سرني التحدث مع أمير فيشر، طالب في مدرسة غرينتش الثانوية يستثمر في المراهقين.

ركزنا على قصة بداياتي والقرارات التي أوصلتني إلى ما أنا عليه اليوم.

تطرقنا إلى:

• نشأتي في نيس وما صقل شخصيتي في وقت مبكر.
• تركي لشركة ماكنزي في سن 23 لإطلاق أوكلاند كمنافس مباشر لإيباي في فرنسا.
• اقترابي من الإفلاس، ودفع الرواتب ببطاقات الائتمان، ولماذا لم أستسلم.
• لماذا رفض كرايغ نيومارك السماح لي بإدارة أو شراء كريغزلست، وكيف قادني ذلك مباشرةً إلى تأسيس OLX.
• محاولة شراء نطاق علي بابا من جاك ما المجهول، وانتهائي كمستثمر مبكر بدلاً من ذلك.
• كيف أفكر في اكتشاف أعمال السوق الرائعة في مرحلة التأسيس.
• ما هي النصيحة التي سأقدمها لنفسي في سن 16.

…وغير ذلك الكثير.

يمكنك أيضاً الاستماع إلى البودكاست على سبوتيفاي.

نسخة طبق الأصل

[00:00] أمير فيشر

هذا الأسبوع في برنامج Generating Alpha، جلست مع فابريس غريندا، رائد الأعمال المتسلسل، والمستثمر الملائكي غزير الإنتاج، والشريك المؤسس لـ FJ Labs، أحد أنشط صناديق رأس المال المغامر في العالم. نشأ فابريس في فرنسا، ودرس في المدرسة المتعددة التكنولوجية (École Polytechnique) وبرينستون، وأطلق أول شركة ناشئة له في عام 1998 في سن 23. ثم واصل بناء وبيع العديد من الشركات، أبرزها OLX، منصة الإعلانات المبوبة التي وصلت إلى 300 مليون مستخدم في 40 دولة قبل أن يتفرغ للاستثمار بدوام كامل.

دعمت FJ Labs الآن أكثر من 1,100 شركة ناشئة عبر ست قارات، بما في ذلك علي بابا، كوبانغ، ديليفري هيرو، ورابي، بمحفظة تقدر قيمتها بمليارات الدولارات. بالإضافة إلى سجله الحافل كمشغل ومستثمر، يُعد فابريس أحد أكثر الشخصيات غير التقليدية في مجال التكنولوجيا والتمويل، ويُعرف بأولويته المطلقة لتصميم الحياة، ونهجه الكمي في تقييم الأسواق، واستعداده لمشاركة أطره بشفافية تامة.

في حديثنا، تحدثنا عن نشأته في فرنسا واكتسابه شغف ريادة الأعمال، وما تعلمه من بناء وخسارة الشركات في عصر الإنترنت المبكر، ولماذا أصبح مهووسًا بالأسواق، والمقاييس المحددة التي يستخدمها لتقييم أعمال السوق، وكيف تقرر FJ Labs ما إذا كانت ستستثمر أم لا في أقل من 60 دقيقة، والفرق بين أن تكون مشغلاً ومستثمرًا، وكيف يفكر في تصميم الحياة وتحسين السعادة، وغير ذلك الكثير.

إذا استمتعت بهذه الحلقة، يُرجى متابعة البودكاست وتقييمه بخمس نجوم على سبوتيفاي. اشترك على يوتيوب وشاركه مع أي شخص قد يجده قيماً. لقد استمتعت حقاً بتسجيل هذه الحلقة مع فابريس وآمل أن تستمتعوا بالاستماع. شكرًا لك.

[01:35] أمير فيشر

شكراً لحضورك. أقدر ذلك حقاً.

[01:36] فابريس غريندا

أشكركم على استضافتي.

[01:40] أمير فيشر

حسناً، أريد أن أبدأ من حيث أبدأ دائماً، من البداية. إذا كنتُ محقاً، فقد نشأت في نيس، ولكن في سن 22 كنت تدير بالفعل شركة ناشئة من برينستون. أخبرني عن فابريس الشاب، كيف كانت طفولتك ومن أين تعتقد أن دافعك جاء؟

[01:51] فابريس غريندا

لست متأكداً من أين يأتي الطموح. كنت في الخامسة من عمري وكنت أرغب بالفعل في إحداث تأثير في نسيج الكون. كنت طموحاً. كانت قدوتي في نشأتي أغسطس، وجنكيز خان، وألكسندر هاميلتون، وفكرت طويلاً وعميقاً في الدور الذي أردت أن ألعبه في العالم.

فكرت في سلوك المسار السياسي، لكن في أوائل سنوات مراهقتي أدركت أنه يبدو فاسداً ومحدوداً بجنسيتك. في سن العاشرة، وقعت في حب أجهزة الكمبيوتر. حصلت على أول جهاز كمبيوتر شخصي لي وكان حباً من أول نقرة. عرفت على الفور أننا خُلقنا لبعضنا البعض، وأنه سيكون شكلي للتعبير الفني وطريقة لإحداث تأثير في العالم.

في ذلك الوقت، كانت قدوتي بيل غيتس وستيف جوبز. رؤيتهما، خاصة بيل غيتس الذي قال “جهاز كمبيوتر في كل منزل”، كانت تهدف إلى إضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى المعلومات والتكنولوجيا وسمحت لك بالتأثير على مليارات الأشخاص بلا حدود. أصبحت هوايتي صناعة ضخمة يمكن أن تؤثر على العالم.

[03:07] أمير فيشر

وإذا كنتُ محقاً، فقد ذهبت إلى برينستون وتخرجت في النهاية بدرجة في الاقتصاد. بينما كنت طالباً، كنت تدير هذه الشركة المسماة برينستون إنترناشيونال كمبيوترز. أعتقد أنها كانت تصدر الأجهزة إلى أوروبا. أخبرني عن ذلك، ثم لماذا تركت ماكنزي بهذه السرعة لتبدأ شركتك الخاصة.

[03:30] فابريس غريندا

بصفتي مهووساً بالكمبيوتر، كنت بالفعل أقوم ببناء أجهزة الكمبيوتر من قطع الغيار في سن مبكرة. كنت دائماً أقوم بتفكيكها وإعادة بنائها. لقد بنيت نظام لوحة إعلانات (BBS) ليتصل به الناس، والذي كان نوعاً من أسلاف الإنترنت.

عندما وصلت إلى الولايات المتحدة، أدركت أن أسعار التجزئة كانت أقل من أسعار الجملة في أوروبا. كانت شركات مثل إنتل تطلق منتجاتها في الولايات المتحدة أولاً، وكانت أوروبا تحصل عليها بعد 6 إلى 12 شهراً. لذلك كانت هناك فرصة للصادرات في السوق الرمادية.

كنت أشتري المكونات في الولايات المتحدة وأبيعها لتجار التجزئة في أوروبا. وقد نجح ذلك مع العناصر عالية القيمة ومنخفضة الوزن مثل الأقراص الصلبة، واللوحات الأم، والمعالجات، والذاكرة التي يمكن شحنها عبر فيديكس. لم يكن لدي رأس مال لأن العملاء كانوا يدفعون مقدماً وكنت أدفع للموردين بعد 30 يوماً. لذلك كان لدي عمل تجاري ذو تدفق نقدي إيجابي من اليوم الأول وحققت حوالي 50 ألف دولار سنوياً بعد دفع تكاليف الكلية. غادرت بدون ديون.

لكنني كنت أعلم أنني أريد أن أكون مؤسساً في مجال التكنولوجيا.

[05:54] أمير فيشر

أخبرني عن تلك الشركة الناشئة الأولى، أوكلاند.

[06:01] فابريس غريندا

في عام 1998، كان بناء شركات التكنولوجيا يتطلب رأس مال أكبر بكثير. كنت بحاجة إلى تراخيص أوراكل، وخوادم مايكروسوفت، ومركز بيانات خاص بك. كانت معظم الأفكار تتطلب بنية تحتية لم أكن أمتلكها.

لكنني درست تصميم السوق وأحببت الأسواق. عندما صادفت إيباي، أدركت أنه على الرغم من وجود مشكلة الدجاجة والبيضة، إلا أنه كان شيئاً أفهمه جيداً — السيولة، العرض والطلب، ومطابقتهما.

كانت لحظة حب أخرى من أول نقرة. جلبت إيباي الشفافية والسيولة إلى الأسواق المجزأة مثل مبيعات المرآب. في ذلك الوقت، كانت في الغالب شركة أمريكية، لذلك قررت جلب الفكرة إلى أوروبا. وأصبحت واحدة من أفضل مواقع المزادات في أوروبا.

[08:07] أمير فيشر

بعد ذلك، قمت ببناء شركة إعلام متنقل في قطاع مختلف تماماً.

[08:19] فابريس غريندا

يحب الناس أن يضعوك في قالب معين، لكن مجموعات المهارات قابلة للتحويل. بناء عمل تجاري — جمع رأس المال، التوظيف، إبرام الصفقات — هو نفسه.

السبب الذي جعلني أختار تلك الفكرة كان تكتيكياً. كانت الفقاعة قد انفجرت. لقد انتقلت من الصفر إلى البطل ثم عدت إلى الصفر. الشركة التي بنيتها تم الاستحواذ عليها، وانهار سعر أسهمها من 10 مليارات دولار إلى 30 مليون دولار. خسرت كل شيء.

كنت بحاجة إلى شيء مربح بسرعة. رأيت أن نغمات الرنين والمحتوى المتنقل كانت ناجحة في أوروبا وآسيا ولكن ليس في الولايات المتحدة. لذلك جلبت هذا النموذج إلى الولايات المتحدة.

كانت السنتان الأوليان قاسيتين. اقترضت 100 ألف دولار ببطاقات الائتمان، وتأخرت عن دفع الرواتب 27 مرة، وعشت بدولارين في اليوم، ونمت على أريكة المكتب. لكننا قلبنا الأمور، ونمنا من مليون دولار إلى 200 مليون دولار في الإيرادات، وبعنا الشركة.

[11:20] أمير فيشر

أخبرني عن تلك اللحظة التي كان فيها كل شيء ينهار.

[11:26] فابريس غريندا

هناك مقولة فرنسية — لا يمكنك حلاقة بيضة. لم يكن لدي ما أخسره. إذا أفلست وأنت لا تملك شيئاً، فستظل لا تملك شيئاً.

الناس يخشون المخاطرة أكثر من اللازم. أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أن تذهب للعيش مع والديك أو أصدقائك وتحصل على وظيفة. المشكلة الحقيقية هي الأنا — الناس لا يريدون الفشل. لكن لكي تنجح، يجب أن تكون مستعداً للفشل.

في جمع التبرعات، قد تحصل على 99 أو حتى 299 رفضاً قبل موافقة واحدة. معظم الناس ليسوا مستعدين لخوض ذلك.

[14:05] أمير فيشر

أخبرني عن كريغزلست و OLX.

[14:18] فابريس غريندا

قدمت كريغزلست خدمة قيمة ولكنها كانت مليئة بالاحتيال والتصيد الاحتيالي وغير آمنة للنساء. النساء هن صانعات القرار الأساسيات في معظم المشتريات، ولم تكن منصة صديقة للمرأة.

عرضت إدارتها مجاناً وتحسينها — تجربة المستخدم، الإشراف، الجوال، المدفوعات — لكنهم رفضوا. لذلك بنيت OLX بدلاً من ذلك.

[16:04] فابريس غريندا

أطلقنا في 100 دولة. انطلقت في البرازيل، البرتغال، الهند، وباكستان. ركزنا هناك، وتوسعنا، وعملنا في النهاية في 30 دولة مع 300 مليون مستخدم و11,000 موظف.

[18:12] أمير فيشر

ما الذي يحفزك؟

[18:18] فابريس غريندا

أنا جيد في ذلك وأحبه. الحياة لعبة. أحصل على الهدف من بناء الأشياء وحل المشكلات على نطاق واسع باستخدام التكنولوجيا.

[34:45] أمير فيشر

سؤال أخير. ما هي النصيحة التي ستقدمها لشاب في السادسة عشرة من عمره؟

[34:51] فابريس غريندا

اخرج إلى العالم. جرب أشياء. لا تخف من الفشل.

كن على طبيعتك الحقيقية. اكتشف ما تريد فعله وانغمس فيه.