{"id":49670,"date":"2024-12-17T15:01:26","date_gmt":"2024-12-17T15:01:26","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=49670"},"modified":"2024-12-17T15:02:26","modified_gmt":"2024-12-17T15:02:26","slug":"episode-47-tendenser-pa-markedet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/da\/episode-47-tendenser-pa-markedet\/","title":{"rendered":"Episode 47: Tendenser p\u00e5 markedet"},"content":{"rendered":"\n<p>N\u00e5r man t\u00e6nker p\u00e5, at jeg har opbygget og investeret i markedspladser i 26 \u00e5r, skulle man m\u00e5ske tro, at alt, hvad der skal opbygges, allerede er opbygget, men intet kunne v\u00e6re l\u00e6ngere fra sandheden. P\u00e5 mange m\u00e5der er vi stadig i begyndelsen af markedspladsrevolutionen med masser af sp\u00e6ndende nye tendenser. <\/p>\n\n<p>I denne episode fort\u00e6ller jeg om det:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Handel p\u00e5 tv\u00e6rs af gr\u00e6nser.<\/li>\n\n\n\n<li>Levende handel.<\/li>\n\n\n\n<li>Nye varevertikaler underst\u00f8ttet af servicelag.<\/li>\n\n\n\n<li>Forretningsmodeller med h\u00f8j udnyttelsesgrad baseret p\u00e5 bekvemmelighed.<\/li>\n\n\n\n<li>Klimateknologi.<\/li>\n\n\n\n<li>AI-aktiverede markedspladser.<\/li>\n\n\n\n<li>B2B-markedspladser:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Markedsplads for input.<\/li>\n\n\n\n<li>SMB-aktivering.<\/li>\n\n\n\n<li>Friendshoring.<\/li>\n\n\n\n<li>B2B-arbejdsmarkedspladser.<\/li>\n\n\n\n<li>Forretningsinfrastruktur.<\/li>\n\n\n\n<li>B2B genhandel.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Episoden var meget interaktiv med snesevis af sp\u00f8rgsm\u00e5l fra publikum. Her er nogle af de sp\u00f8rgsm\u00e5l, jeg besvarede: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hvilke typer markedspladser kan fungere inden for fast ejendom?<\/li>\n\n\n\n<li>Hvad er de v\u00e6rdians\u00e6ttelsesmultipler, jeg ser ved investering og exit?<\/li>\n\n\n\n<li>Hvad er den bedste platform at opbygge en markedsplads p\u00e5?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 47: Marketplace Trends\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KeYTNqq2Gkk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Som reference inkluderer jeg de slides, jeg brugte under episoden.<\/p>\n\n\t\t<div class=\"wppdfemb-frame-container-1\" style=\"-webkit-overflow-scrolling:auto;\">\n\t\t\t<iframe class=\"pdfembed-iframe nonfullscreen wppdf-emb-iframe-1\"\n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/grinda.org\/da\/?pdfemb-data=eyJwZGZJRCI6NDk2MjYsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9mYWJyaWNlZ3JpbmRhLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAyNFwvMTJcL01hcmtldHBsYWNlLXRyZW5kcy1EZWNlbWJlci0yMDI0LnBkZiIsImhlaWdodCI6IjQ1MCIsIm1vYmlsZXdpZHRoIjoiNDUwIiwiaW5kZXgiOjF9\"\n\t\t\t\tdata-pdf-id=\"49626\"\n\t\t\t\tdata-pdf-index=\"1\"\n\t\t\t\tstyle=\"border:none;width:100%;max-width:100%;height:450px;\"\n\t\t\t\tscrolling=\"yes\">\n\t\t\t<\/iframe>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<p>Hvis du foretr\u00e6kker det, kan du lytte til episoden i den indlejrede podcast-afspiller.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Integrer afspiller\" src=\"https:\/\/play.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/34472960\/height\/128\/theme\/modern\/size\/standard\/thumbnail\/yes\/custom-color\/000000\/time-start\/00:00:00\/playlist-height\/200\/direction\/backward\/hide-subscribe\/yes\/hide-share\/yes\/font-color\/FFFFFF\" height=\"128\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"true\" mozallowfullscreen=\"true\" oallowfullscreen=\"true\" msallowfullscreen=\"true\" style=\"border: none;\"><\/iframe>\n\n<p>Ud over ovenst\u00e5ende YouTube-video og den indlejrede podcast-afspiller kan du ogs\u00e5 lytte til podcasten p\u00e5 <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> og <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p>Hvis du foretr\u00e6kker at l\u00e6se indholdet, er her en udskrift af episoden.<\/p>\n\n<p>Hej, alle sammen. Jeg h\u00e5ber, du har en vidunderlig uge. S\u00e5 grunden til, at jeg gerne ville lave denne episode, er selvf\u00f8lgelig, at dagens emne har v\u00e6ret AI, AI, al AI, hele tiden. Og p\u00e5 mange m\u00e5der er der en fornemmelse af, at alt, hvad der skulle g\u00f8res p\u00e5 markedspladser, er blevet gjort. Men jeg f\u00f8ler, at intet kunne v\u00e6re l\u00e6ngere fra sandheden.  <\/p>\n\n<p>Vi er stadig helt i begyndelsen. Og derfor vil jeg gerne fort\u00e6lle om nogle af de ting, der er sket, og hvorfor vi stadig er begejstrede for de ting, der sker p\u00e5 markedspladserne, og hvad der kommer til at ske. S\u00e5 lad os bare komme i gang. Velkommen til episode 47, Markedspladstendenser.   <\/p>\n\n<p>S\u00e5 f\u00f8r jeg gennemg\u00e5r vores nuv\u00e6rende tese om markedspladser, vil jeg gerne give dig eller dele et par eksempler p\u00e5 de interessante ting, der er sket i markedspladsernes verden, som er, jeg ved ikke, om det er tilf\u00e6ldigt, men som forskellige nye udviklinger og innovationer, som vi ser, der er virksomhedsspecifikke, men som sandsynligvis kan generaliseres.<\/p>\n\n<p>S\u00e5 et par generelle tendenser. F\u00f8rst og fremmest, som en generel kategori, er handel p\u00e5 tv\u00e6rs af gr\u00e6nser endelig ved at blive en realitet, ikke? I begyndelsen var der en dr\u00f8m om, at man i Europa kunne v\u00e6re en fransk virksomhed og s\u00e6lge i hele Europa. Men i virkeligheden skete det f\u00f8rst for nylig.   <\/p>\n\n<p>Men nu har du virksomheder som Vinted, for eksempel, hvor det er en litauisk virksomhed og deres ledere i Storbritannien og Frankrig, men helt \u00e6rligt, de er store i hele Europa. Og det, de g\u00f8r, er at tage deres lister i nogle lande, overs\u00e6tte dem automatisk og l\u00e6gge dem ud i andre lande. Og n\u00e5r du rent faktisk har en chat med en k\u00f8ber eller s\u00e6lger, bliver den automatisk oversat.  <\/p>\n\n<p>S\u00e5 det f\u00f8les, som om det er helt problemfrit. Og de har integreret betalinger og forsendelse osv. S\u00e5 de har faktisk skabt den f\u00f8rste \u00e6gte internationale CDC-markedsplads p\u00e5 tv\u00e6rs af gr\u00e6nserne. Vi ser det ogs\u00e5 i andre kategorier. Vi har Ovoko, som g\u00f8r det for bildele. Igen henter og sikrer de for det meste bildele i \u00d8steuropa, og s\u00e5 s\u00e6lger de dem i Frankrig.     <\/p>\n\n<p>Men helt \u00e6rligt, i hele Europa er vi investorer i Wallapop, som ogs\u00e5 bruger sin f\u00f8rende position p\u00e5 CDC-klassifikationsmarkedet i Spanien til at angribe i Portugal og Italien. Og t\u00e6nker p\u00e5 andre markeder. S\u00e5 gr\u00e6nseoverskridende handel er endelig ved at blive en realitet. Og helt \u00e6rligt, selv fra USA. Folk kan nu sende fra USA til andre lande p\u00e5 en meget nemmere m\u00e5de end f\u00f8r. Vi ser, at eBay nu har en stor, stigende procentdel af indt\u00e6gterne fra forsendelse fra USA til lande uden for USA, og de hj\u00e6lper ogs\u00e5 deres s\u00e6lgere med at sende internationalt. Den anden store udvikling er, at vi allerede ser live videohandel blive voksen i Kina.      <\/p>\n\n<p>Det har v\u00e6ret stort i lang tid. S\u00e5 har du Taobao live. Det er selvf\u00f8lgelig Alibabas CDC-markedsplads, hvor omkring 25 procent af ordrerne kommer fra livevideo. I USA var der kun \u00e9n kategori, hvor det tidligere var stort, og det var Whatnot, som er i kategorien samleobjekter, hvor folk kom ind regelm\u00e6ssigt og k\u00f8bte samleobjekter.   <\/p>\n\n<p>Men bortset fra Whatnot var der ikke rigtig noget, der havde taget fart. Men nu ser vi nye iterationer og innovationer af det. Vi investerede for nylig i Palmstreet, og Palmstreet er en markedsplads for sj\u00e6ldne planter. Sj\u00e6ldne planter virker meget nichepr\u00e6get, men det er faktisk en kategori til 5 milliarder. Og helt \u00e6rligt er dette ogs\u00e5 indgangsstrategien til at lancere andre kategorier.    <\/p>\n\n<p>Og siden da har de lanceret gekkoer, krystaller, keramik og s\u00e5 videre. Og jeg er sikker p\u00e5, at de vil udvide mere end det. Grunden til, at levende handel fungerer her, er, at s\u00e6lgerne eller prosumerne og de sm\u00e5 butikker har en historie at fort\u00e6lle. Hver plante kommer et sted fra og skal passes p\u00e5 en bestemt m\u00e5de.   <\/p>\n\n<p>S\u00e5 de fleste butikker laver to streams om ugen. De s\u00e6lger over 10.000 om m\u00e5neden. Og det g\u00e5r rigtig, rigtig godt. Og de mennesker, der k\u00f8ber dem, skaber en s\u00e6rlig f\u00f8lelsesm\u00e6ssig forbindelse til planterne, og det g\u00e5r fantastisk for virksomheden. Vi taler allerede om et tocifret millionbel\u00f8b i GMV; de blev lanceret for ikke s\u00e5 l\u00e6nge siden og vokser virkelig hurtigt.    <\/p>\n\n<p>S\u00e5 jeg er meget begejstret for den her og t\u00e6nker over, hvilke andre kategorier den kan anvendes p\u00e5 fremadrettet. Nye vertikaler skabes normalt ved at tilf\u00f8je et servicelag. Og jeg vil give dig et par eksempler p\u00e5 det i andre brancher eller kategorier, der finder andre makrotrends, som f.eks. en gr\u00f8nnere verden.  <\/p>\n\n<p>Men i dette tilf\u00e6lde er det et firma, der hedder Alpaga. De er en markedsplads for brugt restaurantudstyr. S\u00e5 f\u00f8r i tiden, hvis man \u00e5bnede en restaurant, fik man alt leveret. Og man brugte det, indtil det var fuldt afskrevet, fordi der faktisk ikke var noget sted at s\u00e6lge udstyret, dels fordi der ikke var nogen til at installere det, ingen til at sende det osv.   <\/p>\n\n<p>Og s\u00e5 er innovationen her, at de har skabt et distribueret netv\u00e6rk af installat\u00f8rer og afsendere af alt det brugte restaurantudstyr. S\u00e5 pludselig er der hul igennem. Og for at f\u00e5 forsyninger arbejder de sammen med stork\u00f8kkener som Marriott, og de f\u00e5r udstyret fra dem. Det, der sker, og det, de har indset, er, at restauranterne \u00e6ndrer sig meget.   <\/p>\n\n<p>De skifter k\u00f8kken, de skifter skala, og de retter, vi tilbyder, kan \u00e6ndre sig med tiden. S\u00e5 hvis du \u00e5bner en ny restaurant, vil du for det f\u00f8rste helst ikke k\u00f8be nyt og betale en nedsat brugtpris. Og hvis du skifter k\u00f8kken osv., vil du hellere v\u00e6re i stand til at v\u00e6re fleksibel.  <\/p>\n\n<p>Og ved at arbejde med installat\u00f8rer og distribut\u00f8rer tager de faktisk ikke betaling for det. Det er et gennemslag. Og de er ikke ansatte. De er ligesom partnere. De har v\u00e6ret i stand til at l\u00e5se op for og skabe et marked igen, vokse til millioner om m\u00e5neden i salg og lidt efter lidt begynde at g\u00e5 internationalt.    <\/p>\n\n<p>Det interessante er, at der var nogle f\u00e5 offline-m\u00e6glere. Man skulle tro, at disse offline-m\u00e6glere ville f\u00f8le, at de blev forstyrret, eller at de blev angrebet af denne virksomhed. Men fordi de faktisk ikke kan lide at lave forsendelsesinstallationen, er de villige til at l\u00e6gge deres lager i Alpaga og vokse med dem.  <\/p>\n\n<p>S\u00e5 det har v\u00e6ret et vellykket symbiotisk forhold, hvor de nuv\u00e6rende akt\u00f8rer er blevet koopteret til at vokse i kategorien. Den n\u00e6ste interessante tendens er, at vi ser nye forretningsmodeller dukke op. S\u00e5 der er en markedsplads i Frankrig, der hedder La Bourse aux Livres, og de har en udnyttelsesgrad p\u00e5 90 procent. De fleste markedspladser inden for B2B har m\u00e5ske tre, fem, syv procent, og inden for forbruger-C2C har de 10, 15, 20, m\u00e5ske 25 procent take rate i den h\u00f8je ende, fordi s\u00e6lgerne selvf\u00f8lgelig skal bel\u00f8nnes for de ting, de s\u00e6lger.   <\/p>\n\n<p>Men La Bourse aux Livres er faktisk ikke et &#8220;\u00c5h, vi vil tjene penge til dig&#8221;-spil, det er et bekvemmelighedsspil. Hvis du er nybagt for\u00e6lder, skal du skifte alle dine b\u00f8ger ud hvert \u00e5r. Og der er mange af dem, og du har bare ikke plads i dit hjem. Og ja, du kan s\u00e6lge dem p\u00e5 Amazon \u00e9n efter \u00e9n. Du tager bogen, scanner den og s\u00e6tter den p\u00e5 listen.    <\/p>\n\n<p>Og n\u00e5r det er solgt, sender man det, men det er et stort arbejde. Og de har indset, at folk ikke var villige til at g\u00f8re det for et par dollars. S\u00e5 det, du g\u00f8r med la bourse au livre, er at scanne alle dine b\u00f8ger, det tager dig et minut for 50 b\u00f8ger. Du l\u00e6gger dem i en kasse, de giver dig en pakkelabel, s\u00e5 du s\u00e6tter pakkelabelen p\u00e5 og sender den til dem.   <\/p>\n\n<p>De giver dig straks en v\u00e6rdi p\u00e5 10 %, en kupon til at k\u00f8be b\u00f8ger p\u00e5 deres platform, og de s\u00f8rger for at s\u00e6lge dem. Og som et resultat bliver de p\u00e5 rekordtid, igen, millioner i salg, rentable, hvilket hj\u00e6lper, n\u00e5r du har en take rate p\u00e5 90 procent, det g\u00f8r det lettere at f\u00e5 \u00f8konomien til at fungere. De er blevet en af de f\u00f8rende, hvis ikke den f\u00f8rende markedsplads for brugte b\u00f8ger i Frankrig, hvilket de udnytter til at blive distribut\u00f8r af nye b\u00f8ger.  <\/p>\n\n<p>De udnytter det til at blive bogforlag. Og hvis man t\u00e6nker p\u00e5 nogle kategorier, og jeg kan komme i tanke om et par stykker, s\u00e5 mener jeg, at hvis man ser p\u00e5 Craigslist i forhold til USA, s\u00e5 er en af de st\u00f8rre kategorier gratis. Og s\u00e5 kan du forestille dig, at der er kategorier, hvor folk er villige til at skille sig af med tingene, hvis de ikke g\u00f8r det besv\u00e6rligt.  <\/p>\n\n<p>Kan man s\u00e5 bygge en markedsplads oven p\u00e5 den? Tja, hvis det er ting som m\u00f8bler, er jeg ikke sikker, fordi lager- og forsendelsesomkostningerne m\u00e5ske er for h\u00f8je. Men at g\u00f8re det for b\u00f8ger er genialt, og jeg er sikker p\u00e5, at der er andre kategorier, hvor folk bare gerne vil af med ting, og hvis man kan finde en m\u00e5de at g\u00f8re det praktisk p\u00e5 osv,  <\/p>\n\n<p>kan man f\u00e5 en meget stor take rate. Den n\u00e6ste store tiggertrend har v\u00e6ret klimateknologi, og i USA har det naturligvis v\u00e6ret drevet af I.R.A., Inflation Reduction Act. Men helt \u00e6rligt, det g\u00e5r langt videre end det, i den forstand at folk gerne vil spare penge p\u00e5 el- og varmeregninger.  <\/p>\n\n<p>Og hvis \u00f8konomien fungerer, vil de g\u00f8re det. S\u00e5 vi er investorer, et firma, der hedder Tetra. Og innovationen her er, at det g\u00f8r det meget nemmere at installere sin varmepumpe, ikke? Den gamle m\u00e5de at g\u00f8re det p\u00e5 var at g\u00e5 ind p\u00e5 Angie&#8217;s List eller Thumbtack, hvor man fandt forskellige installat\u00f8rer.   <\/p>\n\n<p>Du ville f\u00e5 et tilbud, de ville komme og bes\u00f8ge dig for at give dig et tilbud. Og s\u00e5 f\u00e5r du 5, 10 entrepren\u00f8rer til at komme forbi, du f\u00e5r et tilbud, du ved ikke rigtig, hvordan du skal evaluere dem, men du v\u00e6lger en, m\u00e5ske den bedste pris. Og s\u00e5 udf\u00f8rer de arbejdet, typisk langsomt over budgettet, og du er temmelig utilfreds, og oplevelsen er en masse arbejde.  <\/p>\n\n<p>Og selv for entrepren\u00f8rerne er det en hel del arbejde, fordi 10 af dem kommer ind, og kun \u00e9n f\u00e5r jobbet. S\u00e5 den m\u00e5de, Tetra g\u00f8r det p\u00e5, er, at de har automatiseret processen og v\u00e6lger underleverand\u00f8ren for dig. S\u00e5 for dig som forbruger ser det ud, som om det er Tetra, der udf\u00f8rer arbejdet.   <\/p>\n\n<p>Lidt ligesom Uber, du v\u00e6lger ikke din chauff\u00f8r, Uber v\u00e6lger din chauff\u00f8r, men faktisk arbejder chauff\u00f8rerne ikke direkte for Uber. S\u00e5 det, Tetra har gjort, er, at de har automatiseret den m\u00e5de, de kan priss\u00e6tte p\u00e5, og s\u00e5 har de udvalgt de allerbedste underleverand\u00f8rer. Og p\u00e5 den m\u00e5de er de Og der kommer i \u00f8vrigt ikke nogen p\u00e5 bes\u00f8g i dit hjem.  <\/p>\n\n<p>Og p\u00e5 denne m\u00e5de f\u00e5r du en fantastisk oplevelse, hvor du g\u00f8r dit hjem gr\u00f8nnere. S\u00e5 det falder lidt ind under den anden trend med at tilf\u00f8je et servicelag for at \u00e6ndre resultatet og skabe en kategori, der ikke rigtig fandtes f\u00f8r. Og det genopfinder en slags use cases p\u00e5 eksisterende markedspladser, ikke?  <\/p>\n\n<p>Hvis du g\u00e5r til Upwork. for at ans\u00e6tte nogen. Du l\u00e6gger et job ud, hundredvis af mennesker ans\u00f8ger, du skal interviewe en masse, du v\u00e6lger en. Igen, du vil bare give folk en stemme.    Det er et stort arbejde. Den nye m\u00e5de og den moderne m\u00e5de er virkelig den, markedet b\u00f8r v\u00e6lge for dig, fordi de ved, hvem der vil g\u00f8re arbejdet bedst ud fra dine specifikationer.<\/p>\n\n<p>Hvis du gjorde det rigtigt. Dette g\u00e6lder naturligvis mere for vertikaler og dermed for horisontale websteder, men den markedspladsvalgmodel for design af markedspladser er bestemt en megatrend. Den n\u00e6ste ting, jeg kom ind p\u00e5 i den sidste podcast, hvor jeg d\u00e6kkede tendenserne inden for AI, og hvad vi g\u00f8r, og hvorfor vi kontrollerer det, er, at AI kommer til markedspladser, og alle bruger det selvf\u00f8lgelig til at forbedre kundeplejen for at forbedre programmeringsproduktiviteten, men det begynder at komme ind i selve UX UI.  <\/p>\n\n<p>S\u00e5 den gamle m\u00e5de at s\u00e6tte ting til salg p\u00e5, ikke? Man g\u00e5r ind p\u00e5 eBay, tager et par billeder af varen, skriver en titel. Du skriver en beskrivelse, du v\u00e6lger en kategori, du v\u00e6lger en pris, s\u00e5 lytter du, og s\u00e5 venter du p\u00e5, at den bliver solgt, det tager et stykke tid, og processen er ret besv\u00e6rlig, is\u00e6r p\u00e5 eBay, lidt mindre p\u00e5 grund af opfindelsen.  <\/p>\n\n<p>Og s\u00e5 har Hero eller Hero Stuff skabt en ny m\u00e5de at s\u00e6lge p\u00e5, hvor de har skabt et system med flere kategorier, hvor du tager et billede og derefter bliver bedt om at optage en 30 sekunders video, hvor du fort\u00e6ller historien. \u00c5h, jeg k\u00f8bte den for tre \u00e5r siden. Her er specifikationerne osv. Og faktisk transskriberes din stemme til n\u00f8gleord, som den tagger for derefter at oprette en liste.   <\/p>\n\n<p>Og som et resultat kan du oprette en smuk liste med flere kategorier p\u00e5 et minut uden at skulle g\u00f8re s\u00e5 meget arbejde. Og s\u00e5 laver den en lille 15 sekunders video, som du kan l\u00e6gge ud p\u00e5 TikTok og Instagram og andre steder for at s\u00e6lge.  Og nu. Vil de v\u00e6re i stand til at f\u00e5 dem ind? Det er jeg sikker p\u00e5. Men n\u00e5r jeg t\u00e6nker p\u00e5 fremtiden for markedspladser for brugte varer, er det klart, at dette nok er den UX-brugergr\u00e6nseflade, der vil give mening og vinde st\u00f8rst genklang.  <\/p>\n\n<p>Og vi ser det ogs\u00e5 hos etablerede virksomheder, der implementerer det. S\u00e5 vi er investorer i en virksomhed, der hedder Rebag. Rebag er den f\u00f8rende markedsplads for h\u00e5ndtasker. Og som f\u00f8lge heraf har de hele historien. De har alle data. De har dybest set alt, hvad der skal til for at bygge dette. Og s\u00e5 skabte de deres AI, der hedder Clair, og med Clair tager du et par billeder af h\u00e5ndtasken, og den fort\u00e6ller dig modellen, m\u00e6rket, tilstanden og prisen.      <\/p>\n\n<p>Og p\u00e5 et minut kan du stort set s\u00e6lge din h\u00e5ndtaske. Nu sender du selvf\u00f8lgelig stadig h\u00e5ndtasken til Rebag, og de autentificerer den bagefter. Men det fungerer, og det fungerer rigtig godt. Og det er selvf\u00f8lgelig et tilf\u00e6lde, hvor den etablerede virksomhed b\u00e5de er i en bedre position til at g\u00f8re det, fordi de har dataene, men det er ogs\u00e5 dem, der implementerer det, ikke?   <\/p>\n\n<p>Ofte er de etablerede virksomheder langsomme, og vi implementerer ikke de nyeste teknologier. S\u00e5 alt dette for at sige, at vi virkelig er helt i begyndelsen, som om de stadig er etablerede eller eksisterende kategorier, der bliver genopfundet. Og vi ser, at det genopfindes over hele linjen, lige fra gr\u00e6nseoverskridende handel til livsforsikring til implementering.  <\/p>\n\n<p>Og det helt store for os nu er selvf\u00f8lgelig B2B. Og derfor har vi en komplet tese om B2B-markedet, som jeg gerne vil dele lige nu. S\u00e5 grunden til, at B2B har v\u00e6ret det, vi har fokuseret mest p\u00e5, og som har v\u00e6ret det mest overbevisende, er, at hvis du t\u00e6nker p\u00e5 dit forbrugerliv, s\u00e5 er dit forbrugerliv ekstraordin\u00e6rt, ikke?  <\/p>\n\n<p>I dit forbrugerliv kan jeg f\u00e5 en Uber p\u00e5 tre minutter. Jeg kan bestille mad og f\u00e5 den leveret p\u00e5 DoorDash p\u00e5 15-20 minutter. Jeg kan bestille mad p\u00e5 Instacart. Jeg kan booke p\u00e5 Booking.com eller Airbnb. Jeg kan f\u00e5 alt leveret p\u00e5 Amazon i en storby p\u00e5 h\u00f8jst to dage, ofte samme dag.     <\/p>\n\n<p>Det er fantastisk. Vores liv er blevet digitaliseret, n\u00e5r det drejer sig om forbrugere, men i B2B-verdenen er vi stadig som pen og papir. Og det er sandt. B\u00e5de sm\u00e5 og mellemstore virksomheder h\u00e5ndterede deres lagerbeholdning med pen og papir, men helt \u00e6rligt, selv store virksomheder, ikke?  <\/p>\n\n<p>Hvis man f.eks. vil bestille petrokemikalier, er der ikke noget online-katalog, hvor man kan se en liste over, hvad der er tilg\u00e6ngeligt. Og jeg siger bare en liste, ikke engang en, ikke engang en k\u00f8b nu-knap, betal online-knap. Jeg siger bare, hvad der er tilg\u00e6ngeligt, og s\u00e5 er det ikke forbundet med fabrikken. S\u00e5 du ser ikke produktionskapacitet og leveringsforsinkelser.   <\/p>\n\n<p>Og s\u00e5 selvf\u00f8lgelig ingen onlinebestilling, ingen onlinebetaling, ingen sporing af ordren og ingen ultimativ finansiering af ordren. Og det skal ske i alle brancher, i alle kategorier og i alle geografiske omr\u00e5der. Vi har under 1 procent digital penetration i de fleste B2B-forsyningsk\u00e6der.  <\/p>\n\n<p>Og det er klart, at det skal op p\u00e5 50, 60, 70 procent i l\u00f8bet af det kommende \u00e5rti. S\u00e5 n\u00e5r man t\u00e6nker p\u00e5 det meste af BNP, er der disse gigantiske B2B-kategorier, som ikke er blevet digitaliseret, hvad enten det drejer sig om input-kategorien eller sm\u00e5 og mellemstore virksomheder, og alt skal g\u00f8res. Og som jeg sagde, er disse ting enorme.  <\/p>\n\n<p>Jeg mener, byggeri 13 billioner om \u00e5ret, og jeg tror, at petrokemikalier, som jeg n\u00e6vnte for nylig, er p\u00e5 5 billioner om \u00e5ret. Energi, 2 billioner, jeg mener, billioner og atter billioner af dollars, som endnu ikke er blevet digitaliseret, og som skal digitaliseres. Og grunden til, at der er et hvorfor nu, er, at der er en overgang i lederstillingerne i alle disse virksomheder, store virksomheder eller SMB&#8217;er, hvor de drives og ledes af disse babyboomere, som kan lide at g\u00f8re tingene p\u00e5 deres egen m\u00e5de.  <\/p>\n\n<p>De er ikke digitalt indf\u00f8dte, og de lavede RF, RFP&#8217;er eller FQ&#8217;er. Men efterh\u00e5nden som der sker et ejerskifte i SMB&#8217;erne, og der sker et ledelsesskifte i de st\u00f8rre virksomheder til millennials og yngre, ser vi et skift, hvor de meget hellere vil bestille p\u00e5 online markedspladser end at lave RFQ&#8217;er. Det betyder ikke, at B2B altid fungerer, vel? Der er nogle kategorier, hvor det ikke fungerer. Ideelt set \u00f8nsker man selvf\u00f8lgelig b\u00e5de en h\u00f8j gennemsnitlig ordrev\u00e6rdi og en h\u00f8j k\u00f8bsfrekvens. S\u00e5 ACV for biler er et eksempel p\u00e5 det. En arbejdsstigning, hvor du ans\u00e6tter olieservicemedarbejdere eller solarbejdere osv. Hvis du har en lav AOV og lav frekvens, fungerer det selvf\u00f8lgelig ikke. \u00d8konomien fungerer ikke.        <\/p>\n\n<p>Men ideelt set vil man have h\u00f8j frekvens og IAOV. Men i det mindste skal man have en af de to for at f\u00e5 \u00f8konomien til at h\u00e6nge sammen. Og selv da fungerer det ikke altid, vel? Nogle gange er der kategorier, hvor der ikke er nogen betalingsvilje. Der er en massiv elasticitet i eftersp\u00f8rgsel og udbud.    <\/p>\n\n<p>S\u00e5 du kan ikke tage en take rate nogen steder. Eller m\u00e5ske er der en for stor koncentration p\u00e5 markedet, s\u00e5 man ikke rigtig opbygger en markedsplads, ikke rigtig opbygger en distribut\u00f8r for de st\u00f8rre spillere. S\u00e5 en del af grunden til, at ingen har v\u00e6ret i stand til at tjene penge p\u00e5 at distribuere f\u00f8devarer til restauranter, er, at der i USA er store spillere som Cisco. S\u00e5 verdens Choco&#8217;s og Recce&#8217;s har ikke rigtig v\u00e6ret i stand til at tage en andel. Vi er investorer i et grusmarked i Tyskland. Og det er en tresidet markedsplads mellem byggepladser, de virksomheder, der leverer sandet eller gruset, og lastbilchauff\u00f8rerne.     <\/p>\n\n<p>Og n\u00e5r man ser p\u00e5 det p\u00e5 makroniveau, t\u00e6nker man, ja, foresp\u00f8rgsler, du ved, de er ret, ingen ejer mere end 1 procent af markedet. Det er fuldst\u00e6ndig fragmenteret. Vognm\u00e6ndene er typisk uafh\u00e6ngige vognm\u00e6nd, og byggepladserne er ikke s\u00e6rlig store. Det f\u00f8les som et sted, hvor markedet kan fungere.   <\/p>\n\n<p>Og det g\u00f8r det i Tyskland. Men det fungerer ikke i USA, for det, der skete, var, at kapitalfondene samlede alle foresp\u00f8rgsler p\u00e5 postnummerbasis. S\u00e5 hvert enkelt postnummer har kun en eller to foresp\u00f8rgsler. S\u00e5 det er enten monopolistisk, duopolistisk eller oligopolistisk, og man har ingen priss\u00e6tningsmagt.    <\/p>\n\n<p>S\u00e5 i USA, selv om det p\u00e5 makroniveau f\u00f8les fragmenteret, er det faktisk meget koncentreret. Det er klart, at du ikke sender grus fra Californien til New York. Du k\u00f8ber kun lokale foresp\u00f8rgsler. Og s\u00e5 betyder den grundl\u00e6ggende nuance i markedet, at det ikke er muligt at have en forretningsmodel og en take rate, og det g\u00f8r det umuligt at arbejde.   <\/p>\n\n<p>Det er det samme, nogle gange er branchen bare ikke klar, ikke? Som om de ikke er teknisk kyndige. De er ikke villige til at omstille sig, og derfor er mange af grundl\u00e6ggerne af disse virksomheder ikke den typiske 25-\u00e5rige Stanford-uddannede i datalogi.  <\/p>\n\n<p>De er mere 45 eller 50 \u00e5r gamle. De har v\u00e6ret i branchen altid. De forst\u00e5r problemerne, og de har trov\u00e6rdigheden og legitimiteten til at \u00e6ndre adf\u00e6rd. Men mange af dem har fejlet. Mange vil forts\u00e6tte med at fejle.    <\/p>\n\n<p>S\u00e5 her er din nuv\u00e6rende tese. Og det er egentlig fem underafhandlinger og s\u00e5 et par andre tendenser, som vi ser, der er interessante. <\/p>\n\n<p>S\u00e5 det ene er at digitalisere input. S\u00e5 man bringer alle de instrumenter, der bruges til at fremstille andre ting. S\u00e5 Knowde til petrokemikalier. Schuttflix til grusmaterialebanken. Det kunne endda v\u00e6re f\u00e6rdigvarer for at give dem noget andet. Det kunne v\u00e6re maskindele, ting som fiktive.     <\/p>\n\n<p>Nummer to, megatrenden, er SMB-aktivering. Og det vil jeg tale mere om. Nummer tre er fransk orientering. Alts\u00e5 at flytte forsyningsk\u00e6der fra Kina, enten til venligtsindede lande som Indien eller til Mexico eller tilbage til det sted, hvor man bygger. Og det vil jeg igen tale om.    <\/p>\n\n<p>Og s\u00e5 arbejdsmarkedspladser til det. Det er lidt mindre af en domstolstese for os, men vi ser helt sikkert en megatrend og s\u00e5 al den infrastruktur, der underst\u00f8tter disse. S\u00e5 lad mig dykke dybere ned i hver af dem. S\u00e5 B2B-markedsplads for input.   <\/p>\n\n<p>Du talte om det tidligere lige nu. Du har ikke katalog, forbindelse til ERP, du forst\u00e5r stadig produktionsforsinkelser osv. Og derfor ser vi, at dette udvikles i alle kategorier. S\u00e5 Knowde til petrokemikalier, grundl\u00e6ggeren kom fra den kemiske industri. Schuttflix, som jeg sagde, er en tresidet markedsplads i Tyskland for grus og Europa i det hele taget.    <\/p>\n\n<p>De g\u00e5r formentlig efter meget store kategorier. Forretningsmodellen er i \u00f8vrigt, at i nogle af disse tilf\u00e6lde er betalingsvilligheden s\u00e5 lav, at man ikke kan tage en take rate. Grunden til deres markedsplads er, at de matcher k\u00f8bere og s\u00e6lgere. Men faktisk kan forretningsmodellen meget vel v\u00e6re et sass-gebyr eller et finansieringsgebyr eller et administrationsgebyr for forsendelsen osv.   <\/p>\n\n<p>S\u00e5 den m\u00e5de, I m\u00f8dtes p\u00e5, hvor I faktisk finansierede disse ting i Europa, var som investorer i Metaloop, som er en markedsplads for st\u00e5l, men som industrierne er, du ved, rimeligt uendelige, meget tidlige dage her. Der har v\u00e6ret mange, mange d\u00f8dsfald, men der er kategorier, hvor det giver rigtig god mening. <\/p>\n\n<p>Nummer to, og det er nok her, der har v\u00e6ret mest fart p\u00e5 indtil nu, fordi det p\u00e5 en m\u00e5de ligner forbrugerverdenen mest. Det hj\u00e6lper sm\u00e5 og mellemstore virksomheder med at g\u00f8re deres arbejde. Og n\u00e5r man t\u00e6nker p\u00e5 Luigi, som skabte sit pizzeria, hvorfor skabte han s\u00e5 sit pizzeria? Han elsker at lave pizza. Han elsker at sludre med sine kunder.    <\/p>\n\n<p>Og alligevel, hvad er det for et job, han ender med at udf\u00f8re i dag? Han laver en hjemmeside. Han forhandler med Uber og DoorDash. Han besvarer kommentarer p\u00e5 Google og Yelp og TripAdvisor. Han administrerer en leveringsfl\u00e5de. Han tager imod et callcenter, og han tager imod opkald for at h\u00e5ndtere ordrer fra telefonen.     <\/p>\n\n<p>Han f\u00e5r en POS. Han administrerer sit varelager. Han administrerer sine medarbejdere. Han laver regnskab. Jeg mener, 90 procent af jobbet er faktisk ikke grunden til, at han gik ind i forretningen til at begynde med. Og s\u00e5 en virksomhed som Slice, som for den utr\u00e6nede, uindviede, kan f\u00f8les som om det bare er, \u00c5h, det er en vertikal af DoorDash.     <\/p>\n\n<p>Det er som DoorDash for pizza. Men nej, det er faktisk ikke det geniale. Det geniale er, hvad de g\u00f8r for pizzeriaerne. De tager telefonen. De opretter hjemmesiden. De siger: &#8220;Hvis du vil, s\u00e5 leverer vi varer til dig. De leverer service til salgsstedet osv. Og st\u00f8rrelsen er nu enorm. Vi taler om over en milliard i GMV, 20.000 pizzeriaer p\u00e5 platformen, der er rentable og klarer sig rigtig godt.        <\/p>\n\n<p>Og det sker i alle sm\u00e5 og store SMB-kategorier. S\u00e5 Momence hj\u00e6lper yogastudier og fitnessstudier med at lave bookinger og oprette en hjemmeside. Og s\u00e5 videre. Cents hj\u00e6lper renserier med at administrere leveringsfl\u00e5den. De leverer et POS og forsyner dig med varer. Fresha g\u00f8r det for fris\u00f8rsaloner og sk\u00f8nhedssaloner.     <\/p>\n\n<p>Det, der er interessant her, er, at nogle mennesker faktisk har t\u00e6nkt: Vent, hvorfor er det fire forskellige virksomheder? Virkeligheden er, at det, du skal g\u00f8re i hvert af disse tilf\u00e6lde, faktisk er ret forskelligt. Fresha, for eksempel, for fris\u00f8rsaloner har ejeren af fris\u00f8rsalonen pladser. De fremlejer s\u00e5 pladserne til fris\u00f8rerne, som er underleverand\u00f8rer, der s\u00e5 har deres egne kunder.   <\/p>\n\n<p>S\u00e5 man er faktisk n\u00f8dt til at matche pladserne med kunden og salonen p\u00e5 det rigtige tidspunkt. Og forretningsmodellerne for alle disse er helt forskellige. Slice tager et gebyr pr. ordre plus en provision p\u00e5 ordrerne. Cents er et POS, hvor de opkr\u00e6ver 4 % af oms\u00e6tningen. Fresha tjener penge p\u00e5 POS, men giver alt andet v\u00e6k gratis.    <\/p>\n\n<p>S\u00e5 det varierer ogs\u00e5 meget. Momence er, hvis jeg husker rigtigt, et B2B SaaS-gebyr. S\u00e5 tilgangen varierer. Og forresten varierer det endda inden for den samme kategori. S\u00e5 vi er investorer i Chowbus, som er et POS til den kinesiske f\u00f8devareindustri. Og man t\u00e6nker: Vent lidt, hvorfor laver Slice ikke kinesisk mad?     <\/p>\n\n<p>Det viser sig, at deres behov er ret forskellige. Ejerne af de kinesiske restauranter er typisk kinesere. De vil hellere tale med nogen, der taler kinesisk og forst\u00e5r dem bedre. Og nuancerne er st\u00f8rre, end folk forventer. Og s\u00e5 ser vi vertikaler, selv inden for kategorier som mad i kategorien.    <\/p>\n\n<p>Men de har allerede vokset sig ret store. Fresha, der er titusindvis af fris\u00f8rsaloner p\u00e5 den platform, de administrerer, eller der er milliarder af betalingsvolumener, som g\u00e5r gennem platformen og klarer sig rigtig godt. Og ja, Lily, byggeriet er virkelig modent til innovation, b\u00e5de p\u00e5 det generelle plan som byggepladser, men ogs\u00e5 i forhold til din oplevelse som forbruger.   <\/p>\n\n<p>N\u00e5r man gerne vil renovere sit hjem osv., er den nuv\u00e6rende oplevelse forf\u00e6rdelig. S\u00e5 det giver rigtig god mening at g\u00f8re det nemt for slutbrugeren. <\/p>\n\n<p>Den tredje store kategori, vi interesserer os for, og som ogs\u00e5 har geopolitisk medvind, er at flytte forsyningsk\u00e6der ud af Kina. Nu er vi selvf\u00f8lgelig midt i den anden kolde krig, forh\u00e5bentlig bliver det aldrig en varm krig, hvor du har Vesten i den ene ende og Kina, Rusland, Iran, Nordkorea i den anden ende af de virkelige geopolitiske konkurrencer med Kina i disse dage.  <\/p>\n\n<p>Og af den grund er mange virksomheder forsigtige med at forts\u00e6tte og t\u00e6nker: &#8220;Okay, hvor skal vi bygge?&#8221; Og problemet er, at de fleste lande ikke har skalaen til at producere millioner eller titusinder af enheder. S\u00e5 selv om man kan tage til Vietnam og Indonesien, Malaysia osv., er det eneste rigtige svar for de fleste mennesker Indien.<\/p>\n\n<p>Og det er derfor, at mange iPhones nu bliver bygget i Indien. Og jeg tror m\u00e5ske endda, at der nu er flere i Indien end i Kina. Men vi hj\u00e6lper fabrikker i Indien med at tage denne makrotrend til sig. Og igen, de sm\u00e5 fabrikker i Indien er typisk ejet af mor og far. De ejer \u00e9n fabrik.    <\/p>\n\n<p>Og hvad vil fabriksejeren g\u00f8re? Han vil gerne producere. Hvad vil han ikke g\u00f8re? Jo, finde en kunde, besvare RFQ&#8217;er og RFP&#8217;er, h\u00e5ndtere told og fakturering osv. Og s\u00e5 ser vi en masse markedspladser blive skabt, som g\u00f8r alt det for de sm\u00e5 fabriksejere. Zyod er f.eks. en markedsplads for t\u00f8j i Indien, som hj\u00e6lper producenterne i Indien med at s\u00e6lge m\u00e6rker i Vesten.     <\/p>\n\n<p>Og de laver prototyper og fakturerer. De fremst\u00e5r i \u00f8vrigt for brandet i Vesten som s\u00e6lgeren, selv om de faktisk dybest set v\u00e6lger fabrikken p\u00e5 deres vegne. De kommende angribere i kategorien Ximkart er inden for keramik og r\u00e5materialer. Og i den kategori \u00f8nsker k\u00f8berne i Vesten faktisk en direkte forbindelse til den underliggende fabrik.   <\/p>\n\n<p>Og s\u00e5 er forretningsmodellen anderledes. De tager ikke provision. De s\u00e6lger faktisk bare produkterne til keramikproducenterne i Indien eller br\u00e6ndstof til at drive fabrikkerne osv.  <\/p>\n\n<p>Vi ser det med virksomheder som Doocan i Upholstery, men det er en megatrend. Selvf\u00f8lgelig er nearshoring og det at flytte ting til Mexico en f\u00e6lles tendens. <\/p>\n\n<p>Men det har selvf\u00f8lgelig ikke samme omfang som i Indien. Og der sker ogs\u00e5 noget on shoring af ting som at bygge chips i kategorier, der er mere f\u00f8lsomme og mere strategiske. <\/p>\n\n<p>Den n\u00e6ste store trend er selvf\u00f8lgelig, at man har brug for arbejdskraft til at underst\u00f8tte alt dette. Som rent faktisk kan udf\u00f8re alle disse jobs. <\/p>\n\n<p>Og s\u00e5 er vi investorer i Trusted Health, som er ligesom omrejsende sygeplejersker. Vi er investorer i et job i byen, som er som arbejdere i Spanien eller WorkRise, som oprindeligt er olieservicearbejdere for virksomheder som Schlumberger osv. Men nu udvider det til ting som solcellebyggeri osv.  <\/p>\n\n<p>Men vi ser en stigning i fjernarbejde, is\u00e6r n\u00e5r det g\u00e6lder teknologi. Vi ser en kombination af kreative talentbureauer, der kommer online. Du ser influencer management-platforme osv. Og s\u00e5 plotter arbejdsmarkedspladser for at underst\u00f8tte denne generelle tendens til at digitalisere B2B-forsyningsk\u00e6der.   <\/p>\n\n<p>Grunden til, at vi godt kan lide, at den er lidt v\u00e6k, selv om det er en central megatrend, er, at det nogle gange er sv\u00e6rere at f\u00e5 \u00f8konomien til at fungere her, fordi folk ikke n\u00f8dvendigvis arbejder l\u00e6nge nok. Eller m\u00e5ske opkr\u00e6ver du bare et formidlingsgebyr i stedet for at opkr\u00e6ve en procentdel af indkomsten, ikke? Hvis det er en bemandingsmodel, kan du m\u00e5ske tage 10 procent af indt\u00e6gten for evigt.  <\/p>\n\n<p>Hvis du giver nok v\u00e6rdi, hvis jobbet var der l\u00e6nge nok, s\u00e5 kan det fungere. Men hvis du bare placerer nogen. Du skal sikre dig, at du ikke bare er et talentbureau, hvor du f\u00e5r et engangsgebyr, og s\u00e5 er det slut. Og selv det er langt mindre skalerbart. S\u00e5 at skabe teknologisk skalerbare platforme i kategorien er virkelig n\u00f8glen, og mange af dem har ikke rigtig skaleret ud over en vis tid. De er gode virksomheder, men de skalerer ikke n\u00f8dvendigvis. Derfor er det mere en sekund\u00e6r tese for os. Mange af disse ans\u00e6ttelses- eller besk\u00e6ftigelsessider f\u00f8les mere som reklamearbitrage &#8220;\u00c5h, vi ved, hvordan vi skal markedsf\u00f8re os bedre p\u00e5 Google for at f\u00e5 kandidater, og s\u00e5 s\u00e6lger vi dem til dig til denne pris, og det koster os dette bel\u00f8b, og vi tjener penge ind imellem&#8221;. Men det er som en reklamearbitragevirksomhed. Jeg tror, at zip-rekrutterere falder ind under den kategori.         <\/p>\n\n<p>Det er ikke rigtig en markedsplads, fordi de er n\u00f8dt til at have kunder p\u00e5 begge sider p\u00e5 regelm\u00e6ssig basis. Men det er en god forretning. Det er bare ikke s\u00e5 sp\u00e6ndende som de virksomheder, der har \u00e6gte netv\u00e6rkseffekter. Workrise har \u00e6gte netv\u00e6rkseffekter, fordi de p\u00e5 en m\u00e5de er forbundet med kategorien.   <\/p>\n\n<p>S\u00e5 hvis du kan opbygge, hvis du kan v\u00e6re kategoriens LinkedIn, s\u00e5 du er et netv\u00e6rk og tilf\u00e6ldigvis har dette jobsite oveni, s\u00e5 er det meget, meget mere overbevisende, men det er sv\u00e6rt at g\u00f8re. Og det er kun sket i nogle f\u00e5 forskellige kategorier. <\/p>\n\n<p>Den femte store megatrend er selvf\u00f8lgelig al den infrastruktur, der skal st\u00f8tte os, ikke? Hvis du sender varer fra Kina eller Indien til USA, har du et vognmandsfirma fra fabrikken til distributionsstedet. Du har et andet vognmandsfirma fra distributionsstedet til havnen. S\u00e5 har du et containerskib, som sejler til en havn, lad os sige i Los Angeles.   <\/p>\n\n<p>S\u00e5 bliver det k\u00f8rt til distributionsstedet. S\u00e5 er det igen lastbiler, der skal arbejde med den sidste del af plukningen og pakningen, og s\u00e5 bliver det igen afleveret til kunden i den sidste del af processen. Og s\u00e5 er der en hel masse virksomheder, der hj\u00e6lper med alt dette, som ShipBob, der st\u00e5r for last mile plukning og pakning, og Shippo, der hj\u00e6lper sm\u00e5 og mellemstore virksomheder med betalinger. Flexport, som er den digitale spedit\u00f8r.   <\/p>\n\n<p>Derudover har du brug for, at betalinger fungerer. Og Rapyd, som er en markedsbetalingsl\u00f8sning fra Israel, klarer sig rigtig godt. Stripe er selvf\u00f8lgelig velkendt p\u00e5 dette tidspunkt, hvor de hj\u00e6lper alle online SMB&#8217;er med stort set at betale for det eller opkr\u00e6ve betaling for alt. Og vi ser en megatrend i infrastrukturen med robotisering og automatisering.   <\/p>\n\n<p>S\u00e5 vi er investorer i Figure, Figure AI er ekstraordin\u00e6r. Jeg mener, de bygger disse humanoide robotter, der. Kan arbejde 20 timer om dagen. De erstatter lige nu hundredtusindvis af dollars om \u00e5ret i omkostninger til maskiner og maskinarbejdere. De er p\u00e5 fabrikken hos BMW i Tyskland, hvor de g\u00f8r det rigtig, rigtig godt.    <\/p>\n\n<p>Og efterh\u00e5nden som de bliver billigere og mere produktive, vil de p\u00e5tage sig flere og flere roller og jobs, og i l\u00f8bet af de n\u00e6ste 2-5 \u00e5r vil de ogs\u00e5 komme ind i vores hjem. S\u00e5 vi st\u00e5r p\u00e5 t\u00e6rsklen til en robotrevolution, der vil \u00e6ndre den m\u00e5de, vi producerer p\u00e5, og den m\u00e5de, vi lever og interagerer p\u00e5 indenfor. <\/p>\n\n<p>S\u00e5 jeg kan forestille mig, at du endelig f\u00e5r en kombination af Jarvis og Jetsons, en Jetsons-robot derhjemme, som kan hj\u00e6lpe dig med alt. S\u00e5 som en legemliggjort Jarvis, hvis du vil. Formic er en anden portef\u00f8ljevirksomhed. Det hj\u00e6lper virksomheder med at automatisere. S\u00e5 de g\u00e5r ind og ser p\u00e5, hvad der kan automatiseres, og de g\u00f8r dybest set en stor del af arbejdet for dem.    <\/p>\n\n<p>S\u00e5 der er to andre tendenser at n\u00e6vne i B2B-forsyningsk\u00e6den. S\u00e5 dette er helt \u00e6rligt en underkategori af erhvervslivets infrastruktur. Vi er investorer i et firma, der hedder Portless. Og det, de g\u00f8r, er faktisk at kommentere en anden portef\u00f8ljevirksomhed, som er en af de bedste virksomheder, vi har, og som hedder Quincy. S\u00e5 Quincy er et luksusfirma til overkommelige priser. De s\u00e6lger for hundredvis af millioner og er ekstremt velhavende. De startede med at s\u00e6lge kashmir af tredobbelt A-kvalitet fra Kina til USA. S\u00e5 du f\u00e5r en smuk, fantastisk kashmirsweater til 100 dollars og omkring 20 kroner.       <\/p>\n\n<p>Og det, de gjorde, var at bygge disse distributionscentre, hvor de dybest set hentede varerne i Kina, sendte dem til USA med fly og distribuerede dem. S\u00e5 fra bestilling til levering g\u00e5r der fem dage, og varerne sidder ikke fast p\u00e5 containerskibe i 60-90 dage. Men det er faktisk et almindeligt problem.  <\/p>\n\n<p>Alle de brands, der henvender sig direkte til forbrugerne i verden, ser gerne, at s\u00e5 meget af deres lager er l\u00e5st fast p\u00e5 containerskibe. S\u00e5 Portless opretter et pluk- og pakkelager i Kina, men lancerer nu ogs\u00e5 Vietnam, Indien osv. for at kunne sende alt til USA med fly p\u00e5 en omkostningseffektiv m\u00e5de. <\/p>\n\n<p>Og som f\u00f8lge heraf frig\u00f8r du, du oms\u00e6tter dit lager meget hurtigere, hvilket g\u00f8r det langt mere levedygtigt og forbedrer \u00f8konomien dramatisk. Og helt \u00e6rligt, kapitalkravene, ikke? Problemet for mange virksomheder, der s\u00e6lger direkte til forbrugerne, er, at n\u00e5r de vokser, har de brug for mere kapital for at f\u00e5 flere varer p\u00e5 lager.  <\/p>\n\n<p>Men hvis du kan oms\u00e6tte dit lager hurtigere, falder dit kapitalbehov og din kapital, og din kapitaleffektivitet forbedres dramatisk. S\u00e5 her er endnu en massiv megatrend. <\/p>\n\n<p>Og sidst, men ikke mindst, recommerce i B2B. S\u00e5 selvf\u00f8lgelig har genbrug v\u00e6ret en af de st\u00f8rre trends. Du ved, markedspladser for brugte varer. S\u00e5 vi er investorer i Vinted p\u00e5 forbrugersiden, ikke? Det g\u00f8r de. Milliarder i GMV og knuser det inden for mode i Europa, men vi ser det inden for alle st\u00f8rre vertikale omr\u00e5der. Det er en trend, der p\u00e5 en m\u00e5de er blevet gennemf\u00f8rt p\u00e5 forbrugersiden, men vi ser nu, at den bliver voksen og ogs\u00e5 dukker op p\u00e5 B2B-siden.      <\/p>\n\n<p>Og s\u00e5 har vi et firma som Ghost, som giver folk adgang til lagerbeholdninger. F\u00f8r i tiden, hvis man havde adgang til modevarer, solgte man dem i outletbutikker som Century 21 eller andre steder. Og nu med Ghost kan m\u00e6rkerne s\u00e6lge det til de sm\u00e5 SMB-butikker, som tidligere kun kunne k\u00f8be underenheder.  <\/p>\n\n<p>Du ville kun s\u00e6lge&#8230; \u00c5h, jeg vil gerne s\u00e6lge for en million dollars. Det er nemmere at distribuere med ghost, og det g\u00f8r det nemt nok til, at du nu faktisk kan maksimere v\u00e6rdien af dit lager. Hvis du er en butik, har du adgang til dette differentierede lager, som er billigt, og som du s\u00e5 kan k\u00f8re Black Friday-kampagner p\u00e5 osv.  <\/p>\n\n<p>Og s\u00e5 er recommerce for B2B p\u00e5 vej. Ghost er et eksempel p\u00e5 det. De klarer sig rigtig godt. Og mange flere er p\u00e5 vej. S\u00e5 jeg holder en pause her. Dette har virkelig v\u00e6ret, hvad vi har set i Marketplace og Marketplace-tendenser i l\u00f8bet af det sidste \u00e5r eller deromkring. Alt dette for at sige, at der endnu er meget mere at komme efter.      <\/p>\n\n<p>S\u00e5&#8230; Med det vil jeg holde en pause. Jeg tager imod sp\u00f8rgsm\u00e5l. <\/p>\n\n<p>Jeg tror, der var et sp\u00f8rgsm\u00e5l, som blev stillet f\u00f8r showet. S\u00e5 lad mig svare p\u00e5 det. &#8220;Hvilke markedspladser kan fungere i forbindelse med fast ejendom? Er der eksempler, som du ser fungere? Og hvad er det, du tror, der kan fungere?&#8221;  <\/p>\n\n<p>S\u00e5 der har v\u00e6ret en r\u00e6kke forretningsmodeller inden for fast ejendom. De har faktisk klaret sig rimeligt godt, men m\u00e5ske ikke s\u00e5 godt, som folk havde forventet. De \u00e5benlyse, som folk kender, er selvf\u00f8lgelig Discovery of Real Estate. S\u00e5 du har verdens Zillow Trulia&#8217;er. Og igen, de klarer sig rigtig godt. Deres forretningsmodel er, at de opkr\u00e6ver betaling fra ejendomsm\u00e6glerne for at blive listet der.     <\/p>\n\n<p>Og det er en old school klassificeret model. Den g\u00f8r det rigtig godt. Meget h\u00f8j margin, men din effektive T Crate p\u00e5 hver enkelt transaktion er ret lav. Nu bliver forretningen bedre i lande uden MLS. I USA er alle annoncer offentlige. S\u00e5 selv om man har nogle f\u00e5 vindere som Zillow, der ogs\u00e5 ejer Trulia, er muligheden for at tjene penge rimelig begr\u00e6nset.     <\/p>\n\n<p>I lande som Storbritannien, hvor der ikke er noget MLS, er det i bund og grund den f\u00f8rende ejendomsm\u00e6glerside, der er en spillers f\u00f8rende kat og vinder.<\/p>\n\n<p>Jeg s\u00e6tter det p\u00e5 pause et \u00f8jeblik. Jeg svarer LinkedIn-brugeren. Pr\u00e6sentationen kommer p\u00e5 min blog n\u00e6ste tirsdag. Jeg vil l\u00e6gge denne video ud med transskriptionen, b\u00e5de den faktiske video, en podcast-lydversion, en transskription af samtalen, og jeg vil ogs\u00e5 l\u00e6gge PowerPoint&#8217;en ud p\u00e5 bloggen. Det skulle v\u00e6re live p\u00e5 tirsdag, og det er bare fabricegrinda.com.    <\/p>\n\n<p>Okay, s\u00e5 et, opdagelsessider, Zillow, Trulia. De virker, det er gennempr\u00f8vet. Nummer to er online eller teknologisk aktiverede m\u00e6glervirksomheder. T\u00e6nk p\u00e5 Compass inden for ejendomsm\u00e6glerbranchen. De klarer sig ogs\u00e5 rimeligt godt, fordi det selvf\u00f8lgelig er ejendomsm\u00e6glere eller virksomheder, der har eksisteret og er levedygtige.    <\/p>\n\n<p>Problemet er selvf\u00f8lgelig, at det er en slags teknologibaseret virksomhed. Det er ikke en ren onlinevirksomhed. Og s\u00e5 har de klaret sig godt, men m\u00e5ske ikke s\u00e5 godt, som andre m\u00e5ske havde forventet. S\u00e5 de multipler, de kr\u00e6ver. Vi er ikke s\u00e5 ekstraordin\u00e6re som de multipler, du m\u00e5ske ser i rene digitale onlinevirksomheder, der er meget skalerbare med meget h\u00f8jere margin.    <\/p>\n\n<p>Den tredje kategori har selvf\u00f8lgelig v\u00e6ret \u00e5ben d\u00f8r, hvor de k\u00f8ber og s\u00e6lger huse, og det har v\u00e6ret sv\u00e6rere, is\u00e6r i et milj\u00f8, hvor ejendomspriserne ikke er steget s\u00e5 meget, og hvor renten har v\u00e6ret h\u00f8j. Og igen f\u00f8les det mere som en traditionel forretning med et teknologisk lag end som en ren online-forretning. <\/p>\n\n<p>Nu er de mere interessante virksomheder, synes jeg, kommet omkring dette. Vi ser ejendomsadministrationsfirmaer som Belong, der moderniserer den m\u00e5de, du interagerer med ejerne af den bygning, du bor i. S\u00e5 hvis du vil leje huset, kan du i stedet f\u00e5 en adgangskode til en virtuel d\u00f8r, som du kan \u00e5bne, hvis du skal have udf\u00f8rt en service.  <\/p>\n\n<p>Alt foreg\u00e5r online i mods\u00e6tning til at skulle finde vicev\u00e6rten. At betale sin husleje manuelt med en check osv. S\u00e5 de moderniserer lejerens oplevelse. Og jeg synes, det er virkelig interessant og en smuk forretning. Og det sker i flere lande. Udbredelsen skal \u00f8ges, og tilh\u00f8rsforhold er et af flere eksempler her.     <\/p>\n\n<p>Der er en anden, der hedder Mynd, MYND, som faktisk blev k\u00f8bt af en anden portef\u00f8ljevirksomhed, som er en virus, der hedder Roofstock, som giver dig mulighed for at k\u00f8be investeringsejendomme. Ogs\u00e5 en meget interessant model. En anden interessant model inden for fast ejendom har v\u00e6ret B2B discovery.  <\/p>\n\n<p>S\u00e5 virksomheder som Crexi klarer sig rigtig godt. S\u00e5 bortset fra alt det tror jeg, at der er meget at g\u00f8re inden for fast ejendom, is\u00e6r ikke kernetransaktionen i forbrugerboligomr\u00e5det, men i alle servicelagene omkring det og i B2B-omr\u00e5det og erhvervsejendomme, hvor der virkelig g\u00f8res meget lidt. <\/p>\n\n<p>Lad mig gennemg\u00e5 et par af sp\u00f8rgsm\u00e5lene. &#8220;Eksempler p\u00e5 professionelle tjenester, f.eks. juridiske tjenester.&#8221; Der var et par grundl\u00e6ggende sider, ikke? Som juridisk zoom eller noget, der bekymrer dig, fordi det hj\u00e6lper dig med at inkorporere det, vi ser lige nu. Det er mere interessant. Er der en tendens i retning af \u00c5h, vi vil faktisk k\u00f8re en hel retssag for dig.     <\/p>\n\n<p>Og dele en del af indt\u00e6gterne. Det sker i nogle f\u00e5 brancher, b\u00e5de i USA og i Brasilien og andre lande. Jeg kender ikke de f\u00f8rende spillere her. Jeg ved, at vi faktisk er investorer i et par stykker, men jeg har ikke set aftalerne. S\u00e5 det er begyndt at ske, men det sker ikke i, det er, det sker for specifikt retssager, hvor der er dollars knyttet til, hvor du kan f\u00e5 en procentdel af gevinsten.    <\/p>\n\n<p>Det er endnu ikke helt sket, og vi vil skabe alle dine, vi har skabt et online advokatfirma, og vi skaber dine juridiske dokumenter til en br\u00f8kdel af prisen for en rapport eller lignende. Det er sandsynligvis endnu ikke sket. AI vil spille en rolle i dette, men vi er der ikke helt endnu.  <\/p>\n\n<p>&#8220;Hvad er de v\u00e6rdians\u00e6ttelsesmultipler, som du ser for investeringsafgange i betragtning af 2023-24-justeringen?&#8221;<\/p>\n\n<p>S\u00e5 vi er dybest set tilbage til 2019-multipler b\u00e5de ved investering og exit. S\u00e5 medianen for pre-seed er lige nu 1 ved 5 pre. Median seed er 3 ved 9 pre til 3 ved 12 pre. Og p\u00e5 det tidspunkt, hvis du er en forbrugermarkedsplads med 15 procent take rate, har du sandsynligvis 150.000 om m\u00e5neden i GMV.   <\/p>\n\n<p>Hvis du er en B2B SaaS-virksomhed, oms\u00e6tter du sandsynligvis for 25-30.000 om m\u00e5neden i MRR med en margin p\u00e5 90 procent. S\u00e5 medianen for serie A er 718 pre, du oms\u00e6tter for 750.000 om m\u00e5neden i GMV, hvis du har en take rate p\u00e5 15 procent, m\u00e5ske oms\u00e6tter du for 2 millioner, hvis du har en take rate p\u00e5 5 procent, og du oms\u00e6tter for 150.000 om m\u00e5neden i MRR, hvis du er en B2B SaaS-virksomhed. <\/p>\n\n<p>Og medianen for B er 15 millioner ved 50 pre. Du oms\u00e6tter for 2,5 millioner i GMV, hvis du har en take rate p\u00e5 15 procent, m\u00e5ske 7-10 millioner, hvis du har en lavere take rate, og 600-700.000 i MRR, hvis du er en B2B SaaS-virksomhed. Bem\u00e6rk, at dette er medianen. Gennemsnittet er betydeligt h\u00f8jere. Grunden til, at gennemsnittet, som det gennemsnitlige A lige nu, sandsynligvis er 10 p\u00e5 30 pre.     <\/p>\n\n<p>Og grunden til, at gennemsnittet er h\u00f8jere, er, at andengangsstiftere forpligter sig til en h\u00f8jere pris. Og der er kategorier som krypto eller AI, som er meget hotte, hvor man rejser til betydeligt h\u00f8jere priser. N\u00e5r det er sagt, fors\u00f8ger vi at holde os til medianen, og vi holder os ogs\u00e5 v\u00e6k fra de alt for hotte kategorier, hvor folk betaler for meget.  <\/p>\n\n<p>Exit-multiplen er ogs\u00e5 komprimeret. Det generer mig i \u00f8vrigt ikke s\u00e5 meget, for entry-multiplen er lavere, exit-multiplen er lavere, men der er langt mindre konkurrence, ikke? I 21 havde enhver god id\u00e9 nu omkring 20 mennesker, der gik efter den, alle fantastiske teams, alle velfinansierede, og det ville virkelig f\u00f8re til en u\u00f8konomisk adf\u00e6rd.  <\/p>\n\n<p>Folk brugte for mange penge, \u00f8konomien var vendt p\u00e5 hovedet. Ja, indgangsv\u00e6rdien er lavere, og udgangsv\u00e6rdien er lavere, men det er langt mere sandsynligt, at man vinder hele kategorien. S\u00e5 det er ret positivt for kohorten af virksomheder. Og vi investerede i 23, 24 og 25. Og jeg h\u00e5ber, at exit-markederne virkelig \u00e5bner sig igen.    <\/p>\n\n<p>Der har v\u00e6ret en begr\u00e6nsning. A, IPO-markederne var lukkede, og B, M&amp;A var virkelig begr\u00e6nset. Antitrustreglerne var s\u00e5dan, at Meta, Google og andre ikke fik lov til at k\u00f8be. Jeg h\u00e5ber, at det vil \u00e6ndre sig. 25, 26. Det er selvf\u00f8lgelig for tidligt at sige noget om TBD, men jeg h\u00e5ber, at det ser rimeligt lovende ud, og at der vil ske \u00e6ndringer i det generelle milj\u00f8, n\u00e5r renterne falder.     <\/p>\n\n<p>Og i takt med at administrationen \u00e6ndrer sig, m\u00e5ske antitrust nu, det er ikke klart, vil de g\u00f8re det. Det er rigtigt. Jeg er sikker p\u00e5, at Trump er meget imod liberale teknologivirksomheder som Google Meta osv. S\u00e5 du tillader m\u00e5ske heller ikke M&amp;A. Men TBD m\u00e5 vi se. Jeg er forsigtigt optimistisk.   <\/p>\n\n<p>Filali: Vi m\u00f8dtes for et par \u00e5r siden p\u00e5 NOAH i London. MarocAnnonces&#8217; er nu rentabel med en oms\u00e6tningsv\u00e6kst p\u00e5 +170 % i \u00e5r, og vi overvejer at udskille den, et selvst\u00e6ndigt jobforum, der bev\u00e6ger sig v\u00e6k fra de andre kategorier for at generere nulindt\u00e6gter. Jeg vil meget gerne h\u00f8re dine tanker.  <\/p>\n\n<p>Svaret er selvf\u00f8lgelig, at det kommer an p\u00e5 det. Craigslist f\u00e5r de fleste af sine indt\u00e6gter fra job. Og en del af grunden til, at de vandt jobkategorien med de bl\u00e5 farver, er, at folk kommer ind i kategorien for forbrugsgoder, hvor de handler p\u00e5 regelm\u00e6ssig basis. Og s\u00e5 g\u00e5r de tilf\u00e6ldigvis ogs\u00e5 ind i den anden kategori. OLX&#8217;s strategi har altid v\u00e6ret, at vi vinder CDC-varer, fordi folk handler hele tiden, selv om vi ikke rigtig tjener penge der, selv om vi ofte kan tjene penge der.    <\/p>\n\n<p>Og s\u00e5 g\u00e5r vi i vores tilf\u00e6lde til CDC-biler, BTC-biler, CDC, fast ejendom osv. Og s\u00e5 nogle gange job. Vi blev aldrig rigtig store inden for job. S\u00e5 det afh\u00e6nger af, hvad dine trafikkilder er, og hvorfor de kommer der. Hvis de kun kommer der for at finde jobs, og de kender dig som en jobside, og s\u00e5 videre, ja, s\u00e5 kan det v\u00e6re en jobside.    <\/p>\n\n<p>Men hvis de faktisk kommer der for at k\u00f8be og s\u00e6lge telefoner, og de s\u00e5 ender med ogs\u00e5 at bruge dig til jobs, s\u00e5 giver det m\u00e5ske mening at beholde det og v\u00e6re p\u00e5 tv\u00e6rs af kategorierne. Og jeg tror i \u00f8vrigt, at der er m\u00e5der at tjene penge p\u00e5 de andre kategorier. Baguette-tendensen inden for transaktioner og CDC lige nu er, at du g\u00e5r transaktionsvejen, du opkr\u00e6ver betaling fra k\u00f8beren, du s\u00f8rger for forsendelse og sp\u00e6rring og forsikring osv. Og s\u00e5 kan man tjene penge p\u00e5 det. Og Spanien er et godt eksempel p\u00e5 det, hvor de gik fra en rent listebaseret model med den gamle model med placeringsgebyrer og bump up osv. til at g\u00e5 over til at v\u00e6re transaktionsbaseret. Langt st\u00f8rstedelen af indt\u00e6gterne er transaktionsbaserede. Og s\u00e5 er svaret selvf\u00f8lgelig, at det afh\u00e6nger.      <\/p>\n\n<p>Men jeg kunne argumentere for begge dele, afh\u00e6ngigt af hvor meget gratis trafik du f\u00e5r fra de andre kategorier. Og selv om du ikke tjener mange penge, er det m\u00e5ske ligegyldigt. <\/p>\n\n<p>N\u00e5r man ser p\u00e5 disse tendenser, ser man for det meste p\u00e5 kravene eller problemerne p\u00e5 det amerikanske marked eller det europ\u00e6iske marked.<\/p>\n\n<p>Mange af disse trends er globale. Ligesom life commerce blev en trend i Kina, f\u00f8r det blev en trend i USA. S\u00e5 jeg s\u00e5 p\u00e5 det med globale briller, men selvf\u00f8lgelig er 50 procent af vores investeringer i USA, jeg bor i New York. Jeg ser flere ting i USA, men som jeg n\u00e6vnte tidligere, s\u00e5 er cross border en europ\u00e6isk trend mere end en amerikansk trend, som endelig er ved at blive voksen. S\u00e5 jeg tror, at svaret er begge dele. Jeg er nok lidt mere opm\u00e6rksom p\u00e5 det europ\u00e6iske marked end p\u00e5 det amerikanske, men jeg ser bestemt p\u00e5 begge dele, og jeg er sp\u00e6ndt p\u00e5 at se, hvad der sker overalt i verden. Og tendenserne er, at n\u00e5r ting er i luften, har de en tendens til at ske. Folk har det med at ske overalt p\u00e5 \u00e9n gang. S\u00e5 n\u00e5r nogen pr\u00e6senterer mig for en ny innovativ id\u00e9, er der som regel inden for en m\u00e5ned eller to 10 andre, der pr\u00e6senterer mig for n\u00f8jagtig den samme id\u00e9, hvilket tyder p\u00e5, at ja, id\u00e9en er i luften, tiden er kommet, uanset om det er kulturelt eller teknologisk, eller hvad der skal til, n\u00e5r et marked er klar, s\u00e5 vil mange mennesker f\u00e5 den samme id\u00e9 p\u00e5 samme tid.        <\/p>\n\n<p>Det er noget, jeg har set ske igen og igen og igen i de sidste 26 \u00e5r, jeg har arbejdet med det her, og jeg tror, det vil forts\u00e6tte med at ske. Og det er tydeligt, at noget, der virker i \u00e9t land, ogs\u00e5 virker i et andet land. Nu laver man ikke bare en gammeldags copy paste p\u00e5 internettet.   <\/p>\n\n<p>Man er faktisk n\u00f8dt til at tilpasse sig landets nuancer, men n\u00e5r alt kommer til alt, vil vi mennesker gerne underholdes. Vi vil gerne have en f\u00f8lelse af form\u00e5l. Vi \u00f8nsker at socialisere og kommunikere, og ideer, der opfylder et eller flere af disse behov. Jeg har en tendens til at arbejde overalt. Blodigt.  <\/p>\n\n<p>Jeg b\u00f8r tilf\u00f8je, at han er grundl\u00e6gger af MarocAnnonces, Marokkos f\u00f8rende platform for jobs\u00f8gende og et betroet knudepunkt for rekrutteringsbureauer med 5K+.<\/p>\n\n<p>Tillykke med at v\u00e6re f\u00f8rende p\u00e5 jobmarkedet i Marokko. Jeg mener, normalt er det ekstremt gode positioner at v\u00e6re i. Vinderen tager det meste, ingen vil komme ind og bruge penge p\u00e5 at erhverve b\u00e5de arbejdsgivere og potentielle kandidater mod dig, og de marginer, du burde v\u00e6re i stand til at opn\u00e5, er meget h\u00f8je. S\u00e5 tillykke med succesen, og jeg \u00f8nsker dig fortsat succes fremover.   <\/p>\n\n<p>S\u00e5 jeg holder en pause her, og lad mig vide, om du har andre sp\u00f8rgsm\u00e5l inden. Jeg holder en pause, og hvis ikke, laver vi nok en ny episode i begyndelsen af n\u00e6ste \u00e5r, hvor jeg laver endnu en &#8220;sp\u00f8rg mig om noget&#8221;. Det er som om, det er et \u00e5r siden, vi har gjort det. Det kommer til at handle om alt, hvad der kan v\u00e6re relevant for jer. Baseret p\u00e5 den ekspertise, jeg har fra Fabrice AI, til det n\u00e6ste sk\u00f8re eventyr, jeg skal ud p\u00e5, til de tendenser, jeg ser i andre kategorier osv.    <\/p>\n\n<p>Andrei Joosten, lige logget ind, i hvor h\u00f8j grad ser du AI forstyrre markedspladsen?<\/p>\n\n<p>Det er noget, vi faktisk talte meget om i den sidste episode, m\u00e5ske for to eller tre uger siden. AI er helt sikkert p\u00e5 vej og har indflydelse p\u00e5 markedspladser p\u00e5 flere m\u00e5der. Nu bruger alle virksomheder i branchen det til at forbedre kundeplejen. Alle virksomheder bruger det til at forbedre programm\u00f8rernes produktivitet, og i nogle kategorier bruger de det til at \u00e6ndre flowet.   <\/p>\n\n<p>S\u00e6lgerens flow er det mest oplagte, hvor folk bruger det, hvor man bare tager et billede af varen, og vupti, s\u00e5 er annoncen oprettet, og det fungerer utroligt godt. Og i ting som tegneserier eller samlekort og nogle flere portef\u00f8ljevirksomheder som hip commerce eller TCG-spillere, der blev k\u00f8bt af eBay eller bruger det til det, eller kalder X i kategorien samlerobjekter. <\/p>\n\n<p>Vi ser det inden for h\u00e5ndtasker med Rebag med Claire, vi ser det med Hero Stuff, som skaber generelle lister. S\u00e5 det er helt sikkert en tendens, og det sted, hvor det endnu ikke er sket, men jeg formoder, at det vil spille en rolle, er i forbindelse med overvejede k\u00f8b. S\u00e5 hvis du ved, hvad du leder efter, g\u00e5r du selvf\u00f8lgelig bare til en tilsvarende s\u00f8gning p\u00e5 Amazon.  <\/p>\n\n<p>Hvis du gerne vil browse som Vinted. Bare se p\u00e5 listen. S\u00e5 det er underholdning. Du har ikke rigtig brug for AI til at forbedre flowet, for du ved ikke engang, hvad du leder efter. Det er som at shoppe som underholdning. Hvis du nu vil k\u00f8be en bil, hvor det er et velovervejet k\u00f8b, eller et hus, giver en r\u00e5dgiver som AI sandsynligvis meget mere mening.     <\/p>\n\n<p>S\u00e5 n\u00e5r det g\u00e6lder rejser, som i \u00f8jeblikket bruger menneskelige r\u00e5dgivere, kan de skifte til AI-r\u00e5dgivere eller Curated.Com til high end som skiudstyr. Og jeg kan se AI spille en meget stor rolle der. Og jeg kan ogs\u00e5 se AI blive brugt til at skabe bedre match mellem udbud og eftersp\u00f8rgsel, hvad enten det er p\u00e5 jobsites eller ved k\u00f8b og salg af forskellige kategorier.  <\/p>\n\n<p>S\u00e5 det vil forbedre sig dramatisk her, men vi er i de tidlige dage af den del i forhold til UX, UI og salgsprocessen er allerede ved at blive implementeret. Og de fleste, de fleste nystartede virksomheder har allerede, men de har helt sikkert set den sidste episode, som var episode 46 om AI&#8217;s indvirkning p\u00e5 markedspladser og vores AI-tese, som er rimelig modsatrettet. <\/p>\n\n<p>Din sidste pr\u00e6sentation om markedsplads og AI. Giv mig r\u00e5d om at bruge AI til kundesupport. Ogs\u00e5 til at s\u00e6lge s\u00e6lgere og fokusere p\u00e5 salg for at reducere churn. Jeg har et andet sp\u00f8rgsm\u00e5l. Hvad k\u00e6mper I med? Vi k\u00e6mper med at f\u00e5 s\u00e6lgere ombord. For eksempel er Apple og boarding tuck fem m\u00e5neder.      <\/p>\n\n<p>S\u00e5 p\u00e5 de fleste markedspladser er det lettere at f\u00e5 s\u00e6lgere, fordi de er \u00f8konomisk motiverede for at v\u00e6re p\u00e5 platformen. Nu ved jeg ikke pr\u00e6cis, hvad du s\u00e6lger. Jeg g\u00e6tter p\u00e5, at hvis Apple er leverand\u00f8r til dig, s\u00e5 er det en ting at v\u00e6re med i app-butikken. Hvis de s\u00e6lger til dig, fordi der er en s\u00e6lger p\u00e5 din platform, er det noget andet.   <\/p>\n\n<p>Jo st\u00f8rre virksomheden er, jo l\u00e6ngere er salgscyklussen. S\u00e5 det overrasker mig ikke helt. Men n\u00e5r du f\u00f8rst har dem, er det ikke, igen, historisk set har det v\u00e6ret sv\u00e6rere at f\u00e5 k\u00f8bere end s\u00e6lgere, fordi s\u00e6lgerne er \u00f8konomisk motiverede for at v\u00e6re der. Og problemet er, at hvis dine s\u00e6lgere er k\u00e6mpestore virksomheder som Apple, s\u00e5 er du ret langt nede p\u00e5 prioriteringslisten, og det er m\u00e5ske ikke ideelt set fra et markedsplads-perspektiv, vel?   <\/p>\n\n<p>Ligesom markedspladser fungerer bedre, n\u00e5r. Det er fragmenterede s\u00e6lgere, ideelt set, hvor du er meningsfuld for dem, og fragmenterede k\u00f8bere, hvor du kan vise, finde ting til dem, som de ikke kan finde andre steder. Og igen, mere overbevisende.  <\/p>\n\n<p>Vi k\u00f8rer i WooCommerce en ny platform. Vi t\u00e6nker p\u00e5 brugerdefineret eller Magento. S\u00e5 vi kan CTO fed. De er usikre p\u00e5, hvad der er den bedste kilde. Vi er p\u00e5 3,1 millioner i 23, forventer otte, 10 millioner n\u00e6ste \u00e5r. S\u00e5 det kunne v\u00e6re et mirakel. Mirakel er for dyrt, vil jeg sige, til din skala og sandsynligvis for kompliceret. Jeg vil give dig et ikke-standardiseret svar, eller et ikke-indlysende svar. Du b\u00f8r m\u00e5ske overveje Shopify.        <\/p>\n\n<p>Rebag er p\u00e5 Shopify, og de har en oms\u00e6tning p\u00e5 n\u00e6sten 200 millioner. Ja, Shopify er mest p\u00e5 Rebag. Oplevelsen for k\u00f8berne, ikke? S\u00e5 det er ikke, det har ikke indbyggede markedspladskomponenter, men Shopify, du bygger markedspladskomponenterne ind, du koder dem, der m\u00e5ske giver mest mening. Det synes jeg, fordi de implementerer mange af de v\u00e6rkt\u00f8jer, der g\u00f8r dit liv lettere.    <\/p>\n\n<p>S\u00e5 mange flere af vores nystartede virksomheder er p\u00e5 Shopify, end du kan forestille dig, inklusive dem, der har indt\u00e6gter p\u00e5 flere hundrede millioner. Som jeg sagde, har Shopify selvf\u00f8lgelig ikke nogen af salgsstr\u00f8mmene osv. Du bliver n\u00f8dt til at opbygge dem, men det kan sagtens lade sig g\u00f8re. Og jeg ville nok ikke bruge s\u00e5 meget tid.   <\/p>\n\n<p>Magento er god. Men sv\u00e6rere at kode, sv\u00e6rere at komme ud af, n\u00e5r der bliver f\u00e6rre og f\u00e6rre. Ja, mindre st\u00f8tte til det. Vi bygger s\u00e5 mange virksomheder op omkring Magento. Men jeg vil sige, at hvis jeg skulle bygge noget i dag, ville jeg nok v\u00e6lge Shopify.    <\/p>\n\n<p>Jeg holder en pause p\u00e5 30 sekunder. Og hvis ikke, afslutter vi dette show. Det er sjovt, super engageret. Jeg kan se, at over 100 mennesker ser med i \u00f8jeblikket, s\u00e5 det er ogs\u00e5 ret godt.   <\/p>\n\n<p>Okay, jeg tror, vi er der. S\u00e5 gl\u00e6delig jul, alle sammen. Vi ses i det nye \u00e5r, n\u00e5r vi holder en happy ask me anything-session p\u00e5 et tidspunkt i januar.  <\/p>\n\n<p>Tak og hav det godt.<\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e5r man t\u00e6nker p\u00e5, at jeg har opbygget og investeret i markedspladser i 26 \u00e5r, skulle man m\u00e5ske tro, at alt, hvad der skal opbygges, allerede er opbygget, men intet &hellip; <a href=\"https:\/\/fabricegrinda.com\/da\/episode-47-tendenser-pa-markedet\/\" class=\"more-link\">L\u00e6s videre<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;Episode 47: Tendenser p\u00e5 markedet&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":49601,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[504,506,533],"tags":[],"class_list":["post-49670","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fj-labs-da","category-leger-med-enhjorninger","category-markedspladser"],"acf":[],"contentUpdated":"Episode 47: Tendenser p\u00e5 markedet. Categories - FJ Labs, Leger med enhj\u00f8rninger, Markedspladser. Date-Posted - 2024-12-17T15:01:26 . \n N\u00e5r man t\u00e6nker p\u00e5, at jeg har opbygget og investeret i markedspladser i 26 \u00e5r, skulle man m\u00e5ske tro, at alt, hvad der skal opbygges, allerede er opbygget, men intet kunne v\u00e6re l\u00e6ngere fra sandheden. P\u00e5 mange m\u00e5der er vi stadig i begyndelsen af markedspladsrevolutionen med masser af sp\u00e6ndende nye tendenser. \n I denne episode fort\u00e6ller jeg om det:\n Handel p\u00e5 tv\u00e6rs af gr\u00e6nser.\n Levende handel.\n Nye varevertikaler underst\u00f8ttet af servicelag.\n Forretningsmodeller med h\u00f8j udnyttelsesgrad baseret p\u00e5 bekvemmelighed.\n Klimateknologi.\n AI-aktiverede markedspladser.\n B2B-markedspladser:\n Markedsplads for input.\n SMB-aktivering.\n Friendshoring.\n B2B-arbejdsmarkedspladser.\n Forretningsinfrastruktur.\n B2B genhandel.\n Episoden var meget interaktiv med snesevis af sp\u00f8rgsm\u00e5l fra publikum. Her er nogle af de sp\u00f8rgsm\u00e5l, jeg besvarede: \n Hvilke typer markedspladser kan fungere inden for fast ejendom?\n Hvad er de v\u00e6rdians\u00e6ttelsesmultipler, jeg ser ved investering og exit?\n Hvad er den bedste platform at opbygge en markedsplads p\u00e5?\n Som reference inkluderer jeg de slides, jeg brugte under episoden.\n \t\t\n \t\t\t\n \t\t\t\n \t\t\n \t\t\n Hvis du foretr\u00e6kker det, kan du lytte til episoden i den indlejrede podcast-afspiller.\n Ud over ovenst\u00e5ende YouTube-video og den indlejrede podcast-afspiller kan du ogs\u00e5 lytte til podcasten p\u00e5 iTunes og Spotify.\n Hvis du foretr\u00e6kker at l\u00e6se indholdet, er her en udskrift af episoden.\n Hej, alle sammen. Jeg h\u00e5ber, du har en vidunderlig uge. S\u00e5 grunden til, at jeg gerne ville lave denne episode, er selvf\u00f8lgelig, at dagens emne har v\u00e6ret AI, AI, al AI, hele tiden. Og p\u00e5 mange m\u00e5der er der en fornemmelse af, at alt, hvad der skulle g\u00f8res p\u00e5 markedspladser, er blevet gjort. Men jeg f\u00f8ler, at intet kunne v\u00e6re l\u00e6ngere fra sandheden.  \n Vi er stadig helt i begyndelsen. Og derfor vil jeg gerne fort\u00e6lle om nogle af de ting, der er sket, og hvorfor vi stadig er begejstrede for de ting, der sker p\u00e5 markedspladserne, og hvad der kommer til at ske. S\u00e5 lad os bare komme i gang. Velkommen til episode 47, Markedspladstendenser.   \n S\u00e5 f\u00f8r jeg gennemg\u00e5r vores nuv\u00e6rende tese om markedspladser, vil jeg gerne give dig eller dele et par eksempler p\u00e5 de interessante ting, der er sket i markedspladsernes verden, som er, jeg ved ikke, om det er tilf\u00e6ldigt, men som forskellige nye udviklinger og innovationer, som vi ser, der er virksomhedsspecifikke, men som sandsynligvis kan generaliseres.\n S\u00e5 et par generelle tendenser. F\u00f8rst og fremmest, som en generel kategori, er handel p\u00e5 tv\u00e6rs af gr\u00e6nser endelig ved at blive en realitet, ikke? I begyndelsen var der en dr\u00f8m om, at man i Europa kunne v\u00e6re en fransk virksomhed og s\u00e6lge i hele Europa. Men i virkeligheden skete det f\u00f8rst for nylig.   \n Men nu har du virksomheder som Vinted, for eksempel, hvor det er en litauisk virksomhed og deres ledere i Storbritannien og Frankrig, men helt \u00e6rligt, de er store i hele Europa. Og det, de g\u00f8r, er at tage deres lister i nogle lande, overs\u00e6tte dem automatisk og l\u00e6gge dem ud i andre lande. Og n\u00e5r du rent faktisk har en chat med en k\u00f8ber eller s\u00e6lger, bliver den automatisk oversat.  \n S\u00e5 det f\u00f8les, som om det er helt problemfrit. Og de har integreret betalinger og forsendelse osv. S\u00e5 de har faktisk skabt den f\u00f8rste \u00e6gte internationale CDC-markedsplads p\u00e5 tv\u00e6rs af gr\u00e6nserne. Vi ser det ogs\u00e5 i andre kategorier. Vi har Ovoko, som g\u00f8r det for bildele. Igen henter og sikrer de for det meste bildele i \u00d8steuropa, og s\u00e5 s\u00e6lger de dem i Frankrig.     \n Men helt \u00e6rligt, i hele Europa er vi investorer i Wallapop, som ogs\u00e5 bruger sin f\u00f8rende position p\u00e5 CDC-klassifikationsmarkedet i Spanien til at angribe i Portugal og Italien. Og t\u00e6nker p\u00e5 andre markeder. S\u00e5 gr\u00e6nseoverskridende handel er endelig ved at blive en realitet. Og helt \u00e6rligt, selv fra USA. Folk kan nu sende fra USA til andre lande p\u00e5 en meget nemmere m\u00e5de end f\u00f8r. Vi ser, at eBay nu har en stor, stigende procentdel af indt\u00e6gterne fra forsendelse fra USA til lande uden for USA, og de hj\u00e6lper ogs\u00e5 deres s\u00e6lgere med at sende internationalt. Den anden store udvikling er, at vi allerede ser live videohandel blive voksen i Kina.      \n Det har v\u00e6ret stort i lang tid. S\u00e5 har du Taobao live. Det er selvf\u00f8lgelig Alibabas CDC-markedsplads, hvor omkring 25 procent af ordrerne kommer fra livevideo. I USA var der kun \u00e9n kategori, hvor det tidligere var stort, og det var Whatnot, som er i kategorien samleobjekter, hvor folk kom ind regelm\u00e6ssigt og k\u00f8bte samleobjekter.   \n Men bortset fra Whatnot var der ikke rigtig noget, der havde taget fart. Men nu ser vi nye iterationer og innovationer af det. Vi investerede for nylig i Palmstreet, og Palmstreet er en markedsplads for sj\u00e6ldne planter. Sj\u00e6ldne planter virker meget nichepr\u00e6get, men det er faktisk en kategori til 5 milliarder. Og helt \u00e6rligt er dette ogs\u00e5 indgangsstrategien til at lancere andre kategorier.    \n Og siden da har de lanceret gekkoer, krystaller, keramik og s\u00e5 videre. Og jeg er sikker p\u00e5, at de vil udvide mere end det. Grunden til, at levende handel fungerer her, er, at s\u00e6lgerne eller prosumerne og de sm\u00e5 butikker har en historie at fort\u00e6lle. Hver plante kommer et sted fra og skal passes p\u00e5 en bestemt m\u00e5de.   \n S\u00e5 de fleste butikker laver to streams om ugen. De s\u00e6lger over 10.000 om m\u00e5neden. Og det g\u00e5r rigtig, rigtig godt. Og de mennesker, der k\u00f8ber dem, skaber en s\u00e6rlig f\u00f8lelsesm\u00e6ssig forbindelse til planterne, og det g\u00e5r fantastisk for virksomheden. Vi taler allerede om et tocifret millionbel\u00f8b i GMV; de blev lanceret for ikke s\u00e5 l\u00e6nge siden og vokser virkelig hurtigt.    \n S\u00e5 jeg er meget begejstret for den her og t\u00e6nker over, hvilke andre kategorier den kan anvendes p\u00e5 fremadrettet. Nye vertikaler skabes normalt ved at tilf\u00f8je et servicelag. Og jeg vil give dig et par eksempler p\u00e5 det i andre brancher eller kategorier, der finder andre makrotrends, som f.eks. en gr\u00f8nnere verden.  \n Men i dette tilf\u00e6lde er det et firma, der hedder Alpaga. De er en markedsplads for brugt restaurantudstyr. S\u00e5 f\u00f8r i tiden, hvis man \u00e5bnede en restaurant, fik man alt leveret. Og man brugte det, indtil det var fuldt afskrevet, fordi der faktisk ikke var noget sted at s\u00e6lge udstyret, dels fordi der ikke var nogen til at installere det, ingen til at sende det osv.   \n Og s\u00e5 er innovationen her, at de har skabt et distribueret netv\u00e6rk af installat\u00f8rer og afsendere af alt det brugte restaurantudstyr. S\u00e5 pludselig er der hul igennem. Og for at f\u00e5 forsyninger arbejder de sammen med stork\u00f8kkener som Marriott, og de f\u00e5r udstyret fra dem. Det, der sker, og det, de har indset, er, at restauranterne \u00e6ndrer sig meget.   \n De skifter k\u00f8kken, de skifter skala, og de retter, vi tilbyder, kan \u00e6ndre sig med tiden. S\u00e5 hvis du \u00e5bner en ny restaurant, vil du for det f\u00f8rste helst ikke k\u00f8be nyt og betale en nedsat brugtpris. Og hvis du skifter k\u00f8kken osv., vil du hellere v\u00e6re i stand til at v\u00e6re fleksibel.  \n Og ved at arbejde med installat\u00f8rer og distribut\u00f8rer tager de faktisk ikke betaling for det. Det er et gennemslag. Og de er ikke ansatte. De er ligesom partnere. De har v\u00e6ret i stand til at l\u00e5se op for og skabe et marked igen, vokse til millioner om m\u00e5neden i salg og lidt efter lidt begynde at g\u00e5 internationalt.    \n Det interessante er, at der var nogle f\u00e5 offline-m\u00e6glere. Man skulle tro, at disse offline-m\u00e6glere ville f\u00f8le, at de blev forstyrret, eller at de blev angrebet af denne virksomhed. Men fordi de faktisk ikke kan lide at lave forsendelsesinstallationen, er de villige til at l\u00e6gge deres lager i Alpaga og vokse med dem.  \n S\u00e5 det har v\u00e6ret et vellykket symbiotisk forhold, hvor de nuv\u00e6rende akt\u00f8rer er blevet koopteret til at vokse i kategorien. Den n\u00e6ste interessante tendens er, at vi ser nye forretningsmodeller dukke op. S\u00e5 der er en markedsplads i Frankrig, der hedder La Bourse aux Livres, og de har en udnyttelsesgrad p\u00e5 90 procent. De fleste markedspladser inden for B2B har m\u00e5ske tre, fem, syv procent, og inden for forbruger-C2C har de 10, 15, 20, m\u00e5ske 25 procent take rate i den h\u00f8je ende, fordi s\u00e6lgerne selvf\u00f8lgelig skal bel\u00f8nnes for de ting, de s\u00e6lger.   \n Men La Bourse aux Livres er faktisk ikke et &#8220;\u00c5h, vi vil tjene penge til dig&#8221;-spil, det er et bekvemmelighedsspil. Hvis du er nybagt for\u00e6lder, skal du skifte alle dine b\u00f8ger ud hvert \u00e5r. Og der er mange af dem, og du har bare ikke plads i dit hjem. Og ja, du kan s\u00e6lge dem p\u00e5 Amazon \u00e9n efter \u00e9n. Du tager bogen, scanner den og s\u00e6tter den p\u00e5 listen.    \n Og n\u00e5r det er solgt, sender man det, men det er et stort arbejde. Og de har indset, at folk ikke var villige til at g\u00f8re det for et par dollars. S\u00e5 det, du g\u00f8r med la bourse au livre, er at scanne alle dine b\u00f8ger, det tager dig et minut for 50 b\u00f8ger. Du l\u00e6gger dem i en kasse, de giver dig en pakkelabel, s\u00e5 du s\u00e6tter pakkelabelen p\u00e5 og sender den til dem.   \n De giver dig straks en v\u00e6rdi p\u00e5 10 %, en kupon til at k\u00f8be b\u00f8ger p\u00e5 deres platform, og de s\u00f8rger for at s\u00e6lge dem. Og som et resultat bliver de p\u00e5 rekordtid, igen, millioner i salg, rentable, hvilket hj\u00e6lper, n\u00e5r du har en take rate p\u00e5 90 procent, det g\u00f8r det lettere at f\u00e5 \u00f8konomien til at fungere. De er blevet en af de f\u00f8rende, hvis ikke den f\u00f8rende markedsplads for brugte b\u00f8ger i Frankrig, hvilket de udnytter til at blive distribut\u00f8r af nye b\u00f8ger.  \n De udnytter det til at blive bogforlag. Og hvis man t\u00e6nker p\u00e5 nogle kategorier, og jeg kan komme i tanke om et par stykker, s\u00e5 mener jeg, at hvis man ser p\u00e5 Craigslist i forhold til USA, s\u00e5 er en af de st\u00f8rre kategorier gratis. Og s\u00e5 kan du forestille dig, at der er kategorier, hvor folk er villige til at skille sig af med tingene, hvis de ikke g\u00f8r det besv\u00e6rligt.  \n Kan man s\u00e5 bygge en markedsplads oven p\u00e5 den? Tja, hvis det er ting som m\u00f8bler, er jeg ikke sikker, fordi lager- og forsendelsesomkostningerne m\u00e5ske er for h\u00f8je. Men at g\u00f8re det for b\u00f8ger er genialt, og jeg er sikker p\u00e5, at der er andre kategorier, hvor folk bare gerne vil af med ting, og hvis man kan finde en m\u00e5de at g\u00f8re det praktisk p\u00e5 osv,  \n kan man f\u00e5 en meget stor take rate. Den n\u00e6ste store tiggertrend har v\u00e6ret klimateknologi, og i USA har det naturligvis v\u00e6ret drevet af I.R.A., Inflation Reduction Act. Men helt \u00e6rligt, det g\u00e5r langt videre end det, i den forstand at folk gerne vil spare penge p\u00e5 el- og varmeregninger.  \n Og hvis \u00f8konomien fungerer, vil de g\u00f8re det. S\u00e5 vi er investorer, et firma, der hedder Tetra. Og innovationen her er, at det g\u00f8r det meget nemmere at installere sin varmepumpe, ikke? Den gamle m\u00e5de at g\u00f8re det p\u00e5 var at g\u00e5 ind p\u00e5 Angie&#8217;s List eller Thumbtack, hvor man fandt forskellige installat\u00f8rer.   \n Du ville f\u00e5 et tilbud, de ville komme og bes\u00f8ge dig for at give dig et tilbud. Og s\u00e5 f\u00e5r du 5, 10 entrepren\u00f8rer til at komme forbi, du f\u00e5r et tilbud, du ved ikke rigtig, hvordan du skal evaluere dem, men du v\u00e6lger en, m\u00e5ske den bedste pris. Og s\u00e5 udf\u00f8rer de arbejdet, typisk langsomt over budgettet, og du er temmelig utilfreds, og oplevelsen er en masse arbejde.  \n Og selv for entrepren\u00f8rerne er det en hel del arbejde, fordi 10 af dem kommer ind, og kun \u00e9n f\u00e5r jobbet. S\u00e5 den m\u00e5de, Tetra g\u00f8r det p\u00e5, er, at de har automatiseret processen og v\u00e6lger underleverand\u00f8ren for dig. S\u00e5 for dig som forbruger ser det ud, som om det er Tetra, der udf\u00f8rer arbejdet.   \n Lidt ligesom Uber, du v\u00e6lger ikke din chauff\u00f8r, Uber v\u00e6lger din chauff\u00f8r, men faktisk arbejder chauff\u00f8rerne ikke direkte for Uber. S\u00e5 det, Tetra har gjort, er, at de har automatiseret den m\u00e5de, de kan priss\u00e6tte p\u00e5, og s\u00e5 har de udvalgt de allerbedste underleverand\u00f8rer. Og p\u00e5 den m\u00e5de er de Og der kommer i \u00f8vrigt ikke nogen p\u00e5 bes\u00f8g i dit hjem.  \n Og p\u00e5 denne m\u00e5de f\u00e5r du en fantastisk oplevelse, hvor du g\u00f8r dit hjem gr\u00f8nnere. S\u00e5 det falder lidt ind under den anden trend med at tilf\u00f8je et servicelag for at \u00e6ndre resultatet og skabe en kategori, der ikke rigtig fandtes f\u00f8r. Og det genopfinder en slags use cases p\u00e5 eksisterende markedspladser, ikke?  \n Hvis du g\u00e5r til Upwork. for at ans\u00e6tte nogen. Du l\u00e6gger et job ud, hundredvis af mennesker ans\u00f8ger, du skal interviewe en masse, du v\u00e6lger en. Igen, du vil bare give folk en stemme.    Det er et stort arbejde. Den nye m\u00e5de og den moderne m\u00e5de er virkelig den, markedet b\u00f8r v\u00e6lge for dig, fordi de ved, hvem der vil g\u00f8re arbejdet bedst ud fra dine specifikationer.\n Hvis du gjorde det rigtigt. Dette g\u00e6lder naturligvis mere for vertikaler og dermed for horisontale websteder, men den markedspladsvalgmodel for design af markedspladser er bestemt en megatrend. Den n\u00e6ste ting, jeg kom ind p\u00e5 i den sidste podcast, hvor jeg d\u00e6kkede tendenserne inden for AI, og hvad vi g\u00f8r, og hvorfor vi kontrollerer det, er, at AI kommer til markedspladser, og alle bruger det selvf\u00f8lgelig til at forbedre kundeplejen for at forbedre programmeringsproduktiviteten, men det begynder at komme ind i selve UX UI.  \n S\u00e5 den gamle m\u00e5de at s\u00e6tte ting til salg p\u00e5, ikke? Man g\u00e5r ind p\u00e5 eBay, tager et par billeder af varen, skriver en titel. Du skriver en beskrivelse, du v\u00e6lger en kategori, du v\u00e6lger en pris, s\u00e5 lytter du, og s\u00e5 venter du p\u00e5, at den bliver solgt, det tager et stykke tid, og processen er ret besv\u00e6rlig, is\u00e6r p\u00e5 eBay, lidt mindre p\u00e5 grund af opfindelsen.  \n Og s\u00e5 har Hero eller Hero Stuff skabt en ny m\u00e5de at s\u00e6lge p\u00e5, hvor de har skabt et system med flere kategorier, hvor du tager et billede og derefter bliver bedt om at optage en 30 sekunders video, hvor du fort\u00e6ller historien. \u00c5h, jeg k\u00f8bte den for tre \u00e5r siden. Her er specifikationerne osv. Og faktisk transskriberes din stemme til n\u00f8gleord, som den tagger for derefter at oprette en liste.   \n Og som et resultat kan du oprette en smuk liste med flere kategorier p\u00e5 et minut uden at skulle g\u00f8re s\u00e5 meget arbejde. Og s\u00e5 laver den en lille 15 sekunders video, som du kan l\u00e6gge ud p\u00e5 TikTok og Instagram og andre steder for at s\u00e6lge.  Og nu. Vil de v\u00e6re i stand til at f\u00e5 dem ind? Det er jeg sikker p\u00e5. Men n\u00e5r jeg t\u00e6nker p\u00e5 fremtiden for markedspladser for brugte varer, er det klart, at dette nok er den UX-brugergr\u00e6nseflade, der vil give mening og vinde st\u00f8rst genklang.  \n Og vi ser det ogs\u00e5 hos etablerede virksomheder, der implementerer det. S\u00e5 vi er investorer i en virksomhed, der hedder Rebag. Rebag er den f\u00f8rende markedsplads for h\u00e5ndtasker. Og som f\u00f8lge heraf har de hele historien. De har alle data. De har dybest set alt, hvad der skal til for at bygge dette. Og s\u00e5 skabte de deres AI, der hedder Clair, og med Clair tager du et par billeder af h\u00e5ndtasken, og den fort\u00e6ller dig modellen, m\u00e6rket, tilstanden og prisen.      \n Og p\u00e5 et minut kan du stort set s\u00e6lge din h\u00e5ndtaske. Nu sender du selvf\u00f8lgelig stadig h\u00e5ndtasken til Rebag, og de autentificerer den bagefter. Men det fungerer, og det fungerer rigtig godt. Og det er selvf\u00f8lgelig et tilf\u00e6lde, hvor den etablerede virksomhed b\u00e5de er i en bedre position til at g\u00f8re det, fordi de har dataene, men det er ogs\u00e5 dem, der implementerer det, ikke?   \n Ofte er de etablerede virksomheder langsomme, og vi implementerer ikke de nyeste teknologier. S\u00e5 alt dette for at sige, at vi virkelig er helt i begyndelsen, som om de stadig er etablerede eller eksisterende kategorier, der bliver genopfundet. Og vi ser, at det genopfindes over hele linjen, lige fra gr\u00e6nseoverskridende handel til livsforsikring til implementering.  \n Og det helt store for os nu er selvf\u00f8lgelig B2B. Og derfor har vi en komplet tese om B2B-markedet, som jeg gerne vil dele lige nu. S\u00e5 grunden til, at B2B har v\u00e6ret det, vi har fokuseret mest p\u00e5, og som har v\u00e6ret det mest overbevisende, er, at hvis du t\u00e6nker p\u00e5 dit forbrugerliv, s\u00e5 er dit forbrugerliv ekstraordin\u00e6rt, ikke?  \n I dit forbrugerliv kan jeg f\u00e5 en Uber p\u00e5 tre minutter. Jeg kan bestille mad og f\u00e5 den leveret p\u00e5 DoorDash p\u00e5 15-20 minutter. Jeg kan bestille mad p\u00e5 Instacart. Jeg kan booke p\u00e5 Booking.com eller Airbnb. Jeg kan f\u00e5 alt leveret p\u00e5 Amazon i en storby p\u00e5 h\u00f8jst to dage, ofte samme dag.     \n Det er fantastisk. Vores liv er blevet digitaliseret, n\u00e5r det drejer sig om forbrugere, men i B2B-verdenen er vi stadig som pen og papir. Og det er sandt. B\u00e5de sm\u00e5 og mellemstore virksomheder h\u00e5ndterede deres lagerbeholdning med pen og papir, men helt \u00e6rligt, selv store virksomheder, ikke?  \n Hvis man f.eks. vil bestille petrokemikalier, er der ikke noget online-katalog, hvor man kan se en liste over, hvad der er tilg\u00e6ngeligt. Og jeg siger bare en liste, ikke engang en, ikke engang en k\u00f8b nu-knap, betal online-knap. Jeg siger bare, hvad der er tilg\u00e6ngeligt, og s\u00e5 er det ikke forbundet med fabrikken. S\u00e5 du ser ikke produktionskapacitet og leveringsforsinkelser.   \n Og s\u00e5 selvf\u00f8lgelig ingen onlinebestilling, ingen onlinebetaling, ingen sporing af ordren og ingen ultimativ finansiering af ordren. Og det skal ske i alle brancher, i alle kategorier og i alle geografiske omr\u00e5der. Vi har under 1 procent digital penetration i de fleste B2B-forsyningsk\u00e6der.  \n Og det er klart, at det skal op p\u00e5 50, 60, 70 procent i l\u00f8bet af det kommende \u00e5rti. S\u00e5 n\u00e5r man t\u00e6nker p\u00e5 det meste af BNP, er der disse gigantiske B2B-kategorier, som ikke er blevet digitaliseret, hvad enten det drejer sig om input-kategorien eller sm\u00e5 og mellemstore virksomheder, og alt skal g\u00f8res. Og som jeg sagde, er disse ting enorme.  \n Jeg mener, byggeri 13 billioner om \u00e5ret, og jeg tror, at petrokemikalier, som jeg n\u00e6vnte for nylig, er p\u00e5 5 billioner om \u00e5ret. Energi, 2 billioner, jeg mener, billioner og atter billioner af dollars, som endnu ikke er blevet digitaliseret, og som skal digitaliseres. Og grunden til, at der er et hvorfor nu, er, at der er en overgang i lederstillingerne i alle disse virksomheder, store virksomheder eller SMB&#8217;er, hvor de drives og ledes af disse babyboomere, som kan lide at g\u00f8re tingene p\u00e5 deres egen m\u00e5de.  \n De er ikke digitalt indf\u00f8dte, og de lavede RF, RFP&#8217;er eller FQ&#8217;er. Men efterh\u00e5nden som der sker et ejerskifte i SMB&#8217;erne, og der sker et ledelsesskifte i de st\u00f8rre virksomheder til millennials og yngre, ser vi et skift, hvor de meget hellere vil bestille p\u00e5 online markedspladser end at lave RFQ&#8217;er. Det betyder ikke, at B2B altid fungerer, vel? Der er nogle kategorier, hvor det ikke fungerer. Ideelt set \u00f8nsker man selvf\u00f8lgelig b\u00e5de en h\u00f8j gennemsnitlig ordrev\u00e6rdi og en h\u00f8j k\u00f8bsfrekvens. S\u00e5 ACV for biler er et eksempel p\u00e5 det. En arbejdsstigning, hvor du ans\u00e6tter olieservicemedarbejdere eller solarbejdere osv. Hvis du har en lav AOV og lav frekvens, fungerer det selvf\u00f8lgelig ikke. \u00d8konomien fungerer ikke.        \n Men ideelt set vil man have h\u00f8j frekvens og IAOV. Men i det mindste skal man have en af de to for at f\u00e5 \u00f8konomien til at h\u00e6nge sammen. Og selv da fungerer det ikke altid, vel? Nogle gange er der kategorier, hvor der ikke er nogen betalingsvilje. Der er en massiv elasticitet i eftersp\u00f8rgsel og udbud.    \n S\u00e5 du kan ikke tage en take rate nogen steder. Eller m\u00e5ske er der en for stor koncentration p\u00e5 markedet, s\u00e5 man ikke rigtig opbygger en markedsplads, ikke rigtig opbygger en distribut\u00f8r for de st\u00f8rre spillere. S\u00e5 en del af grunden til, at ingen har v\u00e6ret i stand til at tjene penge p\u00e5 at distribuere f\u00f8devarer til restauranter, er, at der i USA er store spillere som Cisco. S\u00e5 verdens Choco&#8217;s og Recce&#8217;s har ikke rigtig v\u00e6ret i stand til at tage en andel. Vi er investorer i et grusmarked i Tyskland. Og det er en tresidet markedsplads mellem byggepladser, de virksomheder, der leverer sandet eller gruset, og lastbilchauff\u00f8rerne.     \n Og n\u00e5r man ser p\u00e5 det p\u00e5 makroniveau, t\u00e6nker man, ja, foresp\u00f8rgsler, du ved, de er ret, ingen ejer mere end 1 procent af markedet. Det er fuldst\u00e6ndig fragmenteret. Vognm\u00e6ndene er typisk uafh\u00e6ngige vognm\u00e6nd, og byggepladserne er ikke s\u00e6rlig store. Det f\u00f8les som et sted, hvor markedet kan fungere.   \n Og det g\u00f8r det i Tyskland. Men det fungerer ikke i USA, for det, der skete, var, at kapitalfondene samlede alle foresp\u00f8rgsler p\u00e5 postnummerbasis. S\u00e5 hvert enkelt postnummer har kun en eller to foresp\u00f8rgsler. S\u00e5 det er enten monopolistisk, duopolistisk eller oligopolistisk, og man har ingen priss\u00e6tningsmagt.    \n S\u00e5 i USA, selv om det p\u00e5 makroniveau f\u00f8les fragmenteret, er det faktisk meget koncentreret. Det er klart, at du ikke sender grus fra Californien til New York. Du k\u00f8ber kun lokale foresp\u00f8rgsler. Og s\u00e5 betyder den grundl\u00e6ggende nuance i markedet, at det ikke er muligt at have en forretningsmodel og en take rate, og det g\u00f8r det umuligt at arbejde.   \n Det er det samme, nogle gange er branchen bare ikke klar, ikke? Som om de ikke er teknisk kyndige. De er ikke villige til at omstille sig, og derfor er mange af grundl\u00e6ggerne af disse virksomheder ikke den typiske 25-\u00e5rige Stanford-uddannede i datalogi.  \n De er mere 45 eller 50 \u00e5r gamle. De har v\u00e6ret i branchen altid. De forst\u00e5r problemerne, og de har trov\u00e6rdigheden og legitimiteten til at \u00e6ndre adf\u00e6rd. Men mange af dem har fejlet. Mange vil forts\u00e6tte med at fejle.    \n S\u00e5 her er din nuv\u00e6rende tese. Og det er egentlig fem underafhandlinger og s\u00e5 et par andre tendenser, som vi ser, der er interessante. \n S\u00e5 det ene er at digitalisere input. S\u00e5 man bringer alle de instrumenter, der bruges til at fremstille andre ting. S\u00e5 Knowde til petrokemikalier. Schuttflix til grusmaterialebanken. Det kunne endda v\u00e6re f\u00e6rdigvarer for at give dem noget andet. Det kunne v\u00e6re maskindele, ting som fiktive.     \n Nummer to, megatrenden, er SMB-aktivering. Og det vil jeg tale mere om. Nummer tre er fransk orientering. Alts\u00e5 at flytte forsyningsk\u00e6der fra Kina, enten til venligtsindede lande som Indien eller til Mexico eller tilbage til det sted, hvor man bygger. Og det vil jeg igen tale om.    \n Og s\u00e5 arbejdsmarkedspladser til det. Det er lidt mindre af en domstolstese for os, men vi ser helt sikkert en megatrend og s\u00e5 al den infrastruktur, der underst\u00f8tter disse. S\u00e5 lad mig dykke dybere ned i hver af dem. S\u00e5 B2B-markedsplads for input.   \n Du talte om det tidligere lige nu. Du har ikke katalog, forbindelse til ERP, du forst\u00e5r stadig produktionsforsinkelser osv. Og derfor ser vi, at dette udvikles i alle kategorier. S\u00e5 Knowde til petrokemikalier, grundl\u00e6ggeren kom fra den kemiske industri. Schuttflix, som jeg sagde, er en tresidet markedsplads i Tyskland for grus og Europa i det hele taget.    \n De g\u00e5r formentlig efter meget store kategorier. Forretningsmodellen er i \u00f8vrigt, at i nogle af disse tilf\u00e6lde er betalingsvilligheden s\u00e5 lav, at man ikke kan tage en take rate. Grunden til deres markedsplads er, at de matcher k\u00f8bere og s\u00e6lgere. Men faktisk kan forretningsmodellen meget vel v\u00e6re et sass-gebyr eller et finansieringsgebyr eller et administrationsgebyr for forsendelsen osv.   \n S\u00e5 den m\u00e5de, I m\u00f8dtes p\u00e5, hvor I faktisk finansierede disse ting i Europa, var som investorer i Metaloop, som er en markedsplads for st\u00e5l, men som industrierne er, du ved, rimeligt uendelige, meget tidlige dage her. Der har v\u00e6ret mange, mange d\u00f8dsfald, men der er kategorier, hvor det giver rigtig god mening. \n Nummer to, og det er nok her, der har v\u00e6ret mest fart p\u00e5 indtil nu, fordi det p\u00e5 en m\u00e5de ligner forbrugerverdenen mest. Det hj\u00e6lper sm\u00e5 og mellemstore virksomheder med at g\u00f8re deres arbejde. Og n\u00e5r man t\u00e6nker p\u00e5 Luigi, som skabte sit pizzeria, hvorfor skabte han s\u00e5 sit pizzeria? Han elsker at lave pizza. Han elsker at sludre med sine kunder.    \n Og alligevel, hvad er det for et job, han ender med at udf\u00f8re i dag? Han laver en hjemmeside. Han forhandler med Uber og DoorDash. Han besvarer kommentarer p\u00e5 Google og Yelp og TripAdvisor. Han administrerer en leveringsfl\u00e5de. Han tager imod et callcenter, og han tager imod opkald for at h\u00e5ndtere ordrer fra telefonen.     \n Han f\u00e5r en POS. Han administrerer sit varelager. Han administrerer sine medarbejdere. Han laver regnskab. Jeg mener, 90 procent af jobbet er faktisk ikke grunden til, at han gik ind i forretningen til at begynde med. Og s\u00e5 en virksomhed som Slice, som for den utr\u00e6nede, uindviede, kan f\u00f8les som om det bare er, \u00c5h, det er en vertikal af DoorDash.     \n Det er som DoorDash for pizza. Men nej, det er faktisk ikke det geniale. Det geniale er, hvad de g\u00f8r for pizzeriaerne. De tager telefonen. De opretter hjemmesiden. De siger: &#8220;Hvis du vil, s\u00e5 leverer vi varer til dig. De leverer service til salgsstedet osv. Og st\u00f8rrelsen er nu enorm. Vi taler om over en milliard i GMV, 20.000 pizzeriaer p\u00e5 platformen, der er rentable og klarer sig rigtig godt.        \n Og det sker i alle sm\u00e5 og store SMB-kategorier. S\u00e5 Momence hj\u00e6lper yogastudier og fitnessstudier med at lave bookinger og oprette en hjemmeside. Og s\u00e5 videre. Cents hj\u00e6lper renserier med at administrere leveringsfl\u00e5den. De leverer et POS og forsyner dig med varer. Fresha g\u00f8r det for fris\u00f8rsaloner og sk\u00f8nhedssaloner.     \n Det, der er interessant her, er, at nogle mennesker faktisk har t\u00e6nkt: Vent, hvorfor er det fire forskellige virksomheder? Virkeligheden er, at det, du skal g\u00f8re i hvert af disse tilf\u00e6lde, faktisk er ret forskelligt. Fresha, for eksempel, for fris\u00f8rsaloner har ejeren af fris\u00f8rsalonen pladser. De fremlejer s\u00e5 pladserne til fris\u00f8rerne, som er underleverand\u00f8rer, der s\u00e5 har deres egne kunder.   \n S\u00e5 man er faktisk n\u00f8dt til at matche pladserne med kunden og salonen p\u00e5 det rigtige tidspunkt. Og forretningsmodellerne for alle disse er helt forskellige. Slice tager et gebyr pr. ordre plus en provision p\u00e5 ordrerne. Cents er et POS, hvor de opkr\u00e6ver 4 % af oms\u00e6tningen. Fresha tjener penge p\u00e5 POS, men giver alt andet v\u00e6k gratis.    \n S\u00e5 det varierer ogs\u00e5 meget. Momence er, hvis jeg husker rigtigt, et B2B SaaS-gebyr. S\u00e5 tilgangen varierer. Og forresten varierer det endda inden for den samme kategori. S\u00e5 vi er investorer i Chowbus, som er et POS til den kinesiske f\u00f8devareindustri. Og man t\u00e6nker: Vent lidt, hvorfor laver Slice ikke kinesisk mad?     \n Det viser sig, at deres behov er ret forskellige. Ejerne af de kinesiske restauranter er typisk kinesere. De vil hellere tale med nogen, der taler kinesisk og forst\u00e5r dem bedre. Og nuancerne er st\u00f8rre, end folk forventer. Og s\u00e5 ser vi vertikaler, selv inden for kategorier som mad i kategorien.    \n Men de har allerede vokset sig ret store. Fresha, der er titusindvis af fris\u00f8rsaloner p\u00e5 den platform, de administrerer, eller der er milliarder af betalingsvolumener, som g\u00e5r gennem platformen og klarer sig rigtig godt. Og ja, Lily, byggeriet er virkelig modent til innovation, b\u00e5de p\u00e5 det generelle plan som byggepladser, men ogs\u00e5 i forhold til din oplevelse som forbruger.   \n N\u00e5r man gerne vil renovere sit hjem osv., er den nuv\u00e6rende oplevelse forf\u00e6rdelig. S\u00e5 det giver rigtig god mening at g\u00f8re det nemt for slutbrugeren. \n Den tredje store kategori, vi interesserer os for, og som ogs\u00e5 har geopolitisk medvind, er at flytte forsyningsk\u00e6der ud af Kina. Nu er vi selvf\u00f8lgelig midt i den anden kolde krig, forh\u00e5bentlig bliver det aldrig en varm krig, hvor du har Vesten i den ene ende og Kina, Rusland, Iran, Nordkorea i den anden ende af de virkelige geopolitiske konkurrencer med Kina i disse dage.  \n Og af den grund er mange virksomheder forsigtige med at forts\u00e6tte og t\u00e6nker: &#8220;Okay, hvor skal vi bygge?&#8221; Og problemet er, at de fleste lande ikke har skalaen til at producere millioner eller titusinder af enheder. S\u00e5 selv om man kan tage til Vietnam og Indonesien, Malaysia osv., er det eneste rigtige svar for de fleste mennesker Indien.\n Og det er derfor, at mange iPhones nu bliver bygget i Indien. Og jeg tror m\u00e5ske endda, at der nu er flere i Indien end i Kina. Men vi hj\u00e6lper fabrikker i Indien med at tage denne makrotrend til sig. Og igen, de sm\u00e5 fabrikker i Indien er typisk ejet af mor og far. De ejer \u00e9n fabrik.    \n Og hvad vil fabriksejeren g\u00f8re? Han vil gerne producere. Hvad vil han ikke g\u00f8re? Jo, finde en kunde, besvare RFQ&#8217;er og RFP&#8217;er, h\u00e5ndtere told og fakturering osv. Og s\u00e5 ser vi en masse markedspladser blive skabt, som g\u00f8r alt det for de sm\u00e5 fabriksejere. Zyod er f.eks. en markedsplads for t\u00f8j i Indien, som hj\u00e6lper producenterne i Indien med at s\u00e6lge m\u00e6rker i Vesten.     \n Og de laver prototyper og fakturerer. De fremst\u00e5r i \u00f8vrigt for brandet i Vesten som s\u00e6lgeren, selv om de faktisk dybest set v\u00e6lger fabrikken p\u00e5 deres vegne. De kommende angribere i kategorien Ximkart er inden for keramik og r\u00e5materialer. Og i den kategori \u00f8nsker k\u00f8berne i Vesten faktisk en direkte forbindelse til den underliggende fabrik.   \n Og s\u00e5 er forretningsmodellen anderledes. De tager ikke provision. De s\u00e6lger faktisk bare produkterne til keramikproducenterne i Indien eller br\u00e6ndstof til at drive fabrikkerne osv.  \n Vi ser det med virksomheder som Doocan i Upholstery, men det er en megatrend. Selvf\u00f8lgelig er nearshoring og det at flytte ting til Mexico en f\u00e6lles tendens. \n Men det har selvf\u00f8lgelig ikke samme omfang som i Indien. Og der sker ogs\u00e5 noget on shoring af ting som at bygge chips i kategorier, der er mere f\u00f8lsomme og mere strategiske. \n Den n\u00e6ste store trend er selvf\u00f8lgelig, at man har brug for arbejdskraft til at underst\u00f8tte alt dette. Som rent faktisk kan udf\u00f8re alle disse jobs. \n Og s\u00e5 er vi investorer i Trusted Health, som er ligesom omrejsende sygeplejersker. Vi er investorer i et job i byen, som er som arbejdere i Spanien eller WorkRise, som oprindeligt er olieservicearbejdere for virksomheder som Schlumberger osv. Men nu udvider det til ting som solcellebyggeri osv.  \n Men vi ser en stigning i fjernarbejde, is\u00e6r n\u00e5r det g\u00e6lder teknologi. Vi ser en kombination af kreative talentbureauer, der kommer online. Du ser influencer management-platforme osv. Og s\u00e5 plotter arbejdsmarkedspladser for at underst\u00f8tte denne generelle tendens til at digitalisere B2B-forsyningsk\u00e6der.   \n Grunden til, at vi godt kan lide, at den er lidt v\u00e6k, selv om det er en central megatrend, er, at det nogle gange er sv\u00e6rere at f\u00e5 \u00f8konomien til at fungere her, fordi folk ikke n\u00f8dvendigvis arbejder l\u00e6nge nok. Eller m\u00e5ske opkr\u00e6ver du bare et formidlingsgebyr i stedet for at opkr\u00e6ve en procentdel af indkomsten, ikke? Hvis det er en bemandingsmodel, kan du m\u00e5ske tage 10 procent af indt\u00e6gten for evigt.  \n Hvis du giver nok v\u00e6rdi, hvis jobbet var der l\u00e6nge nok, s\u00e5 kan det fungere. Men hvis du bare placerer nogen. Du skal sikre dig, at du ikke bare er et talentbureau, hvor du f\u00e5r et engangsgebyr, og s\u00e5 er det slut. Og selv det er langt mindre skalerbart. S\u00e5 at skabe teknologisk skalerbare platforme i kategorien er virkelig n\u00f8glen, og mange af dem har ikke rigtig skaleret ud over en vis tid. De er gode virksomheder, men de skalerer ikke n\u00f8dvendigvis. Derfor er det mere en sekund\u00e6r tese for os. Mange af disse ans\u00e6ttelses- eller besk\u00e6ftigelsessider f\u00f8les mere som reklamearbitrage &#8220;\u00c5h, vi ved, hvordan vi skal markedsf\u00f8re os bedre p\u00e5 Google for at f\u00e5 kandidater, og s\u00e5 s\u00e6lger vi dem til dig til denne pris, og det koster os dette bel\u00f8b, og vi tjener penge ind imellem&#8221;. Men det er som en reklamearbitragevirksomhed. Jeg tror, at zip-rekrutterere falder ind under den kategori.         \n Det er ikke rigtig en markedsplads, fordi de er n\u00f8dt til at have kunder p\u00e5 begge sider p\u00e5 regelm\u00e6ssig basis. Men det er en god forretning. Det er bare ikke s\u00e5 sp\u00e6ndende som de virksomheder, der har \u00e6gte netv\u00e6rkseffekter. Workrise har \u00e6gte netv\u00e6rkseffekter, fordi de p\u00e5 en m\u00e5de er forbundet med kategorien.   \n S\u00e5 hvis du kan opbygge, hvis du kan v\u00e6re kategoriens LinkedIn, s\u00e5 du er et netv\u00e6rk og tilf\u00e6ldigvis har dette jobsite oveni, s\u00e5 er det meget, meget mere overbevisende, men det er sv\u00e6rt at g\u00f8re. Og det er kun sket i nogle f\u00e5 forskellige kategorier. \n Den femte store megatrend er selvf\u00f8lgelig al den infrastruktur, der skal st\u00f8tte os, ikke? Hvis du sender varer fra Kina eller Indien til USA, har du et vognmandsfirma fra fabrikken til distributionsstedet. Du har et andet vognmandsfirma fra distributionsstedet til havnen. S\u00e5 har du et containerskib, som sejler til en havn, lad os sige i Los Angeles.   \n S\u00e5 bliver det k\u00f8rt til distributionsstedet. S\u00e5 er det igen lastbiler, der skal arbejde med den sidste del af plukningen og pakningen, og s\u00e5 bliver det igen afleveret til kunden i den sidste del af processen. Og s\u00e5 er der en hel masse virksomheder, der hj\u00e6lper med alt dette, som ShipBob, der st\u00e5r for last mile plukning og pakning, og Shippo, der hj\u00e6lper sm\u00e5 og mellemstore virksomheder med betalinger. Flexport, som er den digitale spedit\u00f8r.   \n Derudover har du brug for, at betalinger fungerer. Og Rapyd, som er en markedsbetalingsl\u00f8sning fra Israel, klarer sig rigtig godt. Stripe er selvf\u00f8lgelig velkendt p\u00e5 dette tidspunkt, hvor de hj\u00e6lper alle online SMB&#8217;er med stort set at betale for det eller opkr\u00e6ve betaling for alt. Og vi ser en megatrend i infrastrukturen med robotisering og automatisering.   \n S\u00e5 vi er investorer i Figure, Figure AI er ekstraordin\u00e6r. Jeg mener, de bygger disse humanoide robotter, der. Kan arbejde 20 timer om dagen. De erstatter lige nu hundredtusindvis af dollars om \u00e5ret i omkostninger til maskiner og maskinarbejdere. De er p\u00e5 fabrikken hos BMW i Tyskland, hvor de g\u00f8r det rigtig, rigtig godt.    \n Og efterh\u00e5nden som de bliver billigere og mere produktive, vil de p\u00e5tage sig flere og flere roller og jobs, og i l\u00f8bet af de n\u00e6ste 2-5 \u00e5r vil de ogs\u00e5 komme ind i vores hjem. S\u00e5 vi st\u00e5r p\u00e5 t\u00e6rsklen til en robotrevolution, der vil \u00e6ndre den m\u00e5de, vi producerer p\u00e5, og den m\u00e5de, vi lever og interagerer p\u00e5 indenfor. \n S\u00e5 jeg kan forestille mig, at du endelig f\u00e5r en kombination af Jarvis og Jetsons, en Jetsons-robot derhjemme, som kan hj\u00e6lpe dig med alt. S\u00e5 som en legemliggjort Jarvis, hvis du vil. Formic er en anden portef\u00f8ljevirksomhed. Det hj\u00e6lper virksomheder med at automatisere. S\u00e5 de g\u00e5r ind og ser p\u00e5, hvad der kan automatiseres, og de g\u00f8r dybest set en stor del af arbejdet for dem.    \n S\u00e5 der er to andre tendenser at n\u00e6vne i B2B-forsyningsk\u00e6den. S\u00e5 dette er helt \u00e6rligt en underkategori af erhvervslivets infrastruktur. Vi er investorer i et firma, der hedder Portless. Og det, de g\u00f8r, er faktisk at kommentere en anden portef\u00f8ljevirksomhed, som er en af de bedste virksomheder, vi har, og som hedder Quincy. S\u00e5 Quincy er et luksusfirma til overkommelige priser. De s\u00e6lger for hundredvis af millioner og er ekstremt velhavende. De startede med at s\u00e6lge kashmir af tredobbelt A-kvalitet fra Kina til USA. S\u00e5 du f\u00e5r en smuk, fantastisk kashmirsweater til 100 dollars og omkring 20 kroner.       \n Og det, de gjorde, var at bygge disse distributionscentre, hvor de dybest set hentede varerne i Kina, sendte dem til USA med fly og distribuerede dem. S\u00e5 fra bestilling til levering g\u00e5r der fem dage, og varerne sidder ikke fast p\u00e5 containerskibe i 60-90 dage. Men det er faktisk et almindeligt problem.  \n Alle de brands, der henvender sig direkte til forbrugerne i verden, ser gerne, at s\u00e5 meget af deres lager er l\u00e5st fast p\u00e5 containerskibe. S\u00e5 Portless opretter et pluk- og pakkelager i Kina, men lancerer nu ogs\u00e5 Vietnam, Indien osv. for at kunne sende alt til USA med fly p\u00e5 en omkostningseffektiv m\u00e5de. \n Og som f\u00f8lge heraf frig\u00f8r du, du oms\u00e6tter dit lager meget hurtigere, hvilket g\u00f8r det langt mere levedygtigt og forbedrer \u00f8konomien dramatisk. Og helt \u00e6rligt, kapitalkravene, ikke? Problemet for mange virksomheder, der s\u00e6lger direkte til forbrugerne, er, at n\u00e5r de vokser, har de brug for mere kapital for at f\u00e5 flere varer p\u00e5 lager.  \n Men hvis du kan oms\u00e6tte dit lager hurtigere, falder dit kapitalbehov og din kapital, og din kapitaleffektivitet forbedres dramatisk. S\u00e5 her er endnu en massiv megatrend. \n Og sidst, men ikke mindst, recommerce i B2B. S\u00e5 selvf\u00f8lgelig har genbrug v\u00e6ret en af de st\u00f8rre trends. Du ved, markedspladser for brugte varer. S\u00e5 vi er investorer i Vinted p\u00e5 forbrugersiden, ikke? Det g\u00f8r de. Milliarder i GMV og knuser det inden for mode i Europa, men vi ser det inden for alle st\u00f8rre vertikale omr\u00e5der. Det er en trend, der p\u00e5 en m\u00e5de er blevet gennemf\u00f8rt p\u00e5 forbrugersiden, men vi ser nu, at den bliver voksen og ogs\u00e5 dukker op p\u00e5 B2B-siden.      \n Og s\u00e5 har vi et firma som Ghost, som giver folk adgang til lagerbeholdninger. F\u00f8r i tiden, hvis man havde adgang til modevarer, solgte man dem i outletbutikker som Century 21 eller andre steder. Og nu med Ghost kan m\u00e6rkerne s\u00e6lge det til de sm\u00e5 SMB-butikker, som tidligere kun kunne k\u00f8be underenheder.  \n Du ville kun s\u00e6lge&#8230; \u00c5h, jeg vil gerne s\u00e6lge for en million dollars. Det er nemmere at distribuere med ghost, og det g\u00f8r det nemt nok til, at du nu faktisk kan maksimere v\u00e6rdien af dit lager. Hvis du er en butik, har du adgang til dette differentierede lager, som er billigt, og som du s\u00e5 kan k\u00f8re Black Friday-kampagner p\u00e5 osv.  \n Og s\u00e5 er recommerce for B2B p\u00e5 vej. Ghost er et eksempel p\u00e5 det. De klarer sig rigtig godt. Og mange flere er p\u00e5 vej. S\u00e5 jeg holder en pause her. Dette har virkelig v\u00e6ret, hvad vi har set i Marketplace og Marketplace-tendenser i l\u00f8bet af det sidste \u00e5r eller deromkring. Alt dette for at sige, at der endnu er meget mere at komme efter.      \n S\u00e5&#8230; Med det vil jeg holde en pause. Jeg tager imod sp\u00f8rgsm\u00e5l. \n Jeg tror, der var et sp\u00f8rgsm\u00e5l, som blev stillet f\u00f8r showet. S\u00e5 lad mig svare p\u00e5 det. &#8220;Hvilke markedspladser kan fungere i forbindelse med fast ejendom? Er der eksempler, som du ser fungere? Og hvad er det, du tror, der kan fungere?&#8221;  \n S\u00e5 der har v\u00e6ret en r\u00e6kke forretningsmodeller inden for fast ejendom. De har faktisk klaret sig rimeligt godt, men m\u00e5ske ikke s\u00e5 godt, som folk havde forventet. De \u00e5benlyse, som folk kender, er selvf\u00f8lgelig Discovery of Real Estate. S\u00e5 du har verdens Zillow Trulia&#8217;er. Og igen, de klarer sig rigtig godt. Deres forretningsmodel er, at de opkr\u00e6ver betaling fra ejendomsm\u00e6glerne for at blive listet der.     \n Og det er en old school klassificeret model. Den g\u00f8r det rigtig godt. Meget h\u00f8j margin, men din effektive T Crate p\u00e5 hver enkelt transaktion er ret lav. Nu bliver forretningen bedre i lande uden MLS. I USA er alle annoncer offentlige. S\u00e5 selv om man har nogle f\u00e5 vindere som Zillow, der ogs\u00e5 ejer Trulia, er muligheden for at tjene penge rimelig begr\u00e6nset.     \n I lande som Storbritannien, hvor der ikke er noget MLS, er det i bund og grund den f\u00f8rende ejendomsm\u00e6glerside, der er en spillers f\u00f8rende kat og vinder.\n Jeg s\u00e6tter det p\u00e5 pause et \u00f8jeblik. Jeg svarer LinkedIn-brugeren. Pr\u00e6sentationen kommer p\u00e5 min blog n\u00e6ste tirsdag. Jeg vil l\u00e6gge denne video ud med transskriptionen, b\u00e5de den faktiske video, en podcast-lydversion, en transskription af samtalen, og jeg vil ogs\u00e5 l\u00e6gge PowerPoint&#8217;en ud p\u00e5 bloggen. Det skulle v\u00e6re live p\u00e5 tirsdag, og det er bare fabricegrinda.com.    \n Okay, s\u00e5 et, opdagelsessider, Zillow, Trulia. De virker, det er gennempr\u00f8vet. Nummer to er online eller teknologisk aktiverede m\u00e6glervirksomheder. T\u00e6nk p\u00e5 Compass inden for ejendomsm\u00e6glerbranchen. De klarer sig ogs\u00e5 rimeligt godt, fordi det selvf\u00f8lgelig er ejendomsm\u00e6glere eller virksomheder, der har eksisteret og er levedygtige.    \n Problemet er selvf\u00f8lgelig, at det er en slags teknologibaseret virksomhed. Det er ikke en ren onlinevirksomhed. Og s\u00e5 har de klaret sig godt, men m\u00e5ske ikke s\u00e5 godt, som andre m\u00e5ske havde forventet. S\u00e5 de multipler, de kr\u00e6ver. Vi er ikke s\u00e5 ekstraordin\u00e6re som de multipler, du m\u00e5ske ser i rene digitale onlinevirksomheder, der er meget skalerbare med meget h\u00f8jere margin.    \n Den tredje kategori har selvf\u00f8lgelig v\u00e6ret \u00e5ben d\u00f8r, hvor de k\u00f8ber og s\u00e6lger huse, og det har v\u00e6ret sv\u00e6rere, is\u00e6r i et milj\u00f8, hvor ejendomspriserne ikke er steget s\u00e5 meget, og hvor renten har v\u00e6ret h\u00f8j. Og igen f\u00f8les det mere som en traditionel forretning med et teknologisk lag end som en ren online-forretning. \n Nu er de mere interessante virksomheder, synes jeg, kommet omkring dette. Vi ser ejendomsadministrationsfirmaer som Belong, der moderniserer den m\u00e5de, du interagerer med ejerne af den bygning, du bor i. S\u00e5 hvis du vil leje huset, kan du i stedet f\u00e5 en adgangskode til en virtuel d\u00f8r, som du kan \u00e5bne, hvis du skal have udf\u00f8rt en service.  \n Alt foreg\u00e5r online i mods\u00e6tning til at skulle finde vicev\u00e6rten. At betale sin husleje manuelt med en check osv. S\u00e5 de moderniserer lejerens oplevelse. Og jeg synes, det er virkelig interessant og en smuk forretning. Og det sker i flere lande. Udbredelsen skal \u00f8ges, og tilh\u00f8rsforhold er et af flere eksempler her.     \n Der er en anden, der hedder Mynd, MYND, som faktisk blev k\u00f8bt af en anden portef\u00f8ljevirksomhed, som er en virus, der hedder Roofstock, som giver dig mulighed for at k\u00f8be investeringsejendomme. Ogs\u00e5 en meget interessant model. En anden interessant model inden for fast ejendom har v\u00e6ret B2B discovery.  \n S\u00e5 virksomheder som Crexi klarer sig rigtig godt. S\u00e5 bortset fra alt det tror jeg, at der er meget at g\u00f8re inden for fast ejendom, is\u00e6r ikke kernetransaktionen i forbrugerboligomr\u00e5det, men i alle servicelagene omkring det og i B2B-omr\u00e5det og erhvervsejendomme, hvor der virkelig g\u00f8res meget lidt. \n Lad mig gennemg\u00e5 et par af sp\u00f8rgsm\u00e5lene. &#8220;Eksempler p\u00e5 professionelle tjenester, f.eks. juridiske tjenester.&#8221; Der var et par grundl\u00e6ggende sider, ikke? Som juridisk zoom eller noget, der bekymrer dig, fordi det hj\u00e6lper dig med at inkorporere det, vi ser lige nu. Det er mere interessant. Er der en tendens i retning af \u00c5h, vi vil faktisk k\u00f8re en hel retssag for dig.     \n Og dele en del af indt\u00e6gterne. Det sker i nogle f\u00e5 brancher, b\u00e5de i USA og i Brasilien og andre lande. Jeg kender ikke de f\u00f8rende spillere her. Jeg ved, at vi faktisk er investorer i et par stykker, men jeg har ikke set aftalerne. S\u00e5 det er begyndt at ske, men det sker ikke i, det er, det sker for specifikt retssager, hvor der er dollars knyttet til, hvor du kan f\u00e5 en procentdel af gevinsten.    \n Det er endnu ikke helt sket, og vi vil skabe alle dine, vi har skabt et online advokatfirma, og vi skaber dine juridiske dokumenter til en br\u00f8kdel af prisen for en rapport eller lignende. Det er sandsynligvis endnu ikke sket. AI vil spille en rolle i dette, men vi er der ikke helt endnu.  \n &#8220;Hvad er de v\u00e6rdians\u00e6ttelsesmultipler, som du ser for investeringsafgange i betragtning af 2023-24-justeringen?&#8221;\n S\u00e5 vi er dybest set tilbage til 2019-multipler b\u00e5de ved investering og exit. S\u00e5 medianen for pre-seed er lige nu 1 ved 5 pre. Median seed er 3 ved 9 pre til 3 ved 12 pre. Og p\u00e5 det tidspunkt, hvis du er en forbrugermarkedsplads med 15 procent take rate, har du sandsynligvis 150.000 om m\u00e5neden i GMV.   \n Hvis du er en B2B SaaS-virksomhed, oms\u00e6tter du sandsynligvis for 25-30.000 om m\u00e5neden i MRR med en margin p\u00e5 90 procent. S\u00e5 medianen for serie A er 718 pre, du oms\u00e6tter for 750.000 om m\u00e5neden i GMV, hvis du har en take rate p\u00e5 15 procent, m\u00e5ske oms\u00e6tter du for 2 millioner, hvis du har en take rate p\u00e5 5 procent, og du oms\u00e6tter for 150.000 om m\u00e5neden i MRR, hvis du er en B2B SaaS-virksomhed. \n Og medianen for B er 15 millioner ved 50 pre. Du oms\u00e6tter for 2,5 millioner i GMV, hvis du har en take rate p\u00e5 15 procent, m\u00e5ske 7-10 millioner, hvis du har en lavere take rate, og 600-700.000 i MRR, hvis du er en B2B SaaS-virksomhed. Bem\u00e6rk, at dette er medianen. Gennemsnittet er betydeligt h\u00f8jere. Grunden til, at gennemsnittet, som det gennemsnitlige A lige nu, sandsynligvis er 10 p\u00e5 30 pre.     \n Og grunden til, at gennemsnittet er h\u00f8jere, er, at andengangsstiftere forpligter sig til en h\u00f8jere pris. Og der er kategorier som krypto eller AI, som er meget hotte, hvor man rejser til betydeligt h\u00f8jere priser. N\u00e5r det er sagt, fors\u00f8ger vi at holde os til medianen, og vi holder os ogs\u00e5 v\u00e6k fra de alt for hotte kategorier, hvor folk betaler for meget.  \n Exit-multiplen er ogs\u00e5 komprimeret. Det generer mig i \u00f8vrigt ikke s\u00e5 meget, for entry-multiplen er lavere, exit-multiplen er lavere, men der er langt mindre konkurrence, ikke? I 21 havde enhver god id\u00e9 nu omkring 20 mennesker, der gik efter den, alle fantastiske teams, alle velfinansierede, og det ville virkelig f\u00f8re til en u\u00f8konomisk adf\u00e6rd.  \n Folk brugte for mange penge, \u00f8konomien var vendt p\u00e5 hovedet. Ja, indgangsv\u00e6rdien er lavere, og udgangsv\u00e6rdien er lavere, men det er langt mere sandsynligt, at man vinder hele kategorien. S\u00e5 det er ret positivt for kohorten af virksomheder. Og vi investerede i 23, 24 og 25. Og jeg h\u00e5ber, at exit-markederne virkelig \u00e5bner sig igen.    \n Der har v\u00e6ret en begr\u00e6nsning. A, IPO-markederne var lukkede, og B, M&amp;A var virkelig begr\u00e6nset. Antitrustreglerne var s\u00e5dan, at Meta, Google og andre ikke fik lov til at k\u00f8be. Jeg h\u00e5ber, at det vil \u00e6ndre sig. 25, 26. Det er selvf\u00f8lgelig for tidligt at sige noget om TBD, men jeg h\u00e5ber, at det ser rimeligt lovende ud, og at der vil ske \u00e6ndringer i det generelle milj\u00f8, n\u00e5r renterne falder.     \n Og i takt med at administrationen \u00e6ndrer sig, m\u00e5ske antitrust nu, det er ikke klart, vil de g\u00f8re det. Det er rigtigt. Jeg er sikker p\u00e5, at Trump er meget imod liberale teknologivirksomheder som Google Meta osv. S\u00e5 du tillader m\u00e5ske heller ikke M&amp;A. Men TBD m\u00e5 vi se. Jeg er forsigtigt optimistisk.   \n Filali: Vi m\u00f8dtes for et par \u00e5r siden p\u00e5 NOAH i London. MarocAnnonces&#8217; er nu rentabel med en oms\u00e6tningsv\u00e6kst p\u00e5 +170 % i \u00e5r, og vi overvejer at udskille den, et selvst\u00e6ndigt jobforum, der bev\u00e6ger sig v\u00e6k fra de andre kategorier for at generere nulindt\u00e6gter. Jeg vil meget gerne h\u00f8re dine tanker.  \n Svaret er selvf\u00f8lgelig, at det kommer an p\u00e5 det. Craigslist f\u00e5r de fleste af sine indt\u00e6gter fra job. Og en del af grunden til, at de vandt jobkategorien med de bl\u00e5 farver, er, at folk kommer ind i kategorien for forbrugsgoder, hvor de handler p\u00e5 regelm\u00e6ssig basis. Og s\u00e5 g\u00e5r de tilf\u00e6ldigvis ogs\u00e5 ind i den anden kategori. OLX&#8217;s strategi har altid v\u00e6ret, at vi vinder CDC-varer, fordi folk handler hele tiden, selv om vi ikke rigtig tjener penge der, selv om vi ofte kan tjene penge der.    \n Og s\u00e5 g\u00e5r vi i vores tilf\u00e6lde til CDC-biler, BTC-biler, CDC, fast ejendom osv. Og s\u00e5 nogle gange job. Vi blev aldrig rigtig store inden for job. S\u00e5 det afh\u00e6nger af, hvad dine trafikkilder er, og hvorfor de kommer der. Hvis de kun kommer der for at finde jobs, og de kender dig som en jobside, og s\u00e5 videre, ja, s\u00e5 kan det v\u00e6re en jobside.    \n Men hvis de faktisk kommer der for at k\u00f8be og s\u00e6lge telefoner, og de s\u00e5 ender med ogs\u00e5 at bruge dig til jobs, s\u00e5 giver det m\u00e5ske mening at beholde det og v\u00e6re p\u00e5 tv\u00e6rs af kategorierne. Og jeg tror i \u00f8vrigt, at der er m\u00e5der at tjene penge p\u00e5 de andre kategorier. Baguette-tendensen inden for transaktioner og CDC lige nu er, at du g\u00e5r transaktionsvejen, du opkr\u00e6ver betaling fra k\u00f8beren, du s\u00f8rger for forsendelse og sp\u00e6rring og forsikring osv. Og s\u00e5 kan man tjene penge p\u00e5 det. Og Spanien er et godt eksempel p\u00e5 det, hvor de gik fra en rent listebaseret model med den gamle model med placeringsgebyrer og bump up osv. til at g\u00e5 over til at v\u00e6re transaktionsbaseret. Langt st\u00f8rstedelen af indt\u00e6gterne er transaktionsbaserede. Og s\u00e5 er svaret selvf\u00f8lgelig, at det afh\u00e6nger.      \n Men jeg kunne argumentere for begge dele, afh\u00e6ngigt af hvor meget gratis trafik du f\u00e5r fra de andre kategorier. Og selv om du ikke tjener mange penge, er det m\u00e5ske ligegyldigt. \n N\u00e5r man ser p\u00e5 disse tendenser, ser man for det meste p\u00e5 kravene eller problemerne p\u00e5 det amerikanske marked eller det europ\u00e6iske marked.\n Mange af disse trends er globale. Ligesom life commerce blev en trend i Kina, f\u00f8r det blev en trend i USA. S\u00e5 jeg s\u00e5 p\u00e5 det med globale briller, men selvf\u00f8lgelig er 50 procent af vores investeringer i USA, jeg bor i New York. Jeg ser flere ting i USA, men som jeg n\u00e6vnte tidligere, s\u00e5 er cross border en europ\u00e6isk trend mere end en amerikansk trend, som endelig er ved at blive voksen. S\u00e5 jeg tror, at svaret er begge dele. Jeg er nok lidt mere opm\u00e6rksom p\u00e5 det europ\u00e6iske marked end p\u00e5 det amerikanske, men jeg ser bestemt p\u00e5 begge dele, og jeg er sp\u00e6ndt p\u00e5 at se, hvad der sker overalt i verden. Og tendenserne er, at n\u00e5r ting er i luften, har de en tendens til at ske. Folk har det med at ske overalt p\u00e5 \u00e9n gang. S\u00e5 n\u00e5r nogen pr\u00e6senterer mig for en ny innovativ id\u00e9, er der som regel inden for en m\u00e5ned eller to 10 andre, der pr\u00e6senterer mig for n\u00f8jagtig den samme id\u00e9, hvilket tyder p\u00e5, at ja, id\u00e9en er i luften, tiden er kommet, uanset om det er kulturelt eller teknologisk, eller hvad der skal til, n\u00e5r et marked er klar, s\u00e5 vil mange mennesker f\u00e5 den samme id\u00e9 p\u00e5 samme tid.        \n Det er noget, jeg har set ske igen og igen og igen i de sidste 26 \u00e5r, jeg har arbejdet med det her, og jeg tror, det vil forts\u00e6tte med at ske. Og det er tydeligt, at noget, der virker i \u00e9t land, ogs\u00e5 virker i et andet land. Nu laver man ikke bare en gammeldags copy paste p\u00e5 internettet.   \n Man er faktisk n\u00f8dt til at tilpasse sig landets nuancer, men n\u00e5r alt kommer til alt, vil vi mennesker gerne underholdes. Vi vil gerne have en f\u00f8lelse af form\u00e5l. Vi \u00f8nsker at socialisere og kommunikere, og ideer, der opfylder et eller flere af disse behov. Jeg har en tendens til at arbejde overalt. Blodigt.  \n Jeg b\u00f8r tilf\u00f8je, at han er grundl\u00e6gger af MarocAnnonces, Marokkos f\u00f8rende platform for jobs\u00f8gende og et betroet knudepunkt for rekrutteringsbureauer med 5K+.\n Tillykke med at v\u00e6re f\u00f8rende p\u00e5 jobmarkedet i Marokko. Jeg mener, normalt er det ekstremt gode positioner at v\u00e6re i. Vinderen tager det meste, ingen vil komme ind og bruge penge p\u00e5 at erhverve b\u00e5de arbejdsgivere og potentielle kandidater mod dig, og de marginer, du burde v\u00e6re i stand til at opn\u00e5, er meget h\u00f8je. S\u00e5 tillykke med succesen, og jeg \u00f8nsker dig fortsat succes fremover.   \n S\u00e5 jeg holder en pause her, og lad mig vide, om du har andre sp\u00f8rgsm\u00e5l inden. Jeg holder en pause, og hvis ikke, laver vi nok en ny episode i begyndelsen af n\u00e6ste \u00e5r, hvor jeg laver endnu en &#8220;sp\u00f8rg mig om noget&#8221;. Det er som om, det er et \u00e5r siden, vi har gjort det. Det kommer til at handle om alt, hvad der kan v\u00e6re relevant for jer. Baseret p\u00e5 den ekspertise, jeg har fra Fabrice AI, til det n\u00e6ste sk\u00f8re eventyr, jeg skal ud p\u00e5, til de tendenser, jeg ser i andre kategorier osv.    \n Andrei Joosten, lige logget ind, i hvor h\u00f8j grad ser du AI forstyrre markedspladsen?\n Det er noget, vi faktisk talte meget om i den sidste episode, m\u00e5ske for to eller tre uger siden. AI er helt sikkert p\u00e5 vej og har indflydelse p\u00e5 markedspladser p\u00e5 flere m\u00e5der. Nu bruger alle virksomheder i branchen det til at forbedre kundeplejen. Alle virksomheder bruger det til at forbedre programm\u00f8rernes produktivitet, og i nogle kategorier bruger de det til at \u00e6ndre flowet.   \n S\u00e6lgerens flow er det mest oplagte, hvor folk bruger det, hvor man bare tager et billede af varen, og vupti, s\u00e5 er annoncen oprettet, og det fungerer utroligt godt. Og i ting som tegneserier eller samlekort og nogle flere portef\u00f8ljevirksomheder som hip commerce eller TCG-spillere, der blev k\u00f8bt af eBay eller bruger det til det, eller kalder X i kategorien samlerobjekter. \n Vi ser det inden for h\u00e5ndtasker med Rebag med Claire, vi ser det med Hero Stuff, som skaber generelle lister. S\u00e5 det er helt sikkert en tendens, og det sted, hvor det endnu ikke er sket, men jeg formoder, at det vil spille en rolle, er i forbindelse med overvejede k\u00f8b. S\u00e5 hvis du ved, hvad du leder efter, g\u00e5r du selvf\u00f8lgelig bare til en tilsvarende s\u00f8gning p\u00e5 Amazon.  \n Hvis du gerne vil browse som Vinted. Bare se p\u00e5 listen. S\u00e5 det er underholdning. Du har ikke rigtig brug for AI til at forbedre flowet, for du ved ikke engang, hvad du leder efter. Det er som at shoppe som underholdning. Hvis du nu vil k\u00f8be en bil, hvor det er et velovervejet k\u00f8b, eller et hus, giver en r\u00e5dgiver som AI sandsynligvis meget mere mening.     \n S\u00e5 n\u00e5r det g\u00e6lder rejser, som i \u00f8jeblikket bruger menneskelige r\u00e5dgivere, kan de skifte til AI-r\u00e5dgivere eller Curated.Com til high end som skiudstyr. Og jeg kan se AI spille en meget stor rolle der. Og jeg kan ogs\u00e5 se AI blive brugt til at skabe bedre match mellem udbud og eftersp\u00f8rgsel, hvad enten det er p\u00e5 jobsites eller ved k\u00f8b og salg af forskellige kategorier.  \n S\u00e5 det vil forbedre sig dramatisk her, men vi er i de tidlige dage af den del i forhold til UX, UI og salgsprocessen er allerede ved at blive implementeret. Og de fleste, de fleste nystartede virksomheder har allerede, men de har helt sikkert set den sidste episode, som var episode 46 om AI&#8217;s indvirkning p\u00e5 markedspladser og vores AI-tese, som er rimelig modsatrettet. \n Din sidste pr\u00e6sentation om markedsplads og AI. Giv mig r\u00e5d om at bruge AI til kundesupport. Ogs\u00e5 til at s\u00e6lge s\u00e6lgere og fokusere p\u00e5 salg for at reducere churn. Jeg har et andet sp\u00f8rgsm\u00e5l. Hvad k\u00e6mper I med? Vi k\u00e6mper med at f\u00e5 s\u00e6lgere ombord. For eksempel er Apple og boarding tuck fem m\u00e5neder.      \n S\u00e5 p\u00e5 de fleste markedspladser er det lettere at f\u00e5 s\u00e6lgere, fordi de er \u00f8konomisk motiverede for at v\u00e6re p\u00e5 platformen. Nu ved jeg ikke pr\u00e6cis, hvad du s\u00e6lger. Jeg g\u00e6tter p\u00e5, at hvis Apple er leverand\u00f8r til dig, s\u00e5 er det en ting at v\u00e6re med i app-butikken. Hvis de s\u00e6lger til dig, fordi der er en s\u00e6lger p\u00e5 din platform, er det noget andet.   \n Jo st\u00f8rre virksomheden er, jo l\u00e6ngere er salgscyklussen. S\u00e5 det overrasker mig ikke helt. Men n\u00e5r du f\u00f8rst har dem, er det ikke, igen, historisk set har det v\u00e6ret sv\u00e6rere at f\u00e5 k\u00f8bere end s\u00e6lgere, fordi s\u00e6lgerne er \u00f8konomisk motiverede for at v\u00e6re der. Og problemet er, at hvis dine s\u00e6lgere er k\u00e6mpestore virksomheder som Apple, s\u00e5 er du ret langt nede p\u00e5 prioriteringslisten, og det er m\u00e5ske ikke ideelt set fra et markedsplads-perspektiv, vel?   \n Ligesom markedspladser fungerer bedre, n\u00e5r. Det er fragmenterede s\u00e6lgere, ideelt set, hvor du er meningsfuld for dem, og fragmenterede k\u00f8bere, hvor du kan vise, finde ting til dem, som de ikke kan finde andre steder. Og igen, mere overbevisende.  \n Vi k\u00f8rer i WooCommerce en ny platform. Vi t\u00e6nker p\u00e5 brugerdefineret eller Magento. S\u00e5 vi kan CTO fed. De er usikre p\u00e5, hvad der er den bedste kilde. Vi er p\u00e5 3,1 millioner i 23, forventer otte, 10 millioner n\u00e6ste \u00e5r. S\u00e5 det kunne v\u00e6re et mirakel. Mirakel er for dyrt, vil jeg sige, til din skala og sandsynligvis for kompliceret. Jeg vil give dig et ikke-standardiseret svar, eller et ikke-indlysende svar. Du b\u00f8r m\u00e5ske overveje Shopify.        \n Rebag er p\u00e5 Shopify, og de har en oms\u00e6tning p\u00e5 n\u00e6sten 200 millioner. Ja, Shopify er mest p\u00e5 Rebag. Oplevelsen for k\u00f8berne, ikke? S\u00e5 det er ikke, det har ikke indbyggede markedspladskomponenter, men Shopify, du bygger markedspladskomponenterne ind, du koder dem, der m\u00e5ske giver mest mening. Det synes jeg, fordi de implementerer mange af de v\u00e6rkt\u00f8jer, der g\u00f8r dit liv lettere.    \n S\u00e5 mange flere af vores nystartede virksomheder er p\u00e5 Shopify, end du kan forestille dig, inklusive dem, der har indt\u00e6gter p\u00e5 flere hundrede millioner. Som jeg sagde, har Shopify selvf\u00f8lgelig ikke nogen af salgsstr\u00f8mmene osv. Du bliver n\u00f8dt til at opbygge dem, men det kan sagtens lade sig g\u00f8re. Og jeg ville nok ikke bruge s\u00e5 meget tid.   \n Magento er god. Men sv\u00e6rere at kode, sv\u00e6rere at komme ud af, n\u00e5r der bliver f\u00e6rre og f\u00e6rre. Ja, mindre st\u00f8tte til det. Vi bygger s\u00e5 mange virksomheder op omkring Magento. Men jeg vil sige, at hvis jeg skulle bygge noget i dag, ville jeg nok v\u00e6lge Shopify.    \n Jeg holder en pause p\u00e5 30 sekunder. Og hvis ikke, afslutter vi dette show. Det er sjovt, super engageret. Jeg kan se, at over 100 mennesker ser med i \u00f8jeblikket, s\u00e5 det er ogs\u00e5 ret godt.   \n Okay, jeg tror, vi er der. S\u00e5 gl\u00e6delig jul, alle sammen. Vi ses i det nye \u00e5r, n\u00e5r vi holder en happy ask me anything-session p\u00e5 et tidspunkt i januar.  \n Tak og hav det godt.\n ","Category":["FJ Labs","Leger med enhj\u00f8rninger","Markedspladser"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49670"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49670\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49677,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49670\/revisions\/49677"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49601"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}