{"id":33045,"date":"2021-02-19T18:54:50","date_gmt":"2021-02-19T18:54:50","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/fj-labs-bewertungsmatrix\/"},"modified":"2024-05-22T10:38:25","modified_gmt":"2024-05-22T10:38:25","slug":"fj-labs-bewertungsmatrix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/de\/fj-labs-bewertungsmatrix\/","title":{"rendered":"FJ Labs Bewertungsmatrix"},"content":{"rendered":"\n

Vor einiger Zeit habe ich die Matrix<\/a> gepostet , die FJ Labs zur Bewertung von Marktplatz-Startups verwendet<\/a>. Es ist seit Jahren unser internes Standard-Framework, aber es ist auf Marktpl\u00e4tze mit einer Einnahmequote von 10-20% beschr\u00e4nkt, was fr\u00fcher unser t\u00e4gliches Brot war. Jetzt investieren wir jedoch haupts\u00e4chlich in B2B-Marktpl\u00e4tze, die in der Regel eine Umsatzrate von 3-5% aufweisen. Der Rahmen ist auch nicht f\u00fcr SAAS-Unternehmen und E-Commerce-Unternehmen anwendbar.<\/p>\n\n

Au\u00dferdem war nicht klar genug, von wem Sie Geld aufnehmen sollten und was Sie sich von den Einnahmen versprechen. Investoren und VCs sind in der Regel auf bestimmte Phasen spezialisiert und Sie m\u00fcssen mit dem richtigen VC f\u00fcr die richtige Phase sprechen. Daher habe ich die Matrix \u00fcberarbeitet, um sie klarer zu gestalten und die meisten F\u00e4lle abzudecken. <\/p>\n\n

Um die erwartete Zugkraft in jeder Phase zu ber\u00fccksichtigen, bin ich von der Bezugsgr\u00f6\u00dfe Bruttowarenvolumen (GMV) zu den Nettoeinnahmen \u00fcbergegangen. Dies erm\u00f6glicht es uns, die Traktion \u00fcber verschiedene Gesch\u00e4ftsmodelle hinweg vergleichbar zu machen, auch wenn es nach wie vor einige Unterschiede gibt, da die meisten SAAS-Gesch\u00e4fte Margen von 90% und mehr aufweisen, w\u00e4hrend die meisten Marktpl\u00e4tze Margen von 60-70% haben und die Margen im E-Commerce variieren.<\/p>\n\n

Beachten Sie, dass auch eine Wachstumserwartung besteht, die besagt, dass Sie in etwa 18 Monaten von Stufe zu Stufe wechseln. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure><\/center><\/code><\/pre>\n\n
Beachten Sie, dass die obigen Bereiche den Median abdecken. Es gibt viele Ausnahmen, vor allem im oberen Preissegment. Mit anderen Worten: Die Standardabweichung ist ziemlich hoch. Ein zum zweiten Mal erfolgreicher Gr\u00fcnder kann zu einer viel h\u00f6heren Bewertung aufstocken. Ein Unternehmen, das schneller w\u00e4chst als der Durchschnitt, kann oft eine Phase “\u00fcberspringen” und seine Serie A wie eine Serie B oder seine Serie B wie eine Serie C aussehen lassen. Dies sind jedoch allgemeine Richtlinien, die f\u00fcr die meisten Unternehmer hilfreich sein sollten.<\/p>\n\n
Als Referenz f\u00fcge ich auch die originale FJ Labs Marktplatz-Matrix<\/a> bei.<\/p>\n\n
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