{"id":33054,"date":"2020-08-24T14:26:27","date_gmt":"2020-08-24T14:26:27","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/wie-fj-labs-seinen-dealflow-erhaelt\/"},"modified":"2024-05-22T10:38:27","modified_gmt":"2024-05-22T10:38:27","slug":"wie-fj-labs-seinen-dealflow-erhaelt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/de\/wie-fj-labs-seinen-dealflow-erhaelt\/","title":{"rendered":"Wie FJ Labs seinen Dealflow erh\u00e4lt"},"content":{"rendered":"\n

FJ Labs erh\u00e4lt Deal Flow aus 4 Quellen:<\/p>\n\n

1. Andere VCs2. Unternehmer in unserem Netzwerk3. Kalte eingehende Nachrichten4. Ausgehende Aufsuchung<\/p>\n\n

Meines Erachtens verbringen viele VCs, insbesondere die j\u00fcngeren, die meiste Zeit damit, Startups zu kontaktieren, in die sie investieren m\u00f6chten. Sie lassen Skripte auf LinkedIn laufen, um Tech-Unternehmen zu identifizieren, deren Mitarbeiterzahl schnell w\u00e4chst, lassen Mitarbeiter an Meetups teilnehmen und rufen Startups an, die interessant klingen.<\/p>\n\n

Wir sind sehr privilegiert, dass wir das nicht tun m\u00fcssen. Dabei hilft uns einmal mehr unser Fokus auf Marktpl\u00e4tze. Aufgrund unseres Fachwissens wollen die meisten Unternehmer, die einen Marktplatz aufbauen, dass wir uns an ihren Startups beteiligen. Daher besteht der Gro\u00dfteil unserer Arbeit in der \u00dcberpr\u00fcfung der eingehenden Gesch\u00e4fte. Jede Woche erhalten wir etwa 100 Angebote und pr\u00fcfen etwa 50 davon. Im Jahr 2019 haben wir zum Beispiel 2.542 Unternehmen bewertet, das sind durchschnittlich 49 pro Woche. 32% der Deals, die wir pr\u00fcfen, stammen von anderen VCs, 32% von unserem Unternehmernetzwerk, 32% von kalten Inbound-Nachrichten und nur 4% von Unternehmen, die wir direkt ansprechen.<\/p>\n\n

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1. Deal Flow von anderen VCs<\/strong><\/p>\n\n

48% der Deals, in die wir investieren, stammen von anderen VCs, was die h\u00f6here Qualit\u00e4t dieser Dealflow-Quelle im Allgemeinen unterstreicht. Der Grund, warum wir so viele Deals von anderen VCs bekommen, liegt in der Investitionsstrategie von FJ Labs<\/a>. Wir f\u00fchren nicht und nehmen keine Sitze im Vorstand ein; wir stellen kleine Schecks aus und haben keine Mindestbeteiligung. Folglich konkurrieren wir nicht mit VCs um die Zuteilung. Stattdessen sehen sie uns als freundliche, wertsch\u00f6pfende Investoren, die sich auf unsere Besonderheiten und unser Fachwissen im Bereich der Marktpl\u00e4tze verlassen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

Wir f\u00fchren alle 8 Wochen Gespr\u00e4che mit etwa 100 VCs, die fast alle Phasen und Regionen abdecken. Wir haben einen ma\u00dfgeschneiderten Ansatz, bei dem wir die richtigen VCs den richtigen Startups vorstellen. Die VCs lieben das, denn sie erhalten einen differenzierten, ma\u00dfgeschneiderten Dealflow. Die Unternehmer lieben das, denn sie erhalten kuratierte Treffen mit Top-VCs. Wir lieben das, weil die Startups, die uns am Herzen liegen, finanziert werden. Diese VCs laden uns auch ein, gemeinsam mit ihnen in die von ihnen evaluierten Marktplatz-Deals zu investieren, nicht nur, um unsere Sicht der Dinge zu erfahren, sondern auch, um das Startup zu unterst\u00fctzen, sobald die Investition get\u00e4tigt wurde.<\/p>\n\n

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2. Deal Flow von Unternehmern aus unserem Netzwerk<\/strong><\/p>\n\n

Bis heute haben wir in \u00fcber 600 Startups mit 1.400 Gr\u00fcndern investiert. Diese Gr\u00fcnder kommen h\u00e4ufig zu uns zur\u00fcck, wenn sie Geld f\u00fcr ihre n\u00e4chsten Startups beschaffen (immer ein gutes Zeichen daf\u00fcr, dass wir freundliche, hilfsbereite Investoren sind), und stellen uns ihren Freunden und Mitarbeitern vor, die ebenfalls Unternehmer werden.<\/p>\n\n

Dies ist auch einer der Gr\u00fcnde, warum wir den Gr\u00fcndern von FJ Labs die M\u00f6glichkeit bieten, gemeinsam mit uns in unseren Entrepreneurs Fund<\/a> zu investieren, einen Mikrofonds, den wir auf AngelList verwalten. Unsere Gr\u00fcnder k\u00f6nnen ihr Engagement \u00fcber das gesamte FJ Labs-Portfolio hinweg diversifizieren und haben einen weiteren Anreiz, uns ihren gro\u00dfartigen Dealflow zukommen zu lassen, da sie an den Gewinnen teilhaben k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

Dies ist die Quelle f\u00fcr den Deal Flow, der zu den meisten unserer Investitionen au\u00dferhalb des Marktes f\u00fchrt, denn wenn Sie in der Vergangenheit ein erfolgreicher Unternehmer f\u00fcr uns waren, werden wir Sie unterst\u00fctzen, unabh\u00e4ngig davon, was Sie bauen. So haben wir zum Beispiel in Archer<\/a>, ein Startup-Unternehmen f\u00fcr elektrische VTOL-Flugzeuge, investiert. Zuvor hatten wir Brett Adcock und Adam Goldstein bei ihrem Startup-Unternehmen Vettery<\/a> unterst\u00fctzt, das an Adecco verkauft wurde. Wir haben uns gefreut, sie bei ihrem neuen Startup zu unterst\u00fctzen, obwohl wir keine Erfahrung im Bereich der selbstfliegenden Elektroflugzeuge haben.<\/p>\n\n

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3. Gesch\u00e4ftsfluss aus kalten eingehenden Nachrichten<\/strong><\/p>\n\n

Ich vermute, dass die meisten VCs eingehende kalte E-Mails automatisch l\u00f6schen oder in ein schwarzes Loch schicken, wo sie nie \u00fcberpr\u00fcft werden. Wir nehmen uns die Zeit, alle an uns gesendeten Nachrichten zu pr\u00fcfen und Angebote, die angemessen sind, zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n\n

Um es ganz offen zu sagen: Dies ist in der Regel der Kanal, \u00fcber den wir die wenigsten Deals abwickeln. Er ist f\u00fcr den gr\u00f6\u00dften Teil der Differenz zwischen den 100 Deals, die wir jede Woche erhalten, und den 50 Deals, die wir pr\u00fcfen, verantwortlich – vor allem, weil wir viele Deals erhalten, die potenziell interessant sind, aber f\u00fcr uns nicht in Frage kommen: Biotech, Hardware, sogar Offline-Investitionsm\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n

In Wirklichkeit erhalten wir \u00fcber 100 “Angebote”, aber wenn Sie uns in Ihrer Nachricht nicht gen\u00fcgend Informationen zur Verf\u00fcgung stellen, damit wir beurteilen k\u00f6nnen, ob wir das Angebot pr\u00fcfen wollen, k\u00f6nnen wir es nicht einmal als Chance betrachten. Es ist schockierend, wie viele Nachrichten wir w\u00f6chentlich erhalten, in denen einfach nur steht: “Ich habe ein gro\u00dfartiges Startup; m\u00f6chten Sie ein Deck pr\u00fcfen?”<\/p>\n\n

Aber der Grund, warum wir diesen Kanal weiterhin offen halten, ist, dass es Rohdiamanten gegeben hat, die zu einigen ph\u00e4nomenal erfolgreichen Investitionen gef\u00fchrt haben. \u00dcberraschend hohe 24% unserer Investitionen stammen aus der Kaltakquise durch die Gr\u00fcnder. Erstaunliche Unternehmen wie SmartAsset <\/a>und Meliuz<\/a> (das anscheinend einen B\u00f6rsengang erw\u00e4gt<\/a>) sind aus kalten eingehenden Nachrichten entstanden. <\/p>\n\n

Die meisten kalten eingehenden Angebote kommen \u00fcber Linkedin oder E-Mail, aber ich erhalte auch eine ganze Menge \u00fcber Facebook, Instagram und Twitter. Fr\u00fcher hatten wir in meinem Blog ein Anmeldeformular f\u00fcr Startups, aber ich habe es entfernt, weil die Qualit\u00e4t zu schlecht war.Es ist nicht schwer, uns kennenzulernen, aber wenn Sie uns auf kaltem Wege erreichen m\u00f6chten, kontaktieren Sie mich am besten auf LinkedIn oder per E-Mail. Vergewissern Sie sich, dass Sie uns mitteilen, was Sie bauen, wie viel Zugkraft Sie haben und legen Sie ein Deck bei.<\/p>\n\n

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4. Ausgehende Aufsuchung<\/strong><\/p>\n\n

Da wir bei unseren Inbound-Deals aus dem Vollen sch\u00f6pfen, verbringen wir nicht viel Zeit damit, Startups zu kontaktieren. Unser Engagement geht von den Brainstorms und Deep Dives aus, die wir durchf\u00fchren. Zweimal im Jahr lade ich meine Kollegen von FJ Labs in mein Haus auf den Turks- und Caicosinseln ein, um \u00fcber Ideen nachzudenken, die es noch nicht gibt und die wir entwickeln oder Unternehmer davon \u00fcberzeugen sollten, sie umzusetzen. Im Durchschnitt kommen wir jedes Mal auf \u00fcber 100 Ideen (\u00fcber 200 Ideen pro Jahr!). Au\u00dferdem f\u00fchren verschiedene Teammitglieder im Laufe des Jahres Sektoranalysen durch, die ihren Interessen entsprechen: Logistik, Proptech, usw. Diese \u00dcbungen decken eine ganze Reihe von Startups auf, die wir nicht kannten und die wir ansprechen. <\/p>\n\n

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Fazit<\/strong><\/p>\n\n

Dieser Beitrag soll Sie eher dar\u00fcber informieren, wie wir arbeiten, als dass er ein bestimmtes “So-was” zum Inhalt h\u00e4tte. Es sollte jedoch f\u00fcr Unternehmer hilfreich sein, die dar\u00fcber nachdenken, wie sie mit uns in Kontakt treten k\u00f6nnen. Wenn Sie ein neuer Risikokapitalgeber sind, empfehle ich Ihnen, eine Marke in einem bestimmten Sektor oder einer bestimmten Kategorie aufzubauen, so dass man Sie bei diesen Gesch\u00e4ften haben will, so dass Sie weniger Zeit f\u00fcr Outbound-Kontakte aufwenden m\u00fcssen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Unternehmer in unserem Netzwerk3. Kalte eingehende Nachrichten4. Ausgehende Aufsuchung\n Meines Erachtens verbringen viele VCs, insbesondere die j\u00fcngeren, die meiste Zeit damit, Startups zu kontaktieren, in die sie investieren m\u00f6chten. Sie lassen Skripte auf LinkedIn laufen, um Tech-Unternehmen zu identifizieren, deren Mitarbeiterzahl schnell w\u00e4chst, lassen Mitarbeiter an Meetups teilnehmen und rufen Startups an, die interessant klingen.\n Wir sind sehr privilegiert, dass wir das nicht tun m\u00fcssen. Dabei hilft uns einmal mehr unser Fokus auf Marktpl\u00e4tze. Aufgrund unseres Fachwissens wollen die meisten Unternehmer, die einen Marktplatz aufbauen, dass wir uns an ihren Startups beteiligen. Daher besteht der Gro\u00dfteil unserer Arbeit in der \u00dcberpr\u00fcfung der eingehenden Gesch\u00e4fte. Jede Woche erhalten wir etwa 100 Angebote und pr\u00fcfen etwa 50 davon. Im Jahr 2019 haben wir zum Beispiel 2.542 Unternehmen bewertet, das sind durchschnittlich 49 pro Woche. 32% der Deals, die wir pr\u00fcfen, stammen von anderen VCs, 32% von unserem Unternehmernetzwerk, 32% von kalten Inbound-Nachrichten und nur 4% von Unternehmen, die wir direkt ansprechen.\n \n 1. Deal Flow von anderen VCs\n 48% der Deals, in die wir investieren, stammen von anderen VCs, was die h\u00f6here Qualit\u00e4t dieser Dealflow-Quelle im Allgemeinen unterstreicht. Der Grund, warum wir so viele Deals von anderen VCs bekommen, liegt in der Investitionsstrategie von FJ Labs. Wir f\u00fchren nicht und nehmen keine Sitze im Vorstand ein; wir stellen kleine Schecks aus und haben keine Mindestbeteiligung. Folglich konkurrieren wir nicht mit VCs um die Zuteilung. Stattdessen sehen sie uns als freundliche, wertsch\u00f6pfende Investoren, die sich auf unsere Besonderheiten und unser Fachwissen im Bereich der Marktpl\u00e4tze verlassen k\u00f6nnen.\n Wir f\u00fchren alle 8 Wochen Gespr\u00e4che mit etwa 100 VCs, die fast alle Phasen und Regionen abdecken. Wir haben einen ma\u00dfgeschneiderten Ansatz, bei dem wir die richtigen VCs den richtigen Startups vorstellen. Die VCs lieben das, denn sie erhalten einen differenzierten, ma\u00dfgeschneiderten Dealflow. Die Unternehmer lieben das, denn sie erhalten kuratierte Treffen mit Top-VCs. Wir lieben das, weil die Startups, die uns am Herzen liegen, finanziert werden. Diese VCs laden uns auch ein, gemeinsam mit ihnen in die von ihnen evaluierten Marktplatz-Deals zu investieren, nicht nur, um unsere Sicht der Dinge zu erfahren, sondern auch, um das Startup zu unterst\u00fctzen, sobald die Investition get\u00e4tigt wurde.\n 2. Deal Flow von Unternehmern aus unserem Netzwerk\n Bis heute haben wir in \u00fcber 600 Startups mit 1.400 Gr\u00fcndern investiert. Diese Gr\u00fcnder kommen h\u00e4ufig zu uns zur\u00fcck, wenn sie Geld f\u00fcr ihre n\u00e4chsten Startups beschaffen (immer ein gutes Zeichen daf\u00fcr, dass wir freundliche, hilfsbereite Investoren sind), und stellen uns ihren Freunden und Mitarbeitern vor, die ebenfalls Unternehmer werden.\n Dies ist auch einer der Gr\u00fcnde, warum wir den Gr\u00fcndern von FJ Labs die M\u00f6glichkeit bieten, gemeinsam mit uns in unseren Entrepreneurs Fund zu investieren, einen Mikrofonds, den wir auf AngelList verwalten. Unsere Gr\u00fcnder k\u00f6nnen ihr Engagement \u00fcber das gesamte FJ Labs-Portfolio hinweg diversifizieren und haben einen weiteren Anreiz, uns ihren gro\u00dfartigen Dealflow zukommen zu lassen, da sie an den Gewinnen teilhaben k\u00f6nnen.\n Dies ist die Quelle f\u00fcr den Deal Flow, der zu den meisten unserer Investitionen au\u00dferhalb des Marktes f\u00fchrt, denn wenn Sie in der Vergangenheit ein erfolgreicher Unternehmer f\u00fcr uns waren, werden wir Sie unterst\u00fctzen, unabh\u00e4ngig davon, was Sie bauen. So haben wir zum Beispiel in Archer, ein Startup-Unternehmen f\u00fcr elektrische VTOL-Flugzeuge, investiert. Zuvor hatten wir Brett Adcock und Adam Goldstein bei ihrem Startup-Unternehmen Vettery unterst\u00fctzt, das an Adecco verkauft wurde. Wir haben uns gefreut, sie bei ihrem neuen Startup zu unterst\u00fctzen, obwohl wir keine Erfahrung im Bereich der selbstfliegenden Elektroflugzeuge haben.\n 3. Gesch\u00e4ftsfluss aus kalten eingehenden Nachrichten\n Ich vermute, dass die meisten VCs eingehende kalte E-Mails automatisch l\u00f6schen oder in ein schwarzes Loch schicken, wo sie nie \u00fcberpr\u00fcft werden. Wir nehmen uns die Zeit, alle an uns gesendeten Nachrichten zu pr\u00fcfen und Angebote, die angemessen sind, zu \u00fcberpr\u00fcfen.\n Um es ganz offen zu sagen: Dies ist in der Regel der Kanal, \u00fcber den wir die wenigsten Deals abwickeln. Er ist f\u00fcr den gr\u00f6\u00dften Teil der Differenz zwischen den 100 Deals, die wir jede Woche erhalten, und den 50 Deals, die wir pr\u00fcfen, verantwortlich – vor allem, weil wir viele Deals erhalten, die potenziell interessant sind, aber f\u00fcr uns nicht in Frage kommen: Biotech, Hardware, sogar Offline-Investitionsm\u00f6glichkeiten.\n In Wirklichkeit erhalten wir \u00fcber 100 “Angebote”, aber wenn Sie uns in Ihrer Nachricht nicht gen\u00fcgend Informationen zur Verf\u00fcgung stellen, damit wir beurteilen k\u00f6nnen, ob wir das Angebot pr\u00fcfen wollen, k\u00f6nnen wir es nicht einmal als Chance betrachten. Es ist schockierend, wie viele Nachrichten wir w\u00f6chentlich erhalten, in denen einfach nur steht: “Ich habe ein gro\u00dfartiges Startup; m\u00f6chten Sie ein Deck pr\u00fcfen?”\n Aber der Grund, warum wir diesen Kanal weiterhin offen halten, ist, dass es Rohdiamanten gegeben hat, die zu einigen ph\u00e4nomenal erfolgreichen Investitionen gef\u00fchrt haben. \u00dcberraschend hohe 24% unserer Investitionen stammen aus der Kaltakquise durch die Gr\u00fcnder. Erstaunliche Unternehmen wie SmartAsset und Meliuz (das anscheinend einen B\u00f6rsengang erw\u00e4gt) sind aus kalten eingehenden Nachrichten entstanden. \n Die meisten kalten eingehenden Angebote kommen \u00fcber Linkedin oder E-Mail, aber ich erhalte auch eine ganze Menge \u00fcber Facebook, Instagram und Twitter. Fr\u00fcher hatten wir in meinem Blog ein Anmeldeformular f\u00fcr Startups, aber ich habe es entfernt, weil die Qualit\u00e4t zu schlecht war.Es ist nicht schwer, uns kennenzulernen, aber wenn Sie uns auf kaltem Wege erreichen m\u00f6chten, kontaktieren Sie mich am besten auf LinkedIn oder per E-Mail. Vergewissern Sie sich, dass Sie uns mitteilen, was Sie bauen, wie viel Zugkraft Sie haben und legen Sie ein Deck bei.\n 4. Ausgehende Aufsuchung\n Da wir bei unseren Inbound-Deals aus dem Vollen sch\u00f6pfen, verbringen wir nicht viel Zeit damit, Startups zu kontaktieren. Unser Engagement geht von den Brainstorms und Deep Dives aus, die wir durchf\u00fchren. Zweimal im Jahr lade ich meine Kollegen von FJ Labs in mein Haus auf den Turks- und Caicosinseln ein, um \u00fcber Ideen nachzudenken, die es noch nicht gibt und die wir entwickeln oder Unternehmer davon \u00fcberzeugen sollten, sie umzusetzen. Im Durchschnitt kommen wir jedes Mal auf \u00fcber 100 Ideen (\u00fcber 200 Ideen pro Jahr!). Au\u00dferdem f\u00fchren verschiedene Teammitglieder im Laufe des Jahres Sektoranalysen durch, die ihren Interessen entsprechen: Logistik, Proptech, usw. Diese \u00dcbungen decken eine ganze Reihe von Startups auf, die wir nicht kannten und die wir ansprechen. \n Fazit\n Dieser Beitrag soll Sie eher dar\u00fcber informieren, wie wir arbeiten, als dass er ein bestimmtes “So-was” zum Inhalt h\u00e4tte. Es sollte jedoch f\u00fcr Unternehmer hilfreich sein, die dar\u00fcber nachdenken, wie sie mit uns in Kontakt treten k\u00f6nnen. Wenn Sie ein neuer Risikokapitalgeber sind, empfehle ich Ihnen, eine Marke in einem bestimmten Sektor oder einer bestimmten Kategorie aufzubauen, so dass man Sie bei diesen Gesch\u00e4ften haben will, so dass Sie weniger Zeit f\u00fcr Outbound-Kontakte aufwenden m\u00fcssen.\n ","Category":["Ausgew\u00e4hlte Beitr\u00e4ge","FJ Labs","FJ Labs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33054","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33054"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33054\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33064,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33054\/revisions\/33064"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33063"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33054"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33054"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33054"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}