F\u00f8r jeg gennemg\u00e5r beslutningen, er det v\u00e6rd at tage dig med tilbage til begyndelsen af historien. Historien begyndte faktisk i 1998. Jeg havde besluttet at forlade McKinsey for at opbygge en internetstartup. Jeg var ved at evaluere ideer, da min ven Jeff Kaplan viste mig eBay-siden. Det var k\u00e6rlighed ved f\u00f8rste blik. \u00d8konomen i mig kunne straks se det attraktive i at skabe likviditet og bringe prisdannelse til fragmenterede og uigennemskuelige markeder. Samtidig inds\u00e5 jeg, at det var en af de f\u00e5 ideer, som en 23-\u00e5rig med begr\u00e6nset kapital kunne h\u00e5be p\u00e5 at f\u00f8re ud i livet. I mods\u00e6tning til mine andre potentielle ideer om at bygge en fransk version af Amazon, eTrade, Yahoo, Priceline osv. kr\u00e6vede det ikke lagerbeholdning, komplekse forsyningsk\u00e6der, banklicenser, betydelig kapital osv. Jeg sagde op hos McKinsey, solgte alt, hvad jeg ejede, og flyttede til Frankrig for at bygge en eBay-kopi til Sydeuropa.<\/p>\n
Jeg kaldte projektet “Alibaba” og forestillede mig, at sitet ville v\u00e6re en skattekiste af viden for forbrugerne. Jeg begyndte at udvikle sitet sammen med min partner Sasha Fosse-Parisis og satte gang i en strategi for erhvervelse af indhold for at garantere, at vi havde flere varer til salg ved lanceringen end nogen af vores konkurrenter. Desv\u00e6rre lod det tilsyneladende lille kinesiske firma, der ejede dom\u00e6nenavnet Alibaba.com, mine gentagne desperate opfordringer og tilbud om dom\u00e6net forblive ubesvarede.<\/p>\n
Efter at have vurderet en r\u00e6kke potentielle navne valgte jeg OLX. Det havde ikke samme magiske kvalitet som Alibaba, men det var et navn p\u00e5 tre bogstaver, der var nemt at stave til. Det kunne st\u00e5 for OnLine eXchange og kunne k\u00f8bes for 10.000 dollars. Vi var klar til at lancere i februar 1999, da katastrofen ramte. En af vores st\u00f8rste konkurrenter skiftede navn fra Quixell til QXL. I betragtning af, hvor t\u00e6t QXL og OLX er p\u00e5 hinanden, og at de havde lanceret f\u00f8rst, ville vi v\u00e6re blevet beskyldt for plagiat og potentiel varem\u00e6rkeovertr\u00e6delse, selv om intet var l\u00e6ngere fra sandheden.<\/p>\n
Vi havde kun f\u00e5 uger til at finde et nyt navn. Samtidig fors\u00f8gte jeg at hyre et online-reklamebureau. Jeg t\u00f8vede mellem to, som virkelig havde imponeret mig. Da jeg ikke kunne beslutte mig for, hvad jeg bedst kunne lide, sagde jeg til dem, at den f\u00f8rste af dem, der fandt et navn til hjemmesiden, ville f\u00e5 opgaven. Gael Duval fra Alpaga fandt p\u00e5 navnet “Aucland”. Jeg var ikke vild med den, men den kunne bruges i en sn\u00e6ver vending. Det kunne st\u00e5 for Auctionland, og vigtigst af alt var, at dom\u00e6net var gratis, og at varem\u00e6rket var tilg\u00e6ngeligt. Vi startede i april 1999 med navnet Aucland. Jeg beholdt OLX-navnet i baglommen til en regnvejrsdag. Jeg solgte det faktisk et par \u00e5r senere til en person, der fors\u00f8gte at opbygge en online juridisk b\u00f8rs, men de misligholdt deres betaling og returnerede dom\u00e6net til mig efter et par \u00e5r.<\/p>\n
Sjovt nok har resten af OLX-historien sine r\u00f8dder i Aucland. Jeg blev introduceret af Alex Hoye, en McKinsey-kollega, til et team af HBS- og GSB-dimittender fra BCG, som havde planer om at g\u00f8re noget p\u00e5 internettet i Latinamerika. Jeg m\u00f8dte dem i New York i juni 1999, da jeg fl\u00f8j tilbage fra et m\u00f8de med eBay i San Jose. Tilf\u00e6ldigvis m\u00f8dte jeg ogs\u00e5 Samwer-br\u00f8drene p\u00e5 den tur, da de diskuterede at s\u00e6lge Alando til eBay. Det latinamerikanske team var kommet til New York i fuld styrke med sine 12 medstiftere. Det blev ledet af ingen ringere end Alec Oxenford, som senere skulle blive min partner i OLX. Jeg m\u00f8dte ogs\u00e5 Jose Marin, som nu er min engelinvesteringspartner, p\u00e5 det sk\u00e6bnesvangre m\u00f8de!<\/p>\n
De t\u00f8vede mellem to ideer, hvoraf den ene var at lancere en eBay for Latinamerika. Jeg fortalte dem, at jeg havde v\u00e6ret igennem \u00f8velsen et \u00e5r tidligere, og at der ikke var nogen tvivl: eBay var vejen frem, og jeg kunne give dem teknologien og forretningsplanen til at starte op. Vi blev enige om parametrene for en aftale, og vi begyndte at arbejde p\u00e5 at lancere dem. De sendte to ingeni\u00f8rer til vores kontor i Sophia-Antipolis, Fernando Beck og Eduardo Rivara, for at g\u00f8re stedet klar til lancering.<\/p>\n
Deremate blev lanceret mindre end to m\u00e5neder efter vores m\u00f8de i New York i august 1999 p\u00e5 Auclands servere i Paris. For at give dig en fornemmelse af, i hvor h\u00f8j grad vi kunne lide og stole p\u00e5 hinanden, s\u00e5 havde vi kun en h\u00e5ndtryksaftale, da vi lancerede Deremate, og vi havde ikke engang dokumenteret aftalen, selv om vi kun havde m\u00f8dt hinanden \u00e9n gang! Det var nok mere skr\u00e6mmende for dem, da de var helt afh\u00e6ngige af mig, men det skadede vel heller ikke, at jeg var 24 \u00e5r og s\u00e5 (og var) helt uskyldig. (Jeg vil selvf\u00f8lgelig gerne tro, at jeg stadig er lige s\u00e5 uskyldig \ud83d\ude42<\/p>\n
Trafikken ved lanceringen af Deremate var anderledes end noget, vi nogensinde havde set f\u00f8r, og det fik vores servere til at bryde sammen! Vi var i gang med at l\u00f8be! Sasha opl\u00e6rte Fer og Edu og hjalp dem til sidst med at flytte til deres egen hosting i Miami, s\u00e5 de kunne blive teknologisk uafh\u00e6ngige.<\/p>\n
Efter at jeg solgte min andel i Aucland til Bernard Arnault i oktober 2000, gik vi hver til sit. Jeg byggede Zingy, mens Alec blev ved med at k\u00f8re Deremate. Sk\u00e6bnen ville, at vores veje skulle krydses igen. Jeg solgte Zingy i maj 2004 og fortsatte som CEO indtil november 2005. I begyndelsen af 2005 var jeg p\u00e5 trods af virksomhedens fantastiske v\u00e6kst ved at v\u00e6re tr\u00e6t af den overtagende japanske virksomheds narrestreger, for ikke at tale om deres gentagne afvisning af at lade mig investere overskuddet i virksomheden og foretage opk\u00f8b (vi kunne f.eks. have k\u00f8bt Shazaams amerikanske forretning for 1 million dollars!)<\/p>\n
Nye begyndelser<\/strong><\/p>\n Jeg besluttede at starte en ny virksomhed. Jeg blev iv\u00e6rks\u00e6tter, fordi jeg elsker at bygge noget op ud af ingenting, ikke for at f\u00e5 succes. Succesen kom som et biprodukt af at g\u00f8re det, jeg elskede. Derfor overvejede jeg ikke engang at g\u00e5 p\u00e5 pension, is\u00e6r ikke i en alder af 30 \u00e5r. Jeg legede kortvarigt med tanken om at lancere et Facebook for resten af verden. Heldigvis droppede jeg den id\u00e9, da Facebook for resten af verden er ingen ringere end Facebook. Derefter legede jeg med tanken om at bygge Vente Privee til USA. Vente Privee var allerede et us\u00e6dvanligt succesfuldt privat salgssite i Frankrig, og der fandtes ikke noget tilsvarende i USA (det var f\u00f8r Gilt, Ruelala og Ideeli blev lanceret). Jeg flirtede seri\u00f8st med ideen, f\u00f8r jeg besluttede, at jeg som den mindst modekyndige person i verden nok ikke skulle starte et modefirma. Derudover ville det at drive et privat salgssite have kr\u00e6vet nye f\u00e6rdigheder inden for indk\u00f8b, merchandising, supply chain management, brand management og meget mere. Selvf\u00f8lgelig beviste Kevin Ryan senere, at man kan f\u00e5 succes i kategorien uden nogen personlig modesans, men da jeg lige havde arbejdet i 5 \u00e5r i en kategori og branche, som jeg ikke tidligere havde kendt og v\u00e6ret glad for (musik, underholdning og telekommunikation), ville jeg ikke gentage oplevelsen.<\/p>\n Jeg besluttede at vende tilbage til min oprindelige k\u00e6rlighed og se efter muligheder p\u00e5 markedspladser. Craigslist var lige blevet et f\u00e6nomen i USA. Det var tydeligt, at betalte rubrikannoncer p\u00e5 tryk hurtigt blev overskygget f\u00f8rst af betalte horisontale onlinesider som Monster og derefter af gratis horisontale rubriksider som Craigslist.<\/p>\n Den overgang var godt i gang i USA og i en r\u00e6kke lande i Vesteuropa, men var endnu ikke sket i mange lande, is\u00e6r ikke p\u00e5 de nye markeder.<\/p>\n Jeg kontaktede f\u00f8rst Craigslist for at se, om jeg kunne overbevise dem om at lade mig st\u00e5 i spidsen for dem med hensyn til produktforbedringer og international udbredelse. Da mine tiln\u00e6rmelser blev afvist, begyndte jeg at indse, at Craigslist ikke havde midlerne eller ambitionerne til at tage denne udfordring op. Samtidig virkede eBay af mange grunde sky og uvillig til at forf\u00f8lge denne mulighed. Jeg vidste, at tiden var inde til at sl\u00e5 til.<\/p>\n P\u00e5 grund af vigtigheden af likviditet i markedsvirksomheder begyndte jeg at lede efter en virksomhed, jeg kunne k\u00f8be for at fremskynde v\u00e6ksten i dette nye projekt. Mens jeg var hos Zingy, l\u00f8b jeg tilf\u00e6ldigt ind i en gammel ven, Jeremy Levine, som havde siddet p\u00e5 kontoret ved siden af mig hos McKinsey. Det tilf\u00e6ldige m\u00f8de var kommet for sent i Zingys liv til at v\u00e6re frugtbart, men vi lovede at se, om vi kunne arbejde sammen. Vi analyserede rubrikmarkedet og henvendte os til Yannick Pons fra Vivastreet, som p\u00e5 det tidspunkt var det f\u00f8rende gratis rubriksite i Frankrig, for at h\u00f8re, om han ville lade os investere i sin virksomhed. Vi var t\u00e6t p\u00e5 en aftale flere gange, men i sidste ende trykkede Yannick ikke p\u00e5 aftr\u00e6kkeren.<\/p>\n I efter\u00e5ret 2005, efter et par m\u00e5neders fors\u00f8g p\u00e5 at f\u00e5 en aftale i stand, besluttede jeg at bygge virksomheden op p\u00e5 ny. Jeg forlod Zingy den 30. november 2005 og gik i gang med at opbygge OLX. For at lancere hurtigt ville jeg hurtigt opbygge et rimeligt stort teknisk team. Hos Zingy havde jeg k\u00e6mpet med at ans\u00e6tte tekniske talenter. Tildelingen af H1B-visum var blevet reduceret betydeligt, og jeg havde mistet utallige kinesiske og indiske programm\u00f8rer p\u00e5 grund af det amerikanske immigrationsregimes idioti. Selv de, der fornyede tidligere godkendte visa, kom med i et lotteri med mindre end 50% chance for at f\u00e5 deres H1B! Efter al den tid, investering, tr\u00e6ning og indsats, jeg havde brugt i l\u00f8bet af fire \u00e5r p\u00e5 at opbygge et fantastisk, 85 personer st\u00e6rkt New York-baseret tech-team, var det hjertesk\u00e6rende for mig at miste dem, ud over at det var livsforandrende og forstyrrende for dem! Jeg var ikke vild med tanken om at skulle lede efter 20-30 gode ingeni\u00f8rer i New York.<\/p>\n Timing er vigtig i livet!<\/strong><\/p>\n Tilf\u00e6ldigvis havde Alec lige solgt Deremate. Da Deremate blev integreret i Mercadolibre, frigjorde det en stor del af det tekniske talent der, et team, der forstod sig p\u00e5 markedspladser, som jeg stolede p\u00e5, og som jeg havde arbejdet sammen med f\u00f8r. Tilg\u00e6ngeligheden af arbejdskraft bet\u00f8d mere for mig end noget andet, og det hjalp, at krigen om talenter var mindre intens i Argentina end i USA, og at kun f\u00e5 virksomheder tilb\u00f8d et cool arbejdsmilj\u00f8 a la Google. Det faktum, at teknisk talent var 5-6 gange billigere end amerikansk talent p\u00e5 det tidspunkt (dollarinflationen i Argentina har siden gjort det mindre attraktivt), og at landet ligger i samme tidszone som USA, var bare prikken over i’et.<\/p>\n For at kunne styre aktiviteterne fra Argentina havde jeg brug for en lokal partner, jeg kunne stole p\u00e5. Jeg tog til Argentina for f\u00f8rste gang i januar 2006 og tilbragte et par uger sammen med Alec for at l\u00e6re ham bedre at kende. Vi vandrede, klatrede, cyklede osv. i Cumelen og Calafate. Da alt var sagt og gjort, blev vi enige om, at vi skulle v\u00e6re medstiftere og co-CEO’er af OLX.<\/p>\n Fer og Edu blev OLX’s f\u00f8rste programm\u00f8rer. Jeg rekrutterede ogs\u00e5 de bedste folk, jeg havde arbejdet med f\u00f8r. William, en af mine bedste venner, havde f\u00f8rst v\u00e6ret landechef i Frankrig for Aucland. Derefter blev han VP of Marketing for Meetic, the Match of Europe. Han kom til som VP of Marketing. Ariel, som havde v\u00e6ret Zingys fantastiske \u00f8konomidirekt\u00f8r, blev ansat som \u00f8konomidirekt\u00f8r. Jeremy Levine fra Bessemer finansierede os.<\/p>\n Vi kastede os lystigt ud i det nye eventyr. Vi stiftede virksomheden i marts 2006 og lancerede sitet i juni 2006.<\/p>\n Du kan se min f\u00f8rste h\u00e5ndtegnede hjemmeside fra begyndelsen af 2006 nedenfor:<\/p>\n Leder efter held p\u00e5 alle de forkerte steder!<\/strong><\/p>\n Da vi startede, vidste vi ikke rigtig, hvad der ville virke. Vi havde en fornemmelse af, at der var en r\u00e6kke muligheder:<\/p>\n Vi fik en del kritik fra investorer for vores diffuse strategi med at fors\u00f8ge at v\u00e6re Craigslist 2.0, “FreeBay” og Craigslist for resten af verden p\u00e5 \u00e9n gang. Jeg er faktisk glad for, at vi pr\u00f8vede alt. Hvis vi ikke havde pr\u00f8vet, ville vi sandsynligvis ikke v\u00e6re endt med at forf\u00f8lge den rigtige mulighed.<\/p>\n Set i bakspejlet var det utroligt naivt at tro, at vi havde en reel chance med de to f\u00f8rste muligheder. Markedspladsvirksomheder handler om at have en kritisk masse af k\u00f8bere og s\u00e6lgere. P\u00e5 trods af deres begr\u00e6nsninger havde Craigslist og eBay det. Vi burde have indset, at det ikke var muligt at tage kampen op mod dem. Den eneste m\u00e5de at angribe dem p\u00e5 er ved at g\u00e5 dybt ind i en kategori, der kr\u00e6ver noget, som de ikke tilbyder, og som de sandsynligvis ikke vil kunne tilbyde nemt.<\/p>\n Stubhub og Airbnb er to eksempler blandt mange.<\/p>\n Stubhub tilb\u00f8d det:<\/p>\n Disse produkt- og proces\u00e6ndringer kunne aldrig komme p\u00e5 eBays prioriteringsliste for bare \u00e9n kategori, s\u00e5 Stubhub l\u00f8b med kategorien, indtil eBay k\u00f8bte dem.<\/p>\n P\u00e5 samme m\u00e5de inds\u00e5 Airbnb, at fremleje af v\u00e6relser pr. nat p\u00e5 Craigslist var fyldt med problemer:<\/p>\n Airbnb har l\u00f8st alle disse problemer:<\/p>\n Brugerne er mere end villige til at betale deres 13% provision for bekvemmeligheden (i forhold til at g\u00f8re det gratis p\u00e5 Craigslist). I betragtning af den relativt lille st\u00f8rrelse af ferieboliger eller kortvarige fremlejem\u00e5l p\u00e5 Craigslist ville det ikke give mening at tilbyde disse fire funktioner kun til denne kategori.<\/p>\n I de f\u00f8rste dage overvejede vi aldrig seri\u00f8st at g\u00e5 vertikalt. Da det viste sig at v\u00e6re for dyrt at skabe likviditet i USA, besluttede vi at fokusere p\u00e5 at bygge Craigslist til resten af verden i stedet.<\/p>\n Smid nok ting p\u00e5 v\u00e6ggen, og noget vil h\u00e6nge fast! <\/strong><\/p>\n Vi m\u00e5tte f\u00f8rst beslutte, om vi ville v\u00e6re en rubrik-s\u00f8gemaskine, et rigtigt rubriksite eller en blanding af de to. Vi valgte at v\u00e6re et transaktionssite og ikke bare en s\u00f8gemaskine. P\u00e5 mange m\u00e5der ville det have v\u00e6ret nemmere at v\u00e6re en klassificeret s\u00f8gemaskine. Du kan nemt f\u00e5 mere indhold enten gennem feeds eller scraping. Du beh\u00f8ver ikke at bekymre dig om indholdets kvalitet, for transaktionssiderne tager sig af spam og svindel. Men vi f\u00f8lte, at vi i sidste ende ikke ville v\u00e6re i stand til at skabe et brand og nok v\u00e6rdi for forbrugerne, hvis vi var en s\u00f8gemaskine – is\u00e6r hvis rubrikmarkedet koncentrerede sig, som markedspladsvirksomheder har en tendens til at g\u00f8re. Desuden mente vi, at det var en rolle, som Google m\u00e5ske ville pr\u00f8ve at spille.<\/p>\n Da den beslutning var taget, lancerede vi i 96 lande og p\u00e5 51 sprog. Vi fik igen kritik fra investorer, som mente, at vi skulle koncentrere vores begr\u00e6nsede ressourcer om et rimeligt udviklet land som Frankrig. Vi k\u00e6mpede imod og argumenterede for, at vi ville maksimere muligheden for held. Friendster havde ikke planlagt at blive stor i Filippinerne, det skete bare. P\u00e5 samme m\u00e5de var Hi5 blevet stor i Peru og Portugal, mens Orkut havde f\u00e5et fodf\u00e6ste i Brasilien og Indien. Under ingen af disse omst\u00e6ndigheder havde det v\u00e6ret bevidst, “det skete bare”.<\/p>\n For at sikre, at vi lancerede med noget indhold, opbyggede vi et team til at skaffe indhold i Buenos Aires. Vi henvendte os til bilforhandlere, ejendomsm\u00e6glere og arbejdsgivere, der indrykkede annoncer i aviser og betalte vertikale sider, og foreslog, at de indrykkede gratis annoncer p\u00e5 vores side. For at g\u00f8re livet nemt for dem sagde vi, at vi ville tage indholdet med til andre virksomheder, uanset hvilket format de leverede det i. Vores eneste krav var, at hele annoncen var p\u00e5 vores side uden et eksternt link. For at skaffe k\u00f8bere b\u00f8d vi p\u00e5 s\u00f8geord p\u00e5 Google (f.eks. R\u00f8d BMW 325i 1997 New Dehli) med meget lave CPC’er, der var m\u00e5lrettet eksplicitte m\u00e5l i form af omkostninger pr. svar. Vi brugte omkring 50.000 dollars i l\u00f8bet af 5 m\u00e5neder i hvert land p\u00e5 rullende basis; 5 millioner dollars i alt, da vi var i 96 lande.<\/p>\n Da vi begyndte at g\u00f8re det, skete der noget fantastisk. Uden nogen \u00e5benlys grund tog vi virkelig fart i Portugal. De fleste af de virksomheder, som vi var blevet bedt om at fokusere p\u00e5, kom ikke i gang, men vi fik ogs\u00e5 en smule vind i sejlene i Brasilien, Indien, Pakistan og det meste af Latinamerika, og vi begyndte at fokusere der.<\/p>\n Vi “opdagede” SEO<\/strong><\/p>\n Jeg m\u00e5 indr\u00f8mme, at ingen i virksomheden havde h\u00f8rt om eller t\u00e6nkt p\u00e5 SEO. Vi fik succes p\u00e5 trods af, at vi stort set ikke var indekseret i Google. Vi var heldige, at to opk\u00f8b, vi foretog, bragte to SEO-eksperter ind i virksomheden: Jordi Castello fra Mundoanuncio og Markus Sander fra Campusanuncios.<\/p>\n Vi begik stort set alle de fejl, der st\u00e5r i l\u00e6rebogen: duplicate content, cloaking, you name it. Det tog dem et stykke tid at overbevise os om sandheden i deres metoder, men i begyndelsen af 2007 besluttede vi at give SEO en chance og ombyggede OLX fra bunden for at v\u00e6re SEO-venlig.<\/p>\n Resultaterne var forbl\u00f8ffende og satte virkelig skub i vores kundetilgang og \u00f8gede den tr\u00e6kkraft, vi allerede havde i Latinamerika, Indien, Portugal og Pakistan. Vi fulgte stort set en aggressiv SEO-strategi indtil 2010, hvor vi overlevede de forskellige Google Panda-udrulninger og voksede meget hurtigt.<\/p>\n I begyndelsen af 2010 havde vi passeret 100 millioner unikke bes\u00f8gende om m\u00e5neden og s\u00e5 ud til at have stor succes.<\/p>\n Vi inds\u00e5, at SEO ikke var nok<\/strong><\/p>\n P\u00e5 det tidspunkt begyndte vi at st\u00f8de mere og mere ind i en norsk b\u00f8rsnoteret virksomhed ved navn Schibsted. De havde oprindeligt v\u00e6ret en printmedievirksomhed, men var med succes g\u00e5et over til online. De havde domineret de gratis horisontale rubrikmarkeder i Norge og Sverige siden begyndelsen af 2000’erne med Finn og Blocket og havde udvidet til Frankrig og Italien med LeBonCoin og Subito. De indledte en aggressiv international ekspansion p\u00e5 det tidspunkt, og vi begyndte at overlappe hinanden i en r\u00e6kke lande.<\/p>\n Til vores forf\u00e6rdelse begyndte de med aggressiv markedsf\u00f8ring og h\u00f8j indholdskvalitet at vinde markedsandele p\u00e5 nogle af vores vigtigste markeder, f\u00f8rst og fremmest i Portugal, hvor vi havde troet, at vi var uindtagelige. En lignende strategi viste sig ogs\u00e5 at v\u00e6re en succes i Rusland, hvor Avito kopierede Schibsteds drejebog til punkt og prikke og l\u00f8b med markedet.<\/p>\n Schibsted var blevet inspireret af vores succes til at ekspandere internationalt. Til geng\u00e6ld besluttede vi at kopiere deres taktik:<\/p>\n Det var her, Naspers kom p\u00e5 bes\u00f8g<\/strong><\/p>\n Naspers er en ekstremt succesfuld sydafrikansk medievirksomhed. De var g\u00e5et fra print til betalings-tv og derefter til internettet. Deres ber\u00f8mmelse var en investering p\u00e5 50 millioner dollars i Tencent i begyndelsen af 2000’erne i Kina. Det blev til et ejerskab p\u00e5 35 % af Tencent, hvis markedsv\u00e6rdi nu er over 40 milliarder dollars. De besluttede tidligt at satse p\u00e5 internetejendomme p\u00e5 store v\u00e6kstmarkeder, is\u00e6r Kina, Rusland, Indien og Brasilien. De ejer omkring en tredjedel af Mail.ru, den st\u00f8rste portal i Rusland, og det meste af Allegro og Buscape, henholdsvis \u00d8steuropas eBay og den f\u00f8rende shopping-sammenligningsside i Brasilien.<\/p>\n Sjovt nok, efter at jeg havde solgt mine aktier i Aucland til Bernard Arnault, solgte han Aucland til QXL Ricardo. Virksomheden lavede en bakeoff og valgte at bruge Auclands teknologiplatform til sine aktiviteter. Naspers k\u00f8bte derefter QXL Ricardo (som ejede Allegro) for 1,9 milliarder dollars i 2008. Den dag i dag k\u00f8rer Ricardo, Schweiz’ st\u00f8rste online markedsplads, stadig p\u00e5 Auclands teknologiplatform, der drives af Auclands tekniske team i Sophia-Antipolis!<\/p>\n Da Naspers henvendte sig til os i 2010, inds\u00e5 vi, at forretningen i bund og grund var et naturligt monopol p\u00e5 nationalt plan, og at vi var n\u00f8dt til at v\u00e6re absolut f\u00f8rende i nogle f\u00e5 strategiske lande. For at modst\u00e5 angrebet fra Schibsted og velfinansierede konkurrenter som Quikr i Indien gav det mening at f\u00e5 st\u00f8tte fra en strategisk bagmand med store lommer.<\/p>\n Naspers pressede os yderligere til at fokusere p\u00e5 vores vigtigste markeder: Brasilien, Indien, Portugal og Pakistan og udfordrede os til at matche Schibsted p\u00e5 brugerengagement og indholdskvalitet.<\/p>\n Resultaterne har v\u00e6ret intet mindre end fremragende, som trafikgrafen fra et par af vores lande vidner om. Jeg fjernede skalaen for ikke at afsl\u00f8re detaljer for vores konkurrenter, men tro mig: Det absolutte antal sidevisninger er stort.<\/p>\n Jeg er nu mere end nogensinde overbevist om, at OLX vil vinde i flere strategiske lande.<\/p>\n S\u00e5 hvorfor rejse? <\/strong><\/p>\n Det virker paradoksalt at rejse, netop som jeg er ved at v\u00e6re sikker p\u00e5, at OLX bliver en milliardvirksomhed.<\/p>\n S\u00e5 hvorfor rejse? Min iv\u00e6rks\u00e6tter\u00e5nd tvinger mig til at bygge mine ideer ind i en ny virksomhed, nu hvor OLX er blevet voksen og har et fantastisk ledelsesteam til at f\u00f8re den videre. Jeg l\u00e6nges efter et nyt iv\u00e6rks\u00e6ttereventyr!<\/p>\n Den succes, Jose og jeg har haft som engleinvestorer, frister os ogs\u00e5 til at overveje at oprette en venturefond.<\/p>\n Endelig er en CEO nok for en moden virksomhed, der er fuldt bemandet med et fantastisk team. Da jeg byggede OLX sammen med Alec, talte vi aldrig om, hvem der skulle g\u00f8re hvad. Vi har faktisk overlappende kompetencer som Ivy League-uddannede konsulenter og administrerende direkt\u00f8rer for auktionssider, og begge kan udf\u00f8re den andens arbejde. Rollefordelingen skete automatisk p\u00e5 grund af vores interesser, geografiske placering (han i Buenos Aires og jeg i New York) og livsstilsvalg.<\/p>\n Jeg endte med at f\u00e5 ansvaret for produktstrategien, investorrelationer, M&A i frontlinjen (identificering og kontakt til m\u00e5l), forretningsudvikling og engelsk PR. Han stod i spidsen for driften, integrationen efter fusionen og spansk og portugisisk PR. Vi fastl\u00e6gger begge strategien i f\u00e6llesskab.<\/p>\n Det er ofte blevet sagt, at det er en d\u00e5rlig id\u00e9 at have to CEO’er og arbejde sammen med venner, men n\u00e5r man kan f\u00e5 det til at fungere, er det meget mere kraftfuldt. Du har et niveau af tillid, som ikke findes i traditionelle forretningsrelationer. Vi har aldrig sk\u00e6ndtes eller v\u00e6ret uenige, og vores venskab er aldrig blevet tyndslidt. P\u00e5 samme m\u00e5de er jeg stadig n\u00e6re venner med William og Ariel, selvom jeg har arbejdet sammen med dem i mange \u00e5r.<\/p>\n Naspers viste sig faktisk at v\u00e6re en fantastisk opk\u00f8ber. De er det stik modsatte af de japanere, der havde k\u00f8bt Zingy. De er strategiske, gennemt\u00e6nkte og utroligt aggressive. Jeg blev gl\u00e6deligt overrasket og nogle gange ligefrem skr\u00e6mt af deres aggressivitet, og det siger ikke s\u00e5 lidt, for det ligger i min natur at v\u00e6re meget aggressiv. Jeg kan med sikkerhed sige, at vi ikke ville v\u00e6re, hvor vi er i dag, hvis det ikke havde v\u00e6ret for Naspers’ investeringer.<\/p>\n Samtidig begyndte mit arbejde at \u00e6ndre karakter efter Naspers-investeringen. Jeg beh\u00f8vede ikke l\u00e6ngere at tage mig af investor relations. M&A- og forretningsudviklingsrollerne forsvandt, da vi begyndte at fokusere p\u00e5 organisk v\u00e6kst. Samtidig begyndte vi at f\u00e5 brug for en struktur og budgettering, der passede til vores st\u00f8rrelse, for ikke at tale om, at vi var ejet af en stor b\u00f8rsnoteret virksomhed. Vi var ikke l\u00e6ngere ved at opbygge en ny virksomhed, vi drev en moden virksomhed, og til det er \u00e9n CEO nok.<\/p>\n Samtidig besluttede vi, ved at kopiere Schibsteds drejebog, at decentralisere OLX-driften og virkelig styrke de lokale landechefer. Derfor overf\u00f8rte vi produktstrategien til de lokale teams. Jeg var helt enig og st\u00f8ttede de strategiske \u00e6ndringer, men jeg inds\u00e5 ogs\u00e5, at hvis jeg skulle v\u00e6re effektiv i den nye organisation, skulle jeg flytte til Buenos Aires, Sao Paulo eller Delhi, og det havde jeg ikke lyst til. Heldigvis bor Alec allerede i Buenos Aires, s\u00e5 det var naturligt at overdrage den eneste CEO-rolle til ham. Jeg kom for nylig tilbage fra en tur til OLX-kontoret i Delhi og fandt OLX-teamet fyldt med energi og klar til at erobre verden med Alec ved roret!<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/Why-Im-leaving-OLX.png\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/Why-Im-leaving-OL2.png\")
<\/p>\n![\"hvorfor_olx5a\"](\"http:\/\/www.fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/82e2857ec4e82c46322ef9b7a54b14bf-482x600.jpg\")
<\/p>\n\n\n
\n <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n \n
\n
\n
\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/image006-1.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.fabricegrinda.com\/wp-images\/Fabrice\/why_olx6.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/image007.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.fabricegrinda.com\/wp-images\/Fabrice\/why_olx7.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/Why-Im-leaving-OLX3.png\")
<\/p>\n