{"id":36451,"date":"2024-03-26T14:02:40","date_gmt":"2024-03-26T14:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/fj-labs-tese-om-en-b2b-markedsplads\/"},"modified":"2024-05-22T13:32:32","modified_gmt":"2024-05-22T13:32:32","slug":"fj-labs-tese-om-en-b2b-markedsplads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/da\/fj-labs-tese-om-en-b2b-markedsplads\/","title":{"rendered":"FJ Labs’ tese om en B2B-markedsplads"},"content":{"rendered":"\n

For forbrugerne har internettet gjort alting billigere, bedre og hurtigere. Vi har ekstraordin\u00e6re brugeroplevelser og uendelig bekvemmelighed. Den digitale udbredelse er over 20 % i mange kategorier. Vi kan bestille n\u00e6sten alt online p\u00e5 Amazon og f\u00e5 det inden for en dag eller to. Vi kan bestille mad p\u00e5 Doordash og f\u00e5 den p\u00e5 30 minutter. Vi kan f\u00e5 en bil p\u00e5 Uber, som kan k\u00f8re os overalt p\u00e5 f\u00e5 minutter. Vi kan booke dejlige ophold p\u00e5 Airbnb og Booking.<\/p>\n\n

En s\u00e5dan revolution er endnu ikke sket i B2B-verdenen. I de fleste brancher har vi en digital udbredelse p\u00e5 under 5 %, og den er ofte under 1 %. I de fleste kategorier er der ikke noget online-katalog. Der er ingen online-priser. Der er ingen forbindelse til fabrikkerne for at forst\u00e5 produktionskapacitet og tilg\u00e6ngelighed. Der kan ikke bestilles online. Der er ingen online betaling, ingen ordresporing. Forsikring og finansiering kan ikke bestilles online. Uanset om det er i store eller sm\u00e5 virksomheder, foreg\u00e5r meget stadig med pen og papir.<\/p>\n\n

Muligheden er stor. B2B st\u00e5r for en stor procentdel af BNP. Mange kategorier har et \u00e5rligt GMV-potentiale p\u00e5 billioner af dollars. P\u00e5 grund af den lave udbredelse vil det tage \u00e5rtier at digitalisere B2B-forsyningsk\u00e6der, s\u00e5 denne trend har en lang startbane foran sig med potentiale for hundredvis af startups, der d\u00e6kker alle brancher og geografier.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

Timingen er moden til, at B2B-markedspladser bliver voksne. Teknologien er nu tilg\u00e6ngelig til at v\u00e6ve de forskellige dele af forsyningsk\u00e6derne sammen online p\u00e5 en omkostningseffektiv m\u00e5de. Babyboomerne g\u00e5r p\u00e5 pension, hvilket f\u00f8rer til et skift i den foretrukne k\u00f8bsadf\u00e6rd. Babyboomere foretrak at v\u00e6lge leverand\u00f8rer gennem RFP’er (requests for proposals). Millennials er imidlertid digitalt indf\u00f8dte og foretr\u00e6kker at bestille p\u00e5 online markedspladser.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

B2B-markedspladser f\u00e5r en st\u00f8rre andel af de VC-penge, der g\u00e5r til markedspladser, og n\u00e5r for f\u00f8rste gang op p\u00e5 20 % af finansieringen af markedspladser i 2023 og 6,3 milliarder dollars i finansiering det \u00e5r.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

Dermed ikke sagt, at alle B2B-markedspladser er attraktive. Mange har k\u00e6mpet for at f\u00e5 deres enheds\u00f8konomi til at fungere. Nogle markeder har koncentreret udbud eller eftersp\u00f8rgsel og er monopolistiske p\u00e5 den ene eller den anden side af markedet. Det er heller ikke nok at se p\u00e5 branchefragmentering p\u00e5 nationalt eller internationalt plan. For eksempel er stenbruddene i USA ret fragmenterede, og de st\u00f8rste har kun en lille andel af hele markedet. Man skulle tro, at man kunne skabe en markedsplads for grus ligesom Schuttflix i Tyskland, som er en tresidet markedsplads mellem byggepladser, vognm\u00e6nd og stenbrud. Men private equity-selskaber har opk\u00f8bt stenbrud og skabt lokale monopoler og oligopoler. Da du ikke sender sand fra den ene ende af landet til den anden, er du afh\u00e6ngig af din lokale leverand\u00f8r. Disse leverand\u00f8rer har priss\u00e6tningsmagt. Hvis du fors\u00f8gte at s\u00e6lge deres produkter, ville du blot v\u00e6re en distribut\u00f8r for dem uden mulighed for at fasts\u00e6tte priser, snarere end en rigtig markedsplads. <\/p>\n\n

Der er ogs\u00e5 mange kategorier, hvor der er s\u00e5 stor prisf\u00f8lsomhed p\u00e5 eftersp\u00f8rgsels- eller udbudssiden og s\u00e5 sm\u00e5 marginer, at man ikke kan opkr\u00e6ve en take rate. Jeg t\u00e6nker p\u00e5 de europ\u00e6iske B2B-markedspladser for f\u00f8devarer mellem restauranter og deres leverand\u00f8rer, Choco og Rekki. Det problem havde vi ogs\u00e5 med Katoo, den spanske version af Choco og Rekki, som vi investerede i. Katoo voksede til millioner i m\u00e5nedlig GMV, men var aldrig i stand til at tjene penge.<\/p>\n\n

Generelt er B2B-marginerne lavere, s\u00e5 det er vigtigt at undg\u00e5 at v\u00e6re driftsintensiv og fors\u00f8ge at have f\u00e5 aktiver. P\u00e5 samme m\u00e5de kan det v\u00e6re ekstremt dyrt at overbevise branchens deltagere om at digitalisere, n\u00e5r de ikke er teknisk kyndige, s\u00e5 det er vigtigt at v\u00e6lge sin branche med omhu.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

P\u00e5 den lyse side kan du oftere finde markedspladser med b\u00e5de h\u00f8j gennemsnitlig ordrev\u00e6rdi (AOV) og h\u00f8j frekvens inden for B2B.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

P\u00e5 baggrund af disse begr\u00e6nsninger er der 5 ideer, som FJ Labs fokuserer p\u00e5 under den bredere overskrift digitalisering af B2B-verdenen.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n
    \n
  1. <\/strong>B2B-markedspladser for input<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n

    Som beskrevet i indledningen repr\u00e6senterer sourcing af input enorme kategorier og sker for det meste gennem relationer, e-mail og Excel. Det g\u00e6lder, uanset om input er r\u00e5materialer som kemikalier eller grus, tunge maskiner eller pr\u00e6cisionsdele, der indg\u00e5r i andre produkter.<\/p>\n\n

    Vi har investeret i mange virksomheder i branchen. Selv om disse virksomheder har en tendens til at have h\u00f8j AOV, gentagelse og kl\u00e6brighed, hvilket g\u00f8r dem attraktive i sig selv, er der flere vigtige erfaringer. Det er sv\u00e6rt at \u00e6ndre den etablerede adf\u00e6rd, s\u00e5 grundl\u00e6ggerne af disse virksomheder er ofte insidere i branchen med trov\u00e6rdighed. Selv n\u00e5r branchen har fragmenteret udbud og eftersp\u00f8rgsel, har udnyttelsesgraden en tendens til at v\u00e6re lav, s\u00e5 det er vigtigt at have flere indt\u00e6gtsstr\u00f8mme, som kan antage mange former: SaaS, reklame, finansiering, forsikring, logistik osv. Start med at fokusere p\u00e5 det st\u00f8rste smertepunkt for at forkorte salgscyklusserne.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    2.<\/strong> SMB-aktivering<\/strong><\/p>\n\n

    Ejere af sm\u00e5 virksomheder har ofte en romantisk forestilling om, hvad de vil lave, n\u00e5r de starter deres virksomhed. Restaurantejeren ser m\u00e5ske sig selv som ma\u00eetre d’h\u00f4tel p\u00e5 sin egen restaurant. Men de indser snart, at de skal bruge al deres tid p\u00e5 at besk\u00e6ftige sig med alt muligt andet end det, de havde forestillet sig. Deres arbejde indeb\u00e6rer en uendelig liste af opgaver: oprette en hjemmeside, besvare kommentarer p\u00e5 Google og Trip Advisor, forhandle med Uber Eats og Doordash, styre deres lager, skaffe et salgssted, styre en leveringsfl\u00e5de, lave deres regnskab og meget mere.<\/p>\n\n

    Det g\u00e6lder stort set i alle kategorier. Derfor er vores investeringer i denne kategori lige s\u00e5 meget en investering i fremtidens arbejde som noget andet. Vi \u00f8nsker, at sm\u00e5 virksomhedsejere skal kunne udf\u00f8re det arbejde, de elsker, mens markedet tager sig af alt det andet. Den rolle, markedspladsen spiller, afh\u00e6nger af kategorien. Odeko er leverand\u00f8r af kaffeb\u00f8nner til kaffebarer. De bruger deres indk\u00f8bsvolumen til at give lavere priser til kaffebarernes ejere, samtidig med at de yder en fantastisk service, da de har n\u00f8glerne til butikkerne og fylder lageret op om natten uden at genere ejerne i \u00e5bningstiden. Slice tager telefonen for pizzeriaejere, opretter deres hjemmeside og besvarer kommentarer p\u00e5 Yelp. De leverer ogs\u00e5 en point-of-sale-l\u00f8sning. Fresha giver fris\u00f8rsaloner mulighed for at administrere deres fris\u00f8rer og aftalekalender.<\/p>\n\n

    Indtjeningen varierer ogs\u00e5 fra kategori til kategori. Odeko s\u00e6lger b\u00f8nnerne med avance. Slice tager et fast gebyr pr. ordre samt en lille take rate. Fresha er gratis for fris\u00f8rsaloner for deres eksisterende kunder og tjener i stedet en lille margin p\u00e5 betalinger.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    3.<\/strong> Venskab<\/strong><\/p>\n\n

    P\u00e5 grund af geopolitiske bekymringer og den kolde krig, hvor Kina\/Rusland\/Iran\/Nordkorea st\u00e5r over for Vesten, er virksomheder over hele verden i fuld gang med at diversificere deres forsyningsk\u00e6der uden for Kina. Som f\u00f8lge heraf er der massiv medvind til fordel for onshoring (at flytte forsyningsk\u00e6der indenlands), nearshoring (at flytte dem i n\u00e6rheden – f.eks. Mexico for USA) og friendshoring (at flytte dem til venligtsindede lande).<\/p>\n\n

    Den st\u00f8rste modtager af denne tendens er Indien, da det er et af de f\u00e5 lande, der har skalaen til at erstatte Kina p\u00e5 en meningsfuld m\u00e5de, selvom den bredere tendens ogs\u00e5 favoriserer Indonesien, Malaysia, Filippinerne, Vietnam og mange flere. Indien er ret unikt i den forstand, at der er tusindvis af individuelle fabriksejere. Fabriksejere \u00f8nsker typisk at producere. De elsker ikke at svare p\u00e5 foresp\u00f8rgsler, lave prototyper, h\u00e5ndtere forsendelse, told og fakturering. Derfor falder markedspladser i denne kategori ogs\u00e5 ind under kategorien fremtidens arbejde. Zyod h\u00e5ndterer foresp\u00f8rgsler, design, prototyper og fakturering og v\u00e6lger den fabrik, der skal producere.<\/p>\n\n

    N\u00e5r det er sagt, varierer det arbejde, der skal udf\u00f8res, fra kategori til kategori. N\u00e5r det g\u00e6lder keramik, \u00f8nsker k\u00f8berne direkte relationer til fabrikkerne. Det betyder, at Ximkart er leverand\u00f8r til fabrikkerne, men ikke formidler transaktioner mellem k\u00f8bere og s\u00e6lgere.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    4. B2B-arbejdsmarkedspladser<\/strong><\/p>\n\n

    For at st\u00f8tte disse forskellige brancher har vi ogs\u00e5 set fremkomsten af B2B-arbejdsmarkedspladser for b\u00e5de personlig og ekstern arbejdskraft. I denne kategori er bemandingsvirksomheder typisk mere attraktive, da du kan have tilbagevendende indt\u00e6gter i stedet for engangsgebyrer for formidling.<\/p>\n\n

    Det er v\u00e6rd at bem\u00e6rke, at dette er en sekund\u00e6r tese for os. Jobmarkedspladser er ofte reklamearbitragevirksomheder snarere end egentlige markedspladser. Mange arbejdsgivere ved ikke, hvordan de skal annoncere effektivt online for at generere leads. I stedet hyrer de jobsider som Zip Recruiter, som til geng\u00e6ld annoncerer p\u00e5 deres vegne for at finde leads. Det kan v\u00e6re en attraktiv forretning, men ikke en \u00e6gte markedsplads, da den ikke har netv\u00e6rkseffekter.<\/p>\n\n

    Du kan se, om din virksomhed har netv\u00e6rkseffekter, hvis dine kundeanskaffelsesomkostninger (CAC) begynder at falde, n\u00e5r du skalerer, og mere af dit udbud og din eftersp\u00f8rgsel kommer organisk. LinkedIn er en rigtig markedsplads med st\u00e6rke netv\u00e6rkseffekter. Det er Workrise (tidligere kaldet Rig Up) ogs\u00e5, da svejsernes profiler bor p\u00e5 Workrise, og det er deres foretrukne destination for alt, der har med arbejde at g\u00f8re.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    5. Infrastruktur til st\u00f8tte for B2B-markedspladser og global handel<\/strong> <\/p>\n\n

    Vi investerer ogs\u00e5 i den infrastruktur, der underst\u00f8tter alle disse markedspladser og den globale handel – hakkerne og skovlene i B2B-digitaliseringsrevolutionen, der d\u00e6kker alt fra logistik til betalinger og robotisering. Flexport er for eksempel en digital spedit\u00f8r, der hj\u00e6lper med at koordinere logistikken fra fabrik til kunded\u00f8r. Shipbob udf\u00f8rer e-handel og hj\u00e6lper onlineforhandlere med oplagring, pakning, forsendelse og returnering. Stripe er en global betalingsudbyder. Figur har til form\u00e5l at erstatte medarbejdere i last mile-lagre.<\/p>\n\n

    Vi har endda inkuberet en startup p\u00e5 omr\u00e5det. Mundi<\/a> er en fintech-platform for sm\u00e5 og mellemstore mexicanske eksport\u00f8rer til deres globale salg, der finansierer eksport til 43 lande. De oms\u00e6tter for over 50 millioner dollars om m\u00e5neden og har behandlet over 1 milliard dollars siden starten. De tager sig ogs\u00e5 af opkr\u00e6vninger, valuta og fragtforsikring. Som s\u00e5dan er de det ultimative st\u00f8ttev\u00e6rkt\u00f8j for virksomheder inden for nearshoring.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    For forbrugerne har internettet gjort alting billigere, bedre og hurtigere. Vi har ekstraordin\u00e6re brugeroplevelser og uendelig bekvemmelighed. Den digitale udbredelse er over 20 % i mange kategorier. Vi kan bestille … L\u00e6s videre “FJ Labs’ tese om en B2B-markedsplads”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":36467,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[504,533],"tags":[],"class_list":["post-36451","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fj-labs-da","category-markedspladser"],"acf":[],"contentUpdated":"FJ Labs’ tese om en B2B-markedsplads. Categories - FJ Labs, Markedspladser. Date-Posted - 2024-03-26T14:02:40 . \n For forbrugerne har internettet gjort alting billigere, bedre og hurtigere. Vi har ekstraordin\u00e6re brugeroplevelser og uendelig bekvemmelighed. Den digitale udbredelse er over 20 % i mange kategorier. Vi kan bestille n\u00e6sten alt online p\u00e5 Amazon og f\u00e5 det inden for en dag eller to. Vi kan bestille mad p\u00e5 Doordash og f\u00e5 den p\u00e5 30 minutter. Vi kan f\u00e5 en bil p\u00e5 Uber, som kan k\u00f8re os overalt p\u00e5 f\u00e5 minutter. Vi kan booke dejlige ophold p\u00e5 Airbnb og Booking.\n En s\u00e5dan revolution er endnu ikke sket i B2B-verdenen. I de fleste brancher har vi en digital udbredelse p\u00e5 under 5 %, og den er ofte under 1 %. I de fleste kategorier er der ikke noget online-katalog. Der er ingen online-priser. Der er ingen forbindelse til fabrikkerne for at forst\u00e5 produktionskapacitet og tilg\u00e6ngelighed. Der kan ikke bestilles online. Der er ingen online betaling, ingen ordresporing. Forsikring og finansiering kan ikke bestilles online. Uanset om det er i store eller sm\u00e5 virksomheder, foreg\u00e5r meget stadig med pen og papir.\n Muligheden er stor. B2B st\u00e5r for en stor procentdel af BNP. Mange kategorier har et \u00e5rligt GMV-potentiale p\u00e5 billioner af dollars. P\u00e5 grund af den lave udbredelse vil det tage \u00e5rtier at digitalisere B2B-forsyningsk\u00e6der, s\u00e5 denne trend har en lang startbane foran sig med potentiale for hundredvis af startups, der d\u00e6kker alle brancher og geografier.\n Timingen er moden til, at B2B-markedspladser bliver voksne. Teknologien er nu tilg\u00e6ngelig til at v\u00e6ve de forskellige dele af forsyningsk\u00e6derne sammen online p\u00e5 en omkostningseffektiv m\u00e5de. Babyboomerne g\u00e5r p\u00e5 pension, hvilket f\u00f8rer til et skift i den foretrukne k\u00f8bsadf\u00e6rd. Babyboomere foretrak at v\u00e6lge leverand\u00f8rer gennem RFP’er (requests for proposals). Millennials er imidlertid digitalt indf\u00f8dte og foretr\u00e6kker at bestille p\u00e5 online markedspladser.\n B2B-markedspladser f\u00e5r en st\u00f8rre andel af de VC-penge, der g\u00e5r til markedspladser, og n\u00e5r for f\u00f8rste gang op p\u00e5 20 % af finansieringen af markedspladser i 2023 og 6,3 milliarder dollars i finansiering det \u00e5r.\n Dermed ikke sagt, at alle B2B-markedspladser er attraktive. Mange har k\u00e6mpet for at f\u00e5 deres enheds\u00f8konomi til at fungere. Nogle markeder har koncentreret udbud eller eftersp\u00f8rgsel og er monopolistiske p\u00e5 den ene eller den anden side af markedet. Det er heller ikke nok at se p\u00e5 branchefragmentering p\u00e5 nationalt eller internationalt plan. For eksempel er stenbruddene i USA ret fragmenterede, og de st\u00f8rste har kun en lille andel af hele markedet. Man skulle tro, at man kunne skabe en markedsplads for grus ligesom Schuttflix i Tyskland, som er en tresidet markedsplads mellem byggepladser, vognm\u00e6nd og stenbrud. Men private equity-selskaber har opk\u00f8bt stenbrud og skabt lokale monopoler og oligopoler. Da du ikke sender sand fra den ene ende af landet til den anden, er du afh\u00e6ngig af din lokale leverand\u00f8r. Disse leverand\u00f8rer har priss\u00e6tningsmagt. Hvis du fors\u00f8gte at s\u00e6lge deres produkter, ville du blot v\u00e6re en distribut\u00f8r for dem uden mulighed for at fasts\u00e6tte priser, snarere end en rigtig markedsplads. \n Der er ogs\u00e5 mange kategorier, hvor der er s\u00e5 stor prisf\u00f8lsomhed p\u00e5 eftersp\u00f8rgsels- eller udbudssiden og s\u00e5 sm\u00e5 marginer, at man ikke kan opkr\u00e6ve en take rate. Jeg t\u00e6nker p\u00e5 de europ\u00e6iske B2B-markedspladser for f\u00f8devarer mellem restauranter og deres leverand\u00f8rer, Choco og Rekki. Det problem havde vi ogs\u00e5 med Katoo, den spanske version af Choco og Rekki, som vi investerede i. Katoo voksede til millioner i m\u00e5nedlig GMV, men var aldrig i stand til at tjene penge.\n Generelt er B2B-marginerne lavere, s\u00e5 det er vigtigt at undg\u00e5 at v\u00e6re driftsintensiv og fors\u00f8ge at have f\u00e5 aktiver. P\u00e5 samme m\u00e5de kan det v\u00e6re ekstremt dyrt at overbevise branchens deltagere om at digitalisere, n\u00e5r de ikke er teknisk kyndige, s\u00e5 det er vigtigt at v\u00e6lge sin branche med omhu.\n P\u00e5 den lyse side kan du oftere finde markedspladser med b\u00e5de h\u00f8j gennemsnitlig ordrev\u00e6rdi (AOV) og h\u00f8j frekvens inden for B2B.\n P\u00e5 baggrund af disse begr\u00e6nsninger er der 5 ideer, som FJ Labs fokuserer p\u00e5 under den bredere overskrift digitalisering af B2B-verdenen.\n B2B-markedspladser for input\n Som beskrevet i indledningen repr\u00e6senterer sourcing af input enorme kategorier og sker for det meste gennem relationer, e-mail og Excel. Det g\u00e6lder, uanset om input er r\u00e5materialer som kemikalier eller grus, tunge maskiner eller pr\u00e6cisionsdele, der indg\u00e5r i andre produkter.\n Vi har investeret i mange virksomheder i branchen. Selv om disse virksomheder har en tendens til at have h\u00f8j AOV, gentagelse og kl\u00e6brighed, hvilket g\u00f8r dem attraktive i sig selv, er der flere vigtige erfaringer. Det er sv\u00e6rt at \u00e6ndre den etablerede adf\u00e6rd, s\u00e5 grundl\u00e6ggerne af disse virksomheder er ofte insidere i branchen med trov\u00e6rdighed. Selv n\u00e5r branchen har fragmenteret udbud og eftersp\u00f8rgsel, har udnyttelsesgraden en tendens til at v\u00e6re lav, s\u00e5 det er vigtigt at have flere indt\u00e6gtsstr\u00f8mme, som kan antage mange former: SaaS, reklame, finansiering, forsikring, logistik osv. Start med at fokusere p\u00e5 det st\u00f8rste smertepunkt for at forkorte salgscyklusserne.\n 2. SMB-aktivering\n Ejere af sm\u00e5 virksomheder har ofte en romantisk forestilling om, hvad de vil lave, n\u00e5r de starter deres virksomhed. Restaurantejeren ser m\u00e5ske sig selv som ma\u00eetre d’h\u00f4tel p\u00e5 sin egen restaurant. Men de indser snart, at de skal bruge al deres tid p\u00e5 at besk\u00e6ftige sig med alt muligt andet end det, de havde forestillet sig. Deres arbejde indeb\u00e6rer en uendelig liste af opgaver: oprette en hjemmeside, besvare kommentarer p\u00e5 Google og Trip Advisor, forhandle med Uber Eats og Doordash, styre deres lager, skaffe et salgssted, styre en leveringsfl\u00e5de, lave deres regnskab og meget mere.\n Det g\u00e6lder stort set i alle kategorier. Derfor er vores investeringer i denne kategori lige s\u00e5 meget en investering i fremtidens arbejde som noget andet. Vi \u00f8nsker, at sm\u00e5 virksomhedsejere skal kunne udf\u00f8re det arbejde, de elsker, mens markedet tager sig af alt det andet. Den rolle, markedspladsen spiller, afh\u00e6nger af kategorien. Odeko er leverand\u00f8r af kaffeb\u00f8nner til kaffebarer. De bruger deres indk\u00f8bsvolumen til at give lavere priser til kaffebarernes ejere, samtidig med at de yder en fantastisk service, da de har n\u00f8glerne til butikkerne og fylder lageret op om natten uden at genere ejerne i \u00e5bningstiden. Slice tager telefonen for pizzeriaejere, opretter deres hjemmeside og besvarer kommentarer p\u00e5 Yelp. De leverer ogs\u00e5 en point-of-sale-l\u00f8sning. Fresha giver fris\u00f8rsaloner mulighed for at administrere deres fris\u00f8rer og aftalekalender.\n Indtjeningen varierer ogs\u00e5 fra kategori til kategori. Odeko s\u00e6lger b\u00f8nnerne med avance. Slice tager et fast gebyr pr. ordre samt en lille take rate. Fresha er gratis for fris\u00f8rsaloner for deres eksisterende kunder og tjener i stedet en lille margin p\u00e5 betalinger.\n 3. Venskab\n P\u00e5 grund af geopolitiske bekymringer og den kolde krig, hvor Kina\/Rusland\/Iran\/Nordkorea st\u00e5r over for Vesten, er virksomheder over hele verden i fuld gang med at diversificere deres forsyningsk\u00e6der uden for Kina. Som f\u00f8lge heraf er der massiv medvind til fordel for onshoring (at flytte forsyningsk\u00e6der indenlands), nearshoring (at flytte dem i n\u00e6rheden – f.eks. Mexico for USA) og friendshoring (at flytte dem til venligtsindede lande).\n Den st\u00f8rste modtager af denne tendens er Indien, da det er et af de f\u00e5 lande, der har skalaen til at erstatte Kina p\u00e5 en meningsfuld m\u00e5de, selvom den bredere tendens ogs\u00e5 favoriserer Indonesien, Malaysia, Filippinerne, Vietnam og mange flere. Indien er ret unikt i den forstand, at der er tusindvis af individuelle fabriksejere. Fabriksejere \u00f8nsker typisk at producere. De elsker ikke at svare p\u00e5 foresp\u00f8rgsler, lave prototyper, h\u00e5ndtere forsendelse, told og fakturering. Derfor falder markedspladser i denne kategori ogs\u00e5 ind under kategorien fremtidens arbejde. Zyod h\u00e5ndterer foresp\u00f8rgsler, design, prototyper og fakturering og v\u00e6lger den fabrik, der skal producere.\n N\u00e5r det er sagt, varierer det arbejde, der skal udf\u00f8res, fra kategori til kategori. N\u00e5r det g\u00e6lder keramik, \u00f8nsker k\u00f8berne direkte relationer til fabrikkerne. Det betyder, at Ximkart er leverand\u00f8r til fabrikkerne, men ikke formidler transaktioner mellem k\u00f8bere og s\u00e6lgere.\n 4. B2B-arbejdsmarkedspladser\n For at st\u00f8tte disse forskellige brancher har vi ogs\u00e5 set fremkomsten af B2B-arbejdsmarkedspladser for b\u00e5de personlig og ekstern arbejdskraft. I denne kategori er bemandingsvirksomheder typisk mere attraktive, da du kan have tilbagevendende indt\u00e6gter i stedet for engangsgebyrer for formidling.\n Det er v\u00e6rd at bem\u00e6rke, at dette er en sekund\u00e6r tese for os. Jobmarkedspladser er ofte reklamearbitragevirksomheder snarere end egentlige markedspladser. Mange arbejdsgivere ved ikke, hvordan de skal annoncere effektivt online for at generere leads. I stedet hyrer de jobsider som Zip Recruiter, som til geng\u00e6ld annoncerer p\u00e5 deres vegne for at finde leads. Det kan v\u00e6re en attraktiv forretning, men ikke en \u00e6gte markedsplads, da den ikke har netv\u00e6rkseffekter.\n Du kan se, om din virksomhed har netv\u00e6rkseffekter, hvis dine kundeanskaffelsesomkostninger (CAC) begynder at falde, n\u00e5r du skalerer, og mere af dit udbud og din eftersp\u00f8rgsel kommer organisk. LinkedIn er en rigtig markedsplads med st\u00e6rke netv\u00e6rkseffekter. Det er Workrise (tidligere kaldet Rig Up) ogs\u00e5, da svejsernes profiler bor p\u00e5 Workrise, og det er deres foretrukne destination for alt, der har med arbejde at g\u00f8re.\n 5. Infrastruktur til st\u00f8tte for B2B-markedspladser og global handel \n Vi investerer ogs\u00e5 i den infrastruktur, der underst\u00f8tter alle disse markedspladser og den globale handel – hakkerne og skovlene i B2B-digitaliseringsrevolutionen, der d\u00e6kker alt fra logistik til betalinger og robotisering. Flexport er for eksempel en digital spedit\u00f8r, der hj\u00e6lper med at koordinere logistikken fra fabrik til kunded\u00f8r. Shipbob udf\u00f8rer e-handel og hj\u00e6lper onlineforhandlere med oplagring, pakning, forsendelse og returnering. Stripe er en global betalingsudbyder. Figur har til form\u00e5l at erstatte medarbejdere i last mile-lagre.\n Vi har endda inkuberet en startup p\u00e5 omr\u00e5det. Mundi er en fintech-platform for sm\u00e5 og mellemstore mexicanske eksport\u00f8rer til deres globale salg, der finansierer eksport til 43 lande. De oms\u00e6tter for over 50 millioner dollars om m\u00e5neden og har behandlet over 1 milliard dollars siden starten. De tager sig ogs\u00e5 af opkr\u00e6vninger, valuta og fragtforsikring. Som s\u00e5dan er de det ultimative st\u00f8ttev\u00e6rkt\u00f8j for virksomheder inden for nearshoring.\n ","Category":["FJ Labs","Markedspladser"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36451","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36451"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36451\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36470,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36451\/revisions\/36470"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36467"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36451"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36451"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36451"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}