{"id":68656,"date":"2026-04-21T20:07:53","date_gmt":"2026-04-21T20:07:53","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=68656"},"modified":"2026-04-21T20:08:46","modified_gmt":"2026-04-21T20:08:46","slug":"%e0%a6%8f%e0%a6%86%e0%a6%87-%e0%a6%8f%e0%a6%b0-%e0%a6%af%e0%a7%81%e0%a6%97%e0%a7%87-%e0%a6%ae%e0%a6%be%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%95%e0%a7%87%e0%a6%9f%e0%a6%aa%e0%a7%8d%e0%a6%b2%e0%a7%87%e0%a6%b8","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/bn\/%e0%a6%8f%e0%a6%86%e0%a6%87-%e0%a6%8f%e0%a6%b0-%e0%a6%af%e0%a7%81%e0%a6%97%e0%a7%87-%e0%a6%ae%e0%a6%be%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%95%e0%a7%87%e0%a6%9f%e0%a6%aa%e0%a7%8d%e0%a6%b2%e0%a7%87%e0%a6%b8\/","title":{"rendered":"\u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ae\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u0995\u09cd\u09b2\u09be\u09b8 &#8211; \u098f\u09ad\u09b0\u09bf\u09a5\u09bf\u0982 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b8-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7"},"content":{"rendered":"\n<p>\u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf <a href=\"https:\/\/www.everythingmarketplaces.com\/c\/fabrice-grinda-marketplaces-in-the-age-of-ai\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.everythingmarketplaces.com\/c\/fabrice-grinda-marketplaces-in-the-age-of-ai\" rel=\"noreferrer noopener\">Everything Marketplaces<\/a>-\u098f\u09b0 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/yoroomie\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/yoroomie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mike Williams<\/a>-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u09a1\u09cd\u09a1\u09be \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u09aa\u09c7\u09df\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae\u0964<\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=4s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">0:04<\/a> \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=58s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">0:58<\/a> \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8\u09c7\u09b0 \u09aa\u099f\u09ad\u09c2\u09ae\u09bf<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=104s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:44<\/a> \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09af\u09be \u0996\u09cb\u0981\u099c\u09c7\u09a8<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=286s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4:46<\/a> \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1048s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">17:28<\/a> \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1143s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">19:03<\/a> \u098f\u0986\u0987-\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1370s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">22:50<\/a> \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09df\u09a4\u09be \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7 \u09a6\u09bf\u099a\u09cd\u099b\u09c7<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1540s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">25:40<\/a> \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be (Defensibility)<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1693s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">28:13<\/a> \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u09a6\u09cd\u09af\u09cb\u0995\u09cd\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09bf\u09aa\u09b8<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1868s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">31:08<\/a> \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09b0\u09be \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2024s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">33:44<\/a> \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2095s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">34:55<\/a> LTV \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2205s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">36:45<\/a> \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be-\u09aa\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09b0 CAC \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2297s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">38:17<\/a> \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u0987\u099c\u09bf\u0982 \u09ac\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2410s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">40:10<\/a> \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Masterclass On Marketplaces In The Age Of AI With Fabrice Grinda From FJ Labs | EM Group Chat #209\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hh2ODE9nfmo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>\u0989\u09aa\u09b0\u09c7\u09b0 YouTube \u09ad\u09bf\u09a1\u09bf\u0993 \u099b\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u0993, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/masterclass-on-marketplaces-in-the-age-of-ai\/id1706935444?i=1000762294373\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/masterclass-on-marketplaces-in-the-age-of-ai\/id1706935444?i=1000762294373\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> \u098f\u09ac\u0982 <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/1PVWF5EiF1XQGKCITIvsUt?si=ttnv2fRmQ3KnlmsUjwXSHQ\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/1PVWF5EiF1XQGKCITIvsUt?si=ttnv2fRmQ3KnlmsUjwXSHQ\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify-<\/a> \u098f \u09aa\u09a1\u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f \u09b6\u09c1\u09a8\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964<\/p>\n\n<p><strong>\u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b2\u09bf\u09aa\u09bf<\/strong><\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> \u098f\u09ad\u09b0\u09bf\u09a5\u09bf\u0982 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b8-\u098f \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09ac\u09be\u09b0 \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u0997\u09a4\u09ae, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09c0\u09df \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b7\u09cd\u09a0\u09be\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u09a1\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09bf\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09e8\u09e6\u09ef\u09a4\u09ae \u098f\u09aa\u09bf\u09b8\u09cb\u09a1, \u09af\u09be \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099a\u09ae\u09ce\u0995\u09be\u09b0 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f \u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 FJ Labs-\u098f\u09b0 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09a8\u09be\u09b0\u0964 FJ Labs \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0986\u09b0\u09cd\u09b2\u09bf-\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u099c \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09af\u09be \u0986\u09b2\u09bf\u09ac\u09be\u09ac\u09be, \u09ab\u09cd\u09b2\u09c7\u0995\u09cd\u09b8\u09aa\u09cb\u09b0\u09cd\u099f, \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u099a \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09b0\u0993 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09b8\u09b9 \u09e7\u09e8\u09e6\u09e6-\u098f\u09b0\u0993 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u0986\u09aa\u0995\u09c7 \u09b8\u09b9\u09be\u09df\u09a4\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964  <\/p>\n\n<p>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0986\u0997\u09c7\u0993 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09c7\u09b0 \u0985\u09a4\u09bf\u09a5\u09bf \u099b\u09bf\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u0995\u09c7 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u0997\u09a4 \u099c\u09be\u09a8\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09c7\u09b0\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b2\u09be\u0997\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf FJ Labs \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u0995\u09c0 \u0995\u09c0 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09be \u09a6\u09bf\u09df\u09c7\u0964 \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09bf\u09a4 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u09b8\u09b9\u099c \u0995\u09b0\u09c7 \u09a6\u09bf\u099a\u09cd\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u0987\u099c\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u0964   <\/p>\n\n<p>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0989\u09a6\u09cd\u09af\u09cb\u0995\u09cd\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u099f\u09bf\u09aa\u09b8 \u09b6\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09aa\u09b0\u09cd\u09ac\u0993 \u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0987 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8\u099f\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u0989\u09aa\u09ad\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u09b6\u09c7\u09b7 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a6\u09c7\u0996\u09b2\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b6\u09bf\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09c0\u09af\u09bc \u09b9\u09ac\u09c7\u0964  <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8, \u0986\u099c\u0995\u09c7\u09b0 \u098f\u0987 \u09ab\u09b2\u09cb-\u0986\u09aa \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09aa\u09c7\u09df\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b2\u09be\u0997\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0997\u09a4 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7, \u0985\u09a5\u099a \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u0995\u09df\u09c7\u0995 \u09ac\u099b\u09b0 \u0986\u0997\u09c7\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u0986\u099b\u09c7, \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ad\u09be\u09ac\u09b2\u09be\u09ae, \u09af\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u099a\u09c7\u09a8\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be \u09ac\u09be \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7\u099b\u09c7\u09a8, \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u099b\u09cb\u099f \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09b2\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b9\u09a4\u09cb\u0964  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf \u09e7\u09ef\u09ef\u09ee \u09b8\u09be\u09b2 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u09e8\u09ee \u09ac\u099b\u09b0 \u09a7\u09b0\u09c7 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u099f\u09c7\u0995 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09ac\u09dc \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0-\u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09a1 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u09af\u09be\u09b0 \u09b6\u09c7\u09b7\u099f\u09bf\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09e9\u09e6\u099f\u09bf \u09a6\u09c7\u09b6\u09c7 \u09e7\u09e7,\u09e6\u09e6\u09e6 \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u09c0 \u098f\u09ac\u0982 \u09e9\u09e6\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0\u0993 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u0995 \u09ad\u09bf\u099c\u09bf\u099f\u09b0 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u099b\u09bf\u09b2 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u09ac\u09be\u0995\u09bf \u0985\u0982\u09b6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u0987\u0997\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0964 \u0986\u09b0 \u09e7\u09ef\u09ef\u09ee \u09b8\u09be\u09b2 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u098f\u0987 \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb \u09b8\u09ae\u09df \u099c\u09c1\u09dc\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09bf\u0964   <\/p>\n\n<p>\u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09c7\u099f\u09be\u0995\u09c7 \u09aa\u09c7\u09b6\u09be\u09a6\u09be\u09b0 \u09b0\u09c2\u09aa \u09a6\u09bf\u0987 \u09e8\u09e6\u09e7\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7 FJ Labs \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09af\u09be \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09b8\u09c7\u099f-\u09b2\u09be\u0987\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7\u099c\u09cd\u099e\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09e7\u09e9\u09e6\u09e6 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09e9\u09e6\u09e6-\u098f\u09b0\u0993 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u098f\u0995\u09cd\u09b8\u09bf\u099f \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0996\u09a8 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b0\u09bf\u09df\u09be\u09b2\u09be\u0987\u099c\u09a1 \u0986\u0987\u0986\u09b0\u0986\u09b0 (IRR) \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09e9\u09e6% \u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0964    <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> \u098f\u099f\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0987 \u0985\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u0964 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u099c\u09be\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09bf \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09c1\u0987\u0995 \u09b0\u09bf\u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09be\u09b0 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09af\u09a6\u09bf FJ Labs \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0993\u09ad\u09be\u09b0\u09ad\u09bf\u0989 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u0995\u09c0 \u0996\u09cb\u0981\u099c\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7\u09a8?   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> FJ Labs \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09ab\u09b2\u09a8\u0964 \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09bf\u099f\u09be\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u099e\u09cd\u099c\u09c7\u09b2 \u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u0996\u09a8\u09cb\u0987 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u099a\u09be\u09aa\u09bf\u09df\u09c7 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u0995\u09a8\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u0995\u09b0\u09bf\u09a8\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u0996\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a1\u09bf\u09b2 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf, \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u0995\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u09b9\u09df \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u09ac\u09cb\u099d\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae \u09b9\u09df, \u09a4\u0996\u09a8\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09cc\u09a4\u09c2\u09b9\u09b2\u09c0 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0995\u09ac\u09bf\u0982\u09b6 \u09b6\u09a4\u09be\u09ac\u09cd\u09a6\u09c0\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995 \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u099b\u09bf: \u099c\u09b2\u09ac\u09be\u09df\u09c1 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8, \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u0985\u09b8\u09ae\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09a8\u09b8\u09bf\u0995 \u0993 \u09b6\u09be\u09b0\u09c0\u09b0\u09bf\u0995 \u09b8\u09c1\u09b8\u09cd\u09a5\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u0982\u0995\u099f\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09bf, \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09b8\u09c7\u099f-\u09b2\u09be\u0987\u099f \u099f\u09c7\u0995\u09a8\u09cb\u09b2\u099c\u09bf, \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0986\u09b0\u0993 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb, \u09b8\u09b8\u09cd\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b8\u09c7\u09ac\u09be \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09af\u09be\u09df\u0964 \u098f\u0996\u09a8, \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09be \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09bf \u09a4\u09be \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb\u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u0987 \u09ac\u09a6\u09b2\u09be\u09df\u09a8\u09bf\u0964       <\/p>\n\n<p>\u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09b8\u09bf\u09b2\u09c7\u0995\u09b6\u09a8 \u0995\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099f\u09c7\u09b0\u09bf\u09df\u09be \u09ac\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u099c\u0993 \u0986\u0997\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0987 \u0986\u099b\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf\u0993 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09b8 \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u0987 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09b9\u09b2\u09cb: \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae\u09a4, \u201c\u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09bf \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u0995\u09c7 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09bf?\u201d \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09b9\u09b2\u09cb \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09c7\u0989 \u09af\u09c7 \u0985\u09a4\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09ac\u09be\u0997\u09cd\u09ae\u09c0 \u09ac\u09be \u0997\u09c1\u099b\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7; \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u099a\u09be\u09a8 \u09ac\u09be \u09a8\u09be \u099a\u09be\u09a8, \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09b8\u09c7\u09b2\u09b8\u09aa\u09be\u09b0\u09b8\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09aa\u09cd\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8, \u09ac\u09bf\u099c\u09a8\u09c7\u09b8 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09a8\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0986\u0987\u09a1\u09bf\u09df\u09be \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8, \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7\u0993 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7 \u09a7\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964<\/p>\n\n<p>\u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ae\u09c1\u0996\u09c0 \u09a8\u09be \u0995\u09bf \u09ac\u09b9\u09bf\u09b0\u09cd\u09ae\u09c1\u0996\u09c0 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09ac\u09dc \u0995\u09a5\u09be \u09a8\u09df, \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0997\u09c1\u099b\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099c\u09be\u09a8\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0986\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4\u09c0\u09df\u09a4, \u201c\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u09b8\u09c7\u0987 \u09ad\u09bf\u09b6\u09a8 \u09ac\u09be \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8?\u201d \u098f\u0987 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09df \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09b2\u09be\u09a6\u09be\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09af\u09a5\u09c7\u09b7\u09cd\u099f \u09a8\u09df\u0964 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09a6\u09c1\u09b0\u09cd\u09a6\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09b9\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u098f\u0987 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf\u09b0 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09df \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u098f\u0995 \u0998\u09a3\u09cd\u099f\u09be\u09b0 \u0995\u09b2\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cb\u099d\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09c7 \u0995\u09c7\u0989 \u0995\u09be\u099c\u099f\u09be \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7 \u0995\u09bf \u09a8\u09be, \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4\u09c0\u09df \u09aa\u09df\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u2014 \u201c\u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u099f\u09bf \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09bf?\u201d \u098f\u099f\u09bf \u099f\u09cb\u099f\u09be\u09b2 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09cd\u09b0\u09c7\u09b8\u09c7\u09ac\u09b2 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09b8\u09be\u0987\u099c \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7\u0993 \u09ac\u09dc \u0995\u09a5\u09be, \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b8\u0982\u09ae\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09a3\u0964 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09b8\u09be\u0987\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09be\u0987\u09a1\u2014\u0989\u09ad\u09df \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ab\u09c1\u09b2\u09b2\u09bf \u09b2\u09cb\u09a1\u09c7\u09a1 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c1\u0987\u099c\u09bf\u09b6\u09a8 \u0995\u09b8\u09cd\u099f (CAC) \u0995\u09a4? \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a8\u09c7\u099f \u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09ac\u09bf\u0989\u09b6\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u0995\u09a4? \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0995\u09c7\u09ae\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7?        <\/p>\n\n<p>CM2 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 LTV \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 CAC-\u098f\u09b0 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4 \u0995\u09a4? \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09c7 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7\u0987 \u09a5\u09be\u0995\u09c1\u09a8 \u09a8\u09be \u0995\u09c7\u09a8, \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09b6\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u09b2\u099e\u09cd\u099a \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7\u0993 \u0986\u09ae\u09bf \u099a\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ad\u09be\u09ac\u09c1\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09a8\u09be \u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u0987\u09a1\u09bf\u09df\u09be\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be \u0996\u09c1\u09ac\u0987 \u0995\u09ae\u0964    <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09bf\u09a8 \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0: \u09a1\u09bf\u09b2 \u099f\u09be\u09b0\u09cd\u09ae\u09b8 \u09ac\u09be \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u09b6\u09b0\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u09b2\u09c0 \u0995\u09c0? \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u09b8\u099a\u09c7\u09a4\u09a8\u0964 \u098f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u0987 \u09a8\u09df \u09af\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09df \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u099a\u09be\u0987\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u099a\u09be\u0987 \u098f\u099f\u09be \u09af\u09c7\u09a8 \u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09cd\u09af \u09b9\u09df\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8, \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09be \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4\u09c7 \u09af\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09b9\u09df\u0964    <\/p>\n\n<p>\u099a\u09be\u09b0 \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0, \u09af\u09be \u09b8\u09ae\u09be\u09a8\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995, \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u201c\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf\u09ad\u0999\u09cd\u0997\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u0995\u09c7 \u0986\u09b0\u0993 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u099c\u09be\u09df\u0997\u09be\u09df \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7?\u201d \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09ce \u0995\u09cb\u09a8 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u2014\u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09ae\u09cb\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf \u09b9\u09cb\u0995, \u09b0\u09cb\u09ac\u09cb\u099f\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09b9\u09cb\u0995 \u09ac\u09be \u0996\u09be\u09ac\u09be\u09b0\u2014\u09b8\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0 \u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09be \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u0987\u09a1\u09bf\u09df\u09be\u099f\u09bf \u0995\u09bf \u0987\u09a4\u09bf\u09b9\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u098f\u0987 \u09ac\u09dc \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3? \u0987\u09a4\u09bf\u09b9\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cd\u09b0\u09cb\u09a4\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u09aa\u09b0\u09c0\u09a4\u09c7 \u09a8\u09be \u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u099a\u09b2\u09be\u099f\u09be\u0987 \u09ac\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099c\u0964    <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u098f\u0987 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09af\u0996\u09a8 \u098f\u0995\u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09bf\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09df, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09be \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09c7\u09b6 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b8\u09bf\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a8\u09bf\u0987\u0964 \u098f\u0995 \u09b8\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf \u098f\u0995 \u0998\u09a3\u09cd\u099f\u09be\u09b0 \u09ae\u09bf\u099f\u09bf\u0982; \u09b9\u09df \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0986\u099b\u09bf, \u09a8\u09be \u09b9\u09df \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u09a4\u09cb \u098f\u0987 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09a6\u09b2\u09be\u09df\u09a8\u09bf\u0964 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u098f\u099f\u09be\u0987 \u09ae\u09c2\u09b2 \u0995\u09a5\u09be\u0964    <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> \u09a8\u09be, \u098f\u0987 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09b8\u09ac\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09b9\u09be\u09df\u0995 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09aa\u09b0\u09cd\u09ac\u09c7 \u09af\u09be\u09ac, \u09a4\u0996\u09a8 \u098f\u099f\u09bf \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u0986\u09b8\u09ac\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0996\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09af\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u0986\u099b\u09bf \u09a4\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u09df \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987\u0964 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u098f\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09b0 \u09aa\u09df\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7, \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf \u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09cb\u09a5\u09be\u09df \u09a6\u09be\u0981\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u099b\u09c7?    <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09b2\u09ac, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u09ac\u09b2\u09bf\u0995 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u098f\u0996\u09a8 \u099a\u09b0\u09ae \u0989\u09ce\u0995\u09a3\u09cd\u09a0\u09be\u09b0 \u09ac\u099b\u09b0 \u099a\u09b2\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09c7, \u0993\u09b9! \u099f\u09aa \u0985\u09ab \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09ac\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u0986\u0995\u09b0\u09cd\u09b7\u09a3\u09c7\u09b0 \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u099f\u09bf \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b9\u09be\u09a4\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u0995\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09b8\u09cd\u09ac\u09a4\u09cd\u09ac\u09ad\u09cb\u0997\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09df\u09a4\u09be \u09ab\u09c1\u09b0\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7\u0964 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09b2\u09a1-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09b6\u09b0\u09cd\u099f \u099f\u09c7\u0987\u09b2 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae (LLM) \u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09b8\u09ac\u0995\u09bf\u099b\u09c1\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09b9\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u09b0\u09be\u0987 \u09b8\u09ac \u0995\u09b0\u09ac\u09c7, \u09ab\u09b2\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099c\u09be\u09df\u0997\u09be\u0987 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u099f\u09bf \u2018\u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0995 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u2019 \u09b9\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u09c7\u09b0\u0987 \u09a6\u09b0\u0995\u09be\u09b0 \u09aa\u09dc\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be, \u09ab\u09b2\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09bf\u0995 \u09b9\u09df\u09c7 \u09aa\u09dc\u09ac\u09c7\u0964    <\/p>\n\n<p>\u0986\u09b0 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u0995\u09cd\u09a4\u09ac\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09ae\u09a4 \u09aa\u09cb\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae\u09a4, \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u099c \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u099a\u09b0\u09a3 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ac\u09dc \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf \u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0986\u09b6\u09be\u0993 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be\u09b0 \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09a7\u09b0\u09a8 \u0986\u099b\u09c7\u0964 <\/p>\n\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09bf\u09a8\u09cb\u09a6\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09b0\u09be\u0989\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8\u099f\u09be \u09b8\u09cb\u09b9\u09cb\u09b0 \u09ac\u09cd\u09b0\u09a1\u0993\u09df\u09c7\u09a4\u09c7 \u098f\u0995 \u09a6\u09cb\u0995\u09be\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09cd\u09af \u09a6\u09cb\u0995\u09be\u09a8\u09c7 \u0998\u09c1\u09b0\u09c7 \u09ac\u09c7\u09dc\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u0987 \u09a7\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09be\u0987\u099f\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u09a8\u2014\u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09a8 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u2018\u09ad\u09bf\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09a1\u2019 (Vinted)\u2014\u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ac\u09cd\u09b0\u09be\u0989\u099c\u09bf\u0982\u099f\u09be\u0987 \u09ac\u09bf\u09a8\u09cb\u09a6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u09ad\u09bf\u099c\u09bf\u099f\u09c7 \u0997\u09dc\u09c7 \u09e8\u09e6-\u09e9\u09e6\u099f\u09bf \u09aa\u09c7\u099c \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09c7\u09a8\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995\u09ac\u09be\u09b0 \u09ad\u09bf\u099c\u09bf\u099f \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0996\u09c1\u0981\u099c\u099b\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u0995\u09ae \u09a6\u09be\u09ae\u09bf \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09b8 \u09af\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09c1\u099f \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09bf\u09a8\u09c7 \u09ab\u09c7\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf, \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099c\u0997\u09a4 \u09a8\u09c7\u0987 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u0987 \u09ab\u09bf\u09a1\u099f\u09bf \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7\u0964 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ab\u09bf\u09a1 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7\u0993 \u09a8\u09c7\u0987, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0997\u09dc \u09a6\u09be\u09ae \u09e9\u09e6 \u0987\u0989\u09b0\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u0995\u09bf\u09a8\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u09b0 (efficiency) \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf, \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09be\u09b0\u09cb \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09df \u09af\u09c7 \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u0998\u09c1\u09b0\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09df\u0964 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0996\u09c1\u0981\u099c\u099b\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7\u0993 \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be \u098f\u099f\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09dc \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u09b9\u09ac\u09c7\u0964       <\/p>\n\n<p>\u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4\u09c0\u09df\u09a4, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u09a0\u09bf\u0995 \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09c0 \u0996\u09c1\u0981\u099c\u099b\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f \u09af\u09be\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0986\u099a\u09b0\u09a3 \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8 \u09ac\u09be \u0987\u09ac\u09c7-\u09a4\u09c7 \u09af\u09be\u09a8, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u099f\u09be \u0997\u09c1\u0997\u09b2-\u098f \u09af\u09be\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u09a8\u09be\u09ae \u09b2\u09c7\u0996\u09c7\u09a8, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 LG TV C3 65 inch OLED \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09aa\u09c7\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u09a8\u0964 <\/p>\n\n<p>\u0986\u09b0 \u09ac\u09b2\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09bf, \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0997\u09c1\u0997\u09b2\u09c7\u0993 \u09af\u09be\u09a8, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09af\u09c7 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09be \u0996\u09c1\u09ac\u0987 \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ea\u09e9% \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u09ac\u09c7 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7\u0987 \u0986\u09b8\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09b9\u099c\u09b2\u09ad\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995\u098f\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7\u0987 \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u09a4\u09c3\u09a4\u09c0\u09df \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u099f\u09be\u0995\u09c7 \u09ac\u09b2\u09be \u09b9\u09df \u2018\u0995\u09a8\u09b8\u09bf\u09a1\u09be\u09b0\u09a1 \u09aa\u09be\u09b0\u099a\u09c7\u099c\u2019 \u09ac\u09be \u09ad\u09c7\u09ac\u09c7\u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u099f\u09be \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf\u0964   <\/p>\n\n<p>\u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u09a8\u09be \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09df\u09c0 \u0995\u09cb\u09a8 \u0997\u09be\u09dc\u09bf\u099f\u09bf \u0995\u09c7\u09a8\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u09ac\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a5\u09be\u09df \u09a5\u09be\u0995\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4, \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09ac\u09b9 \u09b9\u09df\u0964 \u09a4\u09cb \u09ad\u09c7\u09ac\u09c7\u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u098f\u099f\u09be \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u2014\u0995\u09be\u09b0\u09ad\u09be\u09a8\u09be (Carvana) \u0995\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be \u0995\u09bf \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf? \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u0985\u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f\u0964  <\/p>\n\n<p>\u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0\u0993, \u09a7\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be \u09af\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae \u098f\u0996\u09a8 \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099a \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u098f\u0995-\u09a4\u09c3\u09a4\u09c0\u09df\u09be\u0982\u09b6 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u099f\u09bf \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u099b\u09be\u09dc\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09be\u0964 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u0986\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 AEO (AI Engine Optimization) \u0995\u09b0\u09be\u0964    <\/p>\n\n<p>\u0986\u09b0 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 AEO \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7, \u09a4\u09be\u09b0\u09be\u0987 \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u09af\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09c7 \u099c\u09bf\u09a4\u09ac\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u099f\u09cd\u09b0\u09c7\u09a8\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b0\u09c7\u099c\u09be\u09b2\u09cd\u099f\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be \u09af\u09be\u09a8\u0964 \u09a0\u09bf\u0995 \u0986\u099b\u09c7, \u098f\u0996\u09a8 \u09a7\u09b0\u09c7 \u09a8\u09bf\u0987 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0996\u09be\u09b0\u09be\u09aa \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf \u0995\u09c0 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964    <\/p>\n\n<p>\u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0995\u09be\u09b0\u09a3\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ad\u09c1\u09b2 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3\u09bf\u09a4 \u09b9\u09b2\u09be\u09ae\u0964 \u099f\u09aa \u0985\u09ab \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u09e7\u09e6\u09e6% \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995 \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf-\u09a4\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u0964 \u09b8\u09ac \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099a \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7\u0987 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u09b9\u09b2\u09cb\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u09ad\u09be\u09ac\u09c1\u09a8, \u098f\u0987 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0996\u09be\u09b0\u09be\u09aa \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7\u0993 \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09df \u0995\u09a4\u099f\u09be \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7? \u098f\u099f\u09be \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u2018\u099c\u09ac \u099f\u09c1 \u09ac\u09bf \u09a1\u09be\u09a8\u2019 \u09ac\u09be \u09ae\u09c2\u09b2 \u0995\u09be\u099c\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0\u0964    <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09b2\u09be\u0987\u09a8\u09c7\u09b0 \u099f\u09bf\u0995\u09bf\u099f \u09ac\u09c1\u0995 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09aa\u09be\u0981\u099a\u099f\u09bf \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ef\u09ef% \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09b6\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0995\u099a\u09c7\u099f\u09bf\u09df\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u2014\u09a4\u09be\u09b9\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09bf\u09aa\u09a6\u09c7 \u0986\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u09aa\u09c3\u09a5\u09bf\u09ac\u09c0\u09a4\u09c7\u0987 \u09ac\u09be \u098f\u0995\u09cd\u09b8\u09aa\u09bf\u09a1\u09bf\u09df\u09be (Expedia) \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09b2\u09be\u0987\u09a8\u09c7\u09b0 \u099f\u09bf\u0995\u09bf\u099f \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0995\u09a4 \u099f\u09be\u0995\u09be \u0986\u09df \u0995\u09b0\u099b\u09c7? \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u0987 \u09a8\u09be\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09df\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09a1\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09ac\u09bf\u0989\u099f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0\u0964 \u0986\u09b0 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09b2\u09bf\u2014\u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u09af\u09a6\u09bf \u09b8\u09c0\u09ae\u09bf\u09a4 \u09ac\u09be \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4 \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09be\u09b0 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09a1\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09ac\u09bf\u0989\u099f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0, \u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0\u0987 \u09a8\u09bf\u09df\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09a3 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7, \u09ab\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09aa\u09be\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be\u0964          <\/p>\n\n<p>\u098f\u0996\u09a8 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09ac\u09bf\u098f\u09a8\u09ac\u09bf (Airbnb) \u09ac\u09be \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b0\u09c7\u09b8\u09cd\u09a4\u09cb\u09b0\u09be\u0981 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6 (DoorDash)-\u098f\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u09ad\u09be\u09ac\u09c1\u09a8\u0964 \u098f\u0987 \u09af\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09ac\u09be \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09be \u09a8\u0995\u09b2 \u0995\u09b0\u09be \u0985\u09a4\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8\u0964 \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf \u0995\u0996\u09a8\u09cb\u0987 \u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u0996\u09a8 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09c1\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09c7 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099c\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac \u0986\u09b0\u0993 \u09ac\u09be\u09dc\u09ac\u09c7\u0964   <\/p>\n\n<p>\u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09a5\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09be\u0987\u09a1\u09c7\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0986\u099b\u09c7\u2014\u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be, \u09b0\u09c7\u09b8\u09cd\u09a4\u09cb\u09b0\u09be\u0981 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c1\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u09b0 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f, \u09b2\u099c\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09b8 \u0987\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09af\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09b0 \u09ad\u09c1\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u2018\u0989\u0987\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09c7\u0995\u09b8 \u09ae\u09cb\u09b8\u09cd\u099f\u2019 \u09ac\u09be \u09af\u09c7 \u099c\u09c7\u09a4\u09c7 \u09b8\u09c7\u0987 \u09b8\u09ac \u09aa\u09be\u09df\u0964 \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09ac\u09bf\u098f\u09a8\u09ac\u09bf \u0986\u099b\u09c7, \u0986\u09b0 \u0986\u099b\u09c7 \u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6 \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09ac\u09be\u09b0 \u0987\u099f\u09b8\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0989\u09ac\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u09ab\u099f \u0986\u099b\u09c7, \u09ac\u09cd\u09af\u09b8 \u098f\u099f\u09c1\u0995\u09c1\u0987\u0964 \u099b\u09cb\u099f \u099b\u09cb\u099f \u09ac\u09be\u09b0\u09ac\u09be\u09b0 \u0998\u099f\u09be \u09b2\u09c7\u09a8\u09a6\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u099b\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u099b\u09bf\u099f\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u099b\u09c7, \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09aa\u09be\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09dc\u099c\u09cb\u09b0 \u0997\u09c1\u0997\u09b2\u09c7\u09b0 SEM-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u099f\u09aa \u0985\u09ab \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u09a4\u09be\u0993 \u09af\u09a6\u09bf \u09e7\u09e6\u09e6% \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09af\u09be\u09df\u2014\u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be \u0998\u099f\u09ac\u09c7\u0964  <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09be\u0987 \u2018\u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0995 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u2019-\u098f\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09b9\u09a4\u09be\u09ae \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u09ac\u09b2\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09bf, \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0995 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af\u0964 \u09ad\u09b2\u09bf\u0989\u09ae\u09c7\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u098f\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0985\u09b8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09a8\u09be \u099b\u09be\u09dc\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be \u0996\u09c1\u09ac\u0987 \u09a8\u0997\u09a3\u09cd\u09af\u0964 \u098f\u099f\u09be \u0995\u09bf \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ac\u09be\u09dc\u09ac\u09c7?     \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981. \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09bf \u0986\u09b6\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09c7 \u0986\u0997\u09be\u09ae\u09c0 \u09aa\u09be\u0981\u099a \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09a3\u09bf\u099c\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09e7\u09e6%-\u098f\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b9\u09ac\u09c7? \u09a8\u09be\u0964 \u09a8\u09be.<\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4\u09c0\u09df\u09a4, \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u098f\u0987 \u09b9\u09c1\u09ae\u0995\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09b9\u09a4\u09be\u09ae \u09a8\u09be, \u09ac\u09b0\u0982 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ad\u09be\u09ac\u09a4\u09be\u09ae\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09c7, \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7\u0987 \u09ad\u09c1\u09b2 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u2014\u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u099c \u0995\u09a4 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0985\u09ac\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u099f\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0987 \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09ae\u09df\u0995\u09b0\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09df\u09c7\u0995\u099f\u09be \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u09a6\u09bf\u0987, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u099b\u09df\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u0995\u09be\u099c \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964   <\/p>\n\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb \u0995\u09cd\u09b0\u09b8-\u09ac\u09b0\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8 \u09ac\u09be \u0986\u09a8\u09cd\u09a4\u0983\u09a6\u09c7\u09b6\u09c0\u09df \u09ac\u09be\u09a3\u09bf\u099c\u09cd\u09af\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09ae\u09c7\u09b0\u09bf\u0995\u09be\u09df \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u0995\u09ae \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09bf\u0995\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09ad\u09be\u09b0\u09a4\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09a6\u09c7\u09b6\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09be\u09b7\u09be \u0986\u099b\u09c7\u2014\u09ac\u09be\u0982\u09b2\u09be, \u09a4\u09be\u09ae\u09bf\u09b2, \u09b9\u09bf\u09a8\u09cd\u09a6\u09bf \u0987\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09a6\u09bf\u0964 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u0997\u09c7 \u099b\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u099b\u09bf\u099f\u09bf\u09df\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09c0\u09df\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09a4 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995 \u0985\u099e\u09cd\u099a\u09b2\u09c7\u09b0 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0985\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u099e\u09cd\u099a\u09b2\u09c7\u09b0 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09a4\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0995\u09c7 \u0985\u09aa\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ad\u09be\u09b7\u09be \u09ac\u09c1\u099d\u09a4 \u09a8\u09be\u0964    <\/p>\n\n<p>\u0987\u0989\u09b0\u09cb\u09aa\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7\u0993 \u098f\u099f\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u0987\u0989\u09b0\u09cb\u09aa \u0995\u0996\u09a8\u09cb\u0987 \u098f\u0995\u0995 \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be\u0964 \u0987\u0989\u09b0\u09cb\u09aa \u099b\u09bf\u09b2 \u09ab\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8, \u099c\u09be\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09a8\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u0989\u0995\u09c7-\u09b0 \u0986\u09b2\u09be\u09a6\u09be \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u0964 \u09ab\u09b0\u09be\u09b8\u09bf\u09b0\u09be \u0987\u0982\u09b0\u09c7\u099c\u09bf \u09ac\u09be \u099c\u09be\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09a8 \u099c\u09be\u09a8\u09a4 \u09a8\u09be, \u09a4\u09be\u0987 \u09b8\u09c0\u09ae\u09be\u09a8\u09be \u099b\u09be\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09aa\u09be\u09a0\u09be\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u098f\u0996\u09a8 \u2018\u09ad\u09bf\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09a1\u2019 (Vinted), \u09af\u09c7 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u0997\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7\u099b\u09bf \u09af\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 GMV \u09e7\u09e6 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u098f\u0995 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09a8, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7!    <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09be\u09b8, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u099f\u09cb-\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09b2\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u0995\u09be\u09b0 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8 \u0985\u099f\u09cb-\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09b2\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u09ab\u09b2\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ab\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09c7 \u09af\u09c7 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09b8\u09cd\u09aa\u09c7\u09a8 \u09ac\u09be \u0987\u09a4\u09be\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7\u0987 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09a7\u09bf\u09aa\u09a4\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u099c\u09be\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u2018\u0995\u09be\u09b0\u0985\u09a8\u09b8\u09c7\u09b2\u2019 (CarOnSale)-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09ac\u09bf\u099f\u09c1\u09ac\u09bf (B2B) \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u0997\u09be\u09dc\u09bf\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf, \u09af\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u09ab\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u098f\u0995 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09e9\u09e6% \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0986\u09b8\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u0995 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u0995\u09c7 \u09e9\u09e6% \u0986\u09a8\u09cd\u09a4\u0983\u09a6\u09c7\u09b6\u09c0\u09df \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964     <\/p>\n\n<p>\u09a6\u09c1\u0987 \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0995\u09b0\u09be\u0964 \u0990\u09a4\u09bf\u09b9\u09be\u09b8\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09e7% \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ef\u09ef% \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u0964 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09c7\u09ac\u09be \u09b9\u09cb\u0995 \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af, \u09b8\u09ac\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7\u0987 \u098f\u099f\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09ac\u09be\u09a7\u09be \u09ac\u09be \u0995\u09b7\u09cd\u099f\u099f\u09be \u09ac\u09c7\u09b6 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u09af\u09a6\u09bf \u09e8\u09e6\u099f\u09be \u099b\u09ac\u09bf \u09a4\u09c1\u09b2\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u099f\u09be\u0987\u099f\u09c7\u09b2 \u09b2\u09bf\u0996\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u09a1\u09c7\u09b8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09b2\u09bf\u0996\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u09b0 \u09a6\u09be\u09ae \u09ac\u09c7\u099b\u09c7 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df\u2014\u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09be\u099c\u0964 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u0985\u09b2\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09df \u09a8\u09be\u0964 \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09ae \u09a6\u09be\u09ae\u09bf \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u098f\u099f\u09be \u0986\u09b0\u0993 \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0964 \u0986\u09ac\u09be\u09b0 \u099c\u099f\u09bf\u09b2 \u09b2\u09c7\u09a8\u09a6\u09c7\u09a8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7\u0993 \u098f\u099f\u09be \u0998\u099f\u09c7\u0964   <\/p>\n\n<p>\u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u098f\u0996\u09a8 \u098f\u0986\u0987 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u098f\u0995\u099f\u09be \u099b\u09ac\u09bf \u09a4\u09c1\u09b2\u09ac\u09c7\u09a8 \u0986\u09b0\u2014\u09ac\u09c1\u09ae! \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u09b0 \u09a1\u09c7\u09b8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099c \u09b6\u09c7\u09b7\u0964 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u098f\u09b0 \u09ab\u09b2\u09c7 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b9\u09df \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09be\u09dc\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u0995\u09c7 \u09b8\u09b9\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u0982\u0996\u09cd\u09af\u09be \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09c7\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0\u2014\u0989\u09ad\u09df\u0987 \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09df\u0964    <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09bf\u09a8 \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0996\u09b0\u099a \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09ac\u09be \u0995\u09b8\u09cd\u099f \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u099a\u09be\u09b0 \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb\u09aa\u09c1\u09b0\u09bf \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u2018\u098f\u09b8 \u0993\u09df\u09c7\u09ad\u09b8\u2019 (Ace Waves) \u09a8\u09be\u09ae\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 \u098f\u0986\u0987 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09af\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099b\u09df \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u0996\u09b0\u099a \u09eb\u09e6% \u0995\u09ae\u09bf\u09df\u09c7 \u098f\u09a8\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09be\u0993 \u098f\u09a8\u09aa\u09bf\u098f\u09b8 (NPS) \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09aa\u09be\u09b6\u09be\u09aa\u09be\u09b6\u09bf\u0964  <\/p>\n\n<p>\u098f\u0995\u0987 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7, \u2018\u09ad\u09be\u0987\u09ac \u0995\u09cb\u09a1\u09bf\u0982\u2019 (Vibe coding) \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09ae\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0989\u09ce\u09aa\u09be\u09a6\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u09a8\u09be\u099f\u0995\u09c0\u09af\u09bc\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u09ab\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09ae\u09bf\u0982 \u0996\u09b0\u099a \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7\u0964 <\/p>\n\n<p>\u099a\u09be\u09b0 \u09a8\u09be\u09ae\u09cd\u09ac\u09be\u09b0. \u0986\u099c\u0995\u09be\u09b2 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u0986\u09df\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0989\u09ce\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u0997\u09c7 \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09b9\u09a4\u09cb, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u098f\u0996\u09a8 \u09b8\u09be\u09b8 (SaaS) \u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09ab\u09bf-\u09b0 \u09aa\u09be\u09b6\u09be\u09aa\u09be\u09b6\u09bf \u099b\u09cb\u099f \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09af\u09be\u09df\u0964 \u0986\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09dc \u0989\u09ce\u09b8 \u09b9\u09b2\u09cb \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be\u0987 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09bf\u09a8\u099b\u09c7\u0964 \u0985\u09a8\u09c7\u0995\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be \u09af\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0964 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u09b9\u0993\u09df\u09be \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u0987 \u09a5\u09be\u09b0\u09cd\u09a1-\u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u0964 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8 \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb\u09aa\u09c1\u09b0\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09af\u09be \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f, \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09bf\u09aa\u09bf\u0982 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u09b2\u099c\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09b8, \u09b0\u09bf\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0964     <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b8\u09cd\u09aa\u09a8\u09b8\u09b0\u09a1 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8\u09c7 \u09af\u09c7 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09c7\u09a8\u09c7, \u09a4\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u09ae\u09be\u09b2\u09cd\u099f\u09bf-\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u0964 \u0986\u09b0 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cc\u09a8\u09cd\u09a6\u09b0\u09cd\u09af \u09b9\u09b2\u09cb \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ef\u09eb% \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u09a1\u09be\u0995\u09cd\u099f\u0964 \u0987\u09a8\u09cd\u09b8\u099f\u09be\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u099f (Instacart)-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09eb% GMV \u0986\u09b8\u09c7 \u09b8\u09c7\u09b2\u09ab-\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7, \u09af\u09be \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b2\u09be\u09ad\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b6\u09be\u09b2 \u0985\u0982\u09b6\u0964  <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09be\u0987 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09dc \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u099a\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4, \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u2018\u099f\u09aa\u09b8\u09b0\u09cd\u099f\u2019 (Topsort)-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0986\u09b0 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09be \u09ac\u09c7\u09b6 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u09b8\u09b0\u09cd\u09ac\u09cb\u099a\u09cd\u099a \u09b8\u09bf\u09aa\u09bf\u09b8\u09bf (CPC) \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u09a6\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09b8\u09bf\u09aa\u09bf\u09b8\u09bf \u09a8\u09df, \u09ac\u09b0\u0982 \u09b8\u09bf\u09b8\u09bf\u098f\u09ae (CCM) \u0985\u09aa\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964   <\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09bf\u09aa\u09bf\u09b8\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b2\u09bf\u0995-\u09a5\u09cd\u09b0\u09c1 \u09b0\u09c7\u099f (CTR)-\u098f\u09b0 \u0997\u09c1\u09a3\u09ab\u09b2 \u0985\u09aa\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0995\u09cb\u09a8 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09a5\u09be\u09df \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09b2\u09c7 \u09b8\u09b0\u09cd\u09ac\u09cb\u099a\u09cd\u099a \u0986\u09df \u09b9\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be \u09ac\u09cb\u099d\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09cd\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099f \u098f\u0986\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09be \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u099c\u09c7\u09a8\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7\u0993 \u098f\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb\u09aa\u09c1\u09b0\u09bf \u098f\u0986\u0987 \u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09b0\u0993 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09b8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09bf\u0982\u0964 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u099f\u09bf \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7\u0987 \u098f\u0986\u0987-\u09ab\u09b0\u09cb\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0986\u0987-\u09ab\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u09cd\u099f \u09b9\u0993\u09df\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4, \u09af\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09c2\u09b0 \u098f\u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6 \u09a6\u09c7\u09ac\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0986\u09b0\u0993 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09ae\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09b2\u09c7\u09a8\u09a6\u09c7\u09a8 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a8\u09cd\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u09c7\u09b0 \u09b6\u09cd\u09b0\u09ae \u09b2\u09be\u0997\u09a4\u0964 \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09a7\u09b0\u09c1\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u099c\u09c7\u09a8\u09be\u09b0\u09c7\u09b2 \u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u09cd\u099f\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u09a5\u09be\u0993 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09a3 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09a4\u099c\u09a8 \u09b8\u09be\u09ac-\u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u09cd\u099f\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09ad\u09be\u09ac\u09b2\u09c7 \u0985\u09ac\u09be\u0995 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u0986\u09b0 \u09b8\u09ac\u0995\u09bf\u099b\u09c1\u0987 \u099a\u09b2\u09c7 \u0986\u0987\u09ae\u09c7\u09b8\u09c7\u099c \u09ac\u09be \u09b9\u09cb\u09df\u09be\u099f\u09b8\u0985\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09c7, \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0997\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u099f \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u099f (Gantt chart) \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099c \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u099c\u09c7\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09a4\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09a8\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0995\u09c7 \u099a\u09bf\u09a8\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u099f\u09c7\u0995 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u09ae\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b6\u09bf\u09df\u09be\u09b2 \u09ac\u09bf\u09b2\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09ac\u09be \u0997\u09c1\u09a6\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u09a1\u09bf\u0982 \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09df \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u09b6\u09b9\u09b0\u09c7\u09b0 \u0986\u09b0\u098f\u09ab\u09aa\u09bf (RFP)-\u09b0 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09af\u09be\u09df\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u0986\u09b0\u098f\u09ab\u09aa\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09b9\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b2\u09be\u0987\u09b8\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09df\u09be \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a8\u09cd\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964   <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0 \u09ac\u099b\u09b0 \u09ac\u09be \u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099c\u0995\u09c7 \u0995\u09df\u09c7\u0995 \u09b8\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09c7 \u09a8\u09be\u09ae\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09a8\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09cb \u098f\u09ae\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u0997\u09c7 \u0995\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09be \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams<\/strong>: \u098f\u099f\u09be \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u098f\u0995\u099f\u09be \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3\u0964 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0995\u09c7\u09a8 \u098f\u0996\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u2014\u098f\u0987 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09ae\u09bf\u0989\u09a8\u09bf\u099f\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df\u0987 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09bf\u09a4 \u09b9\u09df\u0964 <\/p>\n\n<p>\u0986\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u09af\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987 \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09a7\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0987 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b8\u09ae\u09df \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09be\u0997\u09a4 \u09aa\u09a6\u09cd\u09a7\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u09b9\u09df \u09a8\u09be\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09c0 \u0995\u09c0 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be \u09b8\u09ab\u09b2 \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7?  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09b2\u09ac \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09ac\u09be \u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995\u099f\u09bf\u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0995\u09c7 \u099a\u09bf\u09a8\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u0995\u09cd\u09b2\u09a1 \u0995\u09cb-\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995 (Claude Co-work) \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u09a4\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u0993\u09aa\u09c7\u09a8\u0995\u09cd\u09b2 (OpenClaw) \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b2\u09bf\u0999\u09cd\u0995\u09a1\u0987\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ac \u09b2\u09bf\u09a1 \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u0964 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b2\u09bf\u0999\u09cd\u0995\u09a1\u0987\u09a8 \u0987\u09a8\u09ae\u09c7\u0987\u09b2 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u09b8\u09ac\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09a4\u0964 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09bf\u098f\u09b8\u09bf (CAC) \u09ac\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u0996\u09b0\u099a\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u0964     <\/p>\n\n<p>\u098f\u09ac\u0982 \u098f\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u2014\u0989\u09ad\u09df\u0987 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3\u0993 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09bf \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09c7\u09a8\u0995\u09cd\u09b2-\u0995\u09c7 \u099f\u09c7\u09b2\u09bf\u09b8\u09c7\u09b2\u09b8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cb\u09a1 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b9\u09c1\u0987\u09b8\u09cd\u09aa\u09be\u09b0 (Whisper) \u09ac\u09be \u0985\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u09ad\u09df\u09c7\u09b8 \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09ab\u09c7\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099f\u09c1\u0987\u09b2\u09bf\u0993 (Twilio) \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1 \u0995\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09a7\u09b0\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u0964  <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u09ac\u09be \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf, \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995\u099f\u09bf\u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u0964 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u0995\u09b0\u09cd\u09b7\u09a3\u09c0\u09df \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ae\u09a8 \u09b8\u09ac \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09be \u0986\u0997\u09c7 \u0986\u09b0\u09cd\u09a5\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b2\u09be\u09ad\u099c\u09a8\u0995 \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be\u0964  <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09c7\u09b6 \u09b8\u09c2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09ae\u0964 \u0986\u09b0 \u098f\u0987 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09c7\u09df\u09c7 \u0986\u0997\u09c7\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09ac\u09dc \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09cb \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u09ac\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u098f\u0996\u09a8 \u0995\u09c7\u09ae\u09a8?   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09cb\u09b2\u09be \u09ac\u09c7\u09b6 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8\u0964 \u098f\u09b0 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09b9\u09b2\u09cb \u098f\u0986\u0987 \u098f\u0996\u09a8 \u09b8\u09ac \u09ae\u09a8\u09cb\u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09c7\u09dc\u09c7 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09ae\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09e7\u09e6\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u098f\u0986\u09b0\u0986\u09b0 (ARR) \u098f\u09ac\u0982 \u09ef\u09e6% \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8\u09c7 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a4\u09bf\u09a8 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09e9 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 GMV, \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09e7\u09eb \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09eb\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8\u09c7 \u09af\u09be\u09df, \u09a4\u0996\u09a8 \u09ac\u09dc \u09ac\u09dc \u09ad\u09bf\u09b8\u09bf\u09a6\u09c7\u09b0 (VC) \u0989\u09ce\u09b8\u09be\u09b9\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09b9\u09df\u09c7 \u09aa\u09dc\u09c7\u0964   <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0996\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09ae \u0996\u09b0\u099a\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u098f\u0996\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09c0\u09a1 (pre-seed) \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u099f\u09bf \u098f\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u0997\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09c0\u09a1 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u098f\u0995 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09ac\u09be \u09a4\u09be\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b2\u09be\u0997\u09a4\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0993\u09df\u09be\u0987\u09b8\u09bf (YC)-\u09a4\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u09a8 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09e9\u09e6 \u09ac\u09be \u09ea\u09e6 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u098f\u099f\u09be \u09ee-\u098f\u09b0 \u0986\u09b6\u09c7\u09aa\u09be\u09b6\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09c0\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09b2\u09be\u0997\u09a4\u0964 \u0986\u09b0 \u09ac\u09b2\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09bf, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09c0\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1\u09df\u09c7\u09b6\u09a8 \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u09ac\u09a6\u09b2\u09be\u09df\u09a8\u09bf\u0964  <\/p>\n\n<p>\u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u099f\u09be \u09ac\u09c7\u09dc\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b8\u09c0\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09e7\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0 GMV \u0995\u09b0\u099b\u09c7, \u09e7\u09eb% \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09ed\u09e6% \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u0986\u099b\u09c7, \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09e7\u09e8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 (pre) \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u099b\u09c7\u0964 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09e7\u09eb-\u09a4\u09c7 \u09eb \u09a4\u09c1\u09b2\u099b\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ae\u09bf\u09a1\u09bf\u09df\u09be\u09a8 \u09b8\u09bf\u09b0\u09bf\u099c \u098f (Series A) \u098f\u0996\u09a8 \u09e7\u09eb% \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f\u09b8\u09b9 \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09ed\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u098f\u0995 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 GMV-\u09a4\u09c7 \u09e9\u09e6 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u09e7\u09e6 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09cb \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09be \u09ac\u09c7\u09dc\u09c7\u099b\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0996\u09a8 \u098f\u0986\u0987 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u0986\u0987\u09a1\u09bf\u09df\u09be \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be; \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0986\u09b8\u09c7 \u09af\u0996\u09a8 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u0985\u09b2\u09b0\u09c7\u09a1\u09bf \u09b2\u09be\u0987\u09ad \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u0986\u099b\u09c7, \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0996\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09ac\u09bf\u09a8\u09be \u09aa\u09df\u09b8\u09be\u09df \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09df\u0964 \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09be\u0995\u09be \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09a8\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8,      <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0993\u0987 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u0985\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be\u0995\u09c7\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09be\u09b6 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0986\u09b0 \u09ac\u09dc \u099f\u09cd\u09b0\u09c7\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b9\u09b2\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09c0\u09a1 \u098f\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u09c0\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7 \u09af\u09be\u0993\u09df\u09be\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09cd\u09af\u09a4\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09ae \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09a8\u09be\u099f\u0995\u09c0\u09af\u09bc\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09c7\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u0997\u09c7 \u09a8\u09bf\u09df\u09ae \u099b\u09bf\u09b2 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09e7\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0\u09c7 \u0986\u099b\u09c7\u09a8, \u09e9 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a4\u09c1\u09b2\u09b2\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09ed\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u09e7\u09e6 \u09ac\u09be \u09ed \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7 \u09e8.\u09eb \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09eb \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u0995\u0996\u09a8\u0993 \u0995\u0996\u09a8\u0993 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u099f\u09bf \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09bf\u0993\u09b0 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09b8\u09be\u09b8 (SaaS) \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09df \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0997\u09a4\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u09a8\u09bf\u0964 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09af \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09c7\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09a4\u09c7\u09ae\u09a8\u099f\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u09a8\u09bf\u0964 \u098f\u0995\u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09ac\u09bf\u099f\u09c1\u09ac\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 GMV \u09aa\u09be\u0997\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09ac\u09be\u09dc\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f \u09af\u09a6\u09bf \u09e7% \u09b9\u09df \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09a4\u09be\u09a4\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09af\u09be\u09df \u0986\u09b8\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09ac\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09c3\u09a4 \u0986\u09df \u09a6\u09c7\u0996\u09bf, \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 GMV-\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf \u09a8\u09df\u0964 \u09a4\u09cb \u09e7\u09eb% \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f\u09b8\u09b9 \u098f\u0995 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09e7\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09a8\u09c7\u099f \u0986\u09df\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f \u09e7% \u09b9\u09b2\u09c7 \u098f\u0995\u0987 \u09b2\u09c7\u09ad\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u09b8\u09bf\u09b0\u09bf\u099c \u098f \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09e7\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 GMV \u09b2\u09be\u0997\u09ac\u09c7\u0964    <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09c0\u09a1 \u098f\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09c2\u09b0 \u09af\u09be\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09bf\u09a4 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u2014\u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09a4\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u0986\u09aa \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09df\u09a4\u09be \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u098f\u0986\u0987 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0987 \u0985\u09a4\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8-\u09a8\u09bf\u09ac\u09bf\u09a1\u09bc \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09bf\u099f\u09be\u09b2 \u0987\u09a8\u099f\u09c7\u09a8\u09b8\u09bf\u09ad\u0964 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09b9\u09b2\u09cb \u09b8\u09ac \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u0993\u09df\u09be\u0987\u09b8\u09bf-\u09b0 \u09ef\u09eb% \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0987 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0964 \u09e8\u09e6\u09e8\u09eb \u09b8\u09be\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ed\u09eb% \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09be \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae \u099f\u09be\u0987\u09aa \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09b8\u09ac\u099f\u09be\u0987 \u0997\u09c7\u099b\u09c7 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09aa\u09be\u0981\u099a\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09a4\u09c7\u0964 <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u09af\u09c7 \u09b8\u09ac \u099c\u09be\u09df\u0997\u09be\u09df \u098f\u0986\u0987 \u09a4\u09be \u09a8\u09df, \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09a5\u09cd\u09b0\u09cb\u09aa\u09bf\u0995 (Anthropic) \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf-\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0987 \u09b8\u09bf\u0982\u09b9\u09ad\u09be\u0997 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09a8\u09bf\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u099b\u09c7 \u09b2\u09be\u09ad\u09ac\u09b2 (Lovable), \u0995\u09be\u09b0\u09b8\u09b0 (Cursor) \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u09b2\u09c7\u09ad\u09c7\u09a8\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09b8 (ElevenLabs)\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u099b\u09c7 \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u099f\u09c7\u0995, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09c1\u09b0\u09bf\u09b2 (Anduril), \u09af\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7\u0993 \u09ac\u09dc \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09ae\u09cd\u09aa\u09cb\u09a8\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u0986\u099b\u09c7\u0964 <\/p>\n\n<p>\u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0\u099f\u09be \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09ae\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09a6\u09bf\u09a8\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b9\u09b2\u09cb \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u0964 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09a4 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b8\u09ae\u09df \u098f\u099f\u09be \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u09a1\u09be\u0995\u09cd\u099f-\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09ab\u09bf\u099f \u0986\u099b\u09c7 \u0995\u09bf \u09a8\u09be \u09a4\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09dc \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4 \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09bf\u098f\u09b8\u09bf (CAC) \u0995\u09ae\u099b\u09c7 \u0995\u09bf \u09a8\u09be\u0964 \u09af\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u0986\u09b8\u09ac\u09c7, \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u0986\u09b8\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09b2\u09cd\u099f\u09cb\u099f\u09be\u0993 \u0998\u099f\u09ac\u09c7\u0964       <\/p>\n\n<p>\u0986\u09b0 \u09af\u09a6\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u09a8 \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u0986\u09a8\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0996\u09b0\u099a \u09ac\u09be\u09dc\u099b\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ac\u09c1\u099d\u09ac\u09c7\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09c7\u09b2\u09b8-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b8\u0982\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u09b9\u09df\u09c7 \u09aa\u09dc\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09af\u09a6\u09bf \u09aa\u099c\u09bf\u099f\u09bf\u09ad \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09a5\u09be\u0995\u09c7, \u09b8\u09bf\u098f\u09b8\u09bf \u0995\u09ae\u09a4\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0995\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09ae \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09c2\u09b0 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8?   <\/p>\n\n<p>\u098f\u0995\u09c7\u09ac\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf, \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09e7\u09eb\u09e6\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u0995\u09ae \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09c0\u09ae\u09bf\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7 \u0985\u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09bf \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u0995\u09ae \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8 \u09b9\u09df\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09ac\u09b8\u09ae\u09df \u098f\u0987 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09be\u09b2\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8\u0964 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09c7\u09b2\u09b8-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b9\u09cb\u0995, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09bf\u0982-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b9\u09cb\u0995 \u09ac\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4\u2014\u09b8\u09ac\u0995\u09bf\u099b\u09c1\u09b0\u0987 \u098f\u0995\u099f\u09be \u0996\u09b0\u099a \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u09a8\u09bf \u09af\u09be \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8 \u099b\u09be\u09dc\u09be\u0987 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0 GMV-\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u0985\u09a8\u09b2\u09bf\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09b8 (OnlyFans) \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0986\u09b0 \u0995\u09c7\u0989 \u09a8\u09c7\u0987\u0964       <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09b8\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u0987\u099c\u09bf\u0982 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u098f\u0996\u09a8 \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09ac\u09be \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf (defensibility) \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09be\u099f\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u099c\u09b0\u09c1\u09b0\u09bf\u0964  <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09c0 \u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u09a8?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae\u09a4, \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ac\u09be\u09b0 \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09b2\u0997\u09c7 \u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u2018\u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u2019 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09eb\u09e8\u09a4\u09ae \u098f\u09aa\u09bf\u09b8\u09cb\u09a1\u099f\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u0964 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09b8\u09cd\u09b2\u09be\u0987\u09a1 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09df \u09af\u09c7 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u09ae\u09c7\u09df\u09be\u09a6\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09b2 \u09ac\u09be \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b2\u099e\u09cd\u099a \u0995\u09b0\u09c7\u09a8, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u09b8\u09b2 \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u0993 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09b9\u099c\u09b2\u09ad\u09cd\u09af\u09a4\u09be\u0964 \u098f\u0995\u09ac\u09be\u09b0 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09c7\u09df\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09b8\u09b0\u09be\u09a8\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u0985\u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac\u0964 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u0987\u0997\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u0995\u09a5\u09be\u0987 \u09a7\u09b0\u09c1\u09a8, \u09af\u09be \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7\u0993 \u0985\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09af\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09bf\u0995\u0964    <\/p>\n\n<p>\u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09ac\u09cd\u09b2\u09c1-\u0995\u09b2\u09be\u09b0 \u099c\u09ac, \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0987\u0989\u098f\u0995\u09cd\u09b8\/\u0987\u0989\u0986\u0987 (UX\/UI) \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0996\u09be\u09b0\u09be\u09aa \u09b9\u0993\u09df\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u0993 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09a8\u09b7\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09be\u099c (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u099c \u0995\u09b0\u09be) \u0995\u09b0\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u0993 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ad\u09be\u09ac\u09bf \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb\u2014\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09a4\u099f\u09be \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8? <\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b2\u09bf\u09a1 \u099c\u09c7\u09a8\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u099c\u09bf\u09b2\u09cb \u09ac\u09be \u0985\u09cd\u09af\u09be\u099e\u09cd\u099c\u09bf) \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be? \u09a8\u09be \u0995\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6 \u09ac\u09be \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09b9\u09c7\u09ad\u09bf\u09b2\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0997\u09c1\u09a6\u09be\u09ae, \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09df\u09be\u09b0, \u09b0\u09bf\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u09a8, \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09a5\u09be\u09b0\u09cd\u09a1-\u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf \u09a1\u09c7\u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df?<\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09b9\u09ac\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09af\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u099b\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u099b\u09bf\u099f\u09bf\u09df\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4 \u09ac\u09be \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09b2 \u09b9\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09b0\u09c7\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u09b9\u09b2\u09cb \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u0995\u09a4 \u0998\u09a8\u0998\u09a8 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u099f\u09bf \u0995\u09bf\u09a8\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09a4\u099f\u09be \u09b8\u09ae\u09df \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09c7\u0964 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09af\u09a4 \u0995\u09ae \u09ad\u09be\u09ac\u09ac\u09c7 (\u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b0\u09bf\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099a\u09c7\u09b0 \u09a6\u09b0\u0995\u09be\u09b0 \u09a8\u09c7\u0987)    <\/p>\n\n<p>\u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09a4 \u0998\u09a8\u0998\u09a8 \u0995\u09bf\u09a8\u09ac\u09c7, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4\u0964 \u0987\u09a8\u09cd\u09b8\u099f\u09be\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u099f, \u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6, \u0989\u09ac\u09be\u09b0, \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8\u2014\u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09a8\u0987\u0964 \u098f\u09b8\u09bf (Etsy) \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u099f\u09be \u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09be \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09af\u09be \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09c7\u09ac\u09c7\u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be \u09ac\u09be\u09b0\u09ac\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09be \u09b9\u09df \u09a8\u09be, \u09a4\u09ac\u09c7 \u099d\u09c1\u0981\u0995\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u0964      <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u0986\u09b0\u0993 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c7\u09ac\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u09ac\u09c7\u099b\u09c7 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b6\u09c7\u09b7 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09b2\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u099f\u09aa \u0985\u09ab \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7\u0993 \u09af\u09be\u09df, \u09b2\u09c7\u09a8\u09a6\u09c7\u09a8\u099f\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7\u0987 \u09b9\u09ac\u09c7, \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09b9\u09b2\u09c7\u0993\u0964 \u09ab\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf\u0987 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09aa\u09be\u09ac\u09c7\u09a8\u0964   <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams<\/strong>: \u098f\u099f\u09be \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09b9\u09be\u09df\u0995 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09ae\u09bf \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09aa\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09a5\u09be \u09a6\u09bf\u099a\u09cd\u099b\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09aa\u09b0\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09df \u09b0\u09be\u0996\u09ac\u0964 \u09a4\u09be\u09b0 \u09a0\u09bf\u0995 \u0986\u0997\u09c7, \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09be \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09bf \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099f\u09bf\u09aa\u09b8 \u0986\u099b\u09c7?   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u0997\u09c7 \u09af\u09c7\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7\u099b\u09bf \u09b8\u09c7\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09be\u09b6\u09cd\u09b0\u09df\u09c0 \u09b9\u09cb\u09a8 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0996\u09a8 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09c2\u09b0 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u2018\u09a1\u09bf\u09ab\u09b2\u09cd\u099f \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09be\u0987\u09ad\u2019 (default alive) \u098f\u09ac\u0982 \u2018\u09a1\u09bf\u09ab\u09b2\u09cd\u099f \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09ac\u09b2\u2019 (default investable) \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c1\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09af\u09a6\u09bf \u0985\u09ac\u09bf\u09b8\u0982\u09ac\u09be\u09a6\u09bf\u09a4 \u09b9\u09df \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09a4\u0987 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b9\u09df \u09af\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ad\u09bf\u09b8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ac\u09be\u09a7\u09cd\u09af \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09ab\u09b2\u0964    <\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09e7\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 GMV-\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09a5\u09be\u0995\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09aa\u09b0\u09c7\u09b0 \u09a7\u09be\u09aa\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09e9\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a8\u09be \u0995\u09bf \u09e7\u09e6\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a4\u09be\u09a4\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09af\u09be\u09df \u0986\u09b8\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0995\u09c7\u0989 \u09a8\u09be \u0995\u09c7\u0989 \u098f\u09a4\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u0987\u0964 \u0986\u09b0 \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u098f\u09ae\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09bf\u09b8\u09bf \u0986\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u09ae\u09c7\u09df\u09be\u09a6\u09c7 \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u0964  <\/p>\n\n<p>\u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09af\u09be \u09ac\u09c1\u099d\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u099b\u09c7 \u09a8\u09be \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb\u2014\u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u09b9\u0993\u09df\u09be \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09ea\u09ec% \u0987\u09a4\u09bf\u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7\u0987 \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u09b9\u09df\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09ea \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09c7\u099b\u09bf\u09b2 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u09bf\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4, \u09a4\u09ac\u09c7 \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09ac\u099c\u09be\u09df \u09b0\u09be\u0996\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0986\u09b0 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09c7 \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u09a1\u09be\u0995\u09cd\u099f-\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09ab\u09bf\u099f \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09b0\u09be \u09af\u09c7 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09dc \u09ad\u09c1\u09b2\u099f\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09b6\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09dc \u09ad\u09c1\u09b2\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb\u2014\u09af\u09c7\u09b9\u09c7\u09a4\u09c1 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09b0\u09cd\u09a5\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a3\u09bf\u09a4, \u09a4\u09be\u0987 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9 \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09a8\u09cb \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09b9\u099c\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7\u0987 \u09af\u09be\u09a8 \u09a8\u09be \u0995\u09c7\u09a8, \u09b8\u09c7 \u09ac\u09b2\u09ac\u09c7\u2014\u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0986\u09ae\u09bf \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987, \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u099f\u09be \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf\u0964 \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09af\u09a6\u09bf \u0985\u09b8\u09c0\u09ae \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09a8\u09be \u09a5\u09be\u0995\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u099f\u09bf\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964           <\/p>\n\n<p>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u098f\u09a8\u0997\u09c7\u099c\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09c0 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u0995\u09c7\u0989 \u09ad\u09c1\u09b2\u09ac\u09b6\u09a4 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09bf\u09a8\u09c7\u0993 \u09ab\u09c7\u09b2\u09c7, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u0996\u09be\u09b0\u09be\u09aa \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09b0\u0982 \u09b8\u09c7\u09b0\u09be, \u0989\u099a\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0995\u09bf\u0989\u09b0\u09c7\u099f\u09c7\u09a1 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0996\u09c1\u09b6\u09bf \u09b0\u09be\u0996\u09ac\u09c7\u09a8, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf\u0987 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b8\u09ac\u09c7\u09a8\u0964     <\/p>\n\n<p>\u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u0987\u099f\u09c7\u09ae \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7, \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u0986\u0987\u099f\u09c7\u09ae, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac\u09a4 \u09e8\u09eb%\u0964 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0995\u09ae\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09df\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09a4 \u09e8\u09eb% \u09b9\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09a6\u09b0\u09cd\u09b6\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09e7\u09e6\u09e6%\u0964 \u0989\u09ac\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09e8\u09eb%\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09be \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8, \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09b0\u0993 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09be\u09b2\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964     <\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u0996\u09a8\u09cb\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u098f\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u099a\u09be\u0987\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u0995\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u09df\u0964 \u0986\u09b8\u09b2 \u0995\u09a5\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf, \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf\u0964 \u0986\u09b0 \u09af\u0996\u09a8 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09dc\u09ac\u09c7, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09b0\u0993 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb\u0964  <\/p>\n\n<p><strong>\u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8:<\/strong> \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981\u0964 \u098f\u099f\u09be \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0996\u09c1\u09b6\u09bf \u09af\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0987 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u099f\u09bf \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7 \u09a7\u09b0\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf, \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09ae\u09df\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09ac\u09be\u09dc\u09bf\u09df\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae, \u09ad\u09be\u09b2\u09cb\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa Q&amp;A-\u09a4\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u0964 \u09b9\u09c7 \u09b2\u09bf\u09b8\u09be, \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09b2\u09be\u09ae \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09be\u09a4 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8?      <\/p>\n\n<p><strong>\u09b2\u09bf\u09b8\u09be:<\/strong> \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981\u0964 \u09b9\u09be\u0987 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be \u09b9\u09df\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b2\u09be\u0997\u09b2\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09b2\u09bf\u09b8\u09be\u0964 \u0986\u09ae\u09bf B2B \u09b0\u09bf\u09b8\u09be\u0987\u0995\u09c7\u09b2\u09a1 \u09ae\u09c7\u099f\u09be\u09b2\u09b8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u099c\u09be\u09a8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1, \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09c1\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u0986\u09b8\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0993 \u099f\u09cd\u09b0\u09c1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u2014\u0989\u09ad\u09df\u0987 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09c7\u09a8, \u09a4\u09be\u0987 \u09a8\u09be?     <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09cb \u098f\u0987 \u09a6\u09c1\u0987 \u09a7\u09b0\u09a8\u09c7\u09b0\u0987 \u0985\u09b8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u0986\u099b\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09c1 \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09ac\u09be \u0986\u09df\u09c7\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0986\u09b2\u09be\u09a6\u09be \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u09af\u09c7\u09ae\u09a8, \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f (take rate) \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09c7\u0995\u09cd\u099f\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ac\u09be\u0995\u09bf \u09b8\u09ac\u09be\u0987 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u0995\u09c7\u09a8\u09be-\u09ac\u09c7\u099a\u09be \u0995\u09b0\u09c7, \u09af\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09aa\u09be\u09b2 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995\u0964  <\/p>\n\n<p><strong>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be:<\/strong> \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09cb\u0995\u09be \u09a8\u0987\u0964 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09c7\u0989 \u09af\u09a6\u09bf \u0995\u09c7\u09a8\u09be-\u09ac\u09c7\u099a\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u099f\u09be\u0995\u09c7 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09df, \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09b0\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09b2\u09c7 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09bf\u099f\u09be\u09b2 \u09a1\u09c7\u09ab\u09bf\u09b8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u0993 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u0964 <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09be\u0987 \u09a6\u09bf\u09a8\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09ac\u0995\u09bf\u099b\u09c1\u09b0 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09ac \u09b8\u09c7\u0987 \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09ae\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u0985\u09a8\u09cd\u09af\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099c\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u098f\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09b2\u09ac \u098f\u099f\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ad\u09be\u09ac\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be\u0964 KPI \u09ac\u09be OKR-\u098f\u09b0 \u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09cb\u09a3 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09be \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09a4\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09b0\u09be \u09ac\u09cb\u0995\u09be \u09a8\u09a8, \u0986\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09b0\u09be \u098f\u0987 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af \u09ac\u09cb\u099d\u09c7\u09a8\u0964      <\/p>\n\n<p><strong>\u09b2\u09bf\u09b8\u09be:<\/strong> \u09a7\u09a8\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u09a6\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u099c\u09be\u09a8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0, \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb, \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0 \u09a8\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09b0\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u0993\u09df\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6 \u0986\u099b\u09c7 \u0995\u09bf \u09a8\u09be\u2014\u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09af\u09be \u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09a4\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u099c\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09b2\u09c7\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be \u09b0\u09be\u0996\u09c7, \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09c1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8, \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1\u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u099c\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be\u0964   <\/p>\n\n<p><strong>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be:<\/strong> \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a4\u099f\u09c1\u0995\u09c1 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8, \u09b8\u09c7\u0987 \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09df\u09c0 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09b9\u0993\u09df\u09be \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09a4 GMV-\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09c7\u0996 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4\u0964 \u09a4\u0996\u09a8 \u098f\u099f\u09bf \u0995\u09c7\u09a8\u09be-\u09ac\u09c7\u099a\u09be \u0995\u09b0\u09be \u0985\u09a8\u09cd\u09af\u09a6\u09c7\u09b0 \u099f\u09aa \u09b2\u09be\u0987\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09b9\u09df\u09c7 \u0993\u09a0\u09c7\u0964 <\/p>\n\n<p><strong>\u09b2\u09bf\u09b8\u09be:<\/strong> \u09a0\u09bf\u0995 \u0986\u099b\u09c7\u0964<\/p>\n\n<p><strong>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be:<\/strong> \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 GMV-\u09a4\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09a4 \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u099c\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09ae\u09a8\u09bf\u099f\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09a4\u09c7 \u0995\u09a4\u099f\u09be \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c7\u09a8; \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f \u0995\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c7\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09dc\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 B2B \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u0987\u09b2\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u09b8\u09bf\u099f\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u0987 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09e7, \u09e8 \u09ac\u09be \u09e9 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09dc\u09b2\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b0\u0993 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09b2\u09c7, \u09b8\u09c7\u099f\u09be\u0995\u09c7 \u09ec, \u09ed, \u09ee \u09ac\u09be \u09ef \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964    <\/p>\n\n<p>\u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ab\u09be\u0987\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u0982 \u09ac\u09be \u0987\u09a8\u09cd\u09b8\u09cd\u09af\u09c1\u09b0\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u0985\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09c7\u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1-\u0985\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a1 \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 \u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09b2\u09c7\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09a1 \u0987\u09ab\u09c7\u0995\u09cd\u099f\u09bf\u09ad \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f \u09e7\u09e6 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09e7\u09eb \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6\u09c7 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964<\/p>\n\n<p><strong>\u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8:<\/strong> \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8, \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b9\u09df\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987 \u09af\u09bf\u09a8\u09bf \u0986\u099c \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u09a8\u09bf\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09ae\u09bf\u0989\u09a8\u09bf\u099f\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6 \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u2014AI \u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09b9\u0993\u09df\u09be \u09ac\u09be AI \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09ab\u09c7\u09b2\u099b\u09c7 \u09a4\u09be \u09ac\u09bf\u09ac\u09c7\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09be\u0964<\/p>\n\n<p>\u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09a6\u09c7\u09dc \u09ac\u099b\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09bf\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u09a4\u09cb \u098f\u09ae\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09bf \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099f\u09bf\u09aa\u09b8 \u09ac\u09be \u09ac\u09c7\u09b8\u09cd\u099f \u09aa\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u099f\u09bf\u09b8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-AI \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0996\u09a8 \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09c7 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09ab\u09c7\u09b2\u09ac\u09c7 \u09ac\u09be \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u09a4\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u099c\u09bf\u09b6\u09a8 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7? <\/p>\n\n<p><strong>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be:<\/strong> \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09a0\u09bf\u0995 \u09b8\u09c7\u0987 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0987 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u099c \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u0986\u09aa \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u09a6\u09bf\u09a4\u09be\u09ae\u0964 \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, AI \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce AI-\u098f\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u0997\u09be\u09ae\u09c0 \u09b9\u09cb\u09a8\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7 \u09b2\u09bf\u0996\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf, \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df\u0987 \u09b8\u09c7\u099f\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8 \u09b9\u09df \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09b0\u09c7\u09a1\u09bf\u09ae\u09c7\u09a1 \u099f\u09c1\u09b2 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964    <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09be\u09b0\u09be Shopify \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09a6\u09bf\u09a8\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7 \u099f\u09c7\u0995\u09a8\u09cb\u09b2\u099c\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u09ac\u09dc \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u09a8\u09df, \u09af\u09a6\u09bf\u0993 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09bf\u0999\u09cd\u0997\u09c7\u09b2 \u09ab\u099f\u09cb \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0987\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09a6\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8; \u0986\u09b8\u09b2 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af \u0997\u09dc\u09c7 \u09a6\u09c7\u09df \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf, \u0986\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09b2\u09be\u0987\u0982 \u099f\u09c7\u0995 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u09a8\u09df\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u099f\u09c1\u09b2 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u098f\u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c1\u09a8, AEO \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 LLM-\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964  <\/p>\n\n<p><strong>\u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8:<\/strong> \u09ae\u09b2\u09bf, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09be\u09a4 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8?   <\/p>\n\n<p><strong>\u09ae\u09b2\u09bf:<\/strong> \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987\u0964 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981\u0964 \u09b9\u09be\u0987\u0964 \u0986\u09ae\u09bf Recess-\u098f\u09b0 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u099a\u09cd\u099a\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c7\u0995\u099f\u09be booking.com-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09ea \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u098f\u0995 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0\u0993 \u0995\u09ae \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09ac\u09dc \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09bf, \u09a4\u09be\u0987 \u09b6\u09c0\u0998\u09cd\u09b0\u0987 \u09aa\u09b0\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09c0 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09bf\u0964     <\/p>\n\n<p>\u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u09df \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09ac\u09be\u09b0\u09ac\u09be\u09b0 \u0986\u09b8\u099b\u09c7, \u09b8\u09c7\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb LTV \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09af\u09c7 \u09ac\u09df\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09be\u099a\u09cd\u099a\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09bf, \u09b8\u09c7\u0987 \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09df\u09c0 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 LTV \u09ac\u09c7\u09b6 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 ICP-\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u0987 LTV \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u0987\u0989\u099c\u09be\u09b0 \u09b0\u09bf\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099a \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0986\u09b0 \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09b0\u09be LTV \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8?  <\/p>\n\n<p><strong>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be:<\/strong> \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09c0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09b6\u09c1\u09a8\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u0987\u09a8\u09bf, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09af\u09a6\u09bf \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 (churn) \u0995\u09ae \u09b9\u09df \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 LTV \u09ae\u09c7\u09a8\u09c7 \u09a8\u09c7\u09ac\u09c7\u0964 \u09ec \u09ae\u09be\u09b8, \u09e7\u09e8 \u09ae\u09be\u09b8 \u09ac\u09be \u09e7\u09ee \u09ae\u09be\u09b8 \u09aa\u09b0\u09c7\u09b0 \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09c7 \u09a6\u09c7\u09df\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b8\u09bf\u09a1 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7 \u09af\u09c7 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u0986\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a6\u09c7\u0996\u09bf, \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997\u0987 \u09e7\u09ee \u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u099a\u09b2\u09c7\u09a8\u09bf\u0964 \u09a4\u09ac\u09c1\u0993 \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u09a8\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09eb \u09ac\u09be \u09e7\u09e6 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0 LTV to CAC \u09aa\u09cd\u09b0\u099c\u09c7\u0995\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u0964   <\/p>\n\n<p>\u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a8\u09c7\u0997\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u09a5\u09be\u0995\u09c7, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u09e7\u09ee \u09ae\u09be\u09b8 \u09aa\u09b0 \u09e7\u09eb\u09e6% \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09b8\u09bf\u0995 \u09ac\u09be \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09b7\u09bf\u0995 \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 \u09b0\u09c7\u099f \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u099c\u09c7\u0995\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u0995\u09b0\u09ac\u0964<\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u09ae\u09c7\u09df\u09be\u09a6\u09c0 LTV to CAC \u0995\u09c7\u09ae\u09a8 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ae\u09c7\u09a8\u09c7 \u09a8\u09c7\u09ac \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f (cohorts) \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b9\u09df\u0964 \u09af\u09a4\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 \u098f\u0995\u0987 \u09b0\u0995\u09ae \u09ac\u09be \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7, \u09a4\u09a4\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u098f\u099f\u09be \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u0995\u09c7 \u09e7\u09e6 \u09ac\u099b\u09b0 \u09a7\u09b0\u09c7 \u099a\u09b2\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0987\u0989\u099c\u09be\u09b0\u09b0\u09be \u09e7\u09e6 \u09ac\u099b\u09b0 \u09a7\u09b0\u09c7 \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09ac\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964    <\/p>\n\n<p><strong>\u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8:<\/strong> \u099c\u09c1\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b8, \u09a6\u09c7\u0996\u09b2\u09be\u09ae \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09be\u09a4 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8? <\/p>\n\n<p><strong>\u099c\u09c1\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b8:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 CAC \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u099c\u09be\u09a8\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09c7 \u09ac\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u0995\u09c0 \u09b9\u0993\u09df\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u09ac\u09be \u0995\u09cb\u09a8 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7 CAC-\u0995\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09ac\u09b2\u09be \u09af\u09be\u09df? \u098f\u099b\u09be\u09dc\u09be \u0995\u09a8\u09ad\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u09a8 \u09b0\u09c7\u099f \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u0993 \u099c\u09be\u09a8\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987, \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1 \u0995\u09b0\u09b2\u09be\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09b8\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09b2\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09e7\u09ec,\u09e6\u09e6\u09e6 \u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a5\u09b2\u09bf \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u099f\u09bf\u09ad \u0987\u0989\u099c\u09be\u09b0 \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 CAC \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u099c\u09be\u09a8\u09a4\u09c7 \u0986\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09c0\u0964  <\/p>\n\n<p><strong>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be:<\/strong> \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3 CAC \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u0987\u0989\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 LTV-\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964<\/p>\n\n<p>\u09a4\u09be\u0987 \u0997\u09dc \u0985\u09b0\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09ac\u09be \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0986\u0987\u099f\u09c7\u09ae \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u0987\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09a6\u09bf \u09a8\u09be \u09ac\u09c1\u099d\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09c7\u09b0 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u099a\u09be\u0987\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u09be\u0987 \u09a8\u09be? \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b9\u09df \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09b8\u09ae\u09df \u09a7\u09b0\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0986\u0987\u099f\u09c7\u09ae \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u09a8\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be \u09b8\u09b9\u099c, \u09a4\u09be\u0987 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09df \u09e8\u09e6:\u09e7 \u09ac\u09be \u09eb\u09e6:\u09e7 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u09e7\u09e6\u09e6:\u09e7 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09e9:\u09e7 \u09ac\u09be \u09ea:\u09e7 \u09b9\u09df \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0997\u09c1\u0997\u09b2\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u099f\u09be\u0995\u09be \u0996\u09b0\u099a \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u098f\u0995\u09ac\u09be\u09b0 \u09ac\u09be \u09a6\u09c1\u09ac\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09c7, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09be\u09b0\u09ac\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u09a8\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09ac \u09af\u09c7\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09a4 \u09e7\u09e6:\u09e7 \u09ac\u09be \u09e8\u09e6:\u09e7 \u09b9\u09df\u0964<\/p>\n\n<p><strong>\u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8:<\/strong> \u0997\u09a1\u09ab\u09cd\u09b0\u09c7, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09be\u09a4 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8? \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b6\u09c7\u09b7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u0964     <\/p>\n\n<p><strong>\u0997\u09a1\u09ab\u09cd\u09b0\u09c7:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf \u0997\u09a1\u09ab\u09cd\u09b0\u09c7, \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09b0\u09b8-\u09ac\u09b0\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b6\u09bf\u09aa\u09bf\u0982 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u0997\u09be\u09dc\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09bf\u09a6\u09c7\u09b6\u09c7 \u09aa\u09be\u09a0\u09be\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09b9\u09be\u09af\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0987\u0989\u098f\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09a8\u09be\u09a1\u09be\u09b0 \u0985\u0995\u09b6\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0997\u09be\u09dc\u09bf \u09b6\u09bf\u09aa\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987\u0995\u09c3\u09a4 \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u0987\u099f \u09ac\u09cd\u09b0\u09cb\u0995\u09be\u09b0 \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09c7 \u09aa\u09be\u09a8\u0964<\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09c7\u0996 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb &#8216;\u0997\u09c1\u09a1 \u09a1\u09bf\u09b2\u09b8&#8217;\u0964 \u0986\u09ae\u09bf FJ Labs-\u098f\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09b9\u09b2\u09cb, \u098f\u0987 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7? <\/p>\n\n<p><strong>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be:<\/strong> \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u09b9\u09df\u09a8\u09bf\u0964 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09be\u0987\u099c \u09ac\u09be \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1\u09af\u09bc\u09c7\u09b6\u09a8 \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09c7\u09dc\u09c7\u099b\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09a8\u09df\u0964 \u09ac\u09dc \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u098f\u09b8\u09c7\u099b\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 AI \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7\u0964 \u09af\u09c7\u09ae\u09a8, AMI Labs-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u09e9.\u09eb \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1\u09af\u09bc\u09c7\u09b6\u09a8\u09c7 \u09e7 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09b8\u09bf\u09a1 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u099b\u09c7\u0964   <\/p>\n\n<p>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u0996\u09a8 \u0987\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0997\u09dc \u09ac\u09be \u09ae\u09bf\u09a1\u09bf\u09df\u09be\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u09a8, \u09a4\u0996\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u09b0\u0987 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u09a8\u09be \u0995\u09be\u09b0\u09a3 AI-\u098f\u09b0 \u098f\u0987 \u0985\u09a6\u09cd\u09ad\u09c1\u09a4 \u09a1\u09bf\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u0982\u0996\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09ab\u09c1\u09b2\u09bf\u09df\u09c7-\u09ab\u09be\u0981\u09aa\u09bf\u09df\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09bf\u09a1 \u098f\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u2014\u098f\u0987 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u099f\u09bf \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09dc \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u09a8\u09bf\u0964 <\/p>\n\n<p>\u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09af\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09bf \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09cb\u09b2\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09b9\u09df\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u09b8\u09b9 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09cb\u09a5 \u09b8\u09cd\u099f\u09cb\u09b0\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09af\u09be \u098f\u09a4\u099f\u09be\u0987 \u0986\u0995\u09b0\u09cd\u09b7\u09a3\u09c0\u09df \u09b9\u09ac\u09c7 \u09af\u09c7 VC-\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac \u09b8\u09b9\u0995\u09be\u09b0\u09c7 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09be \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0986\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0989\u09aa\u09be\u09df \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964  <\/p>\n\n<p><strong>\u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8:<\/strong> \u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u0995\u09a5\u09be, \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u099c\u09be\u09a8\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u09b6\u09c7\u09b7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u099c\u0995\u09c7\u09b0 \u098f\u0987 \u09ab\u09b2\u09cb-\u0986\u09aa \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09c7 \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09df \u09ac\u09c7\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09df \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0987 \u0995\u09c3\u09a4\u099c\u09cd\u099e\u0964 <\/p>\n\n<p>\u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u0993 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u09ac\u09c7\u09b6 \u099c\u099f\u09bf\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u098f\u099f\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u099b\u09bf\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ac\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09b9\u09be\u09df\u0995 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09b6\u09c7\u09b7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u09ac\u09bf\u09a6\u09be\u09df \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf\u2014\u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec-\u098f\u09b0 \u0986\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df\u09c7 \u09ab\u09bf\u09b0\u09c7 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09a4\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 AI-\u098f\u09b0 \u098f\u0987 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0995\u09c0 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7\u09a8?  <\/p>\n\n<p><strong>\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be:<\/strong> \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df AI \u09ac\u09bf\u09aa\u09cd\u09b2\u09ac \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0964 \u0986\u09b0 \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09af\u09be \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u0985\u09ac\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u099b\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09bf\u0993 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0964 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u099c\u09c0\u09ac\u09a8\u09c7 Lime, Instacart, Amazon, eBay, Uber \u098f\u09ac\u0982 Airbnb-\u098f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b8\u09c7\u09ac\u09be \u09aa\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09bf\u0964 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u09e7\u09eb, \u09e8\u09e6 \u09ac\u09be \u09e8\u09eb \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a6\u0996\u09b2\u09c7\u0964   <\/p>\n\n<p>\u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf B2B-\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u09a4\u09be\u0995\u09be\u09a8, \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u0987 \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09df\u09a8\u09bf\u0964 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09c7\u09a8\u09bf\u099f\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u09e7 \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u099a\u09c7\u0964 \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u098f\u0987 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4\u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u0987 \u09eb \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u099a\u09c7\u0964 \u09af\u09c7\u09b9\u09c7\u09a4\u09c1 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u0986\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a7\u09c0\u09b0\u0997\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7, \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09be\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0987 \u09b8\u09c7\u09b0\u09be \u09aa\u09a5\u0964 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09b8\u09c7\u099f-\u09b2\u09be\u0987\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u099c\u09ac\u09c1\u09a4 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964      <\/p>\n\n<p>\u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u09b8\u09ac \u099f\u09c1\u09b2 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf\u2014\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u099c\u09be\u09df\u0997\u09be\u09df \u0986\u099b\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09be\u099c\u099f\u09bf\u0987 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964 <\/p>\n\n<p><strong>\u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8:<\/strong> \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099a\u09ae\u09ce\u0995\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09a5\u09be\u09df \u0985\u09a8\u09c7\u0995\u09c7\u0987 \u098f\u0995\u09ae\u09a4 \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a7\u09a8\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u09a6\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09b2\u0997 \u098f\u09ac\u0982 FJ-\u098f\u09b0 \u09b2\u09bf\u0999\u09cd\u0995 \u09b6\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u09ac\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09ab\u09b2\u09cb \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964  <\/p>\n\n<p>\u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a7\u09a8\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u09a6 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u099c\u0995\u09c7\u09b0 \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ac\u09be\u0987\u0995\u09c7 \u09a7\u09a8\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u09a6\u0964<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf Everything Marketplaces-\u098f\u09b0 Mike Williams-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u09a1\u09cd\u09a1\u09be \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u09aa\u09c7\u09df\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae\u0964 0:04 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be&#x200d;0:58 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8\u09c7\u09b0 \u09aa\u099f\u09ad\u09c2\u09ae\u09bf&#x200d;1:44 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09af\u09be \u0996\u09cb\u0981\u099c\u09c7\u09a8&#x200d;4:46 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be&#x200d;17:28 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2&#x200d;19:03 \u098f\u0986\u0987-\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0&#x200d;22:50 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09df\u09a4\u09be \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7 \u09a6\u09bf\u099a\u09cd\u099b\u09c7&#x200d;25:40 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be (Defensibility)&#x200d;28:13 \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u09a6\u09cd\u09af\u09cb\u0995\u09cd\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09bf\u09aa\u09b8&#x200d;31:08 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09b0\u09be \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;33:44 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;34:55 LTV \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;36:45 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be-\u09aa\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09b0 CAC \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;38:17 \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u0987\u099c\u09bf\u0982 \u09ac\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;40:10 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":68566,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[859,854],"tags":[],"class_list":["post-68656","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-859","category-854"],"acf":[],"contentUpdated":"\u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ae\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u0995\u09cd\u09b2\u09be\u09b8 &#8211; \u098f\u09ad\u09b0\u09bf\u09a5\u09bf\u0982 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b8-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7. Categories - \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8, \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09ad\u09bf\u0989 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09be\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09b8\u09be\u0987\u09a1 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f. Date-Posted - 2026-04-21T20:07:53 . \n \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf Everything Marketplaces-\u098f\u09b0 Mike Williams-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u09a1\u09cd\u09a1\u09be \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u09aa\u09c7\u09df\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae\u0964\n 0:04 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be&#x200d;0:58 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8\u09c7\u09b0 \u09aa\u099f\u09ad\u09c2\u09ae\u09bf&#x200d;1:44 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09af\u09be \u0996\u09cb\u0981\u099c\u09c7\u09a8&#x200d;4:46 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be&#x200d;17:28 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2&#x200d;19:03 \u098f\u0986\u0987-\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0&#x200d;22:50 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09df\u09a4\u09be \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7 \u09a6\u09bf\u099a\u09cd\u099b\u09c7&#x200d;25:40 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be (Defensibility)&#x200d;28:13 \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u09a6\u09cd\u09af\u09cb\u0995\u09cd\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09bf\u09aa\u09b8&#x200d;31:08 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09b0\u09be \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;33:44 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;34:55 LTV \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;36:45 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be-\u09aa\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09b0 CAC \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;38:17 \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u0987\u099c\u09bf\u0982 \u09ac\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0&#x200d;40:10 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\n \u0989\u09aa\u09b0\u09c7\u09b0 YouTube \u09ad\u09bf\u09a1\u09bf\u0993 \u099b\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u0993, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf iTunes \u098f\u09ac\u0982 Spotify- \u098f \u09aa\u09a1\u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f \u09b6\u09c1\u09a8\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964\n \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b2\u09bf\u09aa\u09bf\n Mike Williams: \u098f\u09ad\u09b0\u09bf\u09a5\u09bf\u0982 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b8-\u098f \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09ac\u09be\u09b0 \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u0997\u09a4\u09ae, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09c0\u09df \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b7\u09cd\u09a0\u09be\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u09a1\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09bf\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09e8\u09e6\u09ef\u09a4\u09ae \u098f\u09aa\u09bf\u09b8\u09cb\u09a1, \u09af\u09be \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099a\u09ae\u09ce\u0995\u09be\u09b0 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f \u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 FJ Labs-\u098f\u09b0 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09a8\u09be\u09b0\u0964 FJ Labs \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0986\u09b0\u09cd\u09b2\u09bf-\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u099c \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09af\u09be \u0986\u09b2\u09bf\u09ac\u09be\u09ac\u09be, \u09ab\u09cd\u09b2\u09c7\u0995\u09cd\u09b8\u09aa\u09cb\u09b0\u09cd\u099f, \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u099a \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09b0\u0993 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09b8\u09b9 \u09e7\u09e8\u09e6\u09e6-\u098f\u09b0\u0993 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u0986\u09aa\u0995\u09c7 \u09b8\u09b9\u09be\u09df\u09a4\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964  \n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0986\u0997\u09c7\u0993 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09c7\u09b0 \u0985\u09a4\u09bf\u09a5\u09bf \u099b\u09bf\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u0995\u09c7 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u0997\u09a4 \u099c\u09be\u09a8\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09c7\u09b0\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b2\u09be\u0997\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf FJ Labs \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u0995\u09c0 \u0995\u09c0 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09be \u09a6\u09bf\u09df\u09c7\u0964 \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09bf\u09a4 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u09b8\u09b9\u099c \u0995\u09b0\u09c7 \u09a6\u09bf\u099a\u09cd\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u0987\u099c\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u0964   \n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0989\u09a6\u09cd\u09af\u09cb\u0995\u09cd\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u099f\u09bf\u09aa\u09b8 \u09b6\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09aa\u09b0\u09cd\u09ac\u0993 \u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0987 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8\u099f\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u0989\u09aa\u09ad\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u09b6\u09c7\u09b7 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a6\u09c7\u0996\u09b2\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b6\u09bf\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09c0\u09af\u09bc \u09b9\u09ac\u09c7\u0964  \n \u09a4\u09cb \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8, \u0986\u099c\u0995\u09c7\u09b0 \u098f\u0987 \u09ab\u09b2\u09cb-\u0986\u09aa \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09aa\u09c7\u09df\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b2\u09be\u0997\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0997\u09a4 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7, \u0985\u09a5\u099a \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u0995\u09df\u09c7\u0995 \u09ac\u099b\u09b0 \u0986\u0997\u09c7\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u0986\u099b\u09c7, \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ad\u09be\u09ac\u09b2\u09be\u09ae, \u09af\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u099a\u09c7\u09a8\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be \u09ac\u09be \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7\u099b\u09c7\u09a8, \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u099b\u09cb\u099f \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09b2\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b9\u09a4\u09cb\u0964  \n Fabrice Grinda: \u0986\u09ae\u09bf \u09e7\u09ef\u09ef\u09ee \u09b8\u09be\u09b2 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u09e8\u09ee \u09ac\u099b\u09b0 \u09a7\u09b0\u09c7 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u099f\u09c7\u0995 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09ac\u09dc \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0-\u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09a1 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u09af\u09be\u09b0 \u09b6\u09c7\u09b7\u099f\u09bf\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09e9\u09e6\u099f\u09bf \u09a6\u09c7\u09b6\u09c7 \u09e7\u09e7,\u09e6\u09e6\u09e6 \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u09c0 \u098f\u09ac\u0982 \u09e9\u09e6\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0\u0993 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u0995 \u09ad\u09bf\u099c\u09bf\u099f\u09b0 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u099b\u09bf\u09b2 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u09ac\u09be\u0995\u09bf \u0985\u0982\u09b6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u0987\u0997\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0964 \u0986\u09b0 \u09e7\u09ef\u09ef\u09ee \u09b8\u09be\u09b2 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u098f\u0987 \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb \u09b8\u09ae\u09df \u099c\u09c1\u09dc\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09bf\u0964   \n \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09c7\u099f\u09be\u0995\u09c7 \u09aa\u09c7\u09b6\u09be\u09a6\u09be\u09b0 \u09b0\u09c2\u09aa \u09a6\u09bf\u0987 \u09e8\u09e6\u09e7\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7 FJ Labs \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09af\u09be \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09b8\u09c7\u099f-\u09b2\u09be\u0987\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7\u099c\u09cd\u099e\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09e7\u09e9\u09e6\u09e6 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09e9\u09e6\u09e6-\u098f\u09b0\u0993 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u098f\u0995\u09cd\u09b8\u09bf\u099f \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0996\u09a8 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b0\u09bf\u09df\u09be\u09b2\u09be\u0987\u099c\u09a1 \u0986\u0987\u0986\u09b0\u0986\u09b0 (IRR) \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09e9\u09e6% \u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0964    \n Mike Williams: \u098f\u099f\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0987 \u0985\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u0964 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u099c\u09be\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09bf \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09c1\u0987\u0995 \u09b0\u09bf\u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09be\u09b0 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09af\u09a6\u09bf FJ Labs \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0993\u09ad\u09be\u09b0\u09ad\u09bf\u0989 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u0995\u09c0 \u0996\u09cb\u0981\u099c\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7\u09a8?   \n Fabrice Grinda: FJ Labs \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09ab\u09b2\u09a8\u0964 \u09ad\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09bf\u099f\u09be\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u099e\u09cd\u099c\u09c7\u09b2 \u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u0996\u09a8\u09cb\u0987 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u099a\u09be\u09aa\u09bf\u09df\u09c7 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u0995\u09a8\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u0995\u09b0\u09bf\u09a8\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u0996\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a1\u09bf\u09b2 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf, \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u0995\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u09b9\u09df \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u09ac\u09cb\u099d\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae \u09b9\u09df, \u09a4\u0996\u09a8\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09cc\u09a4\u09c2\u09b9\u09b2\u09c0 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0995\u09ac\u09bf\u0982\u09b6 \u09b6\u09a4\u09be\u09ac\u09cd\u09a6\u09c0\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995 \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u099b\u09bf: \u099c\u09b2\u09ac\u09be\u09df\u09c1 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8, \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u0985\u09b8\u09ae\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09a8\u09b8\u09bf\u0995 \u0993 \u09b6\u09be\u09b0\u09c0\u09b0\u09bf\u0995 \u09b8\u09c1\u09b8\u09cd\u09a5\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u0982\u0995\u099f\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09bf, \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09b8\u09c7\u099f-\u09b2\u09be\u0987\u099f \u099f\u09c7\u0995\u09a8\u09cb\u09b2\u099c\u09bf, \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0986\u09b0\u0993 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb, \u09b8\u09b8\u09cd\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b8\u09c7\u09ac\u09be \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09af\u09be\u09df\u0964 \u098f\u0996\u09a8, \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09be \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09bf \u09a4\u09be \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb\u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u0987 \u09ac\u09a6\u09b2\u09be\u09df\u09a8\u09bf\u0964       \n \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09b8\u09bf\u09b2\u09c7\u0995\u09b6\u09a8 \u0995\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099f\u09c7\u09b0\u09bf\u09df\u09be \u09ac\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u099c\u0993 \u0986\u0997\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0987 \u0986\u099b\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf\u0993 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09b8 \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u0987 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09b9\u09b2\u09cb: \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae\u09a4, \u201c\u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09bf \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u0995\u09c7 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09bf?\u201d \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09b9\u09b2\u09cb \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09c7\u0989 \u09af\u09c7 \u0985\u09a4\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09ac\u09be\u0997\u09cd\u09ae\u09c0 \u09ac\u09be \u0997\u09c1\u099b\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7; \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u099a\u09be\u09a8 \u09ac\u09be \u09a8\u09be \u099a\u09be\u09a8, \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09b8\u09c7\u09b2\u09b8\u09aa\u09be\u09b0\u09b8\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09aa\u09cd\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8, \u09ac\u09bf\u099c\u09a8\u09c7\u09b8 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09a8\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0986\u0987\u09a1\u09bf\u09df\u09be \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8, \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7\u0993 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7 \u09a7\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964\n \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ae\u09c1\u0996\u09c0 \u09a8\u09be \u0995\u09bf \u09ac\u09b9\u09bf\u09b0\u09cd\u09ae\u09c1\u0996\u09c0 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09ac\u09dc \u0995\u09a5\u09be \u09a8\u09df, \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0997\u09c1\u099b\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099c\u09be\u09a8\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0986\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4\u09c0\u09df\u09a4, \u201c\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u09b8\u09c7\u0987 \u09ad\u09bf\u09b6\u09a8 \u09ac\u09be \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8?\u201d \u098f\u0987 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09df \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09b2\u09be\u09a6\u09be\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09af\u09a5\u09c7\u09b7\u09cd\u099f \u09a8\u09df\u0964 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09a6\u09c1\u09b0\u09cd\u09a6\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09b9\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u098f\u0987 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf\u09b0 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09df \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u098f\u0995 \u0998\u09a3\u09cd\u099f\u09be\u09b0 \u0995\u09b2\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cb\u099d\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09c7 \u0995\u09c7\u0989 \u0995\u09be\u099c\u099f\u09be \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7 \u0995\u09bf \u09a8\u09be, \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4\u09c0\u09df \u09aa\u09df\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u2014 \u201c\u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u099f\u09bf \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09bf?\u201d \u098f\u099f\u09bf \u099f\u09cb\u099f\u09be\u09b2 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09cd\u09b0\u09c7\u09b8\u09c7\u09ac\u09b2 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09b8\u09be\u0987\u099c \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7\u0993 \u09ac\u09dc \u0995\u09a5\u09be, \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b8\u0982\u09ae\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09a3\u0964 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09b8\u09be\u0987\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09be\u0987\u09a1\u2014\u0989\u09ad\u09df \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ab\u09c1\u09b2\u09b2\u09bf \u09b2\u09cb\u09a1\u09c7\u09a1 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c1\u0987\u099c\u09bf\u09b6\u09a8 \u0995\u09b8\u09cd\u099f (CAC) \u0995\u09a4? \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a8\u09c7\u099f \u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09ac\u09bf\u0989\u09b6\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u0995\u09a4? \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0995\u09c7\u09ae\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7?        \n CM2 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 LTV \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 CAC-\u098f\u09b0 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4 \u0995\u09a4? \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09c7 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7\u0987 \u09a5\u09be\u0995\u09c1\u09a8 \u09a8\u09be \u0995\u09c7\u09a8, \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09b6\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u09b2\u099e\u09cd\u099a \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7\u0993 \u0986\u09ae\u09bf \u099a\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ad\u09be\u09ac\u09c1\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09a8\u09be \u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u0987\u09a1\u09bf\u09df\u09be\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be \u0996\u09c1\u09ac\u0987 \u0995\u09ae\u0964    \n \u09a4\u09bf\u09a8 \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0: \u09a1\u09bf\u09b2 \u099f\u09be\u09b0\u09cd\u09ae\u09b8 \u09ac\u09be \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u09b6\u09b0\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u09b2\u09c0 \u0995\u09c0? \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u09b8\u099a\u09c7\u09a4\u09a8\u0964 \u098f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u0987 \u09a8\u09df \u09af\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09df \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u099a\u09be\u0987\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u099a\u09be\u0987 \u098f\u099f\u09be \u09af\u09c7\u09a8 \u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09cd\u09af \u09b9\u09df\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8, \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09be \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4\u09c7 \u09af\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09b9\u09df\u0964    \n \u099a\u09be\u09b0 \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0, \u09af\u09be \u09b8\u09ae\u09be\u09a8\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995, \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u201c\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf\u09ad\u0999\u09cd\u0997\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u0995\u09c7 \u0986\u09b0\u0993 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u099c\u09be\u09df\u0997\u09be\u09df \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7?\u201d \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09ce \u0995\u09cb\u09a8 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u2014\u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09ae\u09cb\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf \u09b9\u09cb\u0995, \u09b0\u09cb\u09ac\u09cb\u099f\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09b9\u09cb\u0995 \u09ac\u09be \u0996\u09be\u09ac\u09be\u09b0\u2014\u09b8\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0 \u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09be \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u0987\u09a1\u09bf\u09df\u09be\u099f\u09bf \u0995\u09bf \u0987\u09a4\u09bf\u09b9\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u098f\u0987 \u09ac\u09dc \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3? \u0987\u09a4\u09bf\u09b9\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cd\u09b0\u09cb\u09a4\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u09aa\u09b0\u09c0\u09a4\u09c7 \u09a8\u09be \u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u099a\u09b2\u09be\u099f\u09be\u0987 \u09ac\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099c\u0964    \n \u09a4\u09cb \u098f\u0987 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09af\u0996\u09a8 \u098f\u0995\u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09bf\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09df, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09be \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09c7\u09b6 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b8\u09bf\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a8\u09bf\u0987\u0964 \u098f\u0995 \u09b8\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf \u098f\u0995 \u0998\u09a3\u09cd\u099f\u09be\u09b0 \u09ae\u09bf\u099f\u09bf\u0982; \u09b9\u09df \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0986\u099b\u09bf, \u09a8\u09be \u09b9\u09df \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u09a4\u09cb \u098f\u0987 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09a6\u09b2\u09be\u09df\u09a8\u09bf\u0964 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u098f\u099f\u09be\u0987 \u09ae\u09c2\u09b2 \u0995\u09a5\u09be\u0964    \n Mike Williams: \u09a8\u09be, \u098f\u0987 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09b8\u09ac\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09b9\u09be\u09df\u0995 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09aa\u09b0\u09cd\u09ac\u09c7 \u09af\u09be\u09ac, \u09a4\u0996\u09a8 \u098f\u099f\u09bf \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u0986\u09b8\u09ac\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0996\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09af\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u0986\u099b\u09bf \u09a4\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u09df \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987\u0964 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u098f\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09b0 \u09aa\u09df\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7, \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf \u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09cb\u09a5\u09be\u09df \u09a6\u09be\u0981\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u099b\u09c7?    \n Fabrice Grinda: \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09b2\u09ac, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u09ac\u09b2\u09bf\u0995 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u098f\u0996\u09a8 \u099a\u09b0\u09ae \u0989\u09ce\u0995\u09a3\u09cd\u09a0\u09be\u09b0 \u09ac\u099b\u09b0 \u099a\u09b2\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09c7, \u0993\u09b9! \u099f\u09aa \u0985\u09ab \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09ac\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u0986\u0995\u09b0\u09cd\u09b7\u09a3\u09c7\u09b0 \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u099f\u09bf \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b9\u09be\u09a4\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u0995\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09b8\u09cd\u09ac\u09a4\u09cd\u09ac\u09ad\u09cb\u0997\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09df\u09a4\u09be \u09ab\u09c1\u09b0\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7\u0964 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09b2\u09a1-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09b6\u09b0\u09cd\u099f \u099f\u09c7\u0987\u09b2 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae (LLM) \u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09b8\u09ac\u0995\u09bf\u099b\u09c1\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09b9\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u09b0\u09be\u0987 \u09b8\u09ac \u0995\u09b0\u09ac\u09c7, \u09ab\u09b2\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099c\u09be\u09df\u0997\u09be\u0987 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u099f\u09bf \u2018\u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0995 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u2019 \u09b9\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u09c7\u09b0\u0987 \u09a6\u09b0\u0995\u09be\u09b0 \u09aa\u09dc\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be, \u09ab\u09b2\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09bf\u0995 \u09b9\u09df\u09c7 \u09aa\u09dc\u09ac\u09c7\u0964    \n \u0986\u09b0 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u0995\u09cd\u09a4\u09ac\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09ae\u09a4 \u09aa\u09cb\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae\u09a4, \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u099c \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u099a\u09b0\u09a3 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ac\u09dc \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf \u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0986\u09b6\u09be\u0993 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be\u09b0 \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09a7\u09b0\u09a8 \u0986\u099b\u09c7\u0964 \n \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09bf\u09a8\u09cb\u09a6\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09b0\u09be\u0989\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8\u099f\u09be \u09b8\u09cb\u09b9\u09cb\u09b0 \u09ac\u09cd\u09b0\u09a1\u0993\u09df\u09c7\u09a4\u09c7 \u098f\u0995 \u09a6\u09cb\u0995\u09be\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09cd\u09af \u09a6\u09cb\u0995\u09be\u09a8\u09c7 \u0998\u09c1\u09b0\u09c7 \u09ac\u09c7\u09dc\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u0987 \u09a7\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09be\u0987\u099f\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u09a8\u2014\u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09a8 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u2018\u09ad\u09bf\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09a1\u2019 (Vinted)\u2014\u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ac\u09cd\u09b0\u09be\u0989\u099c\u09bf\u0982\u099f\u09be\u0987 \u09ac\u09bf\u09a8\u09cb\u09a6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u09ad\u09bf\u099c\u09bf\u099f\u09c7 \u0997\u09dc\u09c7 \u09e8\u09e6-\u09e9\u09e6\u099f\u09bf \u09aa\u09c7\u099c \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09c7\u09a8\u0964  \n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995\u09ac\u09be\u09b0 \u09ad\u09bf\u099c\u09bf\u099f \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0996\u09c1\u0981\u099c\u099b\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u0995\u09ae \u09a6\u09be\u09ae\u09bf \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09b8 \u09af\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09c1\u099f \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09bf\u09a8\u09c7 \u09ab\u09c7\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf, \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099c\u0997\u09a4 \u09a8\u09c7\u0987 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u0987 \u09ab\u09bf\u09a1\u099f\u09bf \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7\u0964 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ab\u09bf\u09a1 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7\u0993 \u09a8\u09c7\u0987, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0997\u09dc \u09a6\u09be\u09ae \u09e9\u09e6 \u0987\u0989\u09b0\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u0995\u09bf\u09a8\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u09b0 (efficiency) \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf, \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09be\u09b0\u09cb \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09df \u09af\u09c7 \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u0998\u09c1\u09b0\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09df\u0964 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0996\u09c1\u0981\u099c\u099b\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7\u0993 \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be \u098f\u099f\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09dc \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u09b9\u09ac\u09c7\u0964       \n \u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4\u09c0\u09df\u09a4, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u09a0\u09bf\u0995 \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09c0 \u0996\u09c1\u0981\u099c\u099b\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f \u09af\u09be\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u0986\u099a\u09b0\u09a3 \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8 \u09ac\u09be \u0987\u09ac\u09c7-\u09a4\u09c7 \u09af\u09be\u09a8, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u099f\u09be \u0997\u09c1\u0997\u09b2-\u098f \u09af\u09be\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u09a8\u09be\u09ae \u09b2\u09c7\u0996\u09c7\u09a8, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 LG TV C3 65 inch OLED \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09aa\u09c7\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u09a8\u0964 \n \u0986\u09b0 \u09ac\u09b2\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09bf, \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0997\u09c1\u0997\u09b2\u09c7\u0993 \u09af\u09be\u09a8, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09af\u09c7 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09be \u0996\u09c1\u09ac\u0987 \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ea\u09e9% \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u09ac\u09c7 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7\u0987 \u0986\u09b8\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09b9\u099c\u09b2\u09ad\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995\u098f\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7\u0987 \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u09a4\u09c3\u09a4\u09c0\u09df \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u099f\u09be\u0995\u09c7 \u09ac\u09b2\u09be \u09b9\u09df \u2018\u0995\u09a8\u09b8\u09bf\u09a1\u09be\u09b0\u09a1 \u09aa\u09be\u09b0\u099a\u09c7\u099c\u2019 \u09ac\u09be \u09ad\u09c7\u09ac\u09c7\u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u099f\u09be \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf\u0964   \n \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u09a8\u09be \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09df\u09c0 \u0995\u09cb\u09a8 \u0997\u09be\u09dc\u09bf\u099f\u09bf \u0995\u09c7\u09a8\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u09ac\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a5\u09be\u09df \u09a5\u09be\u0995\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4, \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09ac\u09b9 \u09b9\u09df\u0964 \u09a4\u09cb \u09ad\u09c7\u09ac\u09c7\u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u098f\u099f\u09be \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u2014\u0995\u09be\u09b0\u09ad\u09be\u09a8\u09be (Carvana) \u0995\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be \u0995\u09bf \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf? \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u0985\u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f\u0964  \n \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0\u0993, \u09a7\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be \u09af\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae \u098f\u0996\u09a8 \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099a \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u098f\u0995-\u09a4\u09c3\u09a4\u09c0\u09df\u09be\u0982\u09b6 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u099f\u09bf \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u099b\u09be\u09dc\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09be\u0964 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u0986\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 AEO (AI Engine Optimization) \u0995\u09b0\u09be\u0964    \n \u0986\u09b0 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 AEO \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7, \u09a4\u09be\u09b0\u09be\u0987 \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u09af\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09c7 \u099c\u09bf\u09a4\u09ac\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u099f\u09cd\u09b0\u09c7\u09a8\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b0\u09c7\u099c\u09be\u09b2\u09cd\u099f\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be \u09af\u09be\u09a8\u0964 \u09a0\u09bf\u0995 \u0986\u099b\u09c7, \u098f\u0996\u09a8 \u09a7\u09b0\u09c7 \u09a8\u09bf\u0987 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0996\u09be\u09b0\u09be\u09aa \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf \u0995\u09c0 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964    \n \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0995\u09be\u09b0\u09a3\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ad\u09c1\u09b2 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3\u09bf\u09a4 \u09b9\u09b2\u09be\u09ae\u0964 \u099f\u09aa \u0985\u09ab \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u09e7\u09e6\u09e6% \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995 \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf-\u09a4\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u0964 \u09b8\u09ac \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099a \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7\u0987 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u09b9\u09b2\u09cb\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u09ad\u09be\u09ac\u09c1\u09a8, \u098f\u0987 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0996\u09be\u09b0\u09be\u09aa \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7\u0993 \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09df \u0995\u09a4\u099f\u09be \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7? \u098f\u099f\u09be \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u2018\u099c\u09ac \u099f\u09c1 \u09ac\u09bf \u09a1\u09be\u09a8\u2019 \u09ac\u09be \u09ae\u09c2\u09b2 \u0995\u09be\u099c\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0\u0964    \n \u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09b2\u09be\u0987\u09a8\u09c7\u09b0 \u099f\u09bf\u0995\u09bf\u099f \u09ac\u09c1\u0995 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09aa\u09be\u0981\u099a\u099f\u09bf \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ef\u09ef% \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09b6\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0995\u099a\u09c7\u099f\u09bf\u09df\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u2014\u09a4\u09be\u09b9\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09bf\u09aa\u09a6\u09c7 \u0986\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u09aa\u09c3\u09a5\u09bf\u09ac\u09c0\u09a4\u09c7\u0987 \u09ac\u09be \u098f\u0995\u09cd\u09b8\u09aa\u09bf\u09a1\u09bf\u09df\u09be (Expedia) \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09b2\u09be\u0987\u09a8\u09c7\u09b0 \u099f\u09bf\u0995\u09bf\u099f \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0995\u09a4 \u099f\u09be\u0995\u09be \u0986\u09df \u0995\u09b0\u099b\u09c7? \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u0987 \u09a8\u09be\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09df\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09a1\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09ac\u09bf\u0989\u099f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0\u0964 \u0986\u09b0 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09b2\u09bf\u2014\u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u09af\u09a6\u09bf \u09b8\u09c0\u09ae\u09bf\u09a4 \u09ac\u09be \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4 \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09be\u09b0 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09a1\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09ac\u09bf\u0989\u099f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0, \u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0\u0987 \u09a8\u09bf\u09df\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09a3 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7, \u09ab\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09aa\u09be\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be\u0964          \n \u098f\u0996\u09a8 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09ac\u09bf\u098f\u09a8\u09ac\u09bf (Airbnb) \u09ac\u09be \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b0\u09c7\u09b8\u09cd\u09a4\u09cb\u09b0\u09be\u0981 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6 (DoorDash)-\u098f\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u09ad\u09be\u09ac\u09c1\u09a8\u0964 \u098f\u0987 \u09af\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09ac\u09be \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09be \u09a8\u0995\u09b2 \u0995\u09b0\u09be \u0985\u09a4\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8\u0964 \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf \u0995\u0996\u09a8\u09cb\u0987 \u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u0996\u09a8 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09c1\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09c7 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099c\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac \u0986\u09b0\u0993 \u09ac\u09be\u09dc\u09ac\u09c7\u0964   \n \u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09a5\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09be\u0987\u09a1\u09c7\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0986\u099b\u09c7\u2014\u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be, \u09b0\u09c7\u09b8\u09cd\u09a4\u09cb\u09b0\u09be\u0981 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c1\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u09b0 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f, \u09b2\u099c\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09b8 \u0987\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09af\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09b0 \u09ad\u09c1\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u2018\u0989\u0987\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09c7\u0995\u09b8 \u09ae\u09cb\u09b8\u09cd\u099f\u2019 \u09ac\u09be \u09af\u09c7 \u099c\u09c7\u09a4\u09c7 \u09b8\u09c7\u0987 \u09b8\u09ac \u09aa\u09be\u09df\u0964 \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u098f\u09df\u09be\u09b0\u09ac\u09bf\u098f\u09a8\u09ac\u09bf \u0986\u099b\u09c7, \u0986\u09b0 \u0986\u099b\u09c7 \u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6 \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09ac\u09be\u09b0 \u0987\u099f\u09b8\u0964  \n \u0989\u09ac\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u09ab\u099f \u0986\u099b\u09c7, \u09ac\u09cd\u09af\u09b8 \u098f\u099f\u09c1\u0995\u09c1\u0987\u0964 \u099b\u09cb\u099f \u099b\u09cb\u099f \u09ac\u09be\u09b0\u09ac\u09be\u09b0 \u0998\u099f\u09be \u09b2\u09c7\u09a8\u09a6\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u099b\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u099b\u09bf\u099f\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u099b\u09c7, \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09aa\u09be\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09dc\u099c\u09cb\u09b0 \u0997\u09c1\u0997\u09b2\u09c7\u09b0 SEM-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u099f\u09aa \u0985\u09ab \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u09a4\u09be\u0993 \u09af\u09a6\u09bf \u09e7\u09e6\u09e6% \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09ab\u09bf\u0995 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09af\u09be\u09df\u2014\u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be \u0998\u099f\u09ac\u09c7\u0964  \n \u09a4\u09be\u0987 \u2018\u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0995 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u2019-\u098f\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09b9\u09a4\u09be\u09ae \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u09ac\u09b2\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09bf, \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0995 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af\u0964 \u09ad\u09b2\u09bf\u0989\u09ae\u09c7\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u098f\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0985\u09b8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09a8\u09be \u099b\u09be\u09dc\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be \u0996\u09c1\u09ac\u0987 \u09a8\u0997\u09a3\u09cd\u09af\u0964 \u098f\u099f\u09be \u0995\u09bf \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ac\u09be\u09dc\u09ac\u09c7?     \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981. \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09bf \u0986\u09b6\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09c7 \u0986\u0997\u09be\u09ae\u09c0 \u09aa\u09be\u0981\u099a \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09a3\u09bf\u099c\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09e7\u09e6%-\u098f\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b9\u09ac\u09c7? \u09a8\u09be\u0964 \u09a8\u09be.\n \u09a4\u09cb \u09a6\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4\u09c0\u09df\u09a4, \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u098f\u0987 \u09b9\u09c1\u09ae\u0995\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09b9\u09a4\u09be\u09ae \u09a8\u09be, \u09ac\u09b0\u0982 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ad\u09be\u09ac\u09a4\u09be\u09ae\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09c7, \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7\u0987 \u09ad\u09c1\u09b2 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u2014\u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u099c \u0995\u09a4 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0985\u09ac\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u099f\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0987 \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09ae\u09df\u0995\u09b0\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09df\u09c7\u0995\u099f\u09be \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u09a6\u09bf\u0987, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u099b\u09df\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u0995\u09be\u099c \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964   \n \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb \u0995\u09cd\u09b0\u09b8-\u09ac\u09b0\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8 \u09ac\u09be \u0986\u09a8\u09cd\u09a4\u0983\u09a6\u09c7\u09b6\u09c0\u09df \u09ac\u09be\u09a3\u09bf\u099c\u09cd\u09af\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09ae\u09c7\u09b0\u09bf\u0995\u09be\u09df \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u0995\u09ae \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09bf\u0995\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09ad\u09be\u09b0\u09a4\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09a6\u09c7\u09b6\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09be\u09b7\u09be \u0986\u099b\u09c7\u2014\u09ac\u09be\u0982\u09b2\u09be, \u09a4\u09be\u09ae\u09bf\u09b2, \u09b9\u09bf\u09a8\u09cd\u09a6\u09bf \u0987\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09a6\u09bf\u0964 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u0997\u09c7 \u099b\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u099b\u09bf\u099f\u09bf\u09df\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09c0\u09df\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09a4 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995 \u0985\u099e\u09cd\u099a\u09b2\u09c7\u09b0 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0985\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u099e\u09cd\u099a\u09b2\u09c7\u09b0 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09a4\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0995\u09c7 \u0985\u09aa\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ad\u09be\u09b7\u09be \u09ac\u09c1\u099d\u09a4 \u09a8\u09be\u0964    \n \u0987\u0989\u09b0\u09cb\u09aa\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7\u0993 \u098f\u099f\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u0987\u0989\u09b0\u09cb\u09aa \u0995\u0996\u09a8\u09cb\u0987 \u098f\u0995\u0995 \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be\u0964 \u0987\u0989\u09b0\u09cb\u09aa \u099b\u09bf\u09b2 \u09ab\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8, \u099c\u09be\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09a8\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u0989\u0995\u09c7-\u09b0 \u0986\u09b2\u09be\u09a6\u09be \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u0964 \u09ab\u09b0\u09be\u09b8\u09bf\u09b0\u09be \u0987\u0982\u09b0\u09c7\u099c\u09bf \u09ac\u09be \u099c\u09be\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09a8 \u099c\u09be\u09a8\u09a4 \u09a8\u09be, \u09a4\u09be\u0987 \u09b8\u09c0\u09ae\u09be\u09a8\u09be \u099b\u09be\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09aa\u09be\u09a0\u09be\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u098f\u0996\u09a8 \u2018\u09ad\u09bf\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09a1\u2019 (Vinted), \u09af\u09c7 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u0997\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7\u099b\u09bf \u09af\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 GMV \u09e7\u09e6 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u098f\u0995 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09a8, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7!    \n \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09be\u09b8, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u099f\u09cb-\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09b2\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u0995\u09be\u09b0 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8 \u0985\u099f\u09cb-\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09b2\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u09ab\u09b2\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ab\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09c7 \u09af\u09c7 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09b8\u09cd\u09aa\u09c7\u09a8 \u09ac\u09be \u0987\u09a4\u09be\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7\u0987 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09a7\u09bf\u09aa\u09a4\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u099c\u09be\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u2018\u0995\u09be\u09b0\u0985\u09a8\u09b8\u09c7\u09b2\u2019 (CarOnSale)-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09ac\u09bf\u099f\u09c1\u09ac\u09bf (B2B) \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u0997\u09be\u09dc\u09bf\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf, \u09af\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u09ab\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u098f\u0995 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09e9\u09e6% \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0986\u09b8\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u0995 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u0995\u09c7 \u09e9\u09e6% \u0986\u09a8\u09cd\u09a4\u0983\u09a6\u09c7\u09b6\u09c0\u09df \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964     \n \u09a6\u09c1\u0987 \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0995\u09b0\u09be\u0964 \u0990\u09a4\u09bf\u09b9\u09be\u09b8\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09e7% \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ef\u09ef% \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u0964 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09c7\u09ac\u09be \u09b9\u09cb\u0995 \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af, \u09b8\u09ac\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7\u0987 \u098f\u099f\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09ac\u09be\u09a7\u09be \u09ac\u09be \u0995\u09b7\u09cd\u099f\u099f\u09be \u09ac\u09c7\u09b6 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u0964  \n \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u09af\u09a6\u09bf \u09e8\u09e6\u099f\u09be \u099b\u09ac\u09bf \u09a4\u09c1\u09b2\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u099f\u09be\u0987\u099f\u09c7\u09b2 \u09b2\u09bf\u0996\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u09a1\u09c7\u09b8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09b2\u09bf\u0996\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u09b0 \u09a6\u09be\u09ae \u09ac\u09c7\u099b\u09c7 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df\u2014\u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09be\u099c\u0964 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u0985\u09b2\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09df \u09a8\u09be\u0964 \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09ae \u09a6\u09be\u09ae\u09bf \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u098f\u099f\u09be \u0986\u09b0\u0993 \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0964 \u0986\u09ac\u09be\u09b0 \u099c\u099f\u09bf\u09b2 \u09b2\u09c7\u09a8\u09a6\u09c7\u09a8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7\u0993 \u098f\u099f\u09be \u0998\u099f\u09c7\u0964   \n \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u098f\u0996\u09a8 \u098f\u0986\u0987 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u098f\u0995\u099f\u09be \u099b\u09ac\u09bf \u09a4\u09c1\u09b2\u09ac\u09c7\u09a8 \u0986\u09b0\u2014\u09ac\u09c1\u09ae! \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u09b0 \u09a1\u09c7\u09b8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099c \u09b6\u09c7\u09b7\u0964 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u098f\u09b0 \u09ab\u09b2\u09c7 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b9\u09df \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09be\u09dc\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09df\u09be\u0995\u09c7 \u09b8\u09b9\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u0982\u0996\u09cd\u09af\u09be \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09c7\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u0995\u09be\u099f\u09be\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0\u2014\u0989\u09ad\u09df\u0987 \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09df\u0964    \n \u09a4\u09bf\u09a8 \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0996\u09b0\u099a \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09ac\u09be \u0995\u09b8\u09cd\u099f \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u099a\u09be\u09b0 \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb\u09aa\u09c1\u09b0\u09bf \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u2018\u098f\u09b8 \u0993\u09df\u09c7\u09ad\u09b8\u2019 (Ace Waves) \u09a8\u09be\u09ae\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 \u098f\u0986\u0987 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09af\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099b\u09df \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u0996\u09b0\u099a \u09eb\u09e6% \u0995\u09ae\u09bf\u09df\u09c7 \u098f\u09a8\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09be\u0993 \u098f\u09a8\u09aa\u09bf\u098f\u09b8 (NPS) \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09aa\u09be\u09b6\u09be\u09aa\u09be\u09b6\u09bf\u0964  \n \u098f\u0995\u0987 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7, \u2018\u09ad\u09be\u0987\u09ac \u0995\u09cb\u09a1\u09bf\u0982\u2019 (Vibe coding) \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09ae\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0989\u09ce\u09aa\u09be\u09a6\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u09a8\u09be\u099f\u0995\u09c0\u09af\u09bc\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u09ab\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09ae\u09bf\u0982 \u0996\u09b0\u099a \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7\u0964 \n \u099a\u09be\u09b0 \u09a8\u09be\u09ae\u09cd\u09ac\u09be\u09b0. \u0986\u099c\u0995\u09be\u09b2 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u0986\u09df\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0989\u09ce\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u0997\u09c7 \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09b9\u09a4\u09cb, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u098f\u0996\u09a8 \u09b8\u09be\u09b8 (SaaS) \u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09ab\u09bf-\u09b0 \u09aa\u09be\u09b6\u09be\u09aa\u09be\u09b6\u09bf \u099b\u09cb\u099f \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09af\u09be\u09df\u0964 \u0986\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09dc \u0989\u09ce\u09b8 \u09b9\u09b2\u09cb \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be\u0987 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09bf\u09a8\u099b\u09c7\u0964 \u0985\u09a8\u09c7\u0995\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be \u09af\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0964 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u09b9\u0993\u09df\u09be \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u0987 \u09a5\u09be\u09b0\u09cd\u09a1-\u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u0964 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8 \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb\u09aa\u09c1\u09b0\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09af\u09be \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f, \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09bf\u09aa\u09bf\u0982 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u09b2\u099c\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09b8, \u09b0\u09bf\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0964     \n \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b8\u09cd\u09aa\u09a8\u09b8\u09b0\u09a1 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8\u09c7 \u09af\u09c7 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09c7\u09a8\u09c7, \u09a4\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u09ae\u09be\u09b2\u09cd\u099f\u09bf-\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u0964 \u0986\u09b0 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cc\u09a8\u09cd\u09a6\u09b0\u09cd\u09af \u09b9\u09b2\u09cb \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ef\u09eb% \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u09a1\u09be\u0995\u09cd\u099f\u0964 \u0987\u09a8\u09cd\u09b8\u099f\u09be\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u099f (Instacart)-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09eb% GMV \u0986\u09b8\u09c7 \u09b8\u09c7\u09b2\u09ab-\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7, \u09af\u09be \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b2\u09be\u09ad\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b6\u09be\u09b2 \u0985\u0982\u09b6\u0964  \n \u09a4\u09be\u0987 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09dc \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u099a\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4, \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u2018\u099f\u09aa\u09b8\u09b0\u09cd\u099f\u2019 (Topsort)-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0986\u09b0 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09be \u09ac\u09c7\u09b6 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u09b8\u09b0\u09cd\u09ac\u09cb\u099a\u09cd\u099a \u09b8\u09bf\u09aa\u09bf\u09b8\u09bf (CPC) \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u09a6\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09b8\u09bf\u09aa\u09bf\u09b8\u09bf \u09a8\u09df, \u09ac\u09b0\u0982 \u09b8\u09bf\u09b8\u09bf\u098f\u09ae (CCM) \u0985\u09aa\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964   \n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09bf\u09aa\u09bf\u09b8\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b2\u09bf\u0995-\u09a5\u09cd\u09b0\u09c1 \u09b0\u09c7\u099f (CTR)-\u098f\u09b0 \u0997\u09c1\u09a3\u09ab\u09b2 \u0985\u09aa\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0995\u09cb\u09a8 \u09ac\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09aa\u09a8\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09a5\u09be\u09df \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09b2\u09c7 \u09b8\u09b0\u09cd\u09ac\u09cb\u099a\u09cd\u099a \u0986\u09df \u09b9\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be \u09ac\u09cb\u099d\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09cd\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099f \u098f\u0986\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09be \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u099c\u09c7\u09a8\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7\u0993 \u098f\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb\u09aa\u09c1\u09b0\u09bf \u098f\u0986\u0987 \u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4\u0964  \n \u0986\u09b0\u0993 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7 \u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09b8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09bf\u0982\u0964 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u099f\u09bf \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7\u0987 \u098f\u0986\u0987-\u09ab\u09b0\u09cb\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0986\u0987-\u09ab\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u09cd\u099f \u09b9\u0993\u09df\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4, \u09af\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09c2\u09b0 \u098f\u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6 \u09a6\u09c7\u09ac\u0964  \n \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0986\u09b0\u0993 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09ae\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09b2\u09c7\u09a8\u09a6\u09c7\u09a8 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a8\u09cd\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u09c7\u09b0 \u09b6\u09cd\u09b0\u09ae \u09b2\u09be\u0997\u09a4\u0964 \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09a7\u09b0\u09c1\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u099c\u09c7\u09a8\u09be\u09b0\u09c7\u09b2 \u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u09cd\u099f\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u09a5\u09be\u0993 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09a3 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964  \n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09a4\u099c\u09a8 \u09b8\u09be\u09ac-\u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u09cd\u099f\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09ad\u09be\u09ac\u09b2\u09c7 \u0985\u09ac\u09be\u0995 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u0986\u09b0 \u09b8\u09ac\u0995\u09bf\u099b\u09c1\u0987 \u099a\u09b2\u09c7 \u0986\u0987\u09ae\u09c7\u09b8\u09c7\u099c \u09ac\u09be \u09b9\u09cb\u09df\u09be\u099f\u09b8\u0985\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09c7, \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0997\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u099f \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u099f (Gantt chart) \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099c \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u099c\u09c7\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09a4\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09a8\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0995\u09c7 \u099a\u09bf\u09a8\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u099f\u09c7\u0995 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u09ae\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b6\u09bf\u09df\u09be\u09b2 \u09ac\u09bf\u09b2\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09ac\u09be \u0997\u09c1\u09a6\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u09a1\u09bf\u0982 \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09df \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u09b6\u09b9\u09b0\u09c7\u09b0 \u0986\u09b0\u098f\u09ab\u09aa\u09bf (RFP)-\u09b0 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be \u09af\u09be\u09df\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u0986\u09b0\u098f\u09ab\u09aa\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09b9\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b2\u09be\u0987\u09b8\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09df\u09be \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a8\u09cd\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964   \n \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0 \u09ac\u099b\u09b0 \u09ac\u09be \u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099c\u0995\u09c7 \u0995\u09df\u09c7\u0995 \u09b8\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09c7 \u09a8\u09be\u09ae\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09a8\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09cb \u098f\u09ae\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u0997\u09c7 \u0995\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09be \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \n Mike Williams: \u098f\u099f\u09be \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u098f\u0995\u099f\u09be \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3\u0964 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0995\u09c7\u09a8 \u098f\u0996\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u2014\u098f\u0987 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09ae\u09bf\u0989\u09a8\u09bf\u099f\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df\u0987 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09bf\u09a4 \u09b9\u09df\u0964 \n \u0986\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u09af\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987 \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09a7\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0964 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0987 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b8\u09ae\u09df \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09be\u0997\u09a4 \u09aa\u09a6\u09cd\u09a7\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u09b9\u09df \u09a8\u09be\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09c0 \u0995\u09c0 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be \u09b8\u09ab\u09b2 \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7?  \n Fabrice Grinda: \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09b2\u09ac \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09ac\u09be \u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995\u099f\u09bf\u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0995\u09c7 \u099a\u09bf\u09a8\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u0995\u09cd\u09b2\u09a1 \u0995\u09cb-\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995 (Claude Co-work) \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u09a4\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u0993\u09aa\u09c7\u09a8\u0995\u09cd\u09b2 (OpenClaw) \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b2\u09bf\u0999\u09cd\u0995\u09a1\u0987\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ac \u09b2\u09bf\u09a1 \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u0964 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b2\u09bf\u0999\u09cd\u0995\u09a1\u0987\u09a8 \u0987\u09a8\u09ae\u09c7\u0987\u09b2 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u09b8\u09ac\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09a4\u0964 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09bf\u098f\u09b8\u09bf (CAC) \u09ac\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u0996\u09b0\u099a\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u0964     \n \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u2014\u0989\u09ad\u09df\u0987 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3\u0993 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09bf \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09c7\u09a8\u0995\u09cd\u09b2-\u0995\u09c7 \u099f\u09c7\u09b2\u09bf\u09b8\u09c7\u09b2\u09b8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cb\u09a1 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b9\u09c1\u0987\u09b8\u09cd\u09aa\u09be\u09b0 (Whisper) \u09ac\u09be \u0985\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u09ad\u09df\u09c7\u09b8 \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09ab\u09c7\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099f\u09c1\u0987\u09b2\u09bf\u0993 (Twilio) \u09a8\u09ae\u09cd\u09ac\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1 \u0995\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09a7\u09b0\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u0964  \n \u09a4\u09cb \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u09ac\u09be \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf, \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995\u099f\u09bf\u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u0964 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u0995\u09b0\u09cd\u09b7\u09a3\u09c0\u09df \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ae\u09a8 \u09b8\u09ac \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09be \u0986\u0997\u09c7 \u0986\u09b0\u09cd\u09a5\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b2\u09be\u09ad\u099c\u09a8\u0995 \u099b\u09bf\u09b2 \u09a8\u09be\u0964  \n Mike Williams: \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09c7\u09b6 \u09b8\u09c2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09ae\u0964 \u0986\u09b0 \u098f\u0987 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09c7\u09df\u09c7 \u0986\u0997\u09c7\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09ac\u09dc \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09cb \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u09ac\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u098f\u0996\u09a8 \u0995\u09c7\u09ae\u09a8?   \n Fabrice Grinda: \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09cb\u09b2\u09be \u09ac\u09c7\u09b6 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8\u0964 \u098f\u09b0 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09b9\u09b2\u09cb \u098f\u0986\u0987 \u098f\u0996\u09a8 \u09b8\u09ac \u09ae\u09a8\u09cb\u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09c7\u09dc\u09c7 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09ae\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09e7\u09e6\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u098f\u0986\u09b0\u0986\u09b0 (ARR) \u098f\u09ac\u0982 \u09ef\u09e6% \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8\u09c7 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a4\u09bf\u09a8 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09e9 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 GMV, \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09e7\u09eb \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09eb\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8\u09c7 \u09af\u09be\u09df, \u09a4\u0996\u09a8 \u09ac\u09dc \u09ac\u09dc \u09ad\u09bf\u09b8\u09bf\u09a6\u09c7\u09b0 (VC) \u0989\u09ce\u09b8\u09be\u09b9\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09b9\u09df\u09c7 \u09aa\u09dc\u09c7\u0964   \n \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0996\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09ae \u0996\u09b0\u099a\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u098f\u0996\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09c0\u09a1 (pre-seed) \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u099f\u09bf \u098f\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u0997\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09c0\u09a1 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u098f\u0995 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09ac\u09be \u09a4\u09be\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b2\u09be\u0997\u09a4\u0964  \n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0993\u09df\u09be\u0987\u09b8\u09bf (YC)-\u09a4\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u09a8 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09e9\u09e6 \u09ac\u09be \u09ea\u09e6 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u098f\u099f\u09be \u09ee-\u098f\u09b0 \u0986\u09b6\u09c7\u09aa\u09be\u09b6\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09c0\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09b2\u09be\u0997\u09a4\u0964 \u0986\u09b0 \u09ac\u09b2\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09bf, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09c0\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1\u09df\u09c7\u09b6\u09a8 \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u09ac\u09a6\u09b2\u09be\u09df\u09a8\u09bf\u0964  \n \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u099f\u09be \u09ac\u09c7\u09dc\u09c7\u099b\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b8\u09c0\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09e7\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0 GMV \u0995\u09b0\u099b\u09c7, \u09e7\u09eb% \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09ed\u09e6% \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u0986\u099b\u09c7, \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09e7\u09e8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 (pre) \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u099b\u09c7\u0964 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09e7\u09eb-\u09a4\u09c7 \u09eb \u09a4\u09c1\u09b2\u099b\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ae\u09bf\u09a1\u09bf\u09df\u09be\u09a8 \u09b8\u09bf\u09b0\u09bf\u099c \u098f (Series A) \u098f\u0996\u09a8 \u09e7\u09eb% \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f\u09b8\u09b9 \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09ed\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u098f\u0995 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 GMV-\u09a4\u09c7 \u09e9\u09e6 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u09e7\u09e6 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09cb \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09be \u09ac\u09c7\u09dc\u09c7\u099b\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0996\u09a8 \u098f\u0986\u0987 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u0986\u0987\u09a1\u09bf\u09df\u09be \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf \u09a8\u09be; \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0986\u09b8\u09c7 \u09af\u0996\u09a8 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u0985\u09b2\u09b0\u09c7\u09a1\u09bf \u09b2\u09be\u0987\u09ad \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u0986\u099b\u09c7, \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0996\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09ac\u09bf\u09a8\u09be \u09aa\u09df\u09b8\u09be\u09df \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09df\u0964 \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09be\u0995\u09be \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09a8\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8,      \n \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0993\u0987 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u0985\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be\u0995\u09c7\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09be\u09b6 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0986\u09b0 \u09ac\u09dc \u099f\u09cd\u09b0\u09c7\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b9\u09b2\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09c0\u09a1 \u098f\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u09c0\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7 \u09af\u09be\u0993\u09df\u09be\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09cd\u09af\u09a4\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09ae \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09a8\u09be\u099f\u0995\u09c0\u09af\u09bc\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09c7\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964  \n \u0986\u0997\u09c7 \u09a8\u09bf\u09df\u09ae \u099b\u09bf\u09b2 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09e7\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0\u09c7 \u0986\u099b\u09c7\u09a8, \u09e9 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a4\u09c1\u09b2\u09b2\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09ed\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u09e7\u09e6 \u09ac\u09be \u09ed \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7 \u09e8.\u09eb \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09eb \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u0995\u0996\u09a8\u0993 \u0995\u0996\u09a8\u0993 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u099f\u09bf \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09bf\u0993\u09b0 \u098f\u0986\u0987-\u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09b8\u09be\u09b8 (SaaS) \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09df \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0997\u09a4\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u09a8\u09bf\u0964 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09af \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09c7\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964  \n \u0986\u09ae\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09a4\u09c7\u09ae\u09a8\u099f\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u09a8\u09bf\u0964 \u098f\u0995\u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09ac\u09bf\u099f\u09c1\u09ac\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 GMV \u09aa\u09be\u0997\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09ac\u09be\u09dc\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f \u09af\u09a6\u09bf \u09e7% \u09b9\u09df \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09a4\u09be\u09a4\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09af\u09be\u09df \u0986\u09b8\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09ac\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09c3\u09a4 \u0986\u09df \u09a6\u09c7\u0996\u09bf, \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 GMV-\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf \u09a8\u09df\u0964 \u09a4\u09cb \u09e7\u09eb% \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f\u09b8\u09b9 \u098f\u0995 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09e7\u09eb\u09e6 \u09b9\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09a8\u09c7\u099f \u0986\u09df\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09c7\u0995 \u09b0\u09c7\u099f \u09e7% \u09b9\u09b2\u09c7 \u098f\u0995\u0987 \u09b2\u09c7\u09ad\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u09b8\u09bf\u09b0\u09bf\u099c \u098f \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09e7\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 GMV \u09b2\u09be\u0997\u09ac\u09c7\u0964    \n Mike Williams: \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09c0\u09a1 \u098f\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09c2\u09b0 \u09af\u09be\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09bf\u09a4 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u2014\u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09a4\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u0986\u09aa \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09df\u09a4\u09be \u09ac\u09a6\u09b2\u09c7 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8? \n Fabrice Grinda: \u098f\u0986\u0987 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0987 \u0985\u09a4\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8-\u09a8\u09bf\u09ac\u09bf\u09a1\u09bc \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09bf\u099f\u09be\u09b2 \u0987\u09a8\u099f\u09c7\u09a8\u09b8\u09bf\u09ad\u0964 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09b9\u09b2\u09cb \u09b8\u09ac \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u0993\u09df\u09be\u0987\u09b8\u09bf-\u09b0 \u09ef\u09eb% \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0987 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0964 \u09e8\u09e6\u09e8\u09eb \u09b8\u09be\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ed\u09eb% \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u098f\u0986\u0987 \u09ac\u09be \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae \u099f\u09be\u0987\u09aa \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09b8\u09ac\u099f\u09be\u0987 \u0997\u09c7\u099b\u09c7 \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09aa\u09be\u0981\u099a\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09a4\u09c7\u0964 \n \u09a4\u09cb \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u09af\u09c7 \u09b8\u09ac \u099c\u09be\u09df\u0997\u09be\u09df \u098f\u0986\u0987 \u09a4\u09be \u09a8\u09df, \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09a5\u09cd\u09b0\u09cb\u09aa\u09bf\u0995 (Anthropic) \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u099c\u09bf\u09aa\u09bf\u099f\u09bf-\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0987 \u09b8\u09bf\u0982\u09b9\u09ad\u09be\u0997 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09a8\u09bf\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u099b\u09c7 \u09b2\u09be\u09ad\u09ac\u09b2 (Lovable), \u0995\u09be\u09b0\u09b8\u09b0 (Cursor) \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u09b2\u09c7\u09ad\u09c7\u09a8\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09b8 (ElevenLabs)\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u099b\u09c7 \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u099f\u09c7\u0995, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09c1\u09b0\u09bf\u09b2 (Anduril), \u09af\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7\u0993 \u09ac\u09dc \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09ae\u09cd\u09aa\u09cb\u09a8\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u0986\u099b\u09c7\u0964 \n \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0\u099f\u09be \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09ae\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09a6\u09bf\u09a8\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b9\u09b2\u09cb \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u0964 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09a4 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09b8\u09ae\u09df \u098f\u099f\u09be \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u09a1\u09be\u0995\u09cd\u099f-\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09ab\u09bf\u099f \u0986\u099b\u09c7 \u0995\u09bf \u09a8\u09be \u09a4\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09dc \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4 \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09bf\u098f\u09b8\u09bf (CAC) \u0995\u09ae\u099b\u09c7 \u0995\u09bf \u09a8\u09be\u0964 \u09af\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u0986\u09b8\u09ac\u09c7, \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u0986\u09b8\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09b2\u09cd\u099f\u09cb\u099f\u09be\u0993 \u0998\u099f\u09ac\u09c7\u0964       \n \u0986\u09b0 \u09af\u09a6\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u09a8 \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u0986\u09a8\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0996\u09b0\u099a \u09ac\u09be\u09dc\u099b\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ac\u09c1\u099d\u09ac\u09c7\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09c7\u09b2\u09b8-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b8\u0982\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u09b9\u09df\u09c7 \u09aa\u09dc\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09af\u09a6\u09bf \u09aa\u099c\u09bf\u099f\u09bf\u09ad \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09a5\u09be\u0995\u09c7, \u09b8\u09bf\u098f\u09b8\u09bf \u0995\u09ae\u09a4\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09c7\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0995\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09ae \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09c2\u09b0 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8?   \n \u098f\u0995\u09c7\u09ac\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf, \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09e7\u09eb\u09e6\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u0995\u09ae \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09c0\u09ae\u09bf\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7 \u0985\u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09bf \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u0995\u09ae \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8 \u09b9\u09df\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09ac\u09b8\u09ae\u09df \u098f\u0987 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09be\u09b2\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8\u0964 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09c7\u09b2\u09b8-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b9\u09cb\u0995, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09bf\u0982-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b9\u09cb\u0995 \u09ac\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4\u2014\u09b8\u09ac\u0995\u09bf\u099b\u09c1\u09b0\u0987 \u098f\u0995\u099f\u09be \u0996\u09b0\u099a \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u09a8\u09bf \u09af\u09be \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8 \u099b\u09be\u09dc\u09be\u0987 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0 GMV-\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u0985\u09a8\u09b2\u09bf\u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09b8 (OnlyFans) \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0986\u09b0 \u0995\u09c7\u0989 \u09a8\u09c7\u0987\u0964       \n Mike Williams: \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09b8\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u0987\u099c\u09bf\u0982 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u098f\u0996\u09a8 \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09ac\u09be \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf (defensibility) \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09be\u099f\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u099c\u09b0\u09c1\u09b0\u09bf\u0964  \n \u09a4\u09cb \u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09c0 \u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u09a8?\n Fabrice Grinda: \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae\u09a4, \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ac\u09be\u09b0 \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09b2\u0997\u09c7 \u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u2018\u098f\u0986\u0987-\u098f\u09b0 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u2019 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09eb\u09e8\u09a4\u09ae \u098f\u09aa\u09bf\u09b8\u09cb\u09a1\u099f\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u0964 \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09b8\u09cd\u09b2\u09be\u0987\u09a1 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09df \u09af\u09c7 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u09ae\u09c7\u09df\u09be\u09a6\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09b2 \u09ac\u09be \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \n \u09a4\u09cb \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b2\u099e\u09cd\u099a \u0995\u09b0\u09c7\u09a8, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u09b8\u09b2 \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u0993 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09b9\u099c\u09b2\u09ad\u09cd\u09af\u09a4\u09be\u0964 \u098f\u0995\u09ac\u09be\u09b0 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09c7\u09df\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09b8\u09b0\u09be\u09a8\u09cb \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u0985\u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac\u0964 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u0987\u0997\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u0995\u09a5\u09be\u0987 \u09a7\u09b0\u09c1\u09a8, \u09af\u09be \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec \u09b8\u09be\u09b2\u09c7\u0993 \u0985\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09af\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09bf\u0995\u0964    \n \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u09ac\u09cd\u09b2\u09c1-\u0995\u09b2\u09be\u09b0 \u099c\u09ac, \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0987\u0989\u098f\u0995\u09cd\u09b8\/\u0987\u0989\u0986\u0987 (UX\/UI) \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0996\u09be\u09b0\u09be\u09aa \u09b9\u0993\u09df\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u0993 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09a8\u09b7\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09be\u099c (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u099c \u0995\u09b0\u09be) \u0995\u09b0\u09be \u09b8\u09a4\u09cd\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u0993 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ad\u09be\u09ac\u09bf \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb\u2014\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09a4\u099f\u09be \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8? \n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b2\u09bf\u09a1 \u099c\u09c7\u09a8\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u099c\u09bf\u09b2\u09cb \u09ac\u09be \u0985\u09cd\u09af\u09be\u099e\u09cd\u099c\u09bf) \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be? \u09a8\u09be \u0995\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6 \u09ac\u09be \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09b9\u09c7\u09ad\u09bf\u09b2\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0997\u09c1\u09a6\u09be\u09ae, \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09df\u09be\u09b0, \u09b0\u09bf\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u09a8, \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09a5\u09be\u09b0\u09cd\u09a1-\u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf \u09a1\u09c7\u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df?\n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09b9\u09ac\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09af\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u099b\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u099b\u09bf\u099f\u09bf\u09df\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4 \u09ac\u09be \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09b2 \u09b9\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09b0\u09c7\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u09b9\u09b2\u09cb \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u0995\u09a4 \u0998\u09a8\u0998\u09a8 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u099f\u09bf \u0995\u09bf\u09a8\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c7\u09a8\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09a4\u099f\u09be \u09b8\u09ae\u09df \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09c7\u0964 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09af\u09a4 \u0995\u09ae \u09ad\u09be\u09ac\u09ac\u09c7 (\u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b0\u09bf\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099a\u09c7\u09b0 \u09a6\u09b0\u0995\u09be\u09b0 \u09a8\u09c7\u0987)    \n \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09a4 \u0998\u09a8\u0998\u09a8 \u0995\u09bf\u09a8\u09ac\u09c7, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4\u0964 \u0987\u09a8\u09cd\u09b8\u099f\u09be\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u099f, \u09a1\u09cb\u09b0\u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6, \u0989\u09ac\u09be\u09b0, \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8\u2014\u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09a8\u0987\u0964 \u098f\u09b8\u09bf (Etsy) \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u099f\u09be \u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09be \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09af\u09be \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09c7\u09ac\u09c7\u099a\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be \u09ac\u09be\u09b0\u09ac\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09be \u09b9\u09df \u09a8\u09be, \u09a4\u09ac\u09c7 \u099d\u09c1\u0981\u0995\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u0964      \n \u09a4\u09cb \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u0986\u09b0\u0993 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c7\u09ac\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u09ac\u09c7\u099b\u09c7 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b6\u09c7\u09b7 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09b2\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u099f\u09aa \u0985\u09ab \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09b2\u098f\u09b2\u098f\u09ae-\u098f\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7\u0993 \u09af\u09be\u09df, \u09b2\u09c7\u09a8\u09a6\u09c7\u09a8\u099f\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7\u0987 \u09b9\u09ac\u09c7, \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09b9\u09b2\u09c7\u0993\u0964 \u09ab\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf\u0987 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09aa\u09be\u09ac\u09c7\u09a8\u0964   \n Mike Williams: \u098f\u099f\u09be \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09b9\u09be\u09df\u0995 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3\u0964 \u09a4\u09cb \u0986\u09ae\u09bf \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09aa\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09a5\u09be \u09a6\u09bf\u099a\u09cd\u099b\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09cb\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09aa\u09b0\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09df \u09b0\u09be\u0996\u09ac\u0964 \u09a4\u09be\u09b0 \u09a0\u09bf\u0995 \u0986\u0997\u09c7, \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09be \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09bf \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099f\u09bf\u09aa\u09b8 \u0986\u099b\u09c7?   \n Fabrice Grinda: \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u0997\u09c7 \u09af\u09c7\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09b2\u09c7\u099b\u09bf \u09b8\u09c7\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u0986\u0987 \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09be\u09b6\u09cd\u09b0\u09df\u09c0 \u09b9\u09cb\u09a8 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0996\u09a8 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a6\u09c2\u09b0 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u2018\u09a1\u09bf\u09ab\u09b2\u09cd\u099f \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09be\u0987\u09ad\u2019 (default alive) \u098f\u09ac\u0982 \u2018\u09a1\u09bf\u09ab\u09b2\u09cd\u099f \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09ac\u09b2\u2019 (default investable) \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c1\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09af\u09a6\u09bf \u0985\u09ac\u09bf\u09b8\u0982\u09ac\u09be\u09a6\u09bf\u09a4 \u09b9\u09df \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09a4\u0987 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b9\u09df \u09af\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ad\u09bf\u09b8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ac\u09be\u09a7\u09cd\u09af \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09ab\u09b2\u0964    \n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7 \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09e7\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 GMV-\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09a5\u09be\u0995\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09aa\u09b0\u09c7\u09b0 \u09a7\u09be\u09aa\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09e9\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a8\u09be \u0995\u09bf \u09e7\u09e6\u09e6 \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a4\u09be\u09a4\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09af\u09be\u09df \u0986\u09b8\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0995\u09c7\u0989 \u09a8\u09be \u0995\u09c7\u0989 \u098f\u09a4\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09df\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u0987\u0964 \u0986\u09b0 \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u098f\u09ae\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09bf\u09b8\u09bf \u0986\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u09ae\u09c7\u09df\u09be\u09a6\u09c7 \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u0964  \n \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09af\u09be \u09ac\u09c1\u099d\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u099b\u09c7 \u09a8\u09be \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb\u2014\u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u09b9\u0993\u09df\u09be \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df \u09ea\u09ec% \u0987\u09a4\u09bf\u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7\u0987 \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u09b9\u09df\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09ea \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09c7\u099b\u09bf\u09b2 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u09bf\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4, \u09a4\u09ac\u09c7 \u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09ae\u09c2\u09b2\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09b8 \u09ac\u099c\u09be\u09df \u09b0\u09be\u0996\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0986\u09b0 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09c7 \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u09a1\u09be\u0995\u09cd\u099f-\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f \u09ab\u09bf\u099f \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09b0\u09be \u09af\u09c7 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09dc \u09ad\u09c1\u09b2\u099f\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09b6\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09dc \u09ad\u09c1\u09b2\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb\u2014\u09af\u09c7\u09b9\u09c7\u09a4\u09c1 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09b0\u09cd\u09a5\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a3\u09bf\u09a4, \u09a4\u09be\u0987 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9 \u09ac\u09be\u09dc\u09be\u09a8\u09cb \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09b9\u099c\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7\u0987 \u09af\u09be\u09a8 \u09a8\u09be \u0995\u09c7\u09a8, \u09b8\u09c7 \u09ac\u09b2\u09ac\u09c7\u2014\u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0986\u09ae\u09bf \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987, \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u099f\u09be \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf\u0964 \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09af\u09a6\u09bf \u0985\u09b8\u09c0\u09ae \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09ac\u09be \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09a8\u09be \u09a5\u09be\u0995\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u099f\u09bf\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964           \n \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u098f\u09a8\u0997\u09c7\u099c\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09c0 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u0995\u09c7\u0989 \u09ad\u09c1\u09b2\u09ac\u09b6\u09a4 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09bf\u09a8\u09c7\u0993 \u09ab\u09c7\u09b2\u09c7, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u0996\u09be\u09b0\u09be\u09aa \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09b0\u0982 \u09b8\u09c7\u09b0\u09be, \u0989\u099a\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0995\u09bf\u0989\u09b0\u09c7\u099f\u09c7\u09a1 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0996\u09c1\u09b6\u09bf \u09b0\u09be\u0996\u09ac\u09c7\u09a8, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf\u0987 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b8\u09ac\u09c7\u09a8\u0964     \n \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u0987\u099f\u09c7\u09ae \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7, \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u0986\u0987\u099f\u09c7\u09ae, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac\u09a4 \u09e8\u09eb%\u0964 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0995\u09ae\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09df\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09a4 \u09e8\u09eb% \u09b9\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09a6\u09b0\u09cd\u09b6\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09e7\u09e6\u09e6%\u0964 \u0989\u09ac\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09e8\u09eb%\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09be \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8, \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09b0\u0993 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09be\u09b2\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964     \n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u0996\u09a8\u09cb\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u098f\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u099a\u09be\u0987\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u0995\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u09df\u0964 \u0986\u09b8\u09b2 \u0995\u09a5\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf, \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf\u0964 \u0986\u09b0 \u09af\u0996\u09a8 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09dc\u09ac\u09c7, \u09a4\u0996\u09a8 \u0986\u09b0\u0993 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb\u0964  \n \u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8: \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981\u0964 \u098f\u099f\u09be \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0996\u09c1\u09b6\u09bf \u09af\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0987 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u099f\u09bf \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7 \u09a7\u09b0\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf, \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09c7 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09ae\u09df\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u09ac\u09be\u09dc\u09bf\u09df\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae, \u09ad\u09be\u09b2\u09cb\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa Q&amp;A-\u09a4\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u0964 \u09b9\u09c7 \u09b2\u09bf\u09b8\u09be, \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09b2\u09be\u09ae \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09be\u09a4 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8?      \n \u09b2\u09bf\u09b8\u09be: \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981\u0964 \u09b9\u09be\u0987 \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be \u09b9\u09df\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b2\u09be\u0997\u09b2\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09b2\u09bf\u09b8\u09be\u0964 \u0986\u09ae\u09bf B2B \u09b0\u09bf\u09b8\u09be\u0987\u0995\u09c7\u09b2\u09a1 \u09ae\u09c7\u099f\u09be\u09b2\u09b8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u099c\u09be\u09a8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1, \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09c1\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u0986\u09b8\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0993 \u099f\u09cd\u09b0\u09c1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u2014\u0989\u09ad\u09df\u0987 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09c7\u09a8, \u09a4\u09be\u0987 \u09a8\u09be?     \n \u09a4\u09cb \u098f\u0987 \u09a6\u09c1\u0987 \u09a7\u09b0\u09a8\u09c7\u09b0\u0987 \u0985\u09b8\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u0986\u099b\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09c1 \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09a1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09ac\u09be \u0986\u09df\u09c7\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0986\u09b2\u09be\u09a6\u09be \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u09af\u09c7\u09ae\u09a8, \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f (take rate) \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09c7\u0995\u09cd\u099f\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ac\u09be\u0995\u09bf \u09b8\u09ac\u09be\u0987 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u0995\u09c7\u09a8\u09be-\u09ac\u09c7\u099a\u09be \u0995\u09b0\u09c7, \u09af\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09aa\u09be\u09b2 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995\u0964  \n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be: \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ac\u09cb\u0995\u09be \u09a8\u0987\u0964 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09c7\u0989 \u09af\u09a6\u09bf \u0995\u09c7\u09a8\u09be-\u09ac\u09c7\u099a\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u099f\u09be\u0995\u09c7 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09df, \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09b0\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09b2\u09c7 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09bf\u099f\u09be\u09b2 \u09a1\u09c7\u09ab\u09bf\u09b8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u0993 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u0964 \n \u09a4\u09be\u0987 \u09a6\u09bf\u09a8\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09ac\u0995\u09bf\u099b\u09c1\u09b0 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09ac \u09b8\u09c7\u0987 \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09ae\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u0985\u09a8\u09cd\u09af\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099c\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u098f\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09b2\u09ac \u098f\u099f\u09be \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09ad\u09be\u09ac\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be\u0964 KPI \u09ac\u09be OKR-\u098f\u09b0 \u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09cb\u09a3 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09be \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09a4\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09b0\u09be \u09ac\u09cb\u0995\u09be \u09a8\u09a8, \u0986\u09b0 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09b0\u09be \u098f\u0987 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af \u09ac\u09cb\u099d\u09c7\u09a8\u0964      \n \u09b2\u09bf\u09b8\u09be: \u09a7\u09a8\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u09a6\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u099c\u09be\u09a8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0, \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb, \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0 \u09a8\u09a8 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09b0\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u0993\u09df\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6 \u0986\u099b\u09c7 \u0995\u09bf \u09a8\u09be\u2014\u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09af\u09be \u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09a4\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u099c\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09b2\u09c7\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09b9\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be \u09b0\u09be\u0996\u09c7, \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09c1 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8, \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1\u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u099c\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be\u0964   \n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be: \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a4\u099f\u09c1\u0995\u09c1 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8, \u09b8\u09c7\u0987 \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09df\u09c0 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09b9\u0993\u09df\u09be \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09a4 GMV-\u09b0 \u0995\u09a5\u09be \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09c7\u0996 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4\u0964 \u09a4\u0996\u09a8 \u098f\u099f\u09bf \u0995\u09c7\u09a8\u09be-\u09ac\u09c7\u099a\u09be \u0995\u09b0\u09be \u0985\u09a8\u09cd\u09af\u09a6\u09c7\u09b0 \u099f\u09aa \u09b2\u09be\u0987\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09b9\u09df\u09c7 \u0993\u09a0\u09c7\u0964 \n \u09b2\u09bf\u09b8\u09be: \u09a0\u09bf\u0995 \u0986\u099b\u09c7\u0964\n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be: \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 GMV-\u09a4\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09a4 \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u099c\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8 \u09ae\u09a8\u09bf\u099f\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09a4\u09c7 \u0995\u09a4\u099f\u09be \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c7\u09a8; \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f \u0995\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c7\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09dc\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 B2B \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7 \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09bf\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u0987\u09b2\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u09b8\u09bf\u099f\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u0987 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09b6\u09c2\u09a8\u09cd\u09af\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09e7, \u09e8 \u09ac\u09be \u09e9 \u09a6\u09bf\u09df\u09c7 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09dc\u09b2\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09b0\u0993 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09b2\u09c7, \u09b8\u09c7\u099f\u09be\u0995\u09c7 \u09ec, \u09ed, \u09ee \u09ac\u09be \u09ef \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964    \n \u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ab\u09be\u0987\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u0982 \u09ac\u09be \u0987\u09a8\u09cd\u09b8\u09cd\u09af\u09c1\u09b0\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u0985\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09c7\u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1-\u0985\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a1 \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 \u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09b2\u09c7\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09a1 \u0987\u09ab\u09c7\u0995\u09cd\u099f\u09bf\u09ad \u099f\u09c7\u0995-\u09b0\u09c7\u099f \u09e7\u09e6 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09e7\u09eb \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6\u09c7 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964\n \u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8: \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8, \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b9\u09df\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987 \u09af\u09bf\u09a8\u09bf \u0986\u099c \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u09a8\u09bf\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09ae\u09bf\u0989\u09a8\u09bf\u099f\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6 \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u2014AI \u09a8\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09b9\u0993\u09df\u09be \u09ac\u09be AI \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09ab\u09c7\u09b2\u099b\u09c7 \u09a4\u09be \u09ac\u09bf\u09ac\u09c7\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09be\u0964\n \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09a6\u09c7\u09dc \u09ac\u099b\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09bf\u09a1 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u0964 \u09a4\u09cb \u098f\u09ae\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09bf \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u099f\u09bf\u09aa\u09b8 \u09ac\u09be \u09ac\u09c7\u09b8\u09cd\u099f \u09aa\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u099f\u09bf\u09b8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-AI \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0996\u09a8 \u09ad\u09be\u09ac\u099b\u09c7 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09df \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09ab\u09c7\u09b2\u09ac\u09c7 \u09ac\u09be \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u098f\u09a4\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u099c\u09bf\u09b6\u09a8 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7? \n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be: \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09a0\u09bf\u0995 \u09b8\u09c7\u0987 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0987 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u099c \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u0986\u09aa \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u09a6\u09bf\u09a4\u09be\u09ae\u0964 \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, AI \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce AI-\u098f\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u0997\u09be\u09ae\u09c0 \u09b9\u09cb\u09a8\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7 \u09b2\u09bf\u0996\u09a4\u09c7 \u09b9\u09df, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf, \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09df\u0987 \u09b8\u09c7\u099f\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09df\u09cb\u099c\u09a8 \u09b9\u09df \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09b0\u09c7\u09a1\u09bf\u09ae\u09c7\u09a1 \u099f\u09c1\u09b2 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964    \n \u09a4\u09be\u09b0\u09be Shopify \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09a6\u09bf\u09a8\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7 \u099f\u09c7\u0995\u09a8\u09cb\u09b2\u099c\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u09ac\u09dc \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u09a8\u09df, \u09af\u09a6\u09bf\u0993 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09bf\u0999\u09cd\u0997\u09c7\u09b2 \u09ab\u099f\u09cb \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u0987\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09a6\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8; \u0986\u09b8\u09b2 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af \u0997\u09dc\u09c7 \u09a6\u09c7\u09df \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u0995\u09c1\u0987\u09a1\u09bf\u099f\u09bf, \u0986\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09b2\u09be\u0987\u0982 \u099f\u09c7\u0995 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u09a8\u09df\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u099f\u09c1\u09b2 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u098f\u0997\u09bf\u09df\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c1\u09a8, AEO \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 LLM-\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964  \n \u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8: \u09ae\u09b2\u09bf, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09be\u09a4 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8?   \n \u09ae\u09b2\u09bf: \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987\u0964 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981\u0964 \u09b9\u09be\u0987\u0964 \u0986\u09ae\u09bf Recess-\u098f\u09b0 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u099a\u09cd\u099a\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c7\u0995\u099f\u09be booking.com-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09ea \u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09bf\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u098f\u0995 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0\u0993 \u0995\u09ae \u09b8\u09ae\u09df\u09c7\u09b0, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09ac\u09dc \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09bf, \u09a4\u09be\u0987 \u09b6\u09c0\u0998\u09cd\u09b0\u0987 \u09aa\u09b0\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09c0 \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09bf\u0964     \n \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u09df \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09ac\u09be\u09b0\u09ac\u09be\u09b0 \u0986\u09b8\u099b\u09c7, \u09b8\u09c7\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb LTV \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09af\u09c7 \u09ac\u09df\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09be\u099a\u09cd\u099a\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09bf, \u09b8\u09c7\u0987 \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09df\u09c0 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 LTV \u09ac\u09c7\u09b6 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u0964 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 ICP-\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u098f\u0987 LTV \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u0987\u0989\u099c\u09be\u09b0 \u09b0\u09bf\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099a \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0986\u09b0 \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09bf \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09b0\u09b0\u09be LTV \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8?  \n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be: \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09c0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09b6\u09c1\u09a8\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u0987\u09a8\u09bf, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09af\u09a6\u09bf \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 (churn) \u0995\u09ae \u09b9\u09df \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 LTV \u09ae\u09c7\u09a8\u09c7 \u09a8\u09c7\u09ac\u09c7\u0964 \u09ec \u09ae\u09be\u09b8, \u09e7\u09e8 \u09ae\u09be\u09b8 \u09ac\u09be \u09e7\u09ee \u09ae\u09be\u09b8 \u09aa\u09b0\u09c7\u09b0 \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u0986\u09b8\u09b2\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09c7 \u09a6\u09c7\u09df\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b8\u09bf\u09a1 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7 \u09af\u09c7 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u0986\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a6\u09c7\u0996\u09bf, \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997\u0987 \u09e7\u09ee \u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u099a\u09b2\u09c7\u09a8\u09bf\u0964 \u09a4\u09ac\u09c1\u0993 \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u09a8\u09c7\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09eb \u09ac\u09be \u09e7\u09e6 \u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0 LTV to CAC \u09aa\u09cd\u09b0\u099c\u09c7\u0995\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u0964   \n \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a8\u09c7\u0997\u09c7\u099f\u09bf\u09ad \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u09a5\u09be\u0995\u09c7, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u09e7\u09ee \u09ae\u09be\u09b8 \u09aa\u09b0 \u09e7\u09eb\u09e6% \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09c7\u09ad\u09bf\u09a8\u09bf\u0989 \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09b8\u09bf\u0995 \u09ac\u09be \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09b7\u09bf\u0995 \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 \u09b0\u09c7\u099f \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u099c\u09c7\u0995\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u0995\u09b0\u09ac\u0964\n \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u09ae\u09c7\u09df\u09be\u09a6\u09c0 LTV to CAC \u0995\u09c7\u09ae\u09a8 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ae\u09c7\u09a8\u09c7 \u09a8\u09c7\u09ac \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f (cohorts) \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b9\u09df\u0964 \u09af\u09a4\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 \u098f\u0995\u0987 \u09b0\u0995\u09ae \u09ac\u09be \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7, \u09a4\u09a4\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09ae\u09b8\u09cd\u09af\u09be \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u098f\u099f\u09be \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u0995\u09c7 \u09e7\u09e6 \u09ac\u099b\u09b0 \u09a7\u09b0\u09c7 \u099a\u09b2\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be \u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0987\u0989\u099c\u09be\u09b0\u09b0\u09be \u09e7\u09e6 \u09ac\u099b\u09b0 \u09a7\u09b0\u09c7 \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09ac\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964    \n \u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8: \u099c\u09c1\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b8, \u09a6\u09c7\u0996\u09b2\u09be\u09ae \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09be\u09a4 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8? \n \u099c\u09c1\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b8: \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 CAC \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u099c\u09be\u09a8\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09c7 \u09ac\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u0995\u09c0 \u09b9\u0993\u09df\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u09ac\u09be \u0995\u09cb\u09a8 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09c7 CAC-\u0995\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09ac\u09b2\u09be \u09af\u09be\u09df? \u098f\u099b\u09be\u09dc\u09be \u0995\u09a8\u09ad\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u09a8 \u09b0\u09c7\u099f \u09a8\u09bf\u09df\u09c7\u0993 \u099c\u09be\u09a8\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987, \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1 \u0995\u09b0\u09b2\u09be\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09b8\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09b2\u0964  \n \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09e7\u09ec,\u09e6\u09e6\u09e6 \u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09a5\u09b2\u09bf \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u099f\u09bf\u09ad \u0987\u0989\u099c\u09be\u09b0 \u0986\u099b\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 CAC \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u099c\u09be\u09a8\u09a4\u09c7 \u0986\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09c0\u0964  \n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be: \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3 CAC \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0987\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a4\u09be \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u0987\u0989\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 LTV-\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964\n \u09a4\u09be\u0987 \u0997\u09dc \u0985\u09b0\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u09ac\u09be \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0986\u0987\u099f\u09c7\u09ae \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u099b\u09c7 \u0987\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09a6\u09bf \u09a8\u09be \u09ac\u09c1\u099d\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09c7\u09b0 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u099a\u09be\u0987\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u09be\u0987 \u09a8\u09be? \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b9\u09df \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0995\u099c\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09b8\u09ae\u09df \u09a7\u09b0\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0986\u0987\u099f\u09c7\u09ae \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u09a8\u0964  \n \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09aa\u09be\u0993\u09df\u09be \u09b8\u09b9\u099c, \u09a4\u09be\u0987 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09df \u09e8\u09e6:\u09e7 \u09ac\u09be \u09eb\u09e6:\u09e7 \u098f\u09ae\u09a8\u0995\u09bf \u09e7\u09e6\u09e6:\u09e7 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09e9:\u09e7 \u09ac\u09be \u09ea:\u09e7 \u09b9\u09df \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0997\u09c1\u0997\u09b2\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u099f\u09be\u0995\u09be \u0996\u09b0\u099a \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u098f\u0995\u09ac\u09be\u09b0 \u09ac\u09be \u09a6\u09c1\u09ac\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09c7, \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09be\u09b0\u09ac\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u09a8\u0964  \n \u0986\u09ae\u09bf \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09ac \u09af\u09c7\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09a4 \u09e7\u09e6:\u09e7 \u09ac\u09be \u09e8\u09e6:\u09e7 \u09b9\u09df\u0964\n \u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8: \u0997\u09a1\u09ab\u09cd\u09b0\u09c7, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b9\u09be\u09a4 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8? \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b6\u09c7\u09b7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u0964     \n \u0997\u09a1\u09ab\u09cd\u09b0\u09c7: \u0986\u09ae\u09bf \u0997\u09a1\u09ab\u09cd\u09b0\u09c7, \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09b0\u09b8-\u09ac\u09b0\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09b6\u09bf\u09aa\u09bf\u0982 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ab\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u0997\u09be\u09dc\u09bf \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09bf\u09a6\u09c7\u09b6\u09c7 \u09aa\u09be\u09a0\u09be\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09b9\u09be\u09af\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0987\u0989\u098f\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09a8\u09be\u09a1\u09be\u09b0 \u0985\u0995\u09b6\u09a8 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0997\u09be\u09dc\u09bf \u09b6\u09bf\u09aa\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987\u0995\u09c3\u09a4 \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u0987\u099f \u09ac\u09cd\u09b0\u09cb\u0995\u09be\u09b0 \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09c7 \u09aa\u09be\u09a8\u0964\n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09c7\u0996 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf\u09b2\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09bf\u0982\u09df\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b9\u09b2\u09cb &#8216;\u0997\u09c1\u09a1 \u09a1\u09bf\u09b2\u09b8&#8217;\u0964 \u0986\u09ae\u09bf FJ Labs-\u098f\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf\u09b2\u09be\u09ae\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09b9\u09b2\u09cb, \u098f\u0987 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b0\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7? \n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be: \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7, \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u0996\u09c1\u09ac \u098f\u0995\u099f\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u09b9\u09df\u09a8\u09bf\u0964 \u09b9\u09df\u09a4\u09cb \u09b0\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09b8\u09be\u0987\u099c \u09ac\u09be \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1\u09af\u09bc\u09c7\u09b6\u09a8 \u09b8\u09be\u09ae\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09c7\u09dc\u09c7\u099b\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09a8\u09df\u0964 \u09ac\u09dc \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u098f\u09b8\u09c7\u099b\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 AI \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7\u0964 \u09af\u09c7\u09ae\u09a8, AMI Labs-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u09e9.\u09eb \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1\u09af\u09bc\u09c7\u09b6\u09a8\u09c7 \u09e7 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09b8\u09bf\u09a1 \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u099b\u09c7\u0964   \n \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u0996\u09a8 \u0987\u09a8\u09cd\u09a1\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0997\u09dc \u09ac\u09be \u09ae\u09bf\u09a1\u09bf\u09df\u09be\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u09a8, \u09a4\u0996\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u09b0\u0987 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u09a8\u09be \u0995\u09be\u09b0\u09a3 AI-\u098f\u09b0 \u098f\u0987 \u0985\u09a6\u09cd\u09ad\u09c1\u09a4 \u09a1\u09bf\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u0982\u0996\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09ab\u09c1\u09b2\u09bf\u09df\u09c7-\u09ab\u09be\u0981\u09aa\u09bf\u09df\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964 \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b8\u09bf\u09a1 \u098f\u09dc\u09bf\u09df\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u2014\u098f\u0987 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u099f\u09bf \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09ac\u09dc \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf\u09a8\u09bf\u0964 \n \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09af\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09c7\u099b\u09bf \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u09ab\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a4\u09cb\u09b2\u09be \u098f\u0996\u09a8 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09b9\u09df\u09c7 \u0997\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u0987\u0995\u09cb\u09a8\u09ae\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u09b8\u09b9 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09cb\u09a5 \u09b8\u09cd\u099f\u09cb\u09b0\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09af\u09be \u098f\u09a4\u099f\u09be\u0987 \u0986\u0995\u09b0\u09cd\u09b7\u09a3\u09c0\u09df \u09b9\u09ac\u09c7 \u09af\u09c7 VC-\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac \u09b8\u09b9\u0995\u09be\u09b0\u09c7 \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f \u0995\u09b0\u09be \u099b\u09be\u09dc\u09be \u0986\u09b0 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0989\u09aa\u09be\u09df \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7 \u09a8\u09be\u0964  \n \u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8: \u09b6\u09c7\u09b7 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u0995\u09a5\u09be, \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u099c\u09be\u09a8\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df \u09b6\u09c7\u09b7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u099c\u0995\u09c7\u09b0 \u098f\u0987 \u09ab\u09b2\u09cb-\u0986\u09aa \u0997\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09c7 \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09df \u09ac\u09c7\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09df \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0987 \u0995\u09c3\u09a4\u099c\u09cd\u099e\u0964 \n \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a8\u09bf\u09df\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df \u0993 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u0985\u09ac\u09b6\u09cd\u09af\u0987 \u09ac\u09c7\u09b6 \u099c\u099f\u09bf\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf\u09b0 \u0993\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df \u098f\u099f\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u099b\u09bf\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ac\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0996\u09c1\u09ac \u09b8\u09b9\u09be\u09df\u0995 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09b6\u09c7\u09b7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u0986\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u09ac\u09bf\u09a6\u09be\u09df \u09a8\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf\u2014\u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09e8\u09e6\u09e8\u09ec-\u098f\u09b0 \u0986\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09df\u09c7 \u09ab\u09bf\u09b0\u09c7 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09a4\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 AI-\u098f\u09b0 \u098f\u0987 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09af\u09c1\u0997\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0995\u09c0 \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7\u09a8?  \n \u09ab\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09b8 \u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u09a8\u09cd\u09a1\u09be: \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09df AI \u09ac\u09bf\u09aa\u09cd\u09b2\u09ac \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09df\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4 \u09a5\u09be\u0995\u09ac\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09a4\u09be \u09b9\u09b2\u09cb \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0964 \u0986\u09b0 \u09af\u09a6\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09af\u09be \u09ae\u09be\u09a8\u09c1\u09b7 \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u0985\u09ac\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09df\u09a8 \u0995\u09b0\u099b\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7\u099f\u09bf\u0993 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0964 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u099c\u09c0\u09ac\u09a8\u09c7 Lime, Instacart, Amazon, eBay, Uber \u098f\u09ac\u0982 Airbnb-\u098f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u0996\u09c1\u09ac \u09ad\u09be\u09b2\u09cb \u09b8\u09c7\u09ac\u09be \u09aa\u09be\u099a\u09cd\u099b\u09bf\u0964 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u09e7\u09eb, \u09e8\u09e6 \u09ac\u09be \u09e8\u09eb \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a6\u0996\u09b2\u09c7\u0964   \n \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf B2B-\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u09a4\u09be\u0995\u09be\u09a8, \u09b8\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09bf\u099b\u09c1\u0987 \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09df\u09a8\u09bf\u0964 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09c7\u09a8\u09bf\u099f\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u09e7 \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u099a\u09c7\u0964 \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09b2\u09bf\u09df\u09a8 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u098f\u0987 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4\u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u0987 \u09eb \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u099a\u09c7\u0964 \u09af\u09c7\u09b9\u09c7\u09a4\u09c1 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u0986\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a7\u09c0\u09b0\u0997\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7, \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u09a1\u09bf\u09ab\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09be\u09ac\u09c7\u09a8\u0964 \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u09ae\u09a8\u09c7 \u0995\u09b0\u09bf \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8\u0987 \u09b8\u09c7\u09b0\u09be \u09aa\u09a5\u0964 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09b8\u09c7\u099f-\u09b2\u09be\u0987\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u099c\u09ac\u09c1\u09a4 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8\u0964      \n \u09b6\u09c1\u09a7\u09c1 \u09b8\u09ac \u099f\u09c1\u09b2 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09a8\u09bf\u099c\u09c7\u0995\u09c7 \u0987\u09a8\u09a1\u09c7\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09b2\u099b\u09bf\u2014\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09b0 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981, \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0996\u09a8\u0993 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u099c\u09be\u09df\u0997\u09be\u09df \u0986\u099b\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09be\u099c\u099f\u09bf\u0987 \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \n \u09ae\u09be\u0987\u0995 \u0989\u0987\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae\u09b8: \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099a\u09ae\u09ce\u0995\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09a5\u09be\u09df \u0985\u09a8\u09c7\u0995\u09c7\u0987 \u098f\u0995\u09ae\u09a4 \u09b9\u09df\u09c7\u099b\u09c7\u09a8\u0964 \u0986\u09ac\u09be\u09b0\u0993 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a7\u09a8\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u09a6\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09b2\u0997 \u098f\u09ac\u0982 FJ-\u098f\u09b0 \u09b2\u09bf\u0999\u09cd\u0995 \u09b6\u09c7\u09df\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u099b\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u09ac\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09ab\u09b2\u09cb \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964  \n \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09c7\u0993\u09df\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c7\u0995 \u09a7\u09a8\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u09a6 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u099c\u0995\u09c7\u09b0 \u09a6\u09be\u09b0\u09c1\u09a3 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ac\u09be\u0987\u0995\u09c7 \u09a7\u09a8\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u09a6\u0964\n ","Category":["\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09b8","\u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09ad\u09bf\u0989 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09be\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09b8\u09be\u0987\u09a1 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68656","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=68656"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68656\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68657,"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68656\/revisions\/68657"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68566"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68656"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68656"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=68656"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}