen CPCs und mit expliziten Zielen in Bezug auf die Kosten pro Antwort. Wir haben \u00fcber einen Zeitraum von 5 Monaten in jedem Land etwa 50.000 $ ausgegeben, insgesamt also 5 Millionen $, wenn man bedenkt, dass wir in 96 L\u00e4ndern waren.<\/p>\n Als wir damit begannen, geschah etwas Erstaunliches. Ohne ersichtlichen Grund sind wir in Portugal richtig durchgestartet. Die meisten Unternehmen, auf die wir uns konzentrieren sollten, kamen nicht in Schwung, aber wir bekamen auch in Brasilien, Indien, Pakistan und den meisten lateinamerikanischen L\u00e4ndern ein gewisses Ma\u00df an Zugkraft und begannen, uns dort zu konzentrieren.<\/p>\n Wir haben SEO “entdeckt”<\/strong><\/p>\n Ich muss zugeben, dass niemand in der Firma von SEO geh\u00f6rt oder daran gedacht hatte. Wir hatten Erfolg, obwohl wir bei Google im Grunde nicht indiziert waren. Wir hatten das Gl\u00fcck, dass wir durch zwei Akquisitionen zwei SEO-Experten ins Unternehmen holten: Jordi Castello von Mundoanuncio und Markus Sander von Campusanuncios.<\/p>\n Wir haben im Grunde jeden Fehler gemacht, der im Lehrbuch steht: doppelter Inhalt, Cloaking, was auch immer. Es dauerte eine Weile, bis sie uns von ihrer Vorgehensweise \u00fcberzeugen konnten, aber Anfang 2007 beschlossen wir, es mit SEO zu versuchen und bauten OLX von Grund auf neu auf, um SEO-freundlich zu sein.<\/p>\n Die Ergebnisse waren verbl\u00fcffend und haben unsere Kundenakquise wirklich befl\u00fcgelt und die Zugkraft, die wir bereits in Lateinamerika, Indien, Portugal und Pakistan hatten, noch verst\u00e4rkt. Bis 2010 verfolgten wir im Wesentlichen eine aggressive SEO-Strategie, \u00fcberstanden die verschiedenen Google Panda-Einf\u00fchrungen und wuchsen sehr schnell.<\/p>\n Anfang 2010 hatten wir die Marke von 100 Millionen Besuchern pro Monat \u00fcberschritten und schienen sehr erfolgreich zu sein.<\/p>\n Wir haben erkannt, dass SEO nicht genug ist<\/strong><\/p>\n Zu dieser Zeit stie\u00dfen wir mehr und mehr auf ein norwegisches b\u00f6rsennotiertes Unternehmen namens Schibsted. Das Unternehmen war urspr\u00fcnglich ein Printmedienunternehmen, hatte aber erfolgreich auf Online umgestellt. Sie hatten seit Anfang der 2000er Jahre mit Finn und Blocket die kostenlosen horizontalen Kleinanzeigenm\u00e4rkte in Norwegen und Schweden dominiert und waren mit LeBonCoin und Subito nach Frankreich und Italien expandiert. Sie begannen zu dieser Zeit eine aggressive internationale Expansion und wir begannen, uns in einer Reihe von L\u00e4ndern zu \u00fcberschneiden.<\/p>\n Zu unserer Entt\u00e4uschung begannen sie mit aggressivem Marketing und einem hohen Qualit\u00e4tsanspruch an die Inhalte, uns in einigen unserer Schl\u00fcsselm\u00e4rkte Marktanteile abzunehmen, angefangen mit Portugal, wo wir uns f\u00fcr uneinnehmbar gehalten hatten. Eine \u00e4hnliche Strategie hat sich auch in Russland als erfolgreich erwiesen, wo Avito das Schibsted-Drehbuch buchstabengetreu kopiert und den Markt erobert hat.<\/p>\n Schibsted hatte sich von unserem Erfolg inspirieren lassen, international zu expandieren. Im Gegenzug beschlossen wir, ihre Taktik zu wiederholen:<\/p>\n Das war der Moment, als Naspers anrief<\/strong><\/p>\n Naspers ist ein \u00e4u\u00dferst erfolgreiches s\u00fcdafrikanisches Medienunternehmen. Sie waren von Printmedien zum Pay-TV und dann zum Internet \u00fcbergegangen. Ihr Ruhm beruht auf einer Investition von 50 Millionen Dollar in Tencent in den fr\u00fchen 2000er Jahren in China. Daraus wurde eine 35%ige Beteiligung an Tencent, dessen Marktkapitalisierung jetzt \u00fcber 40 Milliarden Dollar betr\u00e4gt. Sie haben schon fr\u00fch beschlossen, auf Internet-Immobilien in gro\u00dfen Schwellenl\u00e4ndern zu setzen, insbesondere in China, Russland, Indien und Brasilien. Sie besitzen etwa ein Drittel von Mail.ru, dem gr\u00f6\u00dften Portal in Russland, und den gr\u00f6\u00dften Teil von Allegro und Buscape, dem eBay Osteuropas bzw. der f\u00fchrenden Shopping-Vergleichsseite in Brasilien.<\/p>\n Witzigerweise hat Bernard Arnault, nachdem ich meine Anteile an Aucland verkauft hatte, Aucland an QXL Ricardo verkauft. Das Unternehmen entschied sich f\u00fcr die Technologieplattform von Aucland f\u00fcr seine Aktivit\u00e4ten. Naspers kaufte dann QXL Ricardo (zu dem Allegro geh\u00f6rte) f\u00fcr 1,9 Milliarden Dollar im Jahr 2008. Bis heute l\u00e4uft Ricardo, der gr\u00f6\u00dfte Online-Marktplatz der Schweiz, auf der Technologieplattform von Aucland, die von dem technischen Team von Aucland in Sophia-Antipolis betrieben wird!<\/p>\n Als Naspers 2010 an uns herantrat, erkannten wir, dass das Gesch\u00e4ft im Wesentlichen ein nat\u00fcrliches Monopol auf nationaler Ebene war und dass wir in einigen wenigen strategischen L\u00e4ndern absolut f\u00fchrend sein mussten. Um dem Ansturm von Schibsted und finanzstarken Konkurrenten wie Quikr in Indien standzuhalten, war es sinnvoll, sich die Unterst\u00fctzung eines strategischen Geldgebers zu sichern, der tief in die Tasche greift.<\/p>\n Naspers hat uns au\u00dferdem dazu gedr\u00e4ngt, uns auf unsere Schl\u00fcsselm\u00e4rkte zu konzentrieren: Brasilien, Indien, Portugal und Pakistan, und forderte uns auf, es Schibsted gleichzutun, was das Engagement der Nutzer und die Qualit\u00e4t der Inhalte angeht.<\/p>\n Die Ergebnisse sind hervorragend, wie die Grafik mit den Zugriffszahlen aus einigen unserer L\u00e4nder beweist. Ich habe die Skala entfernt, um unseren Konkurrenten keine Einzelheiten zu verraten, aber glauben Sie mir: die absoluten Zahlen der Seitenaufrufe sind gro\u00df.<\/p>\n Ich bin jetzt mehr denn je davon \u00fcberzeugt, dass OLX in mehreren strategischen L\u00e4ndern gewinnen wird.<\/p>\n Warum also gehen? <\/strong><\/p>\n Es scheint paradox, dass ich gerade dann gehe, wenn ich mir sicher bin, dass OLX ein Multimilliarden-Dollar-Unternehmen sein wird.<\/p>\n Warum also gehen? Mein Unternehmergeist treibt mich dazu, meine Ideen in ein neues Unternehmen einzubringen, jetzt, da OLX erwachsen geworden ist und ein gro\u00dfartiges Managementteam hat, das es vorw\u00e4rts f\u00fchren wird. Ich sehne mich nach einem neuen unternehmerischen Abenteuer!<\/p>\n Auch der Erfolg, den Jose und ich als Angel-Investoren hatten, hat uns dazu verleitet, die Gr\u00fcndung eines Risikofonds in Betracht zu ziehen.<\/p>\n Und schlie\u00dflich reicht f\u00fcr ein reifes Unternehmen, das \u00fcber ein hervorragendes Team verf\u00fcgt, ein CEO aus. Als ich OLX zusammen mit Alec aufgebaut habe, haben wir nie dar\u00fcber gesprochen, wer was tun w\u00fcrde. Als Berater mit Ivy-League-Ausbildung und CEOs von Auktionsh\u00e4usern \u00fcberschneiden sich unsere F\u00e4higkeiten und jeder kann die Arbeit des anderen \u00fcbernehmen. Die Rollenteilung ergab sich automatisch aus unseren Interessen, unserer geografischen Lage (er in Buenos Aires und ich in New York) und unseren Lebensgewohnheiten.<\/p>\n Am Ende war ich f\u00fcr die Produktstrategie, Investor Relations, M&A (Identifizierung und Kontaktaufnahme mit Zielunternehmen), Gesch\u00e4ftsentwicklung und englische PR zust\u00e4ndig. Er \u00fcbernahm die Leitung des operativen Gesch\u00e4fts, der Post-Merger-Integration und der spanischen und portugiesischen PR. Wir beide legen die Strategie gemeinsam fest.<\/p>\n Es wurde schon oft gesagt, dass es eine schlechte Idee ist, Co-CEOs zu haben und mit Freunden zusammenzuarbeiten, aber wenn es funktioniert, ist es viel wirkungsvoller. Sie haben ein Ma\u00df an Vertrauen, das es in traditionellen Gesch\u00e4ftsbeziehungen nicht gibt. Wir haben uns nie gestritten oder widersprochen und unsere Freundschaft ist nie ausgefranst. Auch mit William und Ariel bin ich immer noch eng befreundet, obwohl ich schon seit vielen Jahren mit ihnen zusammenarbeite.<\/p>\n Naspers hat sich tats\u00e4chlich als fantastischer \u00dcbernehmer erwiesen. Sie sind das genaue Gegenteil der Japaner, die Zingy erworben hatten. Sie sind strategisch, durchdacht und unglaublich aggressiv. Ich war angenehm \u00fcberrascht und manchmal geradezu erschrocken \u00fcber ihre Aggressivit\u00e4t, was viel bedeutet, wenn man bedenkt, dass es in meiner Natur liegt, sehr aggressiv zu sein. Ich kann mit Gewissheit sagen, dass wir nicht dort w\u00e4ren, wo wir heute sind, wenn Naspers nicht investiert h\u00e4tte.<\/p>\n Gleichzeitig begann sich nach der Investition von Naspers die Art meiner Arbeit zu ver\u00e4ndern. Ich musste mich nicht mehr um die Investor Relations k\u00fcmmern. Die Aufgaben in den Bereichen Fusionen und \u00dcbernahmen sowie Gesch\u00e4ftsentwicklung verschwanden, als wir begannen, uns auf organisches Wachstum zu konzentrieren. Gleichzeitig brauchten wir eine Struktur und eine strenge Budgetierung, die unserer Gr\u00f6\u00dfe entsprach, ganz zu schweigen davon, dass wir im Besitz eines gro\u00dfen b\u00f6rsennotierten Unternehmens sind. Wir bauten kein neues Unternehmen mehr auf, sondern f\u00fchrten ein reifes Unternehmen, und daf\u00fcr reicht ein CEO aus.<\/p>\n Gleichzeitig haben wir uns nach dem Vorbild von Schibsted entschieden, OLX zu dezentralisieren und den lokalen Managern in den einzelnen L\u00e4ndern mehr Macht zu geben. Daher haben wir die Produktstrategie auf die lokalen Teams \u00fcbertragen. Ich stimmte den strategischen \u00c4nderungen voll und ganz zu und unterst\u00fctzte sie, aber mir war auch klar, dass ich nach Buenos Aires, Sao Paulo oder Delhi umziehen m\u00fcsste, um in dieser neuen Organisation effektiv arbeiten zu k\u00f6nnen, was ich nicht tun wollte. Gl\u00fccklicherweise lebt Alec bereits in Buenos Aires, so dass es nur nat\u00fcrlich war, ihm die alleinige CEO-Rolle zu \u00fcbertragen. Ich kam vor kurzem von einer Reise zu den OLX-B\u00fcros in Delhi zur\u00fcck und fand das OLX-Team voller Energie und bereit, mit Alec an der Spitze die Welt zu erobern!<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/Why-Im-leaving-OLX.png\")
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